客戶只為結(jié)果買單舌菜,再多的理由都是蒼白無力

接上期:結(jié)果第一村砂,理由第二

在執(zhí)行的事后中菊霜,我們最常見的就是收獲了一堆的理由和借口袱巨。而到了事后蟋定,你再去強(qiáng)調(diào)那么多的理由和借口张弛,你到底想說明什么绸罗?其實(shí)什么都證明不了意推,因?yàn)橐磺卸际巧n白無力的了。

1.回歸結(jié)果:客戶只為結(jié)果買單珊蟀;企業(yè)只靠結(jié)果生存菊值!

一個員工當(dāng)他做錯事情,他講述很多借口的時候,背后是什么原因腻窒?是給自己一個心理的安慰昵宇,他知道這是自欺欺人,其實(shí)騙不了誰儿子,您講了N多好聽的理由瓦哎,客戶是不會聽的,因?yàn)榭蛻舨⒉粸槟睦碛少I單柔逼。企業(yè)同樣也不會因?yàn)槟愕睦碛珊艹浞侄梢猿掷m(xù)生存下去蒋譬,這些對公司來講都沒有任何意義。

所以一個企業(yè)的成長是什么愉适?當(dāng)一件事情做完了后犯助,用上三十秒來思考一下,這中間的流程儡毕,這中間的過程可不可以做的再好一點(diǎn)也切,這是一家企業(yè)成長進(jìn)步的重要方式方法,千萬不能做完了之后腰湾,往旁邊一扔雷恃,總算完事了,而沒做完一件事费坊,想方設(shè)法找一大堆借口倒槐,沒有意義。結(jié)果才能使我們生存附井,結(jié)果才能使我們發(fā)展。

2.勇于承擔(dān):如果你是問題的一部分把跨,先解決你的問題着逐!

對于事后的結(jié)果耸别,職業(yè)人要敢于承擔(dān)秀姐,“如果你是問題本身的一部分若贮,先解決你的問題”,這是TCL的李東升說的一句話狭瞎,如果你就是問題的一部分搏予,不要講別的雪侥,先把你的問題解決再說,不要向外思考锌妻,找別人的毛病仿粹,先把自己的毛病改好原茅,把自己的結(jié)果做出來再說擂橘。一定是選解決好自己的問題通贞,這也是我們前面提到的向內(nèi)思考昌罩,而不是向外思考。

3.善于總結(jié):我們失去的同時银伟,一定又收獲了什么!

上帝說了夯辖,我給你關(guān)了個門蒿褂,但同時我也會給你開個窗啄栓。所以一個人當(dāng)你失去的同時昙楚,也一定意味著你又收獲了什么!現(xiàn)在您在讀這篇文章是削葱,你失去了做其它事的時間析砸,但同時你也正在得到一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造的資訊首繁,有失必有得弦疮,有得必有失谆扎,關(guān)鍵是您認(rèn)為哪一個更值得堂湖。更重要的是你可以做做筆記无蜂,事后給團(tuán)隊(duì)分享。

4.行為方式:經(jīng)驗(yàn)必沉淀训桶,教訓(xùn)是底線舵揭!

事后午绳,無論你做出了結(jié)果拦焚,還是沒有做好赎败,除了要擔(dān)當(dāng)外僵刮,其實(shí)你的心態(tài)很重要妓笙,這時你無論如何后悔也改變不了結(jié)果了,你要的是萧福,就算做錯了鲫忍,我們也不能讓他白錯了悟民,我們至少要吸取其中的經(jīng)驗(yàn)射亏,讓我下次不要再犯同樣的問題智润;不光是我自己不要再犯同樣的問題窟绷,讓我一個人的經(jīng)驗(yàn)變成集體的智慧兼蜈,讓團(tuán)隊(duì)其它成員为狸、或是新員工不要再犯同樣的問題钥平,這才是關(guān)鍵所在涉瘾。

