學(xué)習(xí)李叫獸營(yíng)銷文案策略的學(xué)習(xí)筆記陕习。
你的產(chǎn)品很好朴艰，但用戶本來就是不想行動(dòng)的观蓄。所以你要尋找打動(dòng)他們的“痛點(diǎn)”——跟他們說什么，他就會(huì)改變自己的行動(dòng)祠墅，去購(gòu)買你的產(chǎn)品侮穿？下面有11種套路，開始訓(xùn)練吧毁嗦！
一．回避身份心理
要點(diǎn)
1-他們不想被看成什么樣的人亲茅？
2-這種人有什么特點(diǎn)？
3-與產(chǎn)品建立關(guān)系
二．補(bǔ)償自己
要點(diǎn)
1-我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)狗准？
2-為了完成這一任務(wù)克锣，用戶會(huì)付出什么努力？
3-在付出努力后腔长，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己袭祟？
三．補(bǔ)償別人
要點(diǎn)
1-誰在過去為用戶付出過？
2-在哪些情境下捞附，他們?yōu)橛脩舾冻龅慕砣椋^用戶為我們付出的？
3-為什么選擇我的產(chǎn)品鸟召，就可以作為一種補(bǔ)償想鹰？
四．落后心理
要點(diǎn)
1-用戶有什么未完成的任務(wù)？
2-用戶面臨什么你能夠解決的阻礙药版？
3-有誰本該面臨這種阻礙的人依然完成任務(wù)了？
4-展示用戶與別人的差別
五．優(yōu)越心理
要點(diǎn)
1-找到用戶要做一件什么事喻犁？
2-你的產(chǎn)品是怎么樣讓消費(fèi)者做這件事的槽片，并且分析何缓，比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠帶給用戶什么優(yōu)勢(shì)还栓？
3-直接展示別人的做法和使用你產(chǎn)品的做法碌廓，讓用戶產(chǎn)生對(duì)比“原來使用你的產(chǎn)品，我能得到更多的利益”
六．擇優(yōu)心理
要點(diǎn)
1-你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)剩盒？
2-用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本
3-同樣的成本谷婆，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個(gè)方案要比你的產(chǎn)品賣點(diǎn)差
4-對(duì)比兩方案優(yōu)劣
七．經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理
要點(diǎn)
1-我的產(chǎn)品辽聊，主要滿足了用戶的什么需求纪挎？
2-在過去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過什么失敻摇异袄？
3-提示用戶“雖然過去滿足某個(gè)需求失敗”，但現(xiàn)在可以被滿足玛臂。
八．理想身份心理
要點(diǎn)
1-用戶渴望被看成什么樣的人烤蜕？
2-這種人有什么特點(diǎn)？
3-與產(chǎn)品建立聯(lián)系
九．兩難心理
要點(diǎn)
1-你的產(chǎn)品/服務(wù)為服務(wù)用戶提供了什么利益迹冤？
2-加入沒有這種產(chǎn)品讽营，用戶面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？
3-展示你的產(chǎn)品泡徙，可以幫助用戶解決兩難問題
十．一致性心理
要點(diǎn)
1-用戶最終要采取的行動(dòng)是什么橱鹏？
2-不采取這個(gè)行動(dòng)會(huì)跟他過去的什么行為有沖突？
3-如何具體描述這種沖突感锋勺？
十一．完型心理
要點(diǎn)
1-你想讓用戶最終采取的行動(dòng)是什么蚀瘸？
2-有什么樣的目標(biāo)是萬事俱備但因?yàn)闆]有采取這個(gè)行動(dòng)而未能達(dá)成？
3-未能達(dá)成該目標(biāo)前庶橱，用戶付出了哪些努力贮勃？
