??編者說：

你的企業(yè)制定好22年計(jì)劃了嗎？經(jīng)營計(jì)劃管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)祭示，但卻是最容易被企業(yè)中高管忽視肄满。

本文將從上百個(gè)實(shí)踐案例復(fù)盤，與大家一起研討2022年年度經(jīng)營計(jì)劃质涛。

來源?|?駐企顧問輔導(dǎo)組

編輯?|?極簡君

企業(yè)需要的是能做業(yè)務(wù)計(jì)劃與全面預(yù)算的經(jīng)營型人才稠歉，而不是只會(huì)做年度總結(jié)的管理者。

我們?cè)谳o導(dǎo)企業(yè)的過程汇陆，發(fā)現(xiàn)占多數(shù)的經(jīng)理人只會(huì)做總結(jié)怒炸，然而經(jīng)營計(jì)劃卻不太會(huì)做。每月開月度分析會(huì)毡代，會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人一定會(huì)花?70-80%?的時(shí)間講上個(gè)月的事情阅羹，余下的時(shí)間講下個(gè)月的工作安排。相反教寂，我們花10%的時(shí)間進(jìn)行上月的復(fù)盤已經(jīng)足夠了捏鱼，因?yàn)樯蟼€(gè)月已經(jīng)過去了，花太多時(shí)間研究過去沒有任何的竟義酪耕，我們應(yīng)該花90%的時(shí)間放在下月的業(yè)務(wù)計(jì)劃與全面預(yù)算穷躁、關(guān)鍵任務(wù)達(dá)成的舉措上，這才是做經(jīng)營計(jì)劃的核心所在因妇。

會(huì)寫總結(jié)，不會(huì)做經(jīng)營計(jì)劃的管理者只是活在過去猿诸、沒有未來婚被。我們?cè)谧瞿甓瓤偨Y(jié)應(yīng)該花更多時(shí)間討論下一年度的業(yè)務(wù)策略與全面預(yù)算，讓下屬對(duì)下一年度有足夠的希望與信心梳虽，讓全員內(nèi)心感知2022年是沒有問題的址芯，我們絕對(duì)可以做到的。

那么我們應(yīng)該如何做好2022年年度計(jì)劃管理？

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01 計(jì)劃管理的三個(gè)關(guān)鍵要素谷炸，目標(biāo)北专、資源和兩者的匹配關(guān)系

計(jì)劃是管理中最基礎(chǔ)的職能，但這個(gè)要素也是大家最容易忽略的旬陡。對(duì)于大多數(shù)管理者而言拓颓，計(jì)劃只是紙面的文字，是年初上交的作業(yè)描孟、年底總結(jié)的參照物驶睦，而在管理過程中用計(jì)劃管理職能工作的人并不多∧湫眩基本沒有人真正思考過场航，計(jì)劃本身是一個(gè)管理內(nèi)容。

計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動(dòng)廉羔。計(jì)劃管理要解決的問題溉痢，不是數(shù)據(jù)，不是年終的考核指標(biāo)憋他，更不是文本孩饼。計(jì)劃管理要解決的問題是目標(biāo)和資源之間關(guān)系是否匹配的問題，計(jì)劃管理就是要目標(biāo)與資源的關(guān)系處在匹配的狀態(tài)举瑰，這是一個(gè)最為基礎(chǔ)的管理內(nèi)容捣辆。

因此，計(jì)劃管理由三個(gè)要素構(gòu)成：目標(biāo)此迅、資源和兩者匹配的關(guān)系汽畴。

目標(biāo)是計(jì)劃管理的基準(zhǔn)

目標(biāo)管理的實(shí)現(xiàn)需要三個(gè)條件：

●第一，高層強(qiáng)有力的支持耸序；

●第二忍些，目標(biāo)要能夠檢驗(yàn)；

●第三坎怪，目標(biāo)必須清晰并能量化罢坝。

資源是計(jì)劃管理的對(duì)象

計(jì)劃管理事實(shí)上是管理資源，而不是管理目標(biāo)搅窿。很多人對(duì)于計(jì)劃管理的理解多是與目標(biāo)聯(lián)系在一起的嘁酿，也通常會(huì)以為目標(biāo)是計(jì)劃管理的對(duì)象，其實(shí)計(jì)劃管理的對(duì)象是資源男应，資源是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件闹司，如果我們超越變化讓計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，唯一的辦法是獲得資源沐飘。

