題記：辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———克拉倫斯·達羅

有時候，我們會對一些陌生人有著莫名其妙的好感，甚至自己也不知道是怎么回事垂券。作者在第五章里介紹了“喜好”這一原理侨艾，并稱其為友好的竊賊执虹。

我想我們有必要搞清楚這其中到底隱藏著什么秘密。即我喜歡你的理由唠梨。

理由一：外表魅力

你也許不得不承認這是一個顏值當?shù)赖氖澜绱L得好看的人在很多方面有著天然的優(yōu)勢。

特別是初次見面当叭，它顯得無比的重要茬故，誰都喜歡賞心悅目的東西（雖然對于好看的定義有時也會因人而異）。

對于漂亮的人蚁鳖，我們經(jīng)常會不假思索的做出回應磺芭。這種回應就是社會學家所說的“光環(huán)效應”。

“光環(huán)效應”指的是：一個人的某個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光醉箕。

研究表明钾腺，我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，而且我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用琅攘。

如果你是做銷售的垮庐，最好會點穿衣打扮。我們也是經(jīng)澄肭伲看到一些長得好看的基層推銷員哨查，甚至很多騙子都長得比較好看。

理由二：相似性

大多數(shù)人的長相都很普通剧辐，還有什么能令人產(chǎn)生好感的寒亥？據(jù)研究，相似性就是其中影響最大的一個荧关。

我們喜歡與自己相似的人溉奕，不管相似之處是在觀點、個性忍啤、背景還是生活方式上加勤，我們總有這樣的傾向。

如果陌生人有求于你同波，他們往往會假裝在若干方面與我們相似鳄梅，討我們的歡心，使我們順從未檩。如穿衣打扮戴尸。我們更喜歡幫助那些衣著跟我們類似的人。

如果你需要跟陌生人求助冤狡，我想利用這一原理孙蒙，你會找到更愿意幫助你的人项棠。因為我們都會下意識地向跟我們相似的人做出正面反應。

請求者還有另一種利用相似點增加好感及順從的方法：他們假裝有著跟我們相似的背景和興趣挎峦。

一位銷售員核對了保險公司的銷售記錄香追，發(fā)現(xiàn)要是銷售員在年齡、宗教坦胶、政治立場等方面跟顧客相似翅阵，那么顧客購買保險的可能性就比較大。

理由三：恭維

這是一個非常淺顯的理由迁央，誰都喜歡聽好話。利用“喜歡我們”這一微不足道的信息滥崩，人們就能有效地誘使我們還以好感岖圈、答應請求。

所以钙皮，很多時候蜂科，別人恭維我們、親近我們短条，其實是有求于我們导匣。

這一點我在買衣服時深有體會。銷售員會說你身材真好茸时、穿什么都好看贡定、有氣質(zhì)、年輕等可都。雖然知道這里面有很多的恭維成份缓待，但還是會心花怒放，不知不覺中買下衣服渠牲。

買別的東西也一樣旋炒，我喜歡去我喜歡的人那里買。

有個雜貨店的老板娘我挺喜歡的签杈，她說我說話輕聲細語的瘫镇，是個挺有趣的人，讓我有空多來聊聊天答姥。

當然我喜歡她并不僅僅因為她說了喜歡我铣除，其實最初是因為我把買來的東西還給她的時候，她堅決要給我現(xiàn)金踢涌，而我是想換點別的東西就可以了通孽。這讓我感覺很舒服。

還有一家蔬菜店的老板娘睁壁，我不是很喜歡背苦。有一次互捌，她賣給我的東西不能吃的，我跟她說了后行剂，她處理得不是很積極秕噪；

還有一點我想她除了說自己的蔬菜好，從來不與我說其他的話題厚宰。這對我來說有點沒勁腌巾，畢竟我是那么地愛聊天。

理由四：接觸和合作

大多數(shù)時候铲觉，我們都喜歡自己熟悉的東西澈蝙，熟悉會影響一個人的喜好，它對我們的各類決定都發(fā)揮了一定的作用撵幽。

想要讓彼此更熟悉灯荧，合作是個好方法，它是導致好感的強力因素盐杂。

順從專業(yè)人士從來都在建立一種"我們和他們都在為同一目標而奮斗"的氛圍逗载，這樣我們必須為了共同的利益“團結(jié)一致”，他們其實是我們的“戰(zhàn)友”链烈。

如一些銷售員會站在我們這一邊厉斟，向老板力爭給我們一個優(yōu)惠的價格。

理由五：條件反射和關(guān)聯(lián)

古代那些送戰(zhàn)報的信使强衡，拼的可真是運氣擦秽。如果送的是捷報，那就能受到貴賓待遇食侮；

如果送的是壞消息号涯，只怕是腦袋要搬家。其實送的內(nèi)容可是跟他沒有半毛錢的關(guān)系锯七。

車展上链快，汽車經(jīng)銷商經(jīng)常要請一些漂亮性感的模特，我們的反應就會變得跟對女模特的反應一樣———果不其然眉尸，我們的反應正中他們下懷域蜗。

由于關(guān)聯(lián)的效果好，制造商們總是急著把自己的產(chǎn)品跟當前的文化熱潮聯(lián)系起來噪猾。

每逢舉辦奧運會的年份霉祸，中國代表團用什么洗衣液和紙巾我們都能知道。

把產(chǎn)品和名人聯(lián)系在一起袱蜡，是廣告商利用關(guān)聯(lián)原理賺錢的另一種辦法丝蹭。

現(xiàn)在世界杯正在舉行，你會看到有些廣告產(chǎn)品跟球星沒有半毛錢關(guān)系坪蚁，可他們也能整在一起奔穿，只能說想象力不俗镜沽。

很多人都有自己支持的球隊，特別地希望他們能取得勝利贱田，我們?yōu)槭裁磿羞@種想法缅茉，我們是為了證明自己優(yōu)秀。

那向誰證明呢男摧？當然是向我們自己蔬墩，也是向其他所有人。

根據(jù)關(guān)聯(lián)原理耗拓，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來拇颅，我們的公共形象也會顯得光輝起來。

如何拒絕

我們可以順其自然乔询，不去壓抑好感因素產(chǎn)生的影響力蔬蕊。然后有意識地把注意力放在這筆生意的好處上。

在我們做出順從決定時哥谷，把提出請求的人和請求本身從感性上分開，這是很明智的麻献。

今日閱讀：《影響力》

第五章：喜好

#百日讀書筆記day34#