文 ?| 小迷
圖 | Jona Dinges
開(kāi)場(chǎng)先聲明本文宗旨：
別算計(jì)優(yōu)惠券了谁鳍！
別相信買(mǎi)贈(zèng)癞季、滿減、返現(xiàn)的忽悠了倘潜！
沒(méi)時(shí)間看下去或不攢優(yōu)惠券會(huì)死星人可以直接右上角出門(mén)绷柒，好奇寶寶們接下來(lái)聽(tīng)我說(shuō)：
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)概念叫做“價(jià)格歧視”，是英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古在1920年提出的涮因，指的是:出售完全相同的產(chǎn)品或提供完全相同的服務(wù),卻對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)錢(qián)废睦。
聽(tīng)起來(lái)很不合理是不是？根據(jù)歧視程度的高低养泡，價(jià)格歧視還可以分為一級(jí)郊楣、二級(jí)和三級(jí)呢。
一級(jí)價(jià)格歧視又稱完全價(jià)格歧視瓤荔，是指企業(yè)根據(jù)每一個(gè)買(mǎi)家能夠支付的最大價(jià)格來(lái)制訂商品價(jià)格的定價(jià)方法净蚤。但在實(shí)際生活中這種情況基本不可能實(shí)行。
二級(jí)價(jià)格歧視是指企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)量索取不同的價(jià)格输硝，并以此來(lái)獲取部分消費(fèi)者剩余今瀑。（比如常見(jiàn)的滿兩件打9折、滿199－100点把，后面我會(huì)詳細(xì)舉例說(shuō)明）橘荠。
三級(jí)價(jià)格歧視是指企業(yè)將其顧客劃分為兩種或兩種以上的類(lèi)別，對(duì)每類(lèi)顧客索取不同的價(jià)格郎逃，是最普遍的價(jià)格歧視形式哥童。
如何區(qū)別這兩撥人，榨取更大的剩余價(jià)值呢褒翰？
答案是：優(yōu)惠券贮懈！
聽(tīng)起來(lái)很不可思議是不是？同樣的一個(gè)商品优训，店家賣(mài)出兩個(gè)不同的價(jià)格朵你，高價(jià)賣(mài)給有錢(qián)人，低價(jià)賣(mài)給窮人揣非。但其實(shí)日常生活中這種價(jià)格歧視屢見(jiàn)不鮮抡医，以剛剛過(guò)去戰(zhàn)火未熄的雙十一為例，規(guī)則繁雜的促銷(xiāo)紅包早敬、各種購(gòu)物券疊加忌傻、訂金抵現(xiàn)金大脉、店鋪優(yōu)惠、直減更是讓人搞不清水孩。
買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精镰矿，優(yōu)惠券本質(zhì)上就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具的好處是大大的：
賣(mài)家節(jié)省了成本荷愕，擴(kuò)大了銷(xiāo)量，獲得了更高的收益棍矛。消費(fèi)者得到了優(yōu)惠安疗。
雙贏，耶够委！
慢著慢著荐类，我們來(lái)算一筆賬：
一種情況是優(yōu)惠券用上了，商品的價(jià)格不僅包括價(jià)目單上的貨幣價(jià)格茁帽，還包括隱含的時(shí)間成本玉罐。一般情況下，經(jīng)濟(jì)能力允許或有硬需求不得不買(mǎi)的人潘拨，不會(huì)在意是否雙十一吊输，看中就直接買(mǎi)了。
?只有可買(mǎi)可不買(mǎi)又想盡可能占點(diǎn)小便宜的人铁追，才會(huì)在購(gòu)物車(chē)?yán)锒谝欢沿浖韭欤蛑c(diǎn)大半夜守在電腦／手機(jī)前狂刷網(wǎng)頁(yè)、為了那幾十塊（可能）的折扣琅束。（這就是三級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)活生生例子）
一句話扭屁，時(shí)間不值錢(qián)的人花時(shí)間省錢(qián)，時(shí)間值錢(qián)的人花時(shí)間賺錢(qián)涩禀。寫(xiě)到這料滥，我想起了關(guān)于比爾蓋茨5秒存錢(qián)買(mǎi)蘭博基尼的笑話。
一種情況是優(yōu)惠券沒(méi)用上艾船。這種情況沒(méi)啥好說(shuō)葵腹，早起貪黑搶了一堆滿減券，下單的時(shí)候發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車(chē)千挑萬(wàn)選的幾樣?xùn)|西屿岂，有的“滿199-100”礁蔗、有的“滿299-150”、有的“滿399-200”（這就是二級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)活生生例子）雁社，領(lǐng)券的時(shí)候說(shuō)是可以滿減可以跨店浴井，下單的時(shí)候卻并不能湊在一起。
導(dǎo)致的結(jié)果就是：一堆看得著摸不到根本沒(méi)法用的券霉撵，加上寶貴的時(shí)間和精力磺浙，換來(lái)的卻是兩手空空洪囤。還記得年初的支付寶集福的慘痛教訓(xùn)嗎？
為什么優(yōu)惠券這么有效撕氧？
因?yàn)槿撕茈y自我控制瘤缩、很難抵擋「免費(fèi)」的誘惑——白給你的優(yōu)惠券，或者不需要你掏錢(qián)伦泥，只需要你做點(diǎn)兒事兒就給你的優(yōu)惠券剥啤，你總會(huì)覺(jué)得：
不要白不要，萬(wàn)一用的著呢不脯？
當(dāng)你想著為了省錢(qián)多囤些廁紙府怯、洗衣粉、洗發(fā)水防楷、姨媽巾牺丙。。复局。冲簿。。亿昏。的時(shí)候峦剔，想一想你家的房?jī)r(jià)啊親！你家房子可是一平米大幾萬(wàn)啊親角钩！尤其是北京寸土寸金的地兒羊异，尤其是洗護(hù)用品都是有保質(zhì)期的（我是不會(huì)告訴你認(rèn)識(shí)個(gè)囤了10瓶500ml洗發(fā)水，全家洗了兩年頭發(fā)彤断，洗到都快吐了還沒(méi)洗完的妹子的）野舶。
當(dāng)你看中一款5000元的包包不舍得買(mǎi)，買(mǎi)了另一款300元的打折包時(shí)宰衙，收到貨后左看右看不滿意平道，心頭好又總是難以忘懷，咬咬牙拔草后供炼，等于里外里花了5300一屋。
當(dāng)你為了兩件包郵精挑細(xì)選時(shí)，結(jié)局只是衣柜里躺了一堆根本沒(méi)拆標(biāo)簽的再也不會(huì)見(jiàn)天日的衣服袋哼。
不是說(shuō)不要買(mǎi)東西冀墨，而是，要買(mǎi)你真正需要的東西涛贯。你越算诽嘉，花的就越多。
時(shí)間才是最大的奢侈。
雙11雖然過(guò)去虫腋，雙12馬上就要來(lái)了骄酗。這次，你還準(zhǔn)備攢一堆優(yōu)惠券嗎悦冀？
坐標(biāo)帝都趋翻，80后美帝商科海龜女；
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