Day4
主題閱讀：文章目錄中“網(wǎng)紅”關(guān)鍵詞下三篇：
主題閱讀筆記：
網(wǎng)紅部分
核心觀點(diǎn)是：
“真正決定網(wǎng)紅商業(yè)模式的公荧，并不是廣告和賣(mài)貨本身带射，而是TA提供的認(rèn)知價(jià)值⊙”
網(wǎng)紅提供了這些不同的“認(rèn)知價(jià)值”：
流量?jī)r(jià)值：網(wǎng)紅帶來(lái)大量的流量和曝光（也是被最多人看到的價(jià)值）窟社； - 作為一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品
變現(xiàn)模式是流量刺激銷(xiāo)量限于：
- 1.享樂(lè)品屬性券勺，而非實(shí)用屬性，實(shí)用品營(yíng)銷(xiāo)主要在于情景植入和精準(zhǔn)性灿里。
- 2.低決策難度產(chǎn)品关炼，（羅永浩也提出粉絲經(jīng)濟(jì)的門(mén)檻在20美元以下）
對(duì)標(biāo)：百度、360匣吊。建議多方合作
心理喚起價(jià)值：網(wǎng)紅喚起人不同的心理狀態(tài)儒拂； - 作為一個(gè)場(chǎng)景
人的性格和偏好是不穩(wěn)定的，經(jīng)常在不同的場(chǎng)景下被喚起不同的心理自我色鸳，從而表現(xiàn)出完全不同的消費(fèi)者行為社痛。
- 既然他們最大的價(jià)值是“通過(guò)內(nèi)容喚起某種心理，讓人短暫變成另一個(gè)人”缕碎，那么就應(yīng)該通過(guò)“讓人做一些平時(shí)不會(huì)去做的事情”來(lái)獲得商業(yè)價(jià)值褥影。
對(duì)標(biāo)：評(píng)測(cè)貼、電視節(jié)目咏雌、線下展覽會(huì)凡怎、直銷(xiāo)。建議直接導(dǎo)流赊抖，情景感一次性统倒，不適合用于間接廣告。
品牌價(jià)值：用戶對(duì)網(wǎng)紅的信任帶來(lái)的背書(shū)作用氛雪； - 作為一個(gè)品牌
如果是一些定位清晰房匆、人群聚焦、并且形成品類(lèi)代表的網(wǎng)紅报亩，可以走品牌的模式浴鸿，研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。適合的行業(yè)：
- 高度不對(duì)稱的行業(yè)弦追，利用品牌的背書(shū)價(jià)值岳链。如醫(yī)療美容，理財(cái)產(chǎn)品劲件、咨詢服務(wù)掸哑、心理輔導(dǎo)、保健品零远、強(qiáng)效護(hù)膚品等
- 需要吸引關(guān)注的行業(yè)苗分，利用品牌吸引關(guān)注的價(jià)值。
- 缺乏有價(jià)值定位的行業(yè)牵辣，利用品牌建立定位的價(jià)值摔癣，如杜紹斐尖利的“直男基本款”定位。
品牌路線決定了排他性，不能銷(xiāo)售其他品牌供填，也不便轉(zhuǎn)介拐云。 - 如保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重近她、獲取新顧客很難叉瘩，但是一旦讓一個(gè)顧客用了某公司產(chǎn)品，就有可能吃這個(gè)顧客一輩子
支持心理：網(wǎng)紅喚起人的感激感粘捎； - 作為一個(gè)朋友
用戶本質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的原因薇缅，并不是因?yàn)楸旧硐胍@個(gè)商品，而是把購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)成表達(dá)支持和感激的方式攒磨。和品牌不同泳桦，品牌一旦建立成功，銷(xiāo)量可以自持性增長(zhǎng)娩缰，出于支持是認(rèn)人灸撰。用戶是因?yàn)橹С趾透屑ぶ亩?gòu)買(mǎi)，而不是因?yàn)樾枨筚?gòu)買(mǎi)拼坎，所以反而更加適合銷(xiāo)售那些“初期嘗試很難浮毯，但是一旦嘗試就可以持續(xù)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值”的產(chǎn)品。
這類(lèi)產(chǎn)品本身的推銷(xiāo)經(jīng)常是通過(guò)“非需求”的手段：比如推銷(xiāo)員的親戚覺(jué)得要支持一下泰鸡，就買(mǎi)了债蓝；或者上門(mén)推銷(xiāo)說(shuō)話很甜，別人實(shí)在不好意思就買(mǎi)了盛龄。
模仿價(jià)值：網(wǎng)紅引發(fā)人的模仿饰迹； - 作為一個(gè)偶像
這類(lèi)網(wǎng)紅具有引流潮流的能力，能夠幫助一個(gè)品牌在前期成為潮流余舶。
- 需要制造潮流和熱銷(xiāo)感的商品啊鸭。可用于導(dǎo)購(gòu)或自建品牌匿值。
號(hào)召價(jià)值：網(wǎng)紅能夠號(hào)召人的行動(dòng)赠制。 - 作為一個(gè)社群組織者
一些崇尚“更好的自我”“個(gè)人成長(zhǎng)”的網(wǎng)紅，都比較適合開(kāi)發(fā)這個(gè)價(jià)值千扔。創(chuàng)造儀式憎妙，然后銷(xiāo)售儀式必備品库正。
關(guān)于網(wǎng)紅的生命期
外部刺激會(huì)逐步耐受曲楚，網(wǎng)紅對(duì)抗邊際吸引力遞減的問(wèn)題：
1.不斷更換刺激源——網(wǎng)紅升級(jí)
- 跨界并不突兀。
2.不依賴感官刺激本身——網(wǎng)紅工具化
- 感官易消散褥符，工具永留存龙誊。
- 依賴外部觸發(fā)器，觸發(fā)的新來(lái)源不引到倒回這個(gè)工具喷楣。
3.提供內(nèi)部刺激——網(wǎng)紅游戲化
- 內(nèi)部刺激：用戶自己付出的東西
- 刺激用戶成癮性：用戶行動(dòng)+概率性回報(bào)+回報(bào)累積
關(guān)于如何獲得群體認(rèn)同和支持：
1趟大， 按照相似性劃分群體——我跟這些人鹤树，有什么共同點(diǎn)？
2逊朽， 尋找敵人——基于這個(gè)共同點(diǎn)罕伯，有什么敵人？
3叽讳， 制造不合理——我們和敵人的局面追他，有什么不合理？
4岛蚤， 領(lǐng)袖召喚——先自己做一件10倍的事
更多的李叫獸文章結(jié)構(gòu)及閱讀建議等請(qǐng)參考前文：
【Day1-蔽錐】和時(shí)代共振 | 李叫獸公眾號(hào)閱讀指南
【Day2-蔽錐】李叫獸談“市場(chǎng)” | 李叫獸公眾號(hào)閱讀指北
【Day3-蔽錐】李叫獸談“思維”| 李叫獸公眾號(hào)閱讀指西
