我為什么會(huì)打開(kāi)這么書(shū)执桌？
時(shí)間和注意力是很寶貴的資源家厌，所以要把它放在最有價(jià)值的地方。
讀每本書(shū)都要找到強(qiáng)烈的閱讀動(dòng)機(jī)褐奥，沒(méi)有動(dòng)機(jī)咖耘，沒(méi)有帶著問(wèn)題去讀就可能浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)有收獲。
我最近都在讀關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)撬码，這本書(shū)是系統(tǒng)推薦給我的儿倒，我大致看了一下目錄和作者的故事被吸引，特別是作者33歲才從零起步做銷(xiāo)售，3年的時(shí)間出書(shū)夫否，成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彻犁，我想他的經(jīng)驗(yàn)一定有我能借鑒的地方。
我梳理了一下自己需要提升的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是：如何線(xiàn)上線(xiàn)下獲客凰慈、打造朋友圈汞幢、寫(xiě)文案、聊天成交微谓、帶團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果等森篷。
但是說(shuō)實(shí)話(huà)看完后，整體感覺(jué)這本書(shū)適合做新媒體剛?cè)腴T(mén)的朋友豺型，不太適合做其他銷(xiāo)售的朋友仲智。
比如：做好營(yíng)銷(xiāo)需要打造個(gè)人品牌，打造個(gè)人影響力姻氨。作者建議要多做廣告钓辆、出書(shū)、多平臺(tái)發(fā)布文章肴焊、短視頻前联、直播、社群運(yùn)營(yíng)…
這些相信大家都知道娶眷，但是這每一件都是非常有門(mén)檻和需要時(shí)間積累的事似嗤，不是普通人輕易能夠做到的。
至于介紹的其他方法：多渠道引流茂浮、顧客分類(lèi)、服務(wù)顧客等內(nèi)容壳咕，我想這應(yīng)該都是銷(xiāo)售人員的必備常識(shí)吧席揽。
如果非要從書(shū)里找一些對(duì)我有幫助的點(diǎn)，可能認(rèn)知上的有兩個(gè)點(diǎn)還是給我一些幫助和啟發(fā)：
1谓厘、對(duì)于談錢(qián)和收錢(qián)的認(rèn)知：雖然我們做銷(xiāo)售早已突破了不好意思收錢(qián)成交的心理幌羞。但作者的話(huà)還是給我一些啟發(fā)，對(duì)自己職業(yè)多了一份價(jià)值感竟稳。比如下面這一段：
不好意思收錢(qián)属桦，核心原因是價(jià)值感不夠，認(rèn)為自己給對(duì)方帶去的價(jià)值小于價(jià)格他爸，為對(duì)方不值聂宾。
其實(shí)談錢(qián)是一件很高尚的事，只要初心是幫助別人诊笤，能解決對(duì)方的痛點(diǎn)系谐，讓對(duì)方少踩坑早受益，即使對(duì)方付出相應(yīng)的成本，你也是在做慈善纪他。
2鄙煤、害怕被拒絕，核心原因是在乎他人的評(píng)價(jià)茶袒，害怕不被他人認(rèn)可梯刚。
害怕不被他人認(rèn)可，作者的3個(gè)建議薪寓。
第一亡资，理性面對(duì)，對(duì)方拒絕的是這件事而不是拒絕你這個(gè)人预愤。
第二沟于，多做公益，接受他人的認(rèn)可植康，看見(jiàn)別人眼中的信任旷太。
第三，多去消費(fèi)销睁，體驗(yàn)并學(xué)習(xí)高端服務(wù)如何獲得客戶(hù)認(rèn)可供璧。
3、不敢收高單價(jià)冻记，作者有3點(diǎn)建議：
第一睡毒，從給客戶(hù)帶去的價(jià)值出發(fā)，而不是從成本出發(fā)冗栗。
第二演顾，花高價(jià)進(jìn)入高端圈子，和比自己強(qiáng)的人在一起隅居，提升價(jià)值感钠至。
第三，做成一件里程碑事件胎源，刻意練習(xí)棉钧，提升自信心。
銷(xiāo)售不只是買(mǎi)賣(mài)涕蚤，建立良好人際關(guān)系宪卿，獲得別人認(rèn)同，一切獲得用戶(hù)認(rèn)可万栅、讓用戶(hù)做出選擇的行為都是銷(xiāo)售佑钾。
如果銷(xiāo)售是你的工作，請(qǐng)你心中一定要裝滿(mǎn)大愛(ài)烦粒，用使命和愿景以及商業(yè)模式幫助更多人次绘。
總之哪怕有一個(gè)點(diǎn)對(duì)自己有幫助，也不算浪費(fèi)時(shí)間，感謝作者分享邮偎。
