史書浩如煙海
記錄著人類歷史的滾滾紅塵
若無文字留痕
我們怎知民族步履英雄血路
學會使用文字
就是搭向成功的另一架直梯
20:22 繼續(xù)跟隨顏汝老師（前得到APP李翔商業(yè)內(nèi)參、何帆大局觀內(nèi)容主編）
用文字給自己架一架直梯
?筆記來源：徐嘉齊（一班4隊）—逐字稿躲履；彭晰瑤（三班5隊）—精簡版
一班4隊?徐嘉齊筆記（逐字稿）
今天我看到一個段子鸽心，說：守寡比守店還要好坚嗜，守寡還有人撩践宴，守店鬼都沒有哨查。我要說的是什么意思呢：要在這個時候聚集自己的能量陨囊。
今天我要講的弦疮，第一個：我會講透什么是有動詞、有力量的文案蜘醋；二如何讓你的文案脫穎而出胁塞；三、如何用FAB原理寫出高級帶貨的文案压语。
我昨天看了個故事啸罢，恒洋老師推薦給我的，他說他看馬云視頻50遍胎食，問我看了幾遍扰才，我說看了5-10遍。他說還不夠厕怜，你要把一個經(jīng)典研究透●孟唬現(xiàn)在在貪小不是貪大的時代。
今天我分享的是關于文案最經(jīng)典的方法粥航，很普通琅捏，但大家用起來很蒙逼。寫作密訓營小伙伴很多都懂递雀，但用的時候全部傻掉柄延。
我們先來復習上節(jié)課的內(nèi)容，我們說到不要做自嗨型詩人缀程，要做寫實派畫家搜吧，能深入寫細節(jié)。不管寫文案寫文章或是經(jīng)商杨凑，千萬不要做自嗨詩人赎败。詩人大多一窮二白，但畫家都賺錢了蠢甲，因為畫家能貼近人民的需求僵刮。
如何成為一個好畫家，上次說到要用名詞+動詞。但大家完全沒用著搞糕，我們向恒洋老師致敬學習勇吊，把一個知識點研究透。不是把100種知識學了但沒一個真正用得上窍仰。
再講一個小故事汉规，2046導演王家衛(wèi)，有一次讓演員翻譯英文I Love You驹吮，你會怎么翻譯表達成更高級的方式针史。王家衛(wèi)的表達：“我已經(jīng)很久沒有坐過摩托車了，也很久未試過這么接近一個人了碟狞，雖然我知道這條路不是很遠啄枕，我知道不久自己就會下車，可是族沃，這一分鐘频祝，我覺得好暖”。先用王家衛(wèi)這種矯情夸張的方式讓大家了解什么是動詞+名詞脆淹。雖然酸常空，但你要講它的場景，它是在說我愛你盖溺，不是說其它的漓糙。在公眾場合說出來有點酸，但你想象有人坐在你的摩托車后座跟你說這句話烘嘱，你的感覺就完全不同了昆禽。
為什么要用名詞+動詞，人的大腦接收器有5000多萬個拙友，但4000多萬個是關于視覺的。大腦要接收一個信號歼郭，很多時候是通過視頻呈現(xiàn)遗契。我們的文案要在別人的大腦中出現(xiàn)一幅畫面，我們的的文字一定要有畫面感病曾。舉例：你看到一顆大樹牍蜂，你就會用大小、顏色等形象儲存起來泰涂，但我們現(xiàn)在說的還是抽象化的不是人話鲫竞。比如我們抽象的說樹筆直高挺。我們說爸爸是偉大說爸爸像一個大樹逼蒙，為我遮風擋雨从绘，是不是就出現(xiàn)畫面了。
你想描述一個酸酸的感覺，你可以說白醋檸檬僵井，大家隔著屏幕就能感覺到酸酸的味道了陕截。
如何寫出經(jīng)典文案，幾個關鍵部分：第1個少用形容詞批什，用具體的名詞农曲。比如熊孩子藏在床底下。一定要用名詞代替形容詞驻债。用形容詞說他很高乳规，用名詞就是他有1米8。
接下來用了名詞后合呐，一定要用分類名詞暮的，具體或細分的名詞，比如：動物和兔子合砂，家具和椅子青扔。如：我家桌子上有一杯飲料，我現(xiàn)在說我桌上有一瓶82年的可樂翩伪，你是不是就有點感覺了微猖。兩者產(chǎn)生的畫面是完全不同的，飲料只是一個形象沒有記憶缘屹。82年的可樂可能就能有具體聯(lián)想了凛剥，是一種深色有氣泡物體，喝起來有清涼的感覺轻姿。這是第一種方法犁珠，一定要用具體、分類的名詞云表達互亮。比如剛才提到的王家衛(wèi)說的摩托車犁享。
第二，一定要學會用比喻去代替豹休。除了用名詞代替形容詞炊昆，還可以用比喻或擬人。舉例：描述一個又懶又窮的人威根，這是形容詞凤巨。我用比喻：那人像農(nóng)村圈養(yǎng)的豬一樣，大家是不是就有畫面感了洛搀。
