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《新商業(yè)進化論》第209篇

文?| 李檬

輪值主編&責編?|?智勇?值班編輯?| 金木研

第 6011 篇深度好文：6533 字 | 16分鐘閱讀

（文末有福利）

筆記君說：

過去20年，內容載體一直在變橙凳，從報紙、電視笑撞、電腦岛啸、到手機，傳播形式從圖文茴肥、視頻坚踩、直播、到短視頻瓤狐。

伴隨著內容載體和傳播方式的變化瞬铸，流量入口也發(fā)生轉移：從門戶網(wǎng)站到搜索引擎，再到紅人賬號和直播間础锐。

在社交媒體和傳播方式的演進中赴捞，如何做好內容營銷？

有一家公司抓住了機會郁稍，在互聯(lián)網(wǎng)從文字社交進入圖文社交再到視頻社交，他們看到了紅人具備的營銷價值和分銷價值胜宇，并投入大量的人力和技術研發(fā)耀怜，搭建了WEIQ（紅人營銷）平臺，致力于連接商家與紅人桐愉，從而成功上市的企業(yè)——天下秀（目前市值約250億人民幣）财破。

當社交媒體經(jīng)歷了近20余年的發(fā)展，進入5G从诲、區(qū)塊鏈左痢、AI等新技術推動的數(shù)字經(jīng)濟時代的時候，未來的社交方式和未來的創(chuàng)作者經(jīng)濟到底是什么樣的，是廣大企業(yè)俊性、創(chuàng)作者和消費者都在緊密關注的略步。

“我認為，我們正在跑步邁入社交4.0時代定页，即沉浸式虛擬社交時代趟薄。” 天下秀數(shù)字科技集團創(chuàng)始人及董事長李檬在最新的11周年公開信中說道典徊。

借此機會杭煎，我們來看看互聯(lián)網(wǎng)社交媒體演進的縮影和未來，值得閱讀與思考卒落。

以下羡铲，附：李檬公開信全文。

親愛的各位同事及所有關心支持天下秀（IMS）集團的合作伙伴們：

大家好儡毕，我是李檬也切。

今年是天下秀（IMS）集團創(chuàng)立的第11年，也是集團在中國主板上市后的第2年妥曲，我們在這兩年中不斷學習并快速成長贾费。感謝諸位長期以來對天下秀的關心、幫助與支持檐盟。

希望通過這封信褂萧，讓各位能夠進一步了解天下秀（IMS）集團不僅是一家富有朝氣、充滿活力的公司葵萎，更是一張由信任导犹、創(chuàng)新及堅實的業(yè)務支撐的面向未來的新經(jīng)濟旗艦企業(yè)。

今年是集團啟動第二個10年戰(zhàn)略的開端羡忘，為了更好的適應新經(jīng)濟的發(fā)展谎痢，我們升級了天下秀集團未來的使命——“讓連接有價值，讓生活更美好”卷雕。

并且從今天起正式將集團品牌名稱由“IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團”升級為“天下秀數(shù)字科技集團”节猿，將新消費產(chǎn)渠（產(chǎn)品渠道）和新場景生活與原有的新媒體商業(yè)并立為三大核心業(yè)務群，相信在集團強大的分布式技術推動下漫雕，天下秀（IMS）下一個十年將會更加茁壯成長滨嘱。

一、回顧創(chuàng)業(yè)初心：開啟“連接的價值”

為什么我們如此看重“連接的價值”并為之奮斗浸间？

從十幾年前的博客時代開始太雨，我們就看到紅人（內容創(chuàng)作者）逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)新的流量中心，消費品牌魁蒜、中小商家可以透過紅人跟廣大消費者進行更好的溝通囊扳，各個類型的社會組織和公益機構也可以透過紅人向大眾更好地傳播理念吩翻。

紅人逐步成為連接一切的樞紐，紅人的崛起甚至開啟了一種新型的創(chuàng)作者經(jīng)濟锥咸，大大提高了整個社會的溝通效率和資源運用效率狭瞎。

過去的20年里，這些內容創(chuàng)作者為網(wǎng)絡創(chuàng)造了絕大多數(shù)的內容和流量她君，但是他們并沒有獲得應有的收入脚作，甚至有很多人沒有收入，我們認為這是非常不公平的缔刹。

