一谐宙、為什么要寫競品分析?
知己知彼界弧,百戰(zhàn)不殆凡蜻。
第一個最重要的目的是為了對比,對方更好我學(xué)習(xí)垢箕,對方不好我規(guī)避划栓。
第二個目的是驗證與測試,通過競品確定市場機(jī)會點舰讹,驗證之前的方向是十分必要的茅姜,在后期可用性測試的對比測試也最能得到所需。
二月匣、 什么是競品分析?
1.解決同樣需求的同樣產(chǎn)品
2.解決同樣需求的不同產(chǎn)品
3.解決不同需求的同類產(chǎn)品
4.解決不同層次需求的不同產(chǎn)品
競品分析是研究用戶行為的定性研究方法奋姿,流程大概是:
競品選擇+分析維度+分析準(zhǔn)則
三锄开、 誰什么時候來做競品分析?
產(chǎn)品設(shè)計流程:
確定選題-產(chǎn)品定位-用戶需求與功能點轉(zhuǎn)化-架構(gòu)與流程-頁面設(shè)計-驗證與測試
四称诗、競品哪里來萍悴?
1、上!上知乎癣诱、上虎嗅计维、上36Kr、上人人都是產(chǎn)品經(jīng)理撕予,輸關(guān)鍵字鲫惶,篩選文章,這樣的方式可以看到點評实抡,看到行業(yè)的最新報道欠母,看到國外競品看到作者初步分析等等。
2吆寨、下赏淌!AppStore下,應(yīng)用寶下啄清,豌豆夾下六水,360手機(jī)助手下,所有相關(guān)的應(yīng)用都下下來辣卒,下下下掷贾,下到手機(jī)內(nèi)存不足(T_T)~,下競品!
3添寺、發(fā)胯盯!朋友圈發(fā),微博發(fā)计露,博客發(fā)博脑,網(wǎng)站問,朋友的力量是偉大的票罐,一度二度三度人脈叉趣,都可能給你提供他在使用的競品,同時還能就勢訪談该押,屢試不爽疗杉。
4、活蚕礼!在資源有限時間有限的情況下靈活使用烟具,找競品和使用方法同理,方法很少單個使用奠蹬,基于不同的情況靈活組合方法最有效朝聋。
1、內(nèi)部市場囤躁、運(yùn)營部門冀痕、管理層等信息收集
2荔睹、艾瑞咨詢、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心言蛇、Alexa
3僻他、競爭對手網(wǎng)站、交流互動平臺腊尚、產(chǎn)品歷史更新版本吨拗、促銷活動、最新調(diào)整跟伏、招聘信息等
4丢胚、競爭對手的季度/年度財報
5、行業(yè)媒體平臺新聞受扳、論壇携龟、QQ群等
6、調(diào)查核心用戶勘高、活躍用戶峡蟋、普通用戶不同需求彌補(bǔ)和代替的產(chǎn)品
7、使用對方的產(chǎn)品华望、客服咨詢蕊蝗、技術(shù)問答等等
8、搜索國外同行業(yè)的官網(wǎng)及行業(yè)信息訂閱(市場競爭可能不大赖舟,但盈利模式和功能定義用戶群體具有一定前瞻性和市場趨勢導(dǎo)向性)
五蓬戚、怎么做競品分析?需要分析什么內(nèi)容?
1)宾抓、最重要的一點子漩!競品篩選!
2)石洗、明確主線
做競品分析要先明確誰是競爭對手——要比較哪些方面——如何進(jìn)行比較——比較的結(jié)果怎么處理
3)幢泼、分析競品之前先分析用戶
明確對手的用戶,研究對手的用戶需求是什么讲衫?對手用戶哪些需求沒有滿足缕棵?
分析自己的用戶,自己的用戶可能需要什么需求涉兽,他會不會用競爭對手的產(chǎn)品招驴,如果用對手的產(chǎn)品他會出現(xiàn)哪些問題,我的用戶是不是容易被搶走枷畏,我是不是有足夠的差異化忽匈?
做訪談看評論
4)、具體分析篩選維度矿辽。
①公司層面:公司市場丹允、產(chǎn)品、運(yùn)營袋倔、技術(shù)團(tuán)隊規(guī)模及核心目標(biāo)雕蔽,運(yùn)營盈利模式、市場占有率等宾娜。
②用戶層面:用戶群體覆蓋面批狐、用戶體驗分析、固定周期的注冊用戶量前塔,有效轉(zhuǎn)化率等嚣艇。
③產(chǎn)品層面:產(chǎn)品功能細(xì)分及對比、穩(wěn)定性华弓、易用性食零、產(chǎn)品線投入情況、主要盈利產(chǎn)品寂屏、產(chǎn)品線路圖及戰(zhàn)略方向贰谣。
5)、分析方法
swot分析(機(jī)會和風(fēng)險迁霎、優(yōu)勢和弱點)吱抚、各種表格、knao模型(基本需求考廉、期望型需求秘豹、興奮型需求)、波士頓矩陣
6)昌粤、匯報與總結(jié)
①大局觀既绕,思路灌輸,讓用戶先和你“同步”婚苹。
要先明確整體思路岸更,目的與方法,再詳細(xì)論述膊升。
②分析有重點怎炊,客觀公正。
③禮節(jié)與傾聽廓译,及時更正及時修改评肆。
完