堅(jiān)果品類(lèi)鱼鸠，已是三只松鼠猛拴、百草味和良品鋪?zhàn)尤愣α⒌母窬帧ｋS著堅(jiān)果品類(lèi)在消費(fèi)升級(jí)和年輕群體的帶動(dòng)下蚀狰，儼然已成為大眾類(lèi)消費(fèi)食品愉昆。在三四五線城市中，走親訪友麻蹋、逢年過(guò)節(jié)跛溉，堅(jiān)果都慢慢成為主流首選之一，可見(jiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)空間還非常巨大。
2017年4月21日倒谷，休閑零食電商巨頭三只松鼠股份有限公司正式發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)蛛蒙，擬在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市糙箍。財(cái)務(wù)顯示渤愁，在2016年三只松鼠實(shí)現(xiàn)44.23億收入，同比增長(zhǎng)116.47%深夯，凈利潤(rùn)2.37億元抖格，同比暴增2535%。這份成績(jī)單咕晋，足以讓投資人興奮和讓同行羨慕雹拄。
三只松鼠急于上市的真正目的是什么？我們不妨從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度掌呜，來(lái)看三只松鼠的戰(zhàn)略滓玖。
先看百草味。
三只松鼠和百草味质蕉，均是靠電商起家势篡。百草味被上市公司好想你收購(gòu)，算是提前踏入資本市場(chǎng)模暗，與東家的八大融合禁悠，使得東家的業(yè)績(jī)扭虧為盈，百草味被股東持續(xù)看好兑宇。這八大融合分別是：文化融合碍侦、人事融合、供應(yīng)鏈融合隶糕、信息化融合瓷产、品牌融合、產(chǎn)品融合枚驻、渠道融合和CRM融合濒旦。2017年是他們的融合元年，并規(guī)劃3年內(nèi)完成全項(xiàng)目的融合测秸。而最近的新聞疤估，鋪天蓋地都是好想你的利好新聞。這是三只松鼠急于上市的第一個(gè)原因霎冯。
再看良品鋪?zhàn)印?/b>
良品鋪?zhàn)恿迥矗壳皳碛?000多家線下門(mén)店，光四川一個(gè)省就開(kāi)了300家門(mén)店沈撞，且每個(gè)門(mén)店無(wú)一例外的均保持盈利慷荔，在線下?lián)碛薪^對(duì)的流量和話語(yǔ)權(quán)。60億的年收入缠俺，儼然已經(jīng)成為中國(guó)零食之王显晶。另外贷岸，在品類(lèi)上，良品鋪?zhàn)拥腟KU是最多的磷雇。在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上偿警，良品鋪?zhàn)舆€在不斷豐富線上和線下的商品品類(lèi)，力爭(zhēng)達(dá)到1500個(gè)甚至更多的SKU類(lèi)別唯笙，給顧客帶來(lái)更加豐富全面的美食暢享螟蒸，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)生“只有想不到，沒(méi)有找不到”的思維定勢(shì)崩掘，為目標(biāo)受眾打造專(zhuān)業(yè)的零食王國(guó)七嫌。在線上流量紅利枯竭的當(dāng)下，線下的流量越來(lái)越被資本看好苞慢。而且诵原，線下的體驗(yàn)是線上無(wú)法比擬的，線下?lián)碛胸S富的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景挽放。一旦店鋪的數(shù)量形成規(guī)模绍赛，線下的便利性會(huì)是一個(gè)體量級(jí)的殺手锏和渠道壁壘。所以骂维，三只松鼠的創(chuàng)始人“老爹”章燎原在老家蕪湖開(kāi)了首家體驗(yàn)店惹资，取名投食店。這不是一家普通的零食店航闺，而是一家具有強(qiáng)烈IP屬性和沉侵式體驗(yàn)的零食樂(lè)園褪测，開(kāi)業(yè)至今也是話題不斷。從目前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看潦刃，這家店預(yù)期一年年收可達(dá)1000萬(wàn)元左右侮措。章燎原表示，在未來(lái)兩年要開(kāi)100家店乖杠，預(yù)示這100家店可貢獻(xiàn)10個(gè)億的收入分扎。這就是三只松鼠急于上市的第二個(gè)原因。
在三個(gè)品牌中胧洒，三只松鼠就是一家自帶IP的網(wǎng)紅公司畏吓，這是他最大的優(yōu)勢(shì)，如果借助資本市場(chǎng)的力量和上市公司的背書(shū)卫漫，相信未來(lái)他會(huì)走得更好菲饼。
零食江湖，血雨腥風(fēng)傲惺辍宏悦！
文/蔣輝祖
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