這個時代迫切需要一種新型的連接載體球涛，幫助創(chuàng)作者獲得合理收入，并將他們的內容和流量價值匹配給企業(yè)和商家校镐，實現(xiàn)雙贏格局亿扁。

天下秀較早洞察到這一需求趨勢，并勇于承擔連接的角色和責任鸟廓。哪怕當時我們的想法被認為特別科幻和不切實際从祝，在大家對創(chuàng)作者經(jīng)濟的發(fā)展趨勢還是將信將疑的態(tài)度時，我們已經(jīng)毅然決定投入其中引谜。

隨著時代和技術的進步牍陌，用戶觀看習慣從文字到圖文到視頻已然發(fā)生明顯轉變。但很多圖文創(chuàng)作者們因內容難以視頻化表現(xiàn)员咽，以及人力物力財力等多方面原因毒涧，轉型之路愈發(fā)艱難。

看到這樣的情況贝室，我們毅然決定幫助這些創(chuàng)作者轉型和賦能契讲。比如，我們幫助天才小熊貓從圖文原創(chuàng)轉型為視頻化內容滑频。

據(jù)團隊成員回憶捡偏，當時在打磨第一支視頻的時候，過程特別長峡迷，成片出來后银伟，還摳了30多處細節(jié)。但這些堅持和磨合是有意義的绘搞，《千萬不要隨便染頭發(fā)啊》一經(jīng)發(fā)布彤避，就席卷了各大短視頻平臺首頁和熱門推薦，B站@天才小熊貓本人也暴漲20.5萬粉看杭。

幫助天才小熊貓轉型的七揚創(chuàng)想團隊認為，紅人在創(chuàng)作或者轉型的時候挟伙，一定有其內容上的堅持楼雹，但商業(yè)也有其邏輯和底線模孩，在內容和商業(yè)中保持平衡，不以小利透支創(chuàng)作者價值贮缅，尋求商業(yè)合作和紅人的雙贏榨咐，是紅人轉型成長過程中必須重視的問題。

時代的激流勢不可擋谴供，如今廣大紅人成為一股極其重要的新經(jīng)濟力量块茁。天下秀并不是只代表我們，更是代表著成千上萬的內容創(chuàng)作者桂肌。

我們運用現(xiàn)代科技力量發(fā)掘連接的價值数焊，幫助內容創(chuàng)業(yè)者獲得收入的同時，幫助中小企業(yè)獲得更加高質量且不需要競價購買的紅人內容流量崎场，從而天下秀成為了今天新消費發(fā)展不可或缺的基礎設施佩耳，數(shù)萬中小企業(yè)通過我們連接到百萬紅人，并借助他們的力量實現(xiàn)快速發(fā)展谭跨。

我們始終堅守科技公司的底色干厚，堅信連接的力量，在提供優(yōu)質營銷服務的同時螃宙，力促社交和創(chuàng)新生態(tài)的進化迭代蛮瞄，真正釋放創(chuàng)作者經(jīng)濟的紅利。

二谆扎、走過11年：驗證“連接的價值”

回想我們的“連接”挂捅，始于十余年前的3G時代，互聯(lián)網(wǎng)從文字社交迅速進入了圖文社交燕酷，我們看到了紅人具備的營銷的價值籍凝，并投入大量的人力和技術研發(fā)，搭建了WEIQ（紅人營銷）平臺苗缩，致力于連接商家與紅人饵蒂。

時代的需求與我們的洞察形成了共振，隨著WEIQ平臺的不斷升級迭代酱讶，至今共有9000家MCN成為我們優(yōu)質的合作伙伴退盯，已有數(shù)十萬紅人每年可以透過WEIQ獲得超過100萬張商業(yè)訂單，我們?yōu)槟軌驇椭?6萬商家透過紅人和消費者直接溝通而感到驕傲泻肯。

