開場白：我就是傳說中的老司機夭咬。
我相信這個行業(yè)其實這幾年走勢還是不錯的，其實招生就這么幾招泰偿，就是這么點技巧《我把一切告訴你》：
如果你把一個事情看復(fù)雜通危，那么它就是復(fù)雜的铸豁，如果你把一件事情看簡單，那么他就是簡單的菊碟。
當(dāng)自己機構(gòu)招生遠遠超過別的機構(gòu)10倍的時候节芥，我反思了自己，十幾年前自己和舅舅做機構(gòu)，別人可是超過我10倍头镊。但近20年的時光蚣驼，我不得不感慨時空的變化帶來的一切變數(shù)。
不到2000年那時候相艇，我們招生是入住小學(xué)颖杏，那時候小學(xué)還沒有免費，電玩還是街機時代厂捞，我們只能幾十塊去租一個班開臨時培訓(xùn)機構(gòu)输玷，電線桿貼上自己毛筆字寫的小廣告队丝，小賣部給我們做報名招生靡馁，報名費幾塊錢，一班最多容納80人机久，那時候預(yù)定報名還可以收錢5塊錢臭墨，給到小賣部。
到現(xiàn)在唯獨不變的是老家的大部分培訓(xùn)機構(gòu)還是集中在周末膘盖，而現(xiàn)在在深圳胧弛，一周可以開班6天，那時候以技巧為主侠畔，不像現(xiàn)在這么思想先進结缚，武術(shù)也好，跆拳道也好软棺，畫畫红竭，音樂，乒乓球等更多強調(diào)的是概念喘落。
那時候招生武器是老師師資+價格茵宪，不像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維的用，登門檻技巧要用瘦棋，三大思維（藍小雨）要用稀火，金融思維要用，逆向思維（郭建平）要用赌朋，營銷與市場要專業(yè)凰狞，管理，品牌沛慢，定位赡若，細分，話術(shù)颠焦，要聚焦一個特別細分的市場斩熊，占領(lǐng)用戶的品類心智等等。任何的都是細密的組合套伐庭。
每次選擇地理位置大家切記要深入的調(diào)查市場人群粉渠，尤其是人數(shù)分冈，機構(gòu)的壞境與住宅距離，現(xiàn)在競爭大了霸株，如不是明星機構(gòu)雕沉，“近”這一個字會讓你吃不少虧。
一去件、記得要切切實實的給家長一個報名的理由坡椒，錢始終還是家長給出的。
1.獨特賣點尤溜，為什么要在你這里學(xué)倔叼？話術(shù)在這里要結(jié)合自身，極為重要宫莱。
2.當(dāng)遇到競爭對手“低成本”殺你的時候丈攒，你如何防御？
3.是什么阻礙了學(xué)生報名授霸？
這兩點巡验，一定要從自身，競爭對手碘耳，消費者中反復(fù)推銷显设，一天不行二天，直到你明白辛辨。
招生的核心捕捂，生源與利潤的倍增，小編去學(xué)習(xí)張文的倍增付出了數(shù)十萬的學(xué)費愉阎，后期我會給大家分享到底如何去倍增绞蹦，任何商業(yè)最終都是靠倍增和資本并購等飛速發(fā)展的，我們?nèi)说膲勖怯邢薜陌竦髽I(yè)壽命也是有限的幽七。
如果我們想做大規(guī)模，就要降低利潤或走性價比溅呢，如果走做強澡屡，就要走高利潤，高自量咐旧，這必然會是定位驶鹉，走不了廣，如果同時走大而強铣墨，這是微軟干的事室埋。
二、借力
1.異業(yè)聯(lián)盟一定要做好，但是千萬別依賴
2.魚塘策略深度研究姚淆，小編目前最佳的一個方法是為微信群魚塘孕蝉，魚塘升級，超級魚塘腌逢。
如新概念英語獨特賣點是新降淮，它走的是魔術(shù)，娛樂搏讶，新工具佳鳖。
而小編走的是玩-學(xué)-樂，那么小編的裝修媒惕，一切要根據(jù)玩-學(xué)-樂系吩，這些做定位，做主題衍生吓笙，做行業(yè)檔次定位淑玫，調(diào)查學(xué)生需求和家長需求巾腕，學(xué)生是為自己的理由報名面睛，不是為機構(gòu)的理由報名。
明天我們一起分享:
核心賣點我們可以套用公式具體化尊搬、唯一性叁鉴、促銷性、引爆性佛寿、刺激性幌墓。
