一般理解網(wǎng)紅經(jīng)濟要么就是賣貨胁孙，比如邏輯思維

另一種是植入廣告，如江南春

但是李叫獸說称鳞，網(wǎng)紅經(jīng)濟的模式是提供認知價值涮较。

什么認知價值，有下面6點

流量價值：網(wǎng)紅帶來大量的流量和曝光（也是被最多人看到的價值）冈止；

心理喚起價值：網(wǎng)紅喚起人不同的心理狀態(tài)（之前李叫獸文章講過的價值）狂票；

品牌價值：用戶對網(wǎng)紅的信任帶來的背書作用；

支持心理：網(wǎng)紅喚起人的感激感熙暴；

模仿價值：網(wǎng)紅引發(fā)人的模仿闺属；

號召價值：網(wǎng)紅能夠號召人的行動。

既然創(chuàng)造這么多不同的認知價值周霉，現(xiàn)在的網(wǎng)紅也可能具備多重身份：

流量價值——網(wǎng)紅是一個免費產(chǎn)品

心理喚起價值——網(wǎng)紅是一個場景

品牌價值——網(wǎng)紅是一個品牌

支持心理——網(wǎng)紅是一個朋友

模仿價值——網(wǎng)紅是一個偶像

號召價值——網(wǎng)紅是一個社群（或宗教）組織者

第一1流量價值 網(wǎng)紅是免費產(chǎn)品

這種價值是網(wǎng)紅提供免費的自己的文章或者視頻掂器，吸引了大量的流量，靠這些免費產(chǎn)品吸引了大量的關(guān)注和曝光俱箱，然后利用關(guān)注和曝光產(chǎn)生的價值來賺錢国瓮。

對應(yīng)的商業(yè)模式就像360等搜索引擎，通過大量的流量展示，為別的商品引流乃摹。

但是對于很多產(chǎn)品而言并不適合流量引入（比如一個陌生的保險項目）厂财，大量的流量本身并不刺激銷量，而當一個產(chǎn)品更多具備下面這些屬性時峡懈，單純的流量曝光就能帶來很大銷量：

1、享樂型產(chǎn)品

大量研究發(fā)現(xiàn)：對于享樂品來說与斤，只要有大量的曝光肪康，被你多次看到，就能提高銷量撩穿。

2磷支、低決策度產(chǎn)品

總 結(jié)

（1）比標對象：百度、360等免費工具食寡；

（2）網(wǎng)紅特點：沒有人格化雾狈、沒有粉絲崇拜、沒有深度內(nèi)容聚焦抵皱、沒有垂直人群聚焦善榛，單純具有大量的關(guān)注和流量；

（3）關(guān)鍵價值：大量的流量呻畸；

（4）解決的產(chǎn)品營銷問題：曝光展示不足的問題移盆；

（5）建議的商業(yè)模式：優(yōu)先以直接銷售為目的（可能是為自己的電商或者淘寶導流），主要應(yīng)該銷售低決策難度的享樂品伤为，同時為了不浪費流量咒循，應(yīng)該銷售多種相關(guān)產(chǎn)品，給用戶多種選擇（萬一點進來的粉絲不喜歡巧克力绞愚，沒關(guān)系叙甸，旁邊還有美味麥片）。

同時位衩，因為流量模式下產(chǎn)品精品并不重要裆蒸，反而品類多樣和靈活性重要，所以不建議自主研發(fā)產(chǎn)品蚂四，應(yīng)該以多方合作為主（比如銷售別人的產(chǎn)品或者給淘寶店引流逗概。）

而如果要做間接的品牌廣告什黑，以知名品牌提示性營銷為主。

第二 心理喚起價值 網(wǎng)紅作為場景

網(wǎng)紅作為場景，創(chuàng)造的一個重要價值：喚起你的某種心理呜叫，讓你短暫地變成另外一個人。

舉例

比如李叫獸在之前的文章中舉過例子赡矢，本來一個上千元的砧板全亞洲一年銷量不到一萬（即使無數(shù)商場有無數(shù)流量）溅潜，但文怡的公眾號發(fā)文，10分鐘就銷售1.5W個，超過整個亞洲此類高端砧板的總銷量烂琴。

分析 因為進入這個公號里爹殊，你的內(nèi)心就會被喚起那種熱愛生活，廚藝精致的場景奸绷，很容易接受其推薦的產(chǎn)品梗夸，因為人的性格和偏好是不穩(wěn)定的，經(jīng)常在不同的場景下被喚起不同的心理自我号醉，從而表現(xiàn)出完全不同的消費者行為反症。

