每個(gè)品牌在通過一個(gè)單一產(chǎn)品聲名大振之后宾濒,都會(huì)經(jīng)不住品牌延伸的誘惑用舊有已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者心智的代表單一產(chǎn)品的品牌繼續(xù)發(fā)展新的產(chǎn)品。
而這樣做最大的劣勢在于缨称,這個(gè)品牌再也無法成為用戶心目中的代表。
一個(gè)名字之所以眾所周知是因?yàn)樗碇硞€(gè)定位,或者說在潛在顧客的心智中占據(jù)了一個(gè)位置抢呆。一個(gè)真正家喻戶曉的名字,必定是在某個(gè)精準(zhǔn)界定的產(chǎn)品階梯上處于最高的那一層笛谦。
而新產(chǎn)品要想獲得成功抱虐,就應(yīng)該有新的名字去建立新的階梯。
而能夠把這一步做到最好的我想應(yīng)該是“邦迪饥脑】已”甚至很長一段時(shí)間我都不知道邦迪是一個(gè)品牌名。我以為創(chuàng)可貼就是邦迪灶轰。
一個(gè)名字承載的產(chǎn)品越多谣沸,對于消費(fèi)者的含義就越迷糊。
原則:
(1)預(yù)期銷量:銷售潛力大的產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名笋颤,銷量小的產(chǎn)品應(yīng)該用乳附。
(2)競爭格局:無競爭的市場不應(yīng)該使用公司名,競爭激烈的市場應(yīng)該用伴澄。
(3)廣告資源:有大廣告預(yù)算支持的品牌不應(yīng)該使用公司名赋除,預(yù)算小的應(yīng)該用。
(4)產(chǎn)品凸顯性:突破型創(chuàng)新產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名非凌,貨品化產(chǎn)品應(yīng)該使用(如化學(xué)品)
(5)分銷渠道:在貨架上銷售的產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名举农,有銷售代表推銷的產(chǎn)品應(yīng)該使用。