【今天是咱們特種兵訓(xùn)練的第五天。在開始今天的內(nèi)容之前，我想問一下大家陪踩。咱們前面四天的內(nèi)容呢，大家是不是都已經(jīng)完全吸收消化夷狰，并且句運(yùn)用了〗荐】

【好的沼头，我看到我們很多小伙伴呢，在b群里說书劝。有在吸收有在消化了进倍，還有的正在進(jìn)行當(dāng)中，對(duì)嗎庄撮，好背捌，在這里的同樣的為我們大家的執(zhí)行力點(diǎn)贊。其實(shí)呢洞斯，咱們前面四天的課程毡庆。有很多的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)呢坑赡，在咱們新兵連的前三節(jié)課程當(dāng)中呢，都有講過么抗。那么這幾天呢毅否，相對(duì)于給大家來做一個(gè)總的復(fù)習(xí)運(yùn)行呢，就是簡(jiǎn)單的融入了一下一些其他的東西蝇刀。主要來講呢就是一個(gè)系統(tǒng)化的把它連貫起來螟加。能夠讓咱們?cè)诮酉聛淼亩飚?dāng)中呢，有一個(gè)系統(tǒng)的吞琐，這樣的一個(gè)模式和方式幫助咱們?nèi)ラ_闊一個(gè)陌生人的市場(chǎng)捆探。】

【前面幾天呢站粟，我們已經(jīng)做好了去做成交的充分準(zhǔn)備我們知道了怎么去發(fā)朋友圈黍图。輔助咱們的日常成交。你知道加來的好友奴烙，如何去做標(biāo)簽化的管理助被。讓我們的成交能夠更高效。那接下來呢就是我們跟陌生好友該具體的怎樣去鏈接切诀。才能夠讓我們的成交更加順利揩环。】

成交的三大因素是：3A級(jí)客戶幅虑、建立良好的信賴感丰滑、關(guān)鍵價(jià)值的塑造

【但是李娜首先跟大家來分享，成交的三大因素倒庵，第一個(gè)就是三級(jí)客戶第二的是建立良好的信賴感吨枉，第三個(gè)是關(guān)鍵價(jià)值的塑造。兒子三個(gè)當(dāng)中建立信賴感呢哄芜，是占整個(gè)成交比例的百分之八十五，那么由這個(gè)數(shù)字的話柬唯，那咱們就可以看出來信賴感是有多重要认臊，對(duì)不對(duì)〕荩】

【所以今天呢失晴，人越久來給大家去圍繞之如何去建立高效的信賴感呢，那么今天呢拘央，給大家來分享五種開場(chǎng)白的方式涂屁。包括在美式的。開門見山灰伟，是熱情拆又，是寒暄儒旬，是以及呢，專家顧問是這五種的開場(chǎng)白帖族≌辉矗】

高效建立信賴感的5種開場(chǎng)白：贊美式、開門見山式竖般、熱情式甚垦、寒暄式、專家顧問式

【你給客戶留下的第一印象也就是你的開場(chǎng)白涣雕，決定了你和潛在客戶共同處在一個(gè)什么樣的磁場(chǎng)中艰亮，決定了彼此的感覺，這個(gè)呢挣郭，會(huì)直接影響到溝通的結(jié)果迄埃。一個(gè)溝通高手，要懂得瞬間或者是更短的時(shí)間丈屹。把對(duì)方拉進(jìn)到最好的最有感覺最有利于達(dá)成成交結(jié)果的调俘，這樣氛圍當(dāng)中⊥荩】

【為什么很多人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彩库，進(jìn)入不了成交的核心，因?yàn)楦杏X沒到位先蒋，說話就會(huì)有顧慮骇钦，如何把對(duì)方快速的拉近到好的聊天氛圍當(dāng)中。如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入到預(yù)期的軌道竞漾，那么針對(duì)什么樣的人在什么時(shí)間你想要達(dá)到什么結(jié)果眯搭，是用的開場(chǎng)白就完全不一樣，可是我們很多的微商伙伴就在這里英勇獻(xiàn)身了业岁，這就說明根本沒有經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練鳞仙。】

