其實(shí)這個(gè)話題也是營(yíng)銷認(rèn)知層面的東西合冀。在最近分享的這個(gè)過(guò)程中错负，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象...“2/8定律”很明顯..大部分人恭金，確實(shí)只能關(guān)注于表面現(xiàn)象操禀，無(wú)法洞察事物本質(zhì)，如果你要成為營(yíng)銷領(lǐng)域的佼佼者横腿，那么你就應(yīng)該關(guān)注“營(yíng)銷大師”的本質(zhì)思維颓屑，深度思考大師是如何策劃運(yùn)作的。
許多人可能會(huì)表示“我也想知道耿焊，但不知如何了解”邢锯，2/8定律永遠(yuǎn)存在，那我相信搀别，加入這個(gè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)，就是幫助你從小白到大師的一個(gè)過(guò)程尾抑。
讓我們進(jìn)入主題:
談到”營(yíng)銷“歇父，許多人本能聯(lián)想到”銷售“，其實(shí)再愈，他們兩個(gè)是一樣的嗎榜苫？“銷售”與“營(yíng)銷”，基本人人認(rèn)識(shí)這兩個(gè)詞語(yǔ)翎冲，但是...大部分普通人卻把他們的概念混淆了垂睬，認(rèn)為銷售等于營(yíng)銷，都是針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售賣手段的意思...但，其實(shí)這并不對(duì)驹饺，作為一個(gè)營(yíng)銷人更要懂得區(qū)分钳枕。
什么是銷售呢？如果我們拿一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)做比喻的話赏壹，銷售就是在一線鱼炒，在戰(zhàn)爭(zhēng)前線拿著長(zhǎng)矛刺刀，在跟別人PK的那個(gè)動(dòng)作蝌借，那個(gè)過(guò)程就叫銷售昔瞧，某種意義上來(lái)說(shuō)銷售只能一對(duì)一，一對(duì)二菩佑，一對(duì)三自晰，他不能對(duì)很多很多人。在這中間有一個(gè)一對(duì)多批發(fā)式成交的工具稍坯，叫銷講酬荞，也需要嚴(yán)密的布局設(shè)計(jì)，這個(gè)我們后面講劣光。
因此 袜蚕，銷售屬于單兵作戰(zhàn)類，運(yùn)用個(gè)人嫻熟的技藝绢涡，通過(guò)一對(duì)一小規(guī)模對(duì)壘牲剃，直接切入，實(shí)現(xiàn)迅速拿到結(jié)果這么的一個(gè)行為雄可。優(yōu)點(diǎn)在于直接粗暴凿傅，缺點(diǎn)在于影響區(qū)域小，創(chuàng)造效益非最大化.
那什么是營(yíng)銷数苫？布局整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的策劃聪舒，布局整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的走向的這個(gè)過(guò)程就叫營(yíng)銷。
如果說(shuō)是“銷售員”某種意義上來(lái)說(shuō)虐急，在戰(zhàn)爭(zhēng)里面就是士兵箱残，而“營(yíng)銷者”在某種意義上，在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中就是軍師的角色止吁，所以這樣比喻你應(yīng)該更容易理解什么是銷售被辑，什么是營(yíng)銷。在我們現(xiàn)實(shí)的生活中敬惦，銷售在很多人的概念中理解成是推銷盼理，你推銷的時(shí)候，你的身份的價(jià)值就低了俄删。人們不愿意相信你所說(shuō)的是真的宏怔，并且會(huì)遠(yuǎn)離你奏路，這樣你成功的概率就會(huì)低很多，甚至不曾開(kāi)始就結(jié)束了臊诊。
人們?cè)跐撘庾R(shí)中鸽粉，只喜歡推薦，而不喜歡推銷妨猩，
因此潜叛，如果單純的去推銷，成功的概率自然不大壶硅。而營(yíng)銷呢威兜，營(yíng)銷很神奇，營(yíng)銷更注重的是流程設(shè)計(jì)庐椒，更注重的是布局設(shè)計(jì)椒舵，更注重的是其中的謀略和人性的策略...它讓成交會(huì)更容易，并且可以批量成交约谈，屬更高維度的成交領(lǐng)域笔宿。OK，弄明白了營(yíng)銷和銷售之間的區(qū)別之后棱诱，我們看一看今天的核心泼橘，品牌營(yíng)銷與直復(fù)式營(yíng)銷。
營(yíng)銷無(wú)處不在迈勋，在你的生活中隨處都是炬灭，平時(shí)你看到的廣告，也是其中一種靡菇，類別繁多重归，而品牌營(yíng)銷與直復(fù)式營(yíng)銷就是我們現(xiàn)在商業(yè)體中兩類主流的營(yíng)銷形式。
品牌營(yíng)銷適合大企業(yè)厦凤，就像這些王老吉鼻吮、加多寶、海飛絲等较鼓。這些你所看到的大品牌椎木，通過(guò)360度海陸空的廣告轟炸，改寫你的認(rèn)知和意識(shí)博烂，改寫你的消費(fèi)行為拓哺，這就是品牌營(yíng)銷；非常粗暴脖母！他的主要方式有兩方面，一是用精準(zhǔn)的付費(fèi)流量闲孤，投放巨大的廣告成本進(jìn)行轉(zhuǎn)化谆级，從而產(chǎn)生利潤(rùn)烤礁。
二是從視覺(jué)潛意識(shí)上不段植入，讓你產(chǎn)生品牌記憶肥照，從而在有需求的時(shí)候脚仔，第一時(shí)間先想到他們的品牌，這也就是心智占領(lǐng)舆绎。
那什么是直復(fù)營(yíng)銷呢鲤脏？直復(fù)式營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是四兩撥千斤吕朵，4兩撥千斤就是如果戰(zhàn)爭(zhēng)中來(lái)說(shuō)的話就是以少勝多猎醇。你試想一下，你有10萬(wàn)人努溃，我有1萬(wàn)人硫嘶，我用1萬(wàn)人把你10萬(wàn)人全部殲滅了，這就不是擁兵百萬(wàn)的感覺(jué)梧税，這是以小博大沦疾，四兩撥千斤。那在我們歷史上第队，曹操1萬(wàn)兵馬大破袁紹的10萬(wàn)精兵哮塞，其實(shí)在這里也是直復(fù)式營(yíng)銷的結(jié)果。
所以直復(fù)式營(yíng)銷更講究謀略凳谦，不粗暴忆畅，他講究每一個(gè)細(xì)節(jié)，研究人性的每一個(gè)步驟和鏈接晾蜘，研究里面的規(guī)律邻眷，順從人性，然后通過(guò)天時(shí)地利人和的設(shè)計(jì)剔交，讓整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)向我們想要的方向去導(dǎo)向肆饶，那么這就是直復(fù)式營(yíng)銷。
因此岖常，對(duì)于我們中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)驯镊，直復(fù)式營(yíng)銷，無(wú)疑是最適合我們用來(lái)打敗對(duì)手竭鞍，吸引流量板惑，轉(zhuǎn)化銷售，業(yè)績(jī)爆炸的不二法寶偎快。在這里面像我一直講的流量池理論冯乘，牧場(chǎng)理論，都是經(jīng)典的直復(fù)式營(yíng)銷的模板晒夹。這個(gè)在后面也會(huì)為大家詳細(xì)來(lái)進(jìn)行講解裆馒。
OK姊氓，以上就是我們今天分享的所有內(nèi)容，你弄明白了嗎喷好？