比如渊迁，我們?yōu)槿赋擦可泶蛟炝硕ㄖ苹阵w系（KBM）。以IMS紅人新經(jīng)濟平臺大數(shù)據(jù)矩陣為基礎灶挟，依托WEIQ琉朽、克勞銳、奇點稚铣、熱浪數(shù)據(jù)等多個平臺系統(tǒng)耀销，鏈接180w+紅人資源，超9000家注冊MCN機構嵌赠，實現(xiàn)從商業(yè)價值背書潘鲫、熱點數(shù)據(jù)收集儲存到建立專屬投放庫，最終形成依托大數(shù)據(jù)的定制化服務體系。

KBM系統(tǒng)的應用，用技術和大數(shù)據(jù)賦能雀巢品牌紅人傳播，以平臺數(shù)字化為助力灾梦，將進一步提升人效比，解放采購妓笙、需求端的人力成本若河，使項目流程更簡明，進度更透明给郊。

隨之4G的普及牡肉，加速了社交網(wǎng)絡的發(fā)展，創(chuàng)作者的內容形式從圖片發(fā)展到短視頻淆九，創(chuàng)作者的商業(yè)價值也從營銷進化到了分銷價值统锤，我們希望新的連接能直接觸達到消費者的餐桌中。

因此炭庙，我們加速進入了新消費業(yè)務饲窿，想要將休閑健康的國貨食品、極具地域特色的風味小吃通過內容鋪到新一代消費者的餐桌上焕蹄。為此逾雄，我們自孵化一系列新消費品牌。

比如腻脏，宅貓日記鸦泳。較于其他網(wǎng)生品牌，我們在“紅人+新消費”結合方面有著天然的優(yōu)勢永品，可以為宅貓日記的成長不斷賦能做鹰。

宅貓日記的成長路徑，可以分為以下幾步：

第一步：用明星合伙人作為流量敲門磚鼎姐。

在創(chuàng)立初期選擇明星符龍飛作為宅貓明星合伙人钾麸，其奶爸形象深入人心，具有情感方面的信賴感炕桨，同時在綜藝節(jié)目中的表現(xiàn)也吸引了很多Z世代人群饭尝。

第二步：建立“抖品牌”，打通“抖音”主陣地献宫。

對于一個新品牌钥平，“集中資源優(yōu)勢”是性價比最高的選擇，宅貓日記有根據(jù)自身屬性和粉絲定位創(chuàng)造二次元的IP形象姊途，加上抖音平臺快速精準觸達用戶的特點涉瘾，從邀請接地氣的“真人用戶”塑造信任感奈惑，到在垂直領域、圈層中有影響力的“圈層頭部紅人”睡汹，一方面在抖音不斷刷“存在感”，另一方面通過熱浪數(shù)據(jù)對直播實時銷售數(shù)據(jù)寂殉、直播反饋囚巴、用戶評價等數(shù)據(jù)展現(xiàn)，不斷收集直播及產(chǎn)品反饋友扰，進行迭代彤叉。

第三步：注重“傳統(tǒng)電商渠道”承接，以天貓為首村怪，承接搜索流量的同時增加復購秽浇。持續(xù)拓客是一方面，如何留住老用戶是保持銷售額快速增長的另一個要點甚负。

第四步：注重用戶體驗柬焕，保持店鋪高分狀態(tài)。

店鋪分數(shù)不僅會左右消費者的購物意愿梭域，更是主播選品時的重要考察指標之一斑举。持續(xù)穩(wěn)定的高分狀態(tài)，也是宅貓日記持續(xù)的獲得主播青睞的一個原因病涨。

第五步：爆款已成富玷，布局全渠道的流量承接。

今年7月既穆，宅貓日記團隊發(fā)現(xiàn)赎懦，在618大促之后，宅貓日記巖燒芝士脆餅干的銷量持續(xù)增長幻工，比618同期增長了15%励两。

從成立到打出爆款，從納米紅人到頭部紅人的直播矩陣搭建会钝，從“聚焦”到全渠道擴散伐蒋，宅貓日記團隊僅僅運用了一年的時間。

當紅人成為數(shù)字經(jīng)濟時代里新的生產(chǎn)要素迁酸，越來越多的社會角色加入了這個陣營中先鱼，我們在兩年前選擇紅人職業(yè)教育業(yè)務，希望能夠連接起高校奸鬓、學生和企業(yè)焙畔，幫助學校培養(yǎng)更符合當前市場需要的新媒體人才，以及幫助學生更好的就業(yè)串远。

