作者 | Lemon
來源 | 瘋狂BP（Sohu）
導讀：商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的靈魂诺祸，投資人也經(jīng)常會問“你的商業(yè)模式是什么携悯？”，那么創(chuàng)業(yè)公司如何進行商業(yè)模式的梳理呢筷笨？Lemon在此推薦個工具——精益畫布憔鬼。
一、什么是精益畫布胃夏？
精益畫布是早期創(chuàng)業(yè)者用于梳理創(chuàng)業(yè)思路（主要是商業(yè)模式）的一種方式轴或。
精益畫布通過對創(chuàng)業(yè)的思考，尋找市場切入點仰禀，明確項目的價值照雁，發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢著手點，定義盈利模式答恶，確定接觸用戶的渠道饺蚊，最終形成戰(zhàn)略目標和行動計劃。它是以可視化的形式悬嗓，幫助創(chuàng)業(yè)者驗證項目是否可行卸勺，從而避免一些不必要的彎路。
二烫扼、精益創(chuàng)業(yè)畫布包含的內容
商業(yè)模式≠盈利模式曙求，商業(yè)模式包含：客戶群體分類、問題和需求映企、獨特賣點悟狱、解決方案、銷售渠道堰氓、盈利模式挤渐、成本分析、關鍵指標双絮、門檻優(yōu)勢浴麻。
因此精益畫布應包含以下內容：
1、客戶細分：客戶≠用戶囤攀，客戶是能夠為你的產(chǎn)品和服務付費的用戶软免。
對目標客戶進行細分，每一個客戶人群應該對應一張畫布焚挠，因為客戶群體的不同會導致商業(yè)模式元素的變化膏萧。
找出早期接納者，他們是你的種子用戶。對客戶的特征描述盡量詳細榛泛。
2蝌蹂、問題和需求：確定目標用戶群的需求、痛點曹锨，并針對每一個痛點描述出目前現(xiàn)有的解決方案孤个，找到現(xiàn)有方案沒有解決問題的原因，便于后面“對癥下藥”沛简。
3硼身、核心賣點：相比競爭對手，你的產(chǎn)品有什么獨特的賣點覆享？為什么客戶要選你？
4营袜、解決方案：你的產(chǎn)品能夠提供什么功能撒顿，可以解決什么問題？
5荚板、競爭優(yōu)勢：相比你的競爭對手凤壁，你做這個項目有什么優(yōu)勢？
6跪另、渠道：獲取用戶的方式拧抖、途徑或產(chǎn)品售賣的渠道，包含線上免绿、線下渠道唧席。
7、收入：即項目如何盈利嘲驾，以及產(chǎn)品定價淌哟。
8、成本結構：產(chǎn)品需要哪些成本辽故？根據(jù)對收入和成本的分析徒仓，得出達到收支平衡至少需要的銷售量。包括客戶獲取成本誊垢，人力成本掉弛，運營成本等。
9喂走、關鍵指標：能夠評價業(yè)務的關鍵數(shù)據(jù)殃饿，通過量化指標的方式掌握創(chuàng)業(yè)各階段的發(fā)展情況，設置每個階段的目標芋肠，并根據(jù)指標的變化為產(chǎn)品和運營作指導壁晒。
三、制作精益畫布的好處
1、修改便捷
精益畫布可以根據(jù)不同的階段進行修改秒咐，創(chuàng)業(yè)者的用戶需求除了自己的發(fā)現(xiàn)還有用戶的調研谬晕，但是用戶的答案和他的行為很有可能也是不符的。一個好的商業(yè)模式是“測”出來的携取，“改”出來的攒钳，很少是“想”出來的。
2雷滋、降低風險
精益畫布的好處還在于它可以降低甚至化解風險：
▲P為產(chǎn)品風險不撑，C為客戶風險，M為市場風險
（1）產(chǎn)品風險
首先確保你的問題值得解決
然后設計最小可行產(chǎn)品（MVP）
制作并驗證你的MVP
擴大范圍晤斩，進一步驗證結果
創(chuàng)業(yè)失敗的原因有很多焕檬，其中包括偽需求和解決方案不合理，精益畫布里的一切元素都是假設澳泵，問題是假設实愚，所以需要驗證問題，客戶群體是假設兔辅，所以需要驗證客戶群體腊敲，解決方案是假設，所以需要驗證解決方案维苔。
驗證的方式就是最小化可行產(chǎn)品MVP碰辅，關于MVP如何開發(fā)，我們之前有詳細地講述過《沒錢介时、沒資源没宾、只有idea，怎么走出創(chuàng)業(yè)的第一步》沸柔。
（2）客戶風險
首先確認被問題困擾的客戶群體
精簡目標客戶群體榕吼，留下當前最需要產(chǎn)品的早期接納者
建立獲客渠道
（3）市場風險
為你的解決方案定價
根據(jù)客戶的使用情況來確定價格是否合適
優(yōu)化成本結構，建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式
3勉失、便于展示
精益畫布邏輯清晰方便創(chuàng)業(yè)者介紹項目羹蚣，也可以將項目清晰的呈現(xiàn)給他人。
相信精益畫布對早期創(chuàng)業(yè)者特別是初次創(chuàng)業(yè)者可以有所啟發(fā)乱凿，不妨嘗試創(chuàng)建顽素，分析并梳理你的創(chuàng)業(yè)邏輯
