假設(shè)你小時(shí)候比較喜歡看電視劇，那么你一定愛和唐僧師徒四人一起經(jīng)過九九八十一難去西天求得真經(jīng)嘉涌。又或者和小燕子他們一起紅塵作伴活的瀟瀟灑灑沿量，策馬奔騰奔向世間繁華。再或者和白素貞為救許仙和那個(gè)不懂愛的法海斗法水漫金山寺笼恰。
而每當(dāng)你來勁的時(shí)候踊沸，這時(shí)候一定會(huì)插播廣告，那么你最記得的廣告是哪一條廣告社证，我想畫面是這樣的:一老頭和一老太換著N種造型草裙雕沿，婚紗，比基尼等說著同一句臺(tái)詞猴仑，那句臺(tái)詞就是今年過節(jié)不收禮审轮，收禮只收腦白金。
我想這時(shí)候你想死那畫面那臺(tái)詞你還是會(huì)起雞皮疙瘩辽俗〖苍可是它卻是中國(guó)最賣貨的廣告。你有沒有想過為什么崖飘，為什么這樣一條連續(xù)10年都被評(píng)為十大惡俗廣告之首的廣告卻是中國(guó)最好的廣告榴捡，當(dāng)然這里的好是說買的好。
如果你學(xué)過一些經(jīng)濟(jì)學(xué)和一些商業(yè)知識(shí)朱浴，你會(huì)說腦白金賣的好是因?yàn)槭袌?chǎng)定位好吊圾，它很好的填補(bǔ)了人們過年送禮的市場(chǎng)不知道送啥好的空白，當(dāng)人們送禮的時(shí)候很自然的就會(huì)想到腦白金翰蠢，很好的占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智项乒。你還會(huì)說腦白金市場(chǎng)渠道好，不僅藥店有賣梁沧，各大商場(chǎng)超市都有在銷售檀何。是過節(jié)送禮的暢銷品。這些理由我覺得你說的都對(duì)，不過今天我想從心理學(xué)來分析一下為什么腦白金可以如此成功频鉴。
20世紀(jì)60年代栓辜，心理學(xué)家查榮茨做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他向參加實(shí)驗(yàn)的人出示一些人的照片，讓他們觀看垛孔。有些照片出現(xiàn)了二十幾次藕甩，有的出現(xiàn)十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次周荐。之后辛萍，請(qǐng)看照片的人評(píng)價(jià)他們對(duì)照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)羡藐，參加實(shí)驗(yàn)的人看到某張照片的次數(shù)越多贩毕，就越喜歡這張照片。他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片仆嗦，而不是只看過幾次的新鮮照片辉阶。也就是說，看的次數(shù)增加了喜歡的程度瘩扼。這種對(duì)越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象谆甜，心理學(xué)上將其稱之為“多看效應(yīng)”。
而腦白金的廣告就是利用了這種效應(yīng)─多看效應(yīng)集绰，通過在央視天天重播今年過節(jié)不收禮规辱，收禮只收腦白金的這條廣告，讓吐哇吐哇就習(xí)慣了栽燕，看的多了也就熟悉喜歡了罕袋，然后當(dāng)你想過節(jié)買什么送禮的時(shí)候，很自然就想起了腦白金碍岔。
多看效應(yīng)遍及了人們生活的方方面面浴讯，在我們的人際交往中，會(huì)遇到一些外貌看上去不太好看的人蔼啦，在最初的時(shí)候榆纽，我們可以會(huì)覺得這個(gè)人的外貌不太好看，可隨著見面的次數(shù)越來越多捏肢，我們便不再覺得他難看了奈籽，反而會(huì)覺得他在某些方面很有魅力。最容易被人接受的東西鸵赫，往往是在熟悉和新奇之間找到了一個(gè)微妙的平衡衣屏。喜歡=熟悉+意外。
在學(xué)習(xí)中奉瘤，心理學(xué)家把人對(duì)外界的感知分為三個(gè)區(qū)域勾拉，所謂的舒適區(qū)就是最里面第一層是我們熟悉的事物煮甥；所謂恐慌區(qū)就是我們外面那一層是我們完全陌生的事物盗温。所謂的學(xué)習(xí)區(qū)是中間那一層是即有熟悉又有新意的事物藕赞。而我們都知道最好的學(xué)習(xí)是在學(xué)習(xí)區(qū)刻意練習(xí)，也就是學(xué)習(xí)就是你要邁出舒適區(qū)卖局，而又不能邁的太大進(jìn)入恐慌區(qū)斧蜕，最有效率的學(xué)習(xí)方式是用學(xué)習(xí)區(qū)慢慢去拓展。一方面你熟悉一方面又有點(diǎn)新意砚偶，那么你就會(huì)更加勇敢的去學(xué)習(xí)知識(shí)批销。
在生活里，如果你在談戀愛你會(huì)發(fā)現(xiàn)越談越?jīng)]有感覺染坯，如果你結(jié)婚了均芽，你也發(fā)現(xiàn)，你也開始癢了单鹿，找不到當(dāng)初的心動(dòng)掀宋，你也發(fā)現(xiàn)父母也越來越嘮叨，你發(fā)現(xiàn)生活中的你有太多煩惱仲锄，這時(shí)候你怎么去解決這些煩惱劲妙，很簡(jiǎn)單，喜歡=熟悉+意外儒喊，怎么做镣奋，給你愛的人創(chuàng)造驚喜，一有時(shí)間就創(chuàng)造驚喜怀愧，當(dāng)他們都沉浸在快樂里侨颈，自然也就沒有煩惱了，這樣就能讓關(guān)系保鮮芯义，你也更快樂肛搬。因?yàn)榭鞓穪碓从诹己玫娜穗H關(guān)系。
在工作中也一樣毕贼，你知道喜歡=熟悉+意外這個(gè)原理温赔，如果你是員工那么你要做的就是平時(shí)表現(xiàn)很平常就好，偶爾表現(xiàn)出優(yōu)秀鬼癣，你就能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞陶贼，獲得更好的成長(zhǎng)。而如果你是領(lǐng)導(dǎo)待秃，也可以用這個(gè)原理拜秧，怎么用，就是你在指導(dǎo)工作的時(shí)候章郁，偶爾把員工突出的優(yōu)點(diǎn)拿出來表?yè)P(yáng)一下枉氮，那么這名員工就一定會(huì)更加努力工作志衍。
我們之所以喜歡某個(gè)東西因?yàn)樗谇槔碇校馔庵饬奶妫矚g=熟悉+意外楼肪。當(dāng)我們想改善關(guān)系，獲得喜歡的時(shí)候都可以大方的用這個(gè)原理惹悄，在熟悉之中制造點(diǎn)意外春叫，你就能夠如愿以償。
