二十八.第一次出遠差
八四年的年末，我真的一句承包的玩笑話仿耽，造就了我的從商經(jīng)歷合冀。
說句實話，自七六年參加工作以來项贺，我一直做職工君躺，從未有過管過人的工作；二是從未出差釆購過一次开缎；三是從未參予過業(yè)務(wù)談判活動過棕叫。領(lǐng)導(dǎo)找我談了，生產(chǎn)商店一分二奕删，成立竹木建材商店俺泣，我任負責人。不搞個人承包完残，也就算是用用我伏钠，看我嘴巴一套一套的，讓我試試看谨设。
年初定了個經(jīng)營責任制合同贝润，一年利潤兩萬四。我有點驚訝的铝宵，感覺這點經(jīng)濟指標對我來說有一點壓力的打掘，我心里邊沒有底。 畢竟七四年鹏秋，整個商店的利潤才七千塊尊蚁。好在有一點初出茅廬，勇氣沖天的干勁侣夷，有一點初生牛犢不怕虎的邪勁横朋，那就拼吧！
八五年整個經(jīng)濟正處在計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟交叉的時期百拓，供銷社在此前很少去外邊釆購琴锭，之前曾在福建搞過幾次木材交易，但很快就停止了衙传。八五年决帖，計劃外的物資己開流通了，價格體系正慢慢的打破蓖捶。
竹木建材商店地回，顧名思義就是經(jīng)營竹，木，建材等物質(zhì)刻像。這些物資在以前都是縣局一級控制的畅买，以前基層是沒有權(quán)利去對外采購的。你需要的東西都是上面按計劃調(diào)撥下來的细睡，價格又是規(guī)定死的谷羞。這樣，基層是沒有一點責任和上進心的溜徙，不愿出去冒風險湃缎。大部分的中層領(lǐng)導(dǎo)，連火車都沒有乘過一次萌京，何談搞商業(yè)大流通雁歌。
我上任了，店里的職工支持我的知残，我只需出去把所需的東西釆購來就行靠瞎。
那時物資不要太緊張，什么都缺求妹。你要搞物資乏盐，先要找關(guān)糸。于是在我的分管主任的幫助下制恍，先就近通路子父能，找關(guān)系。在很短的時間內(nèi)就跟蘇州木材公司净神，吳江物資局何吝，縣農(nóng)資公司搭上了線，進口木材和南方雜木源源不斷地釆購進來鹃唯，商店的生意越來越紅火了爱榕。
那時的關(guān)系確實并不需要那種庸俗的手段，走幾次認識了坡慌，感覺你人很真誠黔酥，很認真，好洪橘！就像大人給小孩一樣跪者，給你一點就算了。
那個時候熄求，我感覺我什么都不懂渣玲，去求人家?guī)臀乙稽c忙。你求人家抡四，人家肯定會心軟的柜蜈。我就是有點耐心多跑幾次仗谆，市局都是大領(lǐng)導(dǎo)指巡，看到你這小單位淑履，馬馬虎虎吧，放松一點藻雪，給你點你就行了秘噪。
比如去找蘇州木材公司，要點進口的花旗松勉耀，以前基層單位他們是不接待的指煎。好在他們的木材儲存地在屯村的毛塔湖，我們拿著單位的證明要求他們支援一點便斥，跑了好幾趟至壤，他們煩了，也因為基地在我們附近枢纠，就批了你一個木排像街。那時需要你啟而不舍的厚臉皮的精神，才能讓自已的目標實現(xiàn)一點晋渺，如果你還捧著原來的經(jīng)營辦法镰绎，你是不可能有任何的進步的。有了第一次就有第二次木西，這個業(yè)務(wù)關(guān)系就慢慢的鞏固了畴栖。
周邊的進貨渠道暢通了，商店的運營也正常了八千。但是吗讶，你要經(jīng)濟效益，差價要大恋捆，你必須自已去產(chǎn)地釆購照皆。我上任后的第一個出差地是浙江安吉。
安吉鸠信，竹的天下纵寝，農(nóng)村所用的生產(chǎn)工具，建棚材料星立，民用的竹桿爽茴，竹蓆也離不開它。以前的供貨绰垂，都是上一級縣農(nóng)資公司調(diào)撥的室奏，差價都被拿走了。
浙江現(xiàn)在已經(jīng)開放了劲装，巳有個人承包的公司出現(xiàn)了胧沫，比江蘇早了一步昌简。并且已經(jīng)通過信息聯(lián)糸到我們基層單位了。從知情的信息看绒怨，各種物資的價格大大低于我們上級主管部門纯赎，而且有談判的可能，于是南蹂，先從竹材起步犬金，去浙江釆購各種竹子材料。春節(jié)一過六剥，馬上動身晚顷。
