2017-9-6? 晴
學習是緊張好還是放松好？
學習過程枢步，越輕松沉删，效果越好。
用的時候醉途，越專注矾瑰，效果越好。
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學習過程盡量放松结蟋，放松就直接進入脯倚，不需要刻意記，靜靜地體驗過程嵌屎，所講一切直接印刻到里的記憶，乃至你的骨髓恍涂，在你需要的時候宝惰，直接使用出來。（學習其實就是輸入和輸出的過程）
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說白了再沧，就是怎么舒服怎么來尼夺，怎么好玩怎么來。
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試問：
你是缺知識還是缺經(jīng)歷炒瘸？
你是缺學習還是缺體驗淤堵？
答案顯然是缺體驗。
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請問：從現(xiàn)在開始你是要多學習的還是多體驗顷扩？
忘記學習拐邪。
進入體驗。
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人改變不是靠學習隘截，不是靠知道扎阶，而是靠觸動。
何為觸動婶芭？
刻骨銘心的經(jīng)歷產生的體驗帶給你的就是觸動东臀。
就拿成交來說，你之所以無法能成交客戶犀农，根本在于就是你無法影響客戶惰赋。
到底該如何影響客戶？
從四個維次進入：
1呵哨、形象（氣質）赁濒。
2轨奄、語言（文字）。
3流部、行動（本能）戚绕。
4、思想（精神）枝冀。
先從形象（氣質）切入舞丛。
外在是形象。
內在是氣質果漾。
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傳遞出來的就是第一印象球切。
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第一印象原理：人們比較重視最先得到的信息，并據(jù)此對他人作出判斷绒障。
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行深一步吨凑，人對某個人的某種特質印象特別深刻，他就以此形成對這個人的印象户辱，進而把此印象當成全部鸵钝。
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試問：形象到底重不重要？Ｂ洹６魃獭！
——你的形象價值百萬１啬妗５】啊！
到底該怎么樣設計自己的形象名眉？
到底該怎么樣傳遞自己的氣質粟矿？
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是研究自己還是研究客戶？
——一切以客戶為中心损拢。
根據(jù)結果反推——根據(jù)客戶的需求來定制自己的形象（氣質）——根據(jù)客戶的接受心理來定制自己的形象（氣質）陌粹。
試問：過去有誰做事探底到這種地步？
你之所以有對手探橱。
是因為你還不行申屹。
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當你練到出神入化。
只有合作沒有對手隧膏。（火雞理論）
這就是反推模式哗讥。
普通人——順向思維——回答——求結果。（求果即為孽果）
成功人——逆向思維——反問——探原因胞枕。（求原因和過程）
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人成長始于自我反省杆煞。
落地操作是復盤過去經(jīng)歷。
人成功始于自我分析。
落地操作是發(fā)揮自身優(yōu)勢决乎。
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