所有語言大師都擅長把擬人化的比喻加進來去表達敢茁。懶和程度形容詞，不能在大腦中產(chǎn)生畫面留美，大腦沒畫面就不會有情緒產(chǎn)生彰檬。上一次說一個好文案不是設計文字伸刃，它是要讓用戶產(chǎn)生感受的，要讓用戶大腦中產(chǎn)生畫面感僧叉，畫面感才能引起他的同理心奕枝。
你要怎么表達西瓜很甜呢？用比喻的方法瓶堕。蛛兒說的這個我覺得是A類作業(yè)：像掉進糖水罐子隘道。
用比喻的方法怎么說飲料很冰？飲料很冰郎笆，冰過前任的心谭梗，這是能讓我們最有畫面感的。但如果賣飲料就不能這么寫宛蚓。
謝謝莉老師對我的夸獎激捏，但下次要學會用比喻的方法夸我，大家在我們的直播間凄吏，我們就要用一個刻意練習的方法提升自己文案水平远舅，大家到了這里就是一個練習的場合，無時無刻刻意尋求提升痕钢。李瑩夸我顏汝老師笑起來像寶寶一樣純真可愛图柏。寶寶就是一個總稱，比如像剛出生的寶寶任连，或得到一個棒棒糖的寶寶笑起來一樣甜會不會好一些蚤吹。
大家一定要在文案中用起來，說起來很普通随抠。但假如沒有自己沒有上升刻意練習的層面是不行的裁着。
再說一個小故事，北大畢業(yè)的拱她，現(xiàn)在的公司在納斯達克上市二驰，他說他最近在看一個得道專欄，叫薛兆豐的經(jīng)濟學課秉沼，看了很多遍桶雀，別人問他為什么，他說我們很多時候?qū)W習停在大腦層面氧猬，但我們要把它變成一個習慣是要不斷重復的背犯。這個北大的高材生就是俞敏洪坏瘩，他說我學任何東西不貪多盅抚，但我學就要學透。他說很多人以為看了考駕照的書自己就會懂了倔矾，但這絕對不可能妄均，你過了科目一柱锹，還要考科二、三丰包，還要被教練罵禁熏，還要貼個新手上路，還要磕磕碰碰半年邑彪，還會形成本能瞧毙。他就是俞敏洪。
把一種知識學透用透寄症。比如恒洋老師把科特勒的營銷管理看了N遍宙彪，馬爸爸的視頻看了N遍。馬爸爸說他把金庸的小說看了N遍并把里面的東西用到管理中有巧。一定要刻意練習释漆，在命硬私董會不是來學習的，是來練習的篮迎，刻意練習的男图。一定要搞清楚身份。
我說完了最基本的用名詞甜橱、比喻和擬人逊笆。接下來還要學會用動詞。動詞可用文案動起來渗鬼，就是讓文字變成GIF圖览露。舉例：這人做事有毛病，我很生氣譬胎。第二種表達：這人做事有毛病差牛，算了，殺人犯法堰乔。第二種更有感覺偏化。
還有種方法，你現(xiàn)在在給沙發(fā)寫文案：每天回到家很累镐侯，幸好沙發(fā)很柔軟侦讨，每次一覺到天亮……如果改用動詞你怎么說呢？每次一回家就撲倒在沙發(fā)上苟翻，幸好沙發(fā)很柔軟一覺到天亮韵卤，只要改變一個小小的動詞，就能讓人在大腦中形成一個畫面感崇猫。賣貨賣產(chǎn)品也是一樣沈条，表達也要把動詞的力量傳遞給別人。
動詞能瞬間把死氣沉沉給別人講道理的狀態(tài)诅炉，變成一個GIF動態(tài)圖蜡歹。在表達和寫文案時屋厘，我們在寫書時，我說的知識點一定要去用月而。再來幾個汗洒，你越有細節(jié)，就越有畫面感父款。恒洋老師抱孩子的文字溢谤，都是用動詞來鋪設的。恒洋老師是這樣刻意練習的憨攒，所以你也要這樣刻意練習溯香，認真開始訓練，三年你也一定能實現(xiàn)財富自由浓恶。
舉例玫坛，我說一段話，大家改寫：女人在打小孩包晰，你用細節(jié)和動詞改進它湿镀，讓人感覺這個女人很兇惡。
很多人寫產(chǎn)品的文案伐憾，經(jīng)常說沒東西寫勉痴。不是沒東西寫，而是你沒用到這些最基本的方法树肃。這些東西都需要你在生活中觀察蒸矛，細節(jié)不僅能幫你寫文案，還能幫你觀察客戶的內(nèi)心動態(tài)胸嘴。寫文案不僅是幫大家提升寫作能力雏掠，而是提高整個商業(yè)觀察、洞察力劣像，這才是一個核心乡话。
我來說一個基本答案：女人當著全班同學的面，拿著藤條打孩子耳奕。（哈哈绑青，這個孩子今天真慘，被我們各種花式吊打好多次）屋群。
