導(dǎo)讀：現(xiàn)在不斷有人想復(fù)原傳統(tǒng)文化，類似于歷史上的反清復(fù)明睬魂，不論什么傳統(tǒng)文化，都要能適應(yīng)當(dāng)下發(fā)展镀赌，因為沒有一樣?xùn)|西能抵抗趨勢的力量氯哮，只要不能被當(dāng)下使用，最后都會被淘汰商佛，消失在歷史的洪流中喉钢，這是自然法則“物競天擇”姆打、“用進廢退”在作用。

孔子

《論語》是孔子徒弟記錄孔子言行的肠虽，這種記錄本來就容易失真幔戏，后來《論語》已經(jīng)不是簡單的一本啟蒙讀物，而是一本封建統(tǒng)治階級給普通民眾洗腦的書∷翱危現(xiàn)在看到的《論語》闲延，估計已經(jīng)偏離孔子本意很遠了。

婆媳關(guān)系在國內(nèi)一直是個千年不解的難題韩玩，甚至有人形容婆媳關(guān)系是天敵關(guān)系垒玲，在中國傳統(tǒng)文化的影響下，這種形容也不無道理找颓。

老婆-媽

其實說這些很簡單合愈，歷史都是向前的，人也是向前發(fā)展的击狮，想生活的更好佛析，就得與時俱進，而不是活在過去帘不，傳統(tǒng)文化的詩詞歌賦说莫，現(xiàn)在還有誰在寫？如果平時都不用寞焙，還能流傳嗎储狭？

婆媳關(guān)系相處的時候，多說到婆婆強勢捣郊，強勢除了個性強外辽狈，還有點至關(guān)重要，就是憑什么強勢呛牲？

如果沒貢獻的強勢刮萌，根本強不起來，因為任何強勢的人娘扩，在金錢面前都會自然的低頭着茸，當(dāng)做兒媳婦經(jīng)濟能夠足夠獨立，隨時帶婆婆購買她喜歡的吃的琐旁、用的涮阔、穿的，再強勢的婆婆在這種獨立灰殴、智慧的女性面前敬特，除了更多的關(guān)愛，那份強勢估計也會隨著這些行為而煙消云散。

所以人與人之間交往伟阔，如果想占主動權(quán)辣之，就得自己行，自己行一切都行皱炉，自己不行怀估，啥都白搭，努力經(jīng)營好自己娃承，是解決一切問題的根源奏夫！

昨天概漱，有個讀者問了我一個關(guān)于地產(chǎn)的問題承边，這也是一個相當(dāng)棘手的問題奋姿，很多人在這點過不了那個坎。

他：“我有一個問題想咨詢你梳猪。”

我：“好蒸痹，你說春弥。”

他：“我是做三級市場的叠荠，現(xiàn)在我們又簽了另外一個項目匿沛，這個項目地段有點偏，屬于投資型樓盤榛鼎，我一直找不到理由說明這個樓盤的升值空間逃呼。”

我：“是找不到還是你壓根不信這個樓盤會升值者娱？”

他：“兩者都有吧抡笼！”

我：“這二者誰是主要原因？”

他：“我自己不信黄鳍，因為位置實在太偏了推姻。”

我：“位置偏是不是價格比較低框沟？”

他：“是的藏古！”

我：“升值空間由什么決定？”

他：“需求忍燥、地理位置拧晕、周邊配套、居住環(huán)境灾前，你日記中過去寫過防症。”

我：“千萬別生搬硬套，得活學(xué)活用蔫敲，否則很容易拘泥于形式饲嗽，缺乏變通是學(xué)習(xí)的大忌∧魏伲”

他：“我有點不太明白貌虾。”

我：“升值空間由起點和終點決定的裙犹，拿股票舉例尽狠，相當(dāng)于開盤價和收盤價之間的差價，根據(jù)這條來看叶圃，如果起點價越低袄膏，終點價越高，這中間的落差是不是越大掺冠？”

他：“是的沉馆！”

我：“現(xiàn)在你的起點價是不是相對很低？”

他：“那是因為地段很偏德崭〕夂冢”

我：“就是因為偏，價格才低眉厨，如果是市中心锌奴，價格會那么低嗎？”

他：“說的也是憾股，不過起點價有了鹿蜀，終點價沒有啊，周圍都沒有可參考的樓盤荔燎〕芾眩”

我：“眼界別放那么窄，把眼界放遠一點有咨，放寬一點琐簇，如果3公里之內(nèi)沒有，就看5公里,5公里之內(nèi)沒有座享，就看10公里婉商，實在不行，20公里肯定有了吧渣叛？在城市化進程中丈秩，現(xiàn)在大都市非常重要了，一二十公里并不算遠淳衙，在上海和深圳蘑秽，從一個區(qū)到另一個區(qū)饺著，經(jīng)常需要上高速的，找到參照物后肠牲，在從需求幼衰、地理位置、周邊配套缀雳、居住環(huán)境闡述渡嚣。”

他：“我就是擔(dān)心客戶買了之后不適合肥印∈兑”

我：“這才是你的根本原因，核心在于對自己的產(chǎn)品不相信深碱「桂模”