【所謂的事實(shí)也不失就是你在四十的時(shí)候開口說話時(shí)笔时，要么能夠解決問題棍好，要么能夠給人快樂。要么呢允耿，就能夠給人能量借笙，否則就閉嘴〗衔】

【接下來給大家來分享业稼。建立高效信賴感的五大開場(chǎng)白分別是什么樣的情況有哪些，我們來看第一個(gè)蚂蕴。贊美式的開場(chǎng)白低散「┑耍】

一、贊美式開場(chǎng)白

【贊美是滿足人性的虛榮心主動(dòng)關(guān)注對(duì)方獲取好感谦纱，能夠給人留下快樂和能量看成。在每次都要點(diǎn)那方為1.2看三觀察四十五六連接。點(diǎn)擊放大對(duì)方的形象照就是贊美的第一站看朋友圈跨嘉。觀察一般人難以發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)川慌。四十五九十用不同的視角去贊美對(duì)方，才不會(huì)流于老套形式當(dāng)中祠乃。當(dāng)你準(zhǔn)備和對(duì)方鏈接的時(shí)候梦重，你心里面和眼中已經(jīng)滿是對(duì)她的認(rèn)可。這種無言的愛對(duì)方是一定可以接收得到亮瓷∏倥。】

贊美式要點(diǎn)：一點(diǎn)二看三觀察四思五悟六連接

【就像雷雨從新兵連開始到現(xiàn)在真的都是發(fā)自內(nèi)心的欣賞，大家為大家的成長(zhǎng)作考慮嘱支。那我相信了你們也一定可以感知到一樣的道理蚓胸，是不是這是一種發(fā)自內(nèi)心的能量，由內(nèi)而外流淌出來的除师。我們的客戶他也是能夠感應(yīng)到的沛膳。】

【幾個(gè)例子汛聚，比如說我們?nèi)ジ鷮?duì)方溝通的時(shí)候锹安，可以說，看你的頭像形象氣質(zhì)不一般倚舀，你之前是做老師的吧叹哭，你那簽名很特別有什么寓意嗎，我看你的朋友圈很觸動(dòng)痕貌，感覺你是一個(gè)很認(rèn)真的人风罩，你之前是做什么的。那比如說線下的時(shí)候我們?nèi)サ綄?shí)體店那么舵稠〔唇唬可以跟他講啊，你的店面設(shè)計(jì)好別致柱查，是你自己親自設(shè)計(jì)的嗎，其實(shí)挑選的風(fēng)格嗎云石，這樣的贊美的好處呢唉工，對(duì)方它是無法去抗拒的，只要他回答你的問題汹忠，就說明她接受了你的贊美淋硝”荆】

二、開門見山式

適用于能量級(jí)微商谣膳，簡(jiǎn)單竿报，粗暴有訣竅，不用彎彎繞继谚。

【第二個(gè)呢烈菌，是開門見山式的這種呢，是適用于能量級(jí)的微商花履，她是簡(jiǎn)單粗暴芽世，不用繞彎彎」畋冢】

【比如說济瓢，你好，我是健康洗護(hù)護(hù)理專家妹卿，只是我的從業(yè)資格證旺矾，你是想咨詢關(guān)于健康洗護(hù)方面滴問題嗎《峥耍】

【再比如說箕宙，你好，我剛才看你在朋友圈咨詢產(chǎn)品懊直，你是自己用呢扒吁，還是家人用呢∈夷遥】

開門見山式調(diào)研

XX雕崩，很高興認(rèn)識(shí)你！我是洛卡滋健康洗護(hù)傳播者-小明融撞，我現(xiàn)在正在做一個(gè)健康方面的調(diào)查盼铁，可能需要占用您幾分鐘的時(shí)間。還有個(gè)福利哈尝偎，幫助完成調(diào)研的家人饶火，我將會(huì)贈(zèng)送價(jià)值XX元的禮物一份，我相信您收到禮物后一定會(huì)感謝我致扯！現(xiàn)在肤寝，方便問您兩個(gè)問題嗎?