一家公司讓新員工探索老員工走過的錯誤道路會有更高的成本立叛。為什么我們的公司會出現(xiàn),昨天剛剛處理完的事赁还,今天又出現(xiàn)艘策,而且還一模一樣朋蔫?為什么老員工都試了八百次的事驯妄,這樣干不行青扔,還非得讓新員工重新探索一遍微猖?只有當(dāng)新員工再次撞的頭破血流了才來告訴自己:這真TM的是經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然如果你事情做的不錯,同樣也是可以給別人以借鑒的盲憎,因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)會讓團(tuán)隊(duì)其它人成功的更快。所以我們說經(jīng)驗(yàn)必沉淀下來窑眯,方便后來者傳承炊林,至少我們還是有些教訓(xùn)的渣聚。

在事后,我們還會常遇到的問題是隘道,我們往往把焦點(diǎn)放錯位置题画,員工沒有做出結(jié)果缩幸,可是他給出了一個真實(shí)存在的理由,一個看起來還挺悲慘的借口竞思,我們就放過他了表谊,把這件事滑過去了。也就是說:我們把焦點(diǎn)放在了理由是否真實(shí)存在和借口是否悲慘上盖喷。

我講個故事你來感受一下爆办,你去菜市場買白菜,從第一個攤位開始课梳,到第五個距辆,都是1.8元一斤,可是你最后走到了最里面時暮刃,問了最后的一個攤位跨算,對方是一個老頭,他的菜品品質(zhì)與前面的幾個都是一樣的椭懊,但你問他多少錢時诸蚕,他卻要2元一斤,為什么呢?在你的追問下背犯,他指了一下攤位的后面坏瘩,有一個衣衫不整的7、8歲大的小女孩媳板,老人家說:“這是我的孫女桑腮,父母都不在了,我們爺倆相依為命蛉幸,為什么要多賣2毛錢,馬上就要開學(xué)了丛晦,孩子學(xué)費(fèi)還沒有著落奕纫,是想把多賣出來的錢給孩子交學(xué)費(fèi)√躺常”請問匹层,這樣一番話后,你會不會買這個2元的锌蓄?一定會升筏。

這又一個極端化的例子,其實(shí)我要表達(dá)的是瘸爽,這事在工作中也常見您访,你原本是一定應(yīng)該買1.8的,因?yàn)槟鞘巧虡I(yè)的規(guī)則剪决,那是最省錢經(jīng)濟(jì)的方式灵汪,但是因?yàn)樗o了你一個理由,你一看柑潦,這個理由就活生生的在你面前享言,而且看起來還挺慘,于是你就忘記了這其實(shí)還是個理由渗鬼、還是個借口览露,只不過這是一個真實(shí)悲慘的借口而矣,跟其它的借口沒什么兩樣譬胎。

在工作中有沒有這樣的情況:你正想要狠狠PK某一個員工差牛,于是你第二天一早把他叫進(jìn)你的辦公室,準(zhǔn)備狠狠PK他一頓银择《嗫罚可以他一進(jìn)房間,沒等你說什么浩考,他先哭了夹孔,說他家……,你聽完后,馬上開始變成安慰他搭伤,開導(dǎo)他只怎,而不是PK了。

然而我們要的是結(jié)果怜俐,而不是理由身堡,理由是蒼白無力,沒有任何價(jià)值的拍鲤。

最后我能一起回顧總結(jié)下贴谎,這48個字的執(zhí)行真經(jīng),用最少的字?jǐn)?shù)季稳,最簡捷的理念來告訴了我們擅这,執(zhí)行過程中的一個職業(yè)人的工作態(tài)度,執(zhí)行過程中的工作原則景鼠,執(zhí)行的事前仲翎、事中、事后都應(yīng)該秉承著什么原則铛漓。因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)少溯香,所以容易記,讓我們隨時都可以想起浓恶,永遠(yuǎn)都不要忘記玫坛,把這48個字刻入我們的腦海,印入我們的骨髓问顷,變成指導(dǎo)我們工作甚至生活的行為準(zhǔn)則昂秃,一起加油!

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