他：“是這樣的，我說未來升值莹痢，萬一未來房價跌了种蘸，客戶肯定會責(zé)怪我！”

我：“有沒有絕對升值的竞膳？”

他：“應(yīng)該沒有！”

我：“好比選老婆诫硕，都不是選最好的坦辟，也不是選最美的，而是選擇最適合的章办，什么最適合锉走？”

他：“自己喜歡的！”

我：“記着航臁：客戶喜歡就是最適合的挪蹭。好比選女朋友，會不會第一次就選擇到最適合的休偶？”

他：“也不一定梁厉，實在不行，后面分開再找踏兜〈使耍”

我：“買房子道理不是一樣的嗎？”

他：“明白了碱妆，是我想太多了肉盹！”

我：“喬布斯曾表示：消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品疹尾，他們就發(fā)現(xiàn)上忍，這是我要的東西骤肛。很多時候，客戶并不能完全確定自己的想法窍蓝，絕大部分客戶買東西都喜歡貨比三家萌衬，猶豫不決，這時需要業(yè)務(wù)員適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)展示它抱，讓客戶意識到秕豫，你賣的房子就是客戶心儀的」坌睿”

他：“有時底氣不足混移。”

我：“很簡單侮穿，你想想就懂了歌径，這樓盤是大型地產(chǎn)商開發(fā)的，也獲得國家相關(guān)部門批準的亲茅，具體是由建筑設(shè)計專家設(shè)計的回铛，還有專門的策劃公司市調(diào)分析論證的，有這么龐大的幕后團隊操刀克锣，他們都不擔(dān)心茵肃，你還擔(dān)心什么？”

他：“客戶經(jīng)常問我：這樓盤確定會升值嗎袭祟？”

我：“你怎么回答验残？”

他：“這時我很糾結(jié)，如果回答確定巾乳，我一點都不確定您没，如果說不確定，客戶肯定會想胆绊，都不確定升值氨鹏，還買來投資升值，那不是開玩笑嘛压状？”

我：“這個世界上有沒有絕對確定的事仆抵？”

他：“應(yīng)該沒有，都是相對的何缓≈。”

我：“比如，你確定自己一定能活到60歲嗎碌廓？”

他：“不能传轰！”

我：“ 如果有人問你能活到60歲，你怎么回答谷婆？”

他：“能慨蛙！”

我：“為什么辽聊？”

他：“我相信我能！”

我：“能與不能期贫，其實就是一種感覺跟匆，專業(yè)的詞匯叫信念，信念就是一種確定無疑的感覺通砍，信念并無好壞對錯之分玛臂，只有強弱程度之分，客戶購買的房子的時候封孙，問業(yè)務(wù)員房子會不會升值迹冤， 當(dāng)時的心里是真的相信業(yè)務(wù)員說的，還是只是希望得到一個心理安慰虎忌？”

他：“得到心里安慰泡徙！”

我：“能買的起房子的，都是有一定閱歷和智慧的人膜蠢，不會不懂這些常識堪藐，在他們購買房子的時候，內(nèi)心會掂量各方面的性價比挑围，這些遠比你一個業(yè)務(wù)員要更清醒礁竞、更謹慎，你如果不成交損失的不過是幾千元傭金贪惹，對方如果選擇錯誤苏章，損失的是幾十上百萬的真金白銀，你想他思考的是不是比你要透徹奏瞬？”

他：“他肯定比我謹慎∪ⅲ”

我：“你還是太年輕硼端，太實在，銷售不能太實在寓搬，但也不能太狡猾珍昨，要懂得靈活變通，客戶讓你確保升值句喷，說的直白點镣典，就是得一句心安，讓他可以下定決心購買唾琼，他也是把你當(dāng)行業(yè)顧問在征詢你的意見兄春，所以你回答升值是不是你和客戶的共同需要？”

他：“如果未來房子降價了锡溯，客戶找我怎么辦赶舆？”

我：“放心吧哑姚，客戶不會找你的，比如你在淘寶上買了一口鍋或電器芜茵，對方保證用五年叙量，你用了三年壞了，你還會找店家不九串？”

他：“一般不會绞佩！”

我："我看您也是老江湖，都懂投資的一條鐵律：投資有風(fēng)險猪钮，入行需謹慎品山。你享受了升值的受益，也一定得承受貶值帶來的損失躬贡，這世間不存在只占便宜沒損失的好事谆奥，大家都是成年人，況且您是生意人拂玻，這條更古不變的真理相信您比我懂酸些。”

如果他真找你檐蚜，你就這么告訴他：你買的時候魄懂，我也相信樓盤會升值，而且當(dāng)時那種情況下闯第，你問我房屋會不會升值市栗，你覺得我能說不升值嗎？如果說貶值咳短，那多掃你的興疤蠲薄！其次從經(jīng)濟角度來講咙好，人民幣到是貶值了篡腌，但對應(yīng)的資產(chǎn)是升值的。衣食住行的成本都高了勾效。房子這一兩年漲幾倍嘹悼，再跌百分之二十，這能叫不升值嗎

他：“這次心里的結(jié)全部化解了层宫，對于自己賣的房子更有信心了杨伙！”