準(zhǔn)備好自己的問題：

1.您平時(shí)用什么洗發(fā)水？

2.有沒有經(jīng)常性的更換品牌抖僵？

3.您覺得價(jià)格和價(jià)值哪個(gè)更重要鲤看？

【好，我們一起來看一下這個(gè)呢耍群，就是開門見山是這樣一個(gè)方式方法的運(yùn)用义桂。我們那首先可以發(fā)站了一段話找筝，給他對(duì)方對(duì)不對(duì)，當(dāng)然慷吊，那么這個(gè)問題的話呢袖裕，我們并不是說我一定要局限于兩個(gè)問題，對(duì)不對(duì)溉瓶，我們直接跟對(duì)方說急鳄，我們問兩個(gè)問題呢，大家就會(huì)覺得嚷闭，那兩個(gè)問題攒岛。還有我送可能就沒問題，對(duì)吧胞锰，但是灾锯。如果說我們寫啊，能夠耽誤您幾分鐘嗅榕，我問一下你五個(gè)問題顺饮，十個(gè)問題或幾個(gè)問題嗎，別一看這個(gè)數(shù)字凌那。我都不愿意去的兼雄，因?yàn)樘昧耍瑢?duì)嗎帽蝶，但是的話呢赦肋，那我們寫了兩個(gè)并不是說我們只能問兩個(gè)我們?cè)趩柕倪^程當(dāng)中呢，可以引導(dǎo)他励稳，然后可以多問幾個(gè)問題佃乘，對(duì)不對(duì)。但是這個(gè)問題的話呢驹尼，你一定要趣避。提前去準(zhǔn)備好并不是你去現(xiàn)想的。這樣子的話呢新翎，可能就會(huì)讓對(duì)方很多的時(shí)間也許呢程帕，可能這個(gè)最好的時(shí)機(jī)就錯(cuò)過去了〉貑】

【總之呢愁拭，你要提前去想好一些，根據(jù)咱們的這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)性的去想一些問題亏吝，然后引導(dǎo)咱們的客戶岭埠。去挖掘他對(duì)這方面的需求。】

三枫攀、熱情式

適用于熟悉的新朋友【比如轉(zhuǎn)介紹】

【第三個(gè)是熱情似的開場(chǎng)白這個(gè)人是適用于一些新朋友的，比如說老客戶給咱們轉(zhuǎn)介紹的株茶，這樣的人都是可以的来涨。這種熱情似的開場(chǎng)白用的好呢，是可以瞬間破冰的可以和對(duì)方的進(jìn)入到無障礙的這種溝通當(dāng)中启盛”钠】

【但是有一個(gè)點(diǎn)就是我們要把握一個(gè)尺度，不要太過熱情了僵闯。比如說我們剛剛接觸了一些新朋友就是我們的老客戶給咱們轉(zhuǎn)介紹的卧抗。相對(duì)而言呢，這種信任感是有一定的基礎(chǔ)的對(duì)不對(duì)鳖粟，因?yàn)槭怯修D(zhuǎn)介紹社裆，這樣的人在中間做鏈接的。但是不能夠因?yàn)樗寝D(zhuǎn)介紹的我們就瞬間一下子感覺我們是向图。非常非常熟悉的那種就是你的熱情過了度這樣子的話呢泳秀，對(duì)方也會(huì)非常的不舒服的，所以這個(gè)尺度一定要把握好榄攀∈雀担】