猶記得幾年前宏多，我在公開場合講到“紅人一定會成為一種新型職業(yè)儿惫，社會的各行各業(yè)都需要紅人賦能”，那時也有人說我太盲目伸但。

如今我們最新開發(fā)的課程體系肾请、在線教務管理系統(tǒng)，以及虛擬實習實訓系統(tǒng)更胖，已經(jīng)深入高等院校和職業(yè)高中的教學中铛铁，已有近百所學校和過萬的學生受益于此，更好適應了當下的就業(yè)需求却妨。

真正讓我們自豪的并非是這些數(shù)字饵逐，而是我們的初心與使命經(jīng)歷了考驗，得到了充分驗證彪标，同時中國的數(shù)字化營銷倍权、新消費等一系列行業(yè)的面貌，因為我們的出現(xiàn)而徹底改變捞烟。

能夠取得這些成績薄声，是依托于社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展题画，得益于數(shù)字經(jīng)濟時代下紅人奸柬、創(chuàng)作者經(jīng)濟紅利的充分釋放，也印證了我們對紅人成為商業(yè)節(jié)點的判斷婴程。

三廓奕、審時度勢：迭代“連接的價值”

我們在過去10余年的發(fā)展過程中，堅持通過數(shù)據(jù)及技術能力探索紅人（內容創(chuàng)業(yè)者）的商業(yè)變現(xiàn)模式及形式档叔。

如今桌粉，社交媒體經(jīng)歷了近20余年的發(fā)展，在5G衙四、區(qū)塊鏈铃肯、AI等新技術推動的數(shù)字經(jīng)濟時代，未來的社交方式和未來的創(chuàng)作者經(jīng)濟是什么传蹈？

從2G技術下的社交1.0的文字時代押逼，3G技術推動的社交2.0的圖文時代，到4G惦界、大數(shù)據(jù)和云計算推動下的社交3.0的短視頻時代挑格，互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有了以粉絲數(shù)為衡量標準的社交資產(chǎn)，內容創(chuàng)作者的商業(yè)模式也由廣告營銷主導到兼容了直播分銷沾歪。

現(xiàn)今漂彤，隨之而來的5G普及，以及區(qū)塊鏈技術的加速應用，我認為挫望，我們正在跑步邁入社交4.0時代立润，即沉浸式虛擬社交時代。

我們深知創(chuàng)作者經(jīng)濟的最大痛點媳板，在于創(chuàng)作者內容方面的知識產(chǎn)權是否能夠獲得保護桑腮，創(chuàng)作者的內容如何突破二維空間更具商業(yè)價值，以及創(chuàng)作者和用戶的互動方式能否更加沒有距離感蛉幸。

為了更好地解決這一系列行業(yè)痛點到旦，我們在前沿技術的創(chuàng)新應用上做出了不懈努力：

早在2011年，天下秀開發(fā)并上線的一款虛擬社交產(chǎn)品——火星微社區(qū)巨缘，已經(jīng)做出了非常好的嘗試：用戶可以在火星微社區(qū)建立一個虛擬形象，并通過社區(qū)采呐、旅行以及游戲等進行交友等社交活動若锁。

在社交2.0時代，這是一個深受眾多一線明星和優(yōu)質粉絲喜愛的社交工具斧吐，因為當初企業(yè)發(fā)展的資金不夠充沛又固，在理想和現(xiàn)實之間，我們選擇先冰凍產(chǎn)品煤率，把有限的資源投入到更盈利的業(yè)務中仰冠，至今仍有用戶留言懷念：火星微是時代的眼淚。

火星微是天下秀在虛擬社交領域的先驅嘗試蝶糯，盡管不成功洋只，但為我們后來的創(chuàng)新技術的發(fā)展及思考奠定了堅實的基礎。

區(qū)塊鏈技術具備分布式存儲昼捍、智能合約的特性识虚，這將為“紅人成為連接一切商業(yè)節(jié)點”的去中心化的紅人經(jīng)濟提供最底層技術支持。