有很多網(wǎng)紅都能夠深度喚起粉絲的某種心理，比如咪蒙畔派、羅輯思維铅碍、深夜發(fā)媸等。

那么线椰，具有強烈心理喚起的網(wǎng)紅胞谈，最適合什么商業(yè)模式呢？

既然他們最大的價值是“通過內(nèi)容喚起某種心理憨愉，讓人短暫變成另一個人”烦绳，那么就應(yīng)該通過“讓人做一些平時不會去做的事情”來獲得商業(yè)價值。

而對商品的營銷來說配紫，這個價值就是：新產(chǎn)品推廣初期如何喚起用戶的需求爵嗅。

這類網(wǎng)紅的免費內(nèi)容需要我們?nèi)橥度搿⑸疃乳喿x笨蚁、放下對廣告的反感和防備之心睹晒，反思自己過去的消費習慣。

所以對于這類網(wǎng)紅來說括细，應(yīng)該銷售這種“需要改變習慣或認知伪很，進而喚起一個不同的需求，最終才會接受”的商品奋单。

總 結(jié)

（1）比標對象：評測貼锉试、電視節(jié)目（比如養(yǎng)生類欄目間接推銷保健品）、線下演講展會览濒、直接推銷呆盖；

（2）網(wǎng)紅特點：強烈的人格化（比如咪蒙敢怒敢恨的性格表現(xiàn)）、持續(xù)發(fā)類似的內(nèi)容（每篇內(nèi)容風格類似贷笛，都能喚起不同心理）应又、內(nèi)容的涉入度較強（比如看一系列段子就呵呵一笑就過去了，但深度閱讀一篇咪蒙的吐槽文章乏苦，整個人的情緒都可能被帶動）株扛；

（3）解決的產(chǎn)品營銷問題：喚起需求難尤筐、需要改變用戶習慣的問題；

（4）建議的商業(yè)模式：直接銷售第三方產(chǎn)品洞就，或者給可以直接產(chǎn)生銷售行為的商品導流（比如下載APP）盆繁；

不建議打間接廣告（比如塑造品牌形象做提示性營銷），因為心理喚起就是一剎那的感覺旬蟋，如果不能直接產(chǎn)生交易或下載油昂，這種感覺就被浪費了。

不建議自己研發(fā)產(chǎn)品（因為這樣可以持續(xù)利用喚起新的心理需求的能力）

第三 品牌價值 網(wǎng)紅作為一個品牌

一些網(wǎng)紅因為持續(xù)地塑造某個形象倾贰，實際上已經(jīng)具備了品牌價值秕狰，成為某個品類的代表。如果說“加多寶＝?jīng)霾琛笔且粋€成功的品牌躁染，那么“同道大叔=星座”也可以是一個成功的品牌。

如果說傳統(tǒng)是我們是先有了產(chǎn)品架忌，然后想辦法慢慢建立品牌——比如研發(fā)出涼茶吞彤，然后慢慢尋找定位（怕上火），慢慢傳播叹放，讓一個產(chǎn)品具備了品牌價值饰恕。

那么很多品牌型的網(wǎng)紅就是反過來的，他們是先有了品牌和定位（比如同道大叔=星座井仰；杜紹斐=直男基本款服裝）埋嵌，然后再反向為這個定位尋找產(chǎn)品。

因此俱恶，如果是一些定位清晰雹嗦、人群聚焦、并且形成品類代表的網(wǎng)紅合是，可以走品牌的模式了罪，研發(fā)產(chǎn)品進行銷售。

對應(yīng)的商業(yè)模式 既然你的優(yōu)勢在于品牌聪全，那么就適合進入那些因為品牌有問題而阻礙發(fā)展的行業(yè)泊藕。以下為其所適用行業(yè)的分類

1.存在高度不對稱的行業(yè)——品牌的背書價值

這種因為信息不對稱導致的風險問題，嚴重阻礙了很多行業(yè)的發(fā)展难礼，而如果在這種行業(yè)擁有一個被大眾信任的品牌娃圆，就容易擊敗競爭對手。

網(wǎng)紅因為具有了公眾人物屬性蛾茉，已經(jīng)得到了粉絲信任讼呢，因此建立品牌去解決一些缺乏信任的行業(yè)存在的問題，會非常容易谦炬。

比如我見過的一個理財團隊“花卷財團”吝岭，就是先通過內(nèi)容服務(wù)建立信任，然后延伸理財服務(wù)。

類似行業(yè)：醫(yī)療美容窜管、理財產(chǎn)品散劫、咨詢服務(wù)、心理輔導幕帆、保健品获搏、強效護膚品等。

2.需要吸引關(guān)注的行業(yè)——品牌吸引關(guān)注的價值

裂變式創(chuàng)業(yè)”的宗毅成為了網(wǎng)紅失乾，也讓他公司的產(chǎn)品“空氣熱能泵”獲得了更高的關(guān)注常熙；王辣辣讓酸辣粉這個品類獲得了關(guān)注等。