熱情式舉例：

紅包+紅包主題

親愛的，在忙什么檩赢？+表情

表情+hello

【關(guān)于熱情是的呢吕嘀，咱們可以采用紅包加紅包主題，這樣的形式贞瞒，再加上一些表情偶房。因?yàn)樵蹅儼l(fā)紅包呢，是可以寫字的對(duì)不對(duì)憔狞，那比如說蝴悉，親愛的，你在忙什么呢瘾敢，然后我們也可以加入一些表情拍冠，或者說親愛的特別喜歡和你聊天總是覺得讓人非常舒服〈氐郑】

【尤其是的比較好理解大家呢庆杜，根據(jù)我們自己的一個(gè)實(shí)際的風(fēng)格去用就可以了〉冢】

(微笑表情)

【提到加表情的晃财，在這里特別的來跟大家說一下這個(gè)表情。大家都看出來了，我發(fā)出來了断盛，對(duì)嗎罗洗，那么這個(gè)表情的話呢，建議大家以后不要去用為什么這么說呢钢猛，他雖然看似是一個(gè)微笑的表情伙菜，可是呢，給人一種是皮笑肉不笑的感覺命迈。那我在咱們這個(gè)微商圈兒里面其實(shí)很多人是比較贩绕。g這個(gè)表情呢，所以我們以后的話呢壶愤，可以把這個(gè)表情換成一頁的表情淑倾。】

(害羞開心)

【大家可以看一下這兩個(gè)表情去對(duì)比征椒，那么你們覺得更喜歡哪一個(gè)呢娇哆。】

【我看到我們有個(gè)小伙伴說更喜歡第二個(gè)對(duì)嗎陕靠，其實(shí)你眼一看就是第二個(gè)會(huì)讓人覺得更舒服迂尝，對(duì)不對(duì)。所以我們第一個(gè)表情以后盡量不要去用我們就用第二個(gè)可以代替他剪芥÷⒖】

四、寒暄式

【第四個(gè)人是寒暄似的税肪，那么韓先生的開場(chǎng)白呢溉躲，是適用于很久沒有聯(lián)系的已經(jīng)有了陌生感的老朋友。那這個(gè)是什么意思呢益兄，比如說我們一些同事锻梳。以前的時(shí)候可能感覺還不錯(cuò)，對(duì)不對(duì)净捅。但是呢疑枯，也許我們分開之后。很久很久沒有聯(lián)系了蛔六，但是他確實(shí)有能夠稱作為老朋友對(duì)不對(duì)就以前熟悉過荆永，對(duì)嗎，那這種的呢国章，我們記得一定要注意真誠(chéng)具钥，不要刻意的去坐坐∫菏蓿】

【比如說舉個(gè)例子骂删，嗨老伙計(jì)，好久不見了，最近呢宁玫，總是想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候粗恢。然后呢，你就把這個(gè)后面你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候什么什么什么什么樣的情況欧瘪。然后呢适滓，分享給他聽，這個(gè)時(shí)候呢就可以把他帶我到你們當(dāng)時(shí)的那種情景當(dāng)中恋追。】

這種開場(chǎng)白罚屋，可以瞬間拉回以前感覺最好的畫面苦囱！

XX，還記得去年7月2日的晚上20點(diǎn)09分我在論壇上看到你脾猛，添加了你撕彤，現(xiàn)在已經(jīng)過了一年了，時(shí)間過的真快猛拴，這一年還好嗎羹铅？

姐，近來可好愉昆？昨天我忽然做了一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)見第一次我和你吃飯的時(shí)候...你...

【我這邊的網(wǎng)絡(luò)比較慢职员，可能發(fā)出來的時(shí)候是需要些時(shí)間間隔的。那我們大家可以看一下這個(gè)呢跛溉，就是我們韓先生的一個(gè)應(yīng)用的案例就是說我們呢焊切，可以剛開始采用的方式。找到我們跟朋友當(dāng)中就是以前最美好你們最覺得很好的那種狀態(tài)當(dāng)中芳室∽ǚ荆】

