“越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)越有大發(fā)展”如何學(xué)以致用？
1色瘩、講故事伪窖，講發(fā)財(cái)?shù)墓适拢v客戶愛(ài)聽(tīng)的故事居兆，用故事來(lái)包裝文化覆山。看到這句話“越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)越有大發(fā)展”我馬上就想到我們公司董事長(zhǎng)的發(fā)家事跡泥栖。這是一個(gè)真實(shí)的故事汹买，我是從一位副總哪里了解到的，前段時(shí)間我回工廠接待客戶聊倔，那個(gè)副總就利用了講這個(gè)故事的方法吸引了來(lái)訪的客戶晦毙，效果很好。這個(gè)故事雖然兩年前的時(shí)候已經(jīng)知道耙蔑，但沒(méi)有把他用在銷售講故事上见妒，經(jīng)過(guò)這次接待客戶向工廠副總學(xué)習(xí)了一次，對(duì)講經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)財(cái)?shù)墓适掠挚梢杂邪l(fā)揮的場(chǎng)合了甸陌。故事就是：我們董事長(zhǎng)在2008前公司一直沒(méi)有很大的發(fā)展须揣，那個(gè)時(shí)候董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)工廠上上下下的工作，那個(gè)時(shí)候是廠長(zhǎng)钱豁，負(fù)責(zé)技術(shù)的同時(shí)也負(fù)責(zé)銷售耻卡，那個(gè)時(shí)候董事長(zhǎng)的老婆也是在工廠里干一些粗活，打掃衛(wèi)生牲尺、洗銅渣等工作卵酪。2008年的時(shí)候，由于世界金融危機(jī)國(guó)內(nèi)外的躁動(dòng)很大谤碳，那個(gè)時(shí)候的銅價(jià)從短短的兩個(gè)月7.8萬(wàn)掉到3.5萬(wàn)溃卡。董事長(zhǎng)那個(gè)時(shí)候眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到了中國(guó)政府的救市蜒简，在接近最低位的時(shí)候買入3000頓銅瘸羡，而短短的兩三個(gè)月，銅價(jià)從3.5萬(wàn)直至升到了6.7萬(wàn)搓茬，董事長(zhǎng)在每一頓銅賺到的差價(jià)2字3萬(wàn)犹赖，就那個(gè)時(shí)候队他，董事長(zhǎng)一年靠賺銅材差價(jià)和產(chǎn)品價(jià)就賺了將近一億。就那一年后峻村，董事長(zhǎng)開(kāi)始投資銅礦麸折、房地產(chǎn)、服裝城雀哨、金融等等磕谅，后續(xù)一直把品牌做的很大。
2雾棺、對(duì)“危機(jī)”的理解膊夹，心態(tài)篇。危機(jī)危機(jī)捌浩，危險(xiǎn)之中就會(huì)隱藏機(jī)會(huì)放刨，困難與機(jī)會(huì)同在。所以一家公司如果有問(wèn)題尸饺，那是一件好事进统，證明我們就有我們的機(jī)會(huì)了。如果一家公司都很完善的浪听，我們進(jìn)去看不到任何的問(wèn)題螟碎，那我們就沒(méi)有出類拔萃的機(jī)會(huì)，這樣的環(huán)境埋沒(méi)了絕大多數(shù)有才華的人才迹栓。因此掉分，看到問(wèn)題，我們就應(yīng)該高興克伊，而不是抱怨酥郭，因?yàn)閯e人（公司）身上的不足那就是我們所存在的價(jià)值。很多人看到公司的問(wèn)題愿吹、產(chǎn)品的問(wèn)題就開(kāi)始抱怨不从，其實(shí)抱怨并不能給我們帶來(lái)實(shí)際性的幫助，最多就是推卸了一下責(zé)任讓自己沒(méi)有強(qiáng)烈的內(nèi)疚感犁跪。
3椿息、聊天話題。跟客戶聊天的時(shí)候耘拇，可以把他做一個(gè)專題撵颊，市調(diào)收集具有說(shuō)服的案例，高中低的都去市調(diào)回來(lái)惫叛，再根據(jù)市調(diào)回來(lái)的案例進(jìn)行篩選。講這些故事的目的在于引起客戶的興趣逞刷，讓他也感覺(jué)到自己也會(huì)有這種機(jī)會(huì)嘉涌，所以案例的選擇要尤為重要妻熊，不能太空也不能太虛，講點(diǎn)可以讓他覺(jué)得自己也一樣可以的仑最。做這個(gè)專題前扔役，一定要從自身、競(jìng)品警医、消費(fèi)者上分析亿胸，尤其是消費(fèi)者板塊方面分析。如果案例還不夠貼切预皇，甚至還可以自己編造侈玄！