網(wǎng)紅賣蚊香都好賣碱茁，雖然蚊香不具有很強的討論性

3.缺乏有價值定位的行業(yè)——品牌建立定位的價值

比如服裝裸卫、化妝品、快消品等行業(yè)纽竣，最難的并不是做產(chǎn)品墓贿，也不是打廣告做推廣，而是如何在數(shù)以萬計的同行中找到一個差異化定位蜓氨。

但是網(wǎng)紅的存在就可以解決這個問題聋袋。比如服裝行業(yè)定位很難找，找到了也很難把定位推出去穴吹，導致品牌建立不起來幽勒。

（1）比標對象：各種成功的品牌；

（2）網(wǎng)紅特點：持續(xù)性鮮明的特征港令，聚焦某個行業(yè)啥容，成為某個品類的代表；

（4）解決的產(chǎn)品營銷問題：缺乏背書干毅、缺乏定位、缺乏關(guān)注的產(chǎn)品泼返；

（5）建議的商業(yè)模式：建立品牌硝逢，銷售付費產(chǎn)品——可以是實物產(chǎn)品，比如服裝網(wǎng)紅建立服裝品牌绅喉，也可以是虛擬產(chǎn)品渠鸽，比如知識網(wǎng)紅變成付費培訓產(chǎn)品的品牌；

第四 支持價值——網(wǎng)紅是朋友 打賞心理的非貨幣化

用戶免費看了你的內(nèi)容革屠，產(chǎn)生感激心理（就是李叫獸前幾周文章講的打賞心理）凿试，然后買你的東西排宰、點你的廣告或者直接給你打賞付費。

正是因為用戶是因為支持和感激之心而購買那婉，而不是因為需求購買板甘，所以反而更加適合銷售那些“初期嘗試很難，但是一旦嘗試就可以持續(xù)帶來商業(yè)價值”的產(chǎn)品详炬。

總 結(jié)

（1）比標對象：朋友親戚盐类；

（2）網(wǎng)紅特點：引發(fā)粉絲強烈的共鳴感或感激感；

（3）關(guān)鍵價值：讓別人無條件支持呛谜；

（4）解決的產(chǎn)品營銷問題：初次嘗試困難在跳，但一旦嘗試后切換成本高的產(chǎn)品；比如銀行存款隐岛、保險產(chǎn)品猫妙、社交APP（積累了朋友后切換成本高）、工作軟件聚凹；

（5）建議的商業(yè)模式：跟第三方合作割坠，按照新顧客數(shù)量分成。

第五 模仿價值——網(wǎng)紅作為偶像

人天然有模仿別人行為的習慣（這來源于我們大腦的鏡像神經(jīng)元）元践，而網(wǎng)紅的一個很重要的價值就是：引發(fā)別人的模仿。

這類網(wǎng)紅具有引流潮流的能力童谒，能夠幫助一個品牌在前期成為潮流单旁。

總 結(jié)

（1）比標對象：巴黎時裝周、時尚參考雜志饥伊、明星

（2）網(wǎng)紅特點：引發(fā)別人的模仿

（3）關(guān)鍵價值：讓別人無條件支持象浑；

（4）解決的產(chǎn)品營銷問題：需要制造潮流和熱銷感的商品。比如服裝琅豆、首飾愉豺、旅行圣地等。

（5）建議的商業(yè)模式：為其他品牌導購茫因，或者自己建立品牌蚪拦。

第六號召價值——網(wǎng)紅作為社群組織者

宗教和社群最經(jīng)常的商業(yè)模式是：創(chuàng)造儀式，然后銷售儀式必備品冻押。

我想到趁早的shape your body shape your life創(chuàng)造管理時間的管理身體管理人生的儀式驰贷，出售旗下文創(chuàng)，健身等產(chǎn)品洛巢。

一些崇尚“更好的自我”“個人成長”的網(wǎng)紅括袒，都比較適合開發(fā)這個價值。

總結(jié)

（1）比標對象：商會稿茉、社團锹锰、宗教等

（2）關(guān)鍵價值：號召人參與某個儀式

（3）商業(yè)模式：創(chuàng)造儀式芥炭，然后銷售獨有的儀式必備品。

結(jié) 語

不要把網(wǎng)紅都簡單歸結(jié)于“有很大流量”恃慧，然后單純按照流量變現(xiàn)的方式來設(shè)計商業(yè)模式园蝠。