我們在2018年成立了區(qū)塊鏈價值實驗室妒茬，專注在區(qū)塊鏈技術的研究與探索担锤，目前已研發(fā)區(qū)塊鏈技術可信安全網(wǎng)絡技術構架，包括軟件乍钻、硬件肛循、SaaS等在內的多個服務項目。

我們在2019年合作研發(fā)上線HASHII哈希區(qū)塊鏈價值網(wǎng)絡及HASHII BOX全球首個區(qū)塊鏈個人專屬硬件節(jié)點银择，其中以區(qū)塊鏈研發(fā)的操作系統(tǒng) HashiiBox多糠，能為企業(yè)與個人提供共建的跨行業(yè)跨生態(tài)的開放解決方案，并且在2020年與北京當代藝術合作上線了Hashii Art浩考，這是區(qū)塊鏈軟件加硬件一體化技術在全球藝術領域的首次成功應用熬丧。

我們一直沒有停止思考如何提供更具有沉浸感、場景感的虛擬數(shù)字空間，通過重新定義用戶的社交方式及創(chuàng)作者的社交資產(chǎn)析蝴，提供比今天存在的任何產(chǎn)品都更好的社交體驗害捕。

我們將致力于實現(xiàn)它的潛力，推動社交資產(chǎn)積累和數(shù)字藏品變現(xiàn)闷畸。我們不僅是在制造人們喜歡的產(chǎn)品尝盼，更是積極適應創(chuàng)作者經(jīng)濟的發(fā)展需求，讓所有參與進來的人獲得合理的收益佑菩，讓時間變得更有價值盾沫。

今天借這個機會，我正式向大家介紹我們已經(jīng)開發(fā)多年的項目殿漠，一款基于區(qū)塊鏈技術的3D虛擬社交產(chǎn)品——虹宇宙（Honnverse）赴精。

我們認為虹宇宙是創(chuàng)作者經(jīng)濟步入社交4.0時代的必然產(chǎn)物，虛擬世界的內涵不斷豐富绞幌，虹宇宙作為通往下一代互聯(lián)網(wǎng)的門票蕾哟，會使我們不斷接近社交技術的終極夢想，構建一種全新的連接用戶莲蜘、創(chuàng)作者和品牌的內容創(chuàng)作新生態(tài)谭确。

如果你是用戶，你將實現(xiàn)從二維到三維的社交體驗及數(shù)字化的社交關系票渠。

虹宇宙是聯(lián)合全球社交紅人逐哈，給全球用戶打造的一個沉浸式的泛娛樂虛擬生活社區(qū)。進入虹宇宙中问顷，你可以更加身臨其境地與朋友聚會昂秃，開展各種工作，娛樂杜窄、購物械蹋、學習以及創(chuàng)造各種內容。

相信不久羞芍，你將能夠像全息圖一樣瞬間傳送到你想去的任何地方哗戈，江南小鎮(zhèn)、海景別墅荷科，甚至你父母的客廳唯咬，你孩子玩耍的后花園，無論你在哪里畏浆，都將為你打開新世界的窗口胆胰。通過區(qū)塊鏈的確權技術，你在虹宇宙世界里擁有的都將是你真正擁有的刻获。

如果你是內容創(chuàng)作者蜀涨，虹宇宙將會開放內容創(chuàng)作平臺，創(chuàng)作者的內容制作、工具應用和收入實現(xiàn)可以更加便捷順暢厚柳。

用戶在虹宇宙里將穿上由你設計的衣服氧枣、換上你的同款發(fā)色、化上你的專屬妝容别垮，你的插畫作品可以被收藏掛在自己的“江南小院”內便监，你的原創(chuàng)音樂也能在用戶的“玻璃花房”中循環(huán)播放……

你的IP價值將由用戶定義、你的內容即是資產(chǎn)碳想，你的作品就是數(shù)字藏品烧董。虹宇宙是在創(chuàng)作者經(jīng)濟的驅動下成長起來的，不會由一家公司創(chuàng)建胧奔，將會是由創(chuàng)作者和開發(fā)者創(chuàng)造全新的體驗和數(shù)字藏品逊移。