五、顧問式開場(chǎng)白

【第五種呢堪侯，是顧問式的開場(chǎng)白嚎尤。這個(gè)呢，是通常我們要站到一定的高度伍宦，或者是專家芽死，這種角度。能夠給咱們潛在的客戶的是代理呢雹拄，提供一些有價(jià)值的建議收奔，從來見你咱們專家權(quán)威的形象∽揖粒】

舉例顧問式開場(chǎng)白：

你好坪哄，我是小明，是洛卡滋資深洗護(hù)健康顧問，有什么關(guān)于洗護(hù)健康方面的問題有我可以幫助到你的嗎翩肌？

【大家看一下這個(gè)案例模暗。其實(shí)我們這個(gè)顧問式的開場(chǎng)白呢，一定要記得我們是給自己去樹立專家的形象念祭。那為了加強(qiáng)顧問式的開場(chǎng)白兑宇，這種魅力跟殺傷力呢，在這里再給大家來分享一下粱坤。顧問式開場(chǎng)白的十二個(gè)字的要點(diǎn)隶糕。】

【那哪十二個(gè)字呢站玄，與眾不同的贊美枚驻，美中不足的提示，錦上添花的建議。】

舉例：

親愛的你家寶貝好可愛好漂亮灵巧，長(zhǎng)大一定是個(gè)大美女晰筛。看照片寶貝頭發(fā)有些少，小女孩長(zhǎng)大都愛美而且都喜歡綁辮子，頭發(fā)少可能相對(duì)而言就會(huì)影響美觀，趁著小時(shí)候可以多給剃幾次頭發(fā)沽损，讓她長(zhǎng)的更好一些。緊接著塑造洗發(fā)水對(duì)長(zhǎng)發(fā)的價(jià)值.......【可參考FABE法則】

【我今天在酒店里面循头，所以信號(hào)不太好缠俺，總是卡。那以上的話贷岸，那就咱們今天的所有的開場(chǎng)白的運(yùn)用壹士。尤其是還是咱們最后這個(gè)其實(shí)用的好之后給你速率這種專家形象。這種的客戶的話偿警，一旦能夠成交后期的維護(hù)啊躏救，或者方面都不會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間。因?yàn)楸旧砦覀兙褪且赃@種螟蒸。增加形象去出現(xiàn)的盒使。他會(huì)對(duì)我們非常非常的認(rèn)可∑呦樱】

【那我們大家呢少办，結(jié)合咱們自己的實(shí)際情況把以上這五種開場(chǎng)白靈活去運(yùn)用。這個(gè)目的的話呢诵原，是幫助咱們?nèi)プ鲆粋€(gè)促成交英妓⊥旆牛】

第五天非常規(guī)作業(yè)

作業(yè)一：分別對(duì)自己的五大開場(chǎng)白做文字梳理和實(shí)戰(zhàn)【無實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)可以模擬演練】，建議：對(duì)新添加粉絲在實(shí)戰(zhàn)中使用不同方式的開場(chǎng)白蔓纠，截圖至班級(jí)群內(nèi)辑畦。

第五天PK內(nèi)容

描述自己的五大開場(chǎng)白運(yùn)用，進(jìn)行PK展示腿倚。

要求：結(jié)合實(shí)際截圖【實(shí)戰(zhàn)或者演練】纯出，語音分享運(yùn)用思路【重點(diǎn)是自己一定要會(huì)運(yùn)用】

【好以上的是咱們今天的非常規(guī)作業(yè)。分別呢敷燎，利用咱們今天講的五大開場(chǎng)白自己能去做一個(gè)梳理暂筝。然后進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)去演練，如果說我們有一些新加的粉絲可以應(yīng)用到我們的最好去一些新加的粉絲硬贯。那如果說我們沒有粉絲可以去勇乖杠，那這個(gè)時(shí)候我們可以進(jìn)行去演練。最終的目的呢澄成，是讓我們能夠把這五種開場(chǎng)白掌握熟練，最后呢畏吓，成為咱們自己的一個(gè)知識(shí)墨状。】