目標(biāo)與資源兩者匹配的關(guān)系是計(jì)劃管理的結(jié)果

也可以說兩者的匹配關(guān)系是衡量計(jì)劃管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)所擁有的資源能夠支撐目標(biāo)的時(shí)候游桩，計(jì)劃管理得以實(shí)現(xiàn)牲迫；當(dāng)資源無法支撐目標(biāo)或者大過目標(biāo)的時(shí)候，要么浪費(fèi)資源借卧，要么“做白日夢(mèng)”盹憎。

02 計(jì)劃的兩個(gè)特性

目標(biāo)不合理、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)合理铐刘，計(jì)劃有兩個(gè)特別有意思的特性陪每。

目標(biāo)絕對(duì)不合理

因?yàn)槟繕?biāo)是一種預(yù)測(cè)，沒有人敢說預(yù)測(cè)是合理的滨达，而且目標(biāo)其實(shí)是一種決心奶稠，你發(fā)誓要做什么，目標(biāo)就會(huì)出來捡遍。目標(biāo)其實(shí)是你自己戰(zhàn)略的一個(gè)安排锌订。

決定你目標(biāo)的是三個(gè)要素：你對(duì)未來的預(yù)測(cè)、你下的決心和你的戰(zhàn)略想法画株。

目標(biāo)是怎么出來的辆飘？

目標(biāo)是拍腦袋拍出來的，所以拍出來的這個(gè)目標(biāo)肯定是不合理的谓传，如果你的團(tuán)隊(duì)跟你說目標(biāo)不合理蜈项，希望合理一點(diǎn)，那么你看完本篇文章就可以直接回答：目標(biāo)本來就不合理续挟。

我們一定要明白紧卒，我們?cè)O(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，并不是看企業(yè)自身具有什么資源诗祸，具有什么能力跑芳，這些企業(yè)是要考量，但更重要的是直颅，要判斷發(fā)展的趨勢(shì)以及所面對(duì)的競(jìng)爭博个。

如果不能夠基于這些來設(shè)定目標(biāo)，而是基于自身的能力和資源來設(shè)定功偿，也許目標(biāo)合理盆佣，能夠?qū)崿F(xiàn)，但是當(dāng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候械荷，也許你的企業(yè)已經(jīng)被同行和市場(chǎng)淘汰共耍。

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?所以，在今后的管理中吨瞎，請(qǐng)不要去探討目標(biāo)的合理性征堪，因?yàn)樗欢ㄊ遣缓侠淼摹?duì)于目標(biāo)而言关拒，不是探討合理性，而是探討必要性。

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實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)必須合理

我們說到目標(biāo)的時(shí)候着绊，核心在下一階段谐算，就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)必須合理，這就是計(jì)劃的第二個(gè)特性归露。如果你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)是合理的話洲脂，那么這個(gè)不合理的目標(biāo)反而是可以實(shí)現(xiàn)的。

我們談?dòng)?jì)劃管理的時(shí)候剧包，必須要讓團(tuán)隊(duì)清楚這兩件事情恐锦，就是目標(biāo)跟行動(dòng)。

我們輔導(dǎo)時(shí)也經(jīng)常聽到疆液，老板給我的這個(gè)目標(biāo)我估計(jì)實(shí)現(xiàn)不了一铅。我們會(huì)跟他說：你這樣老板就會(huì)換掉你，我教你一個(gè)辦法堕油，如果老板給你的目標(biāo)你覺得不能實(shí)現(xiàn)潘飘，你就去跟老板說，老板這個(gè)目標(biāo)太好了掉缺，但是你能不能多給我?guī)讉€(gè)人卜录、多給我一點(diǎn)預(yù)算、多給我一點(diǎn)支持眶明，我會(huì)拼全力幫你把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)艰毒。

