本書講營銷或者說是消費者心理學(xué)撑蚌。作者以他怎么成功的賣出1500只龍蝦為開端，用一個一個的案例講了如何做一名成功的營銷人員而不是推銷。推銷與營銷的區(qū)別在于：推銷是去敲客戶的門科展，而營銷則是讓客戶敲你的門。
讀的時候發(fā)現(xiàn)書里的許多案例在生活中都在上演著：商場的各種免費體驗活動糠雨、套餐才睹、注冊會員、排隊叫號現(xiàn)象等等甘邀，原來都是一場場精心策劃的市場營銷案例琅攘，更覺得學(xué)好心理學(xué)相當(dāng)有用，用自己身上能管理情緒松邪，用別人身上能處理好人際關(guān)系坞琴，營造商機(jī)。
原書經(jīng)典：
如果有什么東西是你想賣的最多的逗抑，把它定成中間尺寸剧辐，再定一個更小號的寒亥，再定一個更大號的，于是多數(shù)人會買中間尺寸那個荧关。
第一名會員效應(yīng)：沒有人想成為第一名會員溉奕，因為他們擔(dān)心如果沒有別人報名，自己就會顯得像個傻瓜一樣羞酗。大多數(shù)人都是跟隨者腐宋，不是領(lǐng)導(dǎo)者。
排隊效應(yīng)：人們常常對別人感興趣的東西也產(chǎn)生興趣檀轨，所以我們要營造一種我們的產(chǎn)品很受歡迎的氣氛胸竞，這就是讓人在門口排隊的用處。
真正的價值不是你的產(chǎn)品或服務(wù)参萄，而是顧客內(nèi)心的感知卫枝，如果顧客認(rèn)為它值5美元，那么它就值5美元讹挎。
