工業(yè)品，它可以細(xì)分成上百個(gè)門類匣沼，比如傳感器狰挡、變頻器、軸承、泵加叁、閥門倦沧、模具、鏈條它匕、加油槍展融、護(hù)罩、液壓豫柬、氣動(dòng)告希、密封件、減速器烧给、吊鉤暂雹、測量分析設(shè)備、充電器创夜、變電器杭跪、電纜、變壓器驰吓、繼電器涧尿、電抗器、發(fā)電機(jī)檬贰、電子元器件姑廉、彈簧、主管翁涤、塑料機(jī)械桥言、機(jī)床、電焊葵礼、切割設(shè)備号阿、高壓電器、摩托配件鸳粉、電工儀表扔涧、色譜儀、防身護(hù)具届谈、報(bào)警器枯夜、滅火器材等等。
就目前的情況看艰山，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站湖雹，少數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營銷作用。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣曙搬，以購買競價(jià)排名摔吏、網(wǎng)盟廣告汤踏，還有品牌專區(qū)為主。除此之外舔腾，更少的工業(yè)品企業(yè)會(huì)在部分財(cái)經(jīng)溪胶、B2B電商、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告稳诚。
從整個(gè)現(xiàn)狀來看哗脖，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的積極性一般，馬太效應(yīng)明顯扳还，那些做得不錯(cuò)的企業(yè)才避，確實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè)氨距，可能對互聯(lián)網(wǎng)營銷喪失了足夠的興趣桑逝。
從工業(yè)品的銷售與購買模式來看，本質(zhì)上講俏让，工業(yè)品采購偏理性楞遏，購買流程較長，可能涉及采購首昔、技術(shù)寡喝、行政等多個(gè)部門；購買決策時(shí)間也比較長勒奇，可能經(jīng)過招標(biāo)预鬓、評標(biāo)，以及多輪探討赊颠，最終才會(huì)決定格二。而且在銷售中，主要是銷售人員同客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)洽談竣蹦，甚至?xí)且粋€(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)出動(dòng)顶猜，不僅僅是提供一套產(chǎn)品，還涉及到方案草添、安裝驶兜、測試扼仲、維護(hù)等一攬子事務(wù)远寸。
可能很多個(gè)望著這個(gè)相當(dāng)長的銷售鏈條，就覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮不了多少作用屠凶。事實(shí)上驰后，這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò)，孰不知矗愧，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購買習(xí)慣灶芝，通過網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品郑原、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等夜涕，這種客戶端的變化犯犁，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值，它集中在提升品牌知名度女器、塑造良好的銷售環(huán)境酸役、引導(dǎo)客戶購買、堅(jiān)定客戶信心等方面驾胆。
工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷可以將主要精力集中在營銷型網(wǎng)站建設(shè)涣澡、電商平臺(tái)推廣、關(guān)鍵搜索營銷丧诺、深度的專業(yè)內(nèi)容營銷入桂、行業(yè)網(wǎng)站推廣、電子郵件許可營銷驳阎、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷等抗愁。
針對工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的組合拳：
建設(shè)兼顧美觀呵晚、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站驹愚，如果具備社交和互動(dòng)功能，則更佳
對營銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化劣纲，爭取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中逢捺，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁
入駐專業(yè)的工業(yè)品B2B平臺(tái)，對客戶精準(zhǔn)銷售癞季，主要平臺(tái)：富金機(jī)網(wǎng)丶阿里巴巴工業(yè)品交易市場
在百度百科劫瞳、互動(dòng)百度、360百科绷柒、維基百科等知識平臺(tái)上建立詞條志于，提升權(quán)威度
專業(yè)型報(bào)道、技術(shù)報(bào)告废睦、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送伺绽，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺(tái)
開通新浪微博、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)嗜湃，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營
展開問答奈应、文庫、經(jīng)驗(yàn)等搜索營銷购披，塑造正面的銷售輿論氛圍杖挣，引導(dǎo)銷售
與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容刚陡、廣告惩妇、會(huì)員數(shù)據(jù)庫等多種合作
正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升株汉，隨時(shí)監(jiān)控，保持活躍度
對于那些正躍躍欲試歌殃，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè)乔妈，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷行動(dòng)的最佳時(shí)期！
那么氓皱，沂川APP的出現(xiàn)解決了銷售“難”的問題褒翰！@工業(yè)品銷售親
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