要記住，和老板之間不討論目標(biāo)搜囱，該討論的是資源丑瞧，因?yàn)槟悴⒉恢览习宓膲毫Γ悴⒉恢浪臎Q心犬辰，你也不知道他對(duì)未來的判斷嗦篱，所以你跟他去討論目標(biāo)的基礎(chǔ)實(shí)際上是沒有用的，他請(qǐng)你來就是讓你去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幌缝。但是你可以跟他討論你特別希望得到的支持是什么灸促。

我們之所以對(duì)計(jì)劃這個(gè)概念講得如此認(rèn)真，是希望大家記缀选：培養(yǎng)管理者最重要的方法就是對(duì)目標(biāo)的承諾浴栽。我們?cè)趺茨軌蜃屢粋€(gè)團(tuán)隊(duì)具有執(zhí)行力，也是對(duì)目標(biāo)的承諾轿偎。

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?“計(jì)劃”這個(gè)詞其實(shí)很簡單典鸡，從本質(zhì)上來講，它其實(shí)是尋找資源坏晦、不斷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程萝玷。這個(gè)過程嫁乘、目標(biāo)并不關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)球碉，當(dāng)我們討論計(jì)劃的時(shí)候蜓斧，就是討論怎么能夠?yàn)槟繕?biāo)配上資源。

03制定計(jì)劃睁冬，關(guān)鍵是找策略的差距

認(rèn)識(shí)了計(jì)劃之后挎春，我們?cè)賮砜纯吹降讘?yīng)該怎么制定計(jì)劃。

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距

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制定計(jì)劃的關(guān)鍵是找策略的差距豆拨。理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)之間一定有一個(gè)差距直奋，這個(gè)差距就是我們可以確定行動(dòng)合理的出發(fā)點(diǎn)，只要行動(dòng)可以縮小和消除這個(gè)差距施禾，行動(dòng)就是合理的脚线。

特別提醒這一點(diǎn)，是因?yàn)榇蟛糠秩酥贫ㄓ?jì)劃的時(shí)候拾积，并沒有關(guān)注到這個(gè)問題殉挽。大多數(shù)人只是分解目標(biāo)，探討目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性拓巧，而沒有了解理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距斯碌，更加沒有根據(jù)兩者之間的差距來確定行動(dòng)的方向和資源的獲取。

但計(jì)劃管理的核心不在于目標(biāo)的分解肛度，而在于發(fā)現(xiàn)策略性差距的機(jī)會(huì)在哪里傻唾。今后在做工作計(jì)劃的時(shí)候，一定不要只關(guān)注怎么樣實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的安排承耿，而是要關(guān)注目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)有多大距離冠骄，這個(gè)距離怎么消除。

制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

假如你構(gòu)想的情形跟實(shí)際情況不一樣怎么辦加袋？任何公司的年度計(jì)劃都應(yīng)該有一個(gè)叫做風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略凛辣，讓你能夠面對(duì)這些變化。這是制定計(jì)劃的第二步职烧。

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做出行動(dòng)的選擇

制定計(jì)劃的第三步是必須很清楚地做出行動(dòng)的選擇扁誓。擔(dān)心大家把制定完計(jì)劃、定好目標(biāo)之后就不管了蚀之。管理者必須在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)選擇和行為選擇上和團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)蝗敢。只有不斷達(dá)成共識(shí)，每一年的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)足删。

最后寿谴，我們還是回到定義當(dāng)中：計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、尋找資源的一系列的行動(dòng)失受。某種意義上來講讶泰，計(jì)劃管理其實(shí)是一套行動(dòng)方案咏瑟。

希望你在做下一年計(jì)劃時(shí)，能夠很好地找到策略性差距痪署，制定你的行動(dòng)方案响蕴，我也相信你會(huì)在2022年取得你想要的總體成效！

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