做外貿(mào)的栋烤，在這個(gè)沿海城市秘通，有很多很多。除了外貿(mào)公司澡绩，還有個(gè)體經(jīng)營的列疗。廣泛地來說滑蚯，把東西賣給外國人，那就是外貿(mào)抵栈。當(dāng)然告材，相對地，把東西賣給中國人古劲，那就是內(nèi)貿(mào)斥赋。他在朋友的帶動下，去批發(fā)市場看過很多人做外貿(mào)产艾。面前靠近胸部或髖部的一個(gè)斜挎包疤剑，收錢用的，手里一個(gè)計(jì)算器闷堡，報(bào)價(jià)用的骚露。這幾乎就是這個(gè)城市里批發(fā)市場做外貿(mào)的標(biāo)配，感覺這樣的外貿(mào)應(yīng)該不難缚窿。
入行的時(shí)候棘幸，他正在一家國企做理貨員，就是負(fù)責(zé)把商品放到貨架上面倦零，擺放整齊误续，還有就是，不定時(shí)去看望它們扫茅，缺貨的時(shí)候及時(shí)補(bǔ)貨蹋嵌、上架。部分的品類葫隙，他也幫著做采購栽烂。企業(yè)大幅度整改的時(shí)候，他剛結(jié)婚一年，妻子懷孕五個(gè)月腺办。他當(dāng)機(jī)立斷焰手，主動放棄繼續(xù)享受五險(xiǎn)一金、年底分紅的福利和穩(wěn)定怀喉，一來可以照顧老婆书妻，二來可以好好想想做自己的事，給孩子更好的物質(zhì)生活躬拢。
外貿(mào)是個(gè)好行當(dāng)躲履，最好多認(rèn)識些做外貿(mào)的人。最近有空了聊闯，他積極參加同學(xué)聚會工猜。那一天，身穿蒂凡尼藍(lán)的圓領(lǐng)T恤菱蔬，往人群里一站篷帅，比很多男士更加清新亮眼。那個(gè)做外貿(mào)的女同學(xué)汗销，很快看到了他犹褒，主動過來打招呼：“哇抵窒！今天這衣服顏色好漂亮弛针，你老婆選的吧”。他微微一笑李皇，看似認(rèn)真地點(diǎn)頭削茁。女同學(xué)笑靨滿滿，蒂凡尼藍(lán)掉房，不太多見的男士T恤哦茧跋！他很好奇，這個(gè)“蒂凡尼藍(lán)”卓囚，主動問同學(xué)：“什么藍(lán)瘾杭？”女同學(xué)說，就是很想一個(gè)珠寶品牌蒂凡尼的代表色調(diào)哪亿，很有標(biāo)志性粥烁，好看。就這樣蝇棉，女同學(xué)跟他聊起了飾品讨阻，他耐心地聽同學(xué)講述她獨(dú)自做外貿(mào)、慧眼識款式的外貿(mào)經(jīng)歷篡殷。那天的同學(xué)聚會钝吮，是他覺得最開心的。因?yàn)閯偤闷鹾狭怂氇?dú)自坐一門行當(dāng)?shù)南敕ā?/p>
回頭好好想想吧。小飾品奇瘦，小且便利棘催，成本少、起點(diǎn)低链患，小試牛刀還是可以的巧鸭。說時(shí)遲、那時(shí)快麻捻，大晚上的纲仍，約了住在市中心的表哥，明晚吃夜宵贸毕。夜宵配了啤酒郑叠，哥倆聊聊想做個(gè)傻。他說明棍，想租一個(gè)店面乡革，做點(diǎn)小生意。表哥幫忙考察批發(fā)市場店鋪摊腋，選了同類的性價(jià)最高的一棟樓沸版，在馬路邊上，挺方便的兴蒸。很快敲定下來视粮，一個(gè)相對較小但靠近電梯口的位置。做小飾品外貿(mào)橙凳，首先得有貨源蕾殴。萬事開頭難，一開始小批量進(jìn)貨岛啸，找廠家肯定不顯示钓觉。找捷徑就是：找熟人。產(chǎn)品定位坚踩，款式和價(jià)格荡灾，依據(jù)那位女同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享，他直接找女同學(xué)拿貨瞬铸，同學(xué)滿口答應(yīng)了批幌。女同學(xué)最近過生活，班長在群里吆喝怎么搞活動赴捞，這一次逼裆，他很積極，那之后跟同學(xué)的互動更多了赦政。
時(shí)間過得很快胜宇，一周不到耀怜，他的小商品店鋪就開張了。第一次做生意桐愉，而且是外貿(mào)财破，說實(shí)話，沒有經(jīng)驗(yàn)从诲，他不好意思叫請朋好友來捧場左痢。開業(yè)那天，老婆還有那個(gè)熱心的女同學(xué)來了系洛，很滿足俊性。似乎很幸運(yùn)，他在店里從沒不坐的描扯，就站在門口定页，有客人來，主動打個(gè)招呼绽诚，然后任由客戶隨意看看典徊，有需要再上前交流，也避免某些客戶閑逛的尷尬恩够。午飯都在店里吃卒落，盡量少吃有刺激味道或味道流竄的食物，安靜地等待蜂桶。中午實(shí)在沒人儡毕，就理貨，擺著整整齊齊屎飘。