目前，虛擬紅人IP“魚太閑”率先落戶虹宇宙龙填，其“魚式出租屋”新場景也已上線胳泉，未來還會有更多的紅人加入進來。

如果你是品牌商家觅够，各種平行現(xiàn)實甚至超越現(xiàn)實的營銷場景得以實現(xiàn)。

虹宇宙通過重新定義用戶的社交方式及創(chuàng)作者的社交資產(chǎn)巷嚣，讓用戶擁有更真實喘先、有趣的消費體驗，用戶可以在空間內實現(xiàn)實時試穿廷粒、趣味交互等各種互動窘拯，讓購買更變得更酷。

在虹宇宙這樣一個屬于創(chuàng)作者的3D虛擬星球里坝茎，比起VR（虛擬現(xiàn)實）和AR（增強現(xiàn)實）涤姊，我更相信未來一定是MR（MIX reality 混合現(xiàn)實）的世界，這將是以材料科學嗤放、分布式科學思喊、AI算法、量子計算以及相關硬件科學共同推動的次酌，關乎現(xiàn)實生活恨课、生命、資產(chǎn)以及新生產(chǎn)里要素的巨大變革岳服，借助MR剂公，我們有了更加順暢的內容生成邏輯，借助分布式技術吊宋，我們不斷探索更加可靠的認證/信任機制纲辽。

虹宇宙將會是一個基于分布式的開放平臺，它讓我們看到這些前沿的硬軟件技術及實驗性思考有了用武之地，并探討了技術改變世界的多種可能性拖吼，也一定讓屬于我們中國人的虹宇宙走出自己的特色之路鳞上。

雖然我們可能會再一次面臨巨大的挑戰(zhàn)和失敗，但是終究這一切都將會使得創(chuàng)新力和發(fā)展力成為天下秀（IMS）DNA里面最重要的結構绿贞，為我們長期快速的發(fā)展提供動力因块。

虹宇宙產(chǎn)品目前還處于灰度測試的狀態(tài)，已有超過13萬的預約用戶籍铁，很快將會與大家正式見面涡上。

四、擁抱未來：堅守“連接的價值”

我們一直希望能夠專注做連接拒名，連接人與人吩愧、人與物（智能工廠）以及人與服務。我們越來越發(fā)現(xiàn)增显，這個時代已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化雁佳，這些變化使得我們必須改變參與生態(tài)的方式，才能使連接的價值也逐步迭代同云。

我們通過11年的努力讓紅人新經(jīng)濟走向主流糖权，并逐漸成為全球領先的紅人新經(jīng)濟公司。相信不遠的未來炸站，虹宇宙將對新消費星澳、新營銷、新生活帶來不同尋常的深刻影響旱易，將會減少你我的碳足跡禁偎，優(yōu)化整個社會的交易成本和交互效率。

我相信阀坏，很快我們就能在虹宇宙里建設一棟天下秀的“大樓”如暖，天下秀的全體員工要在虹宇宙的虛擬世界里共同辦公一天，未來在虹宇宙里面也能夠有更多的企業(yè)和機構忌堂，這樣也是符合中國未來的低碳環(huán)保的大主題盒至，相信這樣的企業(yè)也將會走的更遠。

中國需要虹宇宙這樣的產(chǎn)品士修，我們希望與合作伙伴一起妄迁，做出中國人自己的面向未來的產(chǎn)品。

盡管現(xiàn)在仍處于很早期李命，但我們有極大決心和足夠能力去實現(xiàn)登淘，正如虹宇宙致力于創(chuàng)建連接多方資源、開放共贏的創(chuàng)作者生態(tài)一樣封字，我們也要在各個創(chuàng)新領域擁抱時代黔州，成為全世界的創(chuàng)作者耍鬓、用戶、品牌進入新一代互聯(lián)網(wǎng)的機會之窗流妻。

我們希望和志同道合的伙伴們一起在未來的創(chuàng)新生態(tài)中開疆拓土牲蜀，我們將會和你攜手同行，一起在這浪潮之巔做出一件最正確的事绅这。

*文章為作者獨立觀點涣达，不代表筆記俠立場。