為了避免客戶不停地咨詢價(jià)格妥曲，他把每一款產(chǎn)品都貼上價(jià)格贾费，這樣大家都方便钦购。等到有些客人想要大批量進(jìn)貨，再討價(jià)還價(jià)褂萧，省去很多時(shí)間押桃。第一個(gè)月，生意比較少导犹，房租貼一些唱凯，第二個(gè)月，好些谎痢，貼錢更少磕昼，第三四個(gè)月，明顯遞增节猿，堅(jiān)持了100天左右就覺得突然輕松很多了票从。然后開始研究這些小飾品的款式漫雕，打聽到另外一片商圈有同類飾品。某個(gè)周末峰鄙，騰出一個(gè)下午浸间，叫老婆幫忙看店，他騎車去看批發(fā)價(jià)吟榴。居然發(fā)現(xiàn)魁蒜，同類的產(chǎn)品，基本相同的吩翻，比他在女同學(xué)那里進(jìn)貨更便宜兜看，只是起批量大些。慢慢地狭瞎，小店客戶越來越多铣减，還有些客戶帶人過來進(jìn)貨，會幾句簡單的英文了脚作，計(jì)算器按著更準(zhǔn)更快了葫哗，款式好賣的把握越來越準(zhǔn)了。跟那個(gè)女同學(xué)拿貨慢慢少了球涛，除了幾個(gè)特殊的款式只能從她那里進(jìn)貨劣针，其他的，找到更低價(jià)的就直接找別人了亿扁。商人重利捺典，這個(gè)，大家都心照不宣从祝。同學(xué)聚會襟己，照樣去，寒暄少點(diǎn)牍陌，生意經(jīng)也透露不過擎浴，自己摸索前進(jìn)。
接近圣誕的那一個(gè)月毒涧，營業(yè)額猛增三倍多贮预，他很佩服自己，選對啦行業(yè)契讲！飾品批發(fā)仿吞，庫存做起萊有輕松，搬貨也不累捡偏，占地也不多唤冈，真的很方便。而且银伟，進(jìn)貨數(shù)量越多你虹，成本控制越嚴(yán)凉当，利潤也上升了。他印了很多名片售葡，跟別人不同的是看杭，質(zhì)量很過，防水的挟伙，還送保護(hù)套楼雹。上面印有店鋪名字、姓名尖阔、電話（2個(gè)號碼）贮缅、QQ（2個(gè)號）、微信介却、E-MAIL谴供，多種聯(lián)系方式，客人的選擇也多齿坷。積累了這些客戶桂肌，他都把資料整理得很清楚，分類永淌、分地區(qū)崎场、分采購喜好，還有就是把資料用過的資料遂蛀，比如裝箱資料谭跨，物流單據(jù)，等等有關(guān)的李滴，都留下來螃宙。一直以來的，客戶資料保存完好所坯，而且記性好谆扎，很多客戶的名字，雖然外文幾乎不懂包竹，但是認(rèn)真學(xué)叫客戶的名字燕酷，各個(gè)國家的籍凝，長的周瞎、短的，他記了不少饵蒂。還有來過店里三次以上的声诸，客戶的長相，他也記得很清楚退盯。有時(shí)候客戶都不確定來過這家店沒有彼乌，他能慢慢地說出客戶的名字泻肯，有事客戶很欣喜。
營業(yè)飆升之后慰照，資金流動更快更順利灶挟，款式也越存越多，不斷引進(jìn)新款毒租，當(dāng)然也不停地推薦爆款稚铣。有些爆款很受歡迎，就直接找工廠下單做貨墅垮，價(jià)格更實(shí)惠惕医。開春的時(shí)候，房東來了算色，說要漲價(jià)抬伺，他不敢說話，因?yàn)榉繓|想多賺錢灾梦，而且生意越來越好峡钓，房東肯定大概了解∪艉樱回頭跟老婆說了椒楣，老婆主動約房東喝茶，說我們才開始做牡肉，也不容易捧灰，如此等等，房東不好意思漲價(jià)统锤，第一漲價(jià)作罷毛俏。
隔壁店鋪開了網(wǎng)店做外貿(mào)，越做越好饲窿，退了店鋪?zhàn)饬宿k公室就撤走了煌寇。附近好幾家撤走了。網(wǎng)上的外貿(mào)越做越好了逾雄，客人訂貨的數(shù)量越來越少了阀溶。他還是不想租辦公室，他堅(jiān)持鸦泳，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在看到的貨品和網(wǎng)上就是不同银锻。但是，他意識到了做鹰，大量客戶網(wǎng)上進(jìn)貨的方便击纬。怎么辦呢？自己不懂英文钾麸，整天按著鍵盤更振，肯定適應(yīng)不了炕桨，坐也坐不住。他就開始問工廠要產(chǎn)品圖片肯腕，然后上傳到QQ空間献宫、微信朋友圈，每個(gè)產(chǎn)品都有編號和價(jià)格实撒，圖片多遵蚜、文字少，看起來很方便奈惑。很多不再千里迢迢過來進(jìn)貨的客戶就在QQ里面選款吭净，也有客戶直接微信付款進(jìn)貨。店里人不多肴甸，他也順便把產(chǎn)品資料整理完善寂殉，找印刷廠印刷，給客戶寄樣板的時(shí)候放一本產(chǎn)品資料原在，歐洲國家的運(yùn)費(fèi)太貴友扰，他就發(fā)郵件給客戶看產(chǎn)品資料的電子版。
不租辦公室繼續(xù)做外貿(mào)庶柿，繼續(xù)選好產(chǎn)品村怪、做好資料，繼續(xù)維護(hù)好客戶浮庐，講究信譽(yù)甚负。自由外貿(mào)，他做得風(fēng)生水起审残。
無戒365極限挑戰(zhàn)日更營第11天