現(xiàn)在說到細節(jié)描寫了闸婴。給大家一個經(jīng)典文案，這是芝華士的經(jīng)典文案：
因為我已經(jīng)認識了你一生因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩因為你允許我在草坪上玩蟋蟀因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌因為我們的房子里總是充滿書和笑聲因為你付出無數(shù)個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數(shù)個夜晚因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關于我獲得獎學金的剪報因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮因為你已經(jīng)38次記住了我的生日芍躏，甚至比38次更多因為我們見面時你依然擁抱我因為你依然為媽媽買花因為你有比實際年齡更多的白發(fā)邪乍，而我知道是誰幫助它們生長出來因為你是一位了不起的爺爺因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞因為在我需要時，你總會在我的身邊因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎么做]
因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡因為我沒有像我應該的那樣經(jīng)常說謝謝你因為今天是父親節(jié)因為假如你不值得送CHIVAS
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三毫米的旅程,一顆好葡萄要走十年。三毫米柏肪，瓶壁外面到里面的距離姐刁；一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離，不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程烦味。它必是葡園中的貴族聂使，占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地，坡地的方位像為它精心計量過谬俄，剛好能迎上遠道而來的季風柏靶。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨溃论，旺盛的青春期屎蜓，碰上十幾年最好的太陽。臨近成熟钥勋，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份炬转，甚至山雀也從未打它的主意。
假如上面的文案配合一個聲音磁性的男生算灸，比如讓恒洋老師或恒恒來讀一下扼劈，大家就會有感覺了。你看過那些價值百萬千萬的好文案菲驴，都是把這些最基本的方法用到極致荐吵。會一百套功也沒用，其實有時你需要一個直拳就能把人打得滿地找牙赊瞬。我有一個朋友先煎，為子提醒自己養(yǎng)成WIH，就是一個最基本的思維習慣巧涧，就給自己定了三個鬧鐘榨婆，每天提醒自己養(yǎng)成習慣。還有我們團隊的蕙伊為了讓自己養(yǎng)成習慣褒侧，設了6個鬧鐘良风，反復提醒自己每天要用的同一個知識點，把一個知識點用透徹闷供。我一個朋友說你想養(yǎng)成一個好習慣最少要66天烟央。開始是6個鬧鐘，然后變成3個鬧鐘歪脏，最后一個疑俭，這樣你才能變成自動回駁。
我現(xiàn)在要大家做的一個事情就是婿失，平時寫文案要跳出自己的情緒钞艇，刻意用動詞+名詞啄寡。第一個，你能夠讓別人的大腦產(chǎn)生畫面感哩照，第二個讓自己更加客觀挺物，第三個真正能抓住細節(jié)，當你能抓住細節(jié)你就能抓住商業(yè)的本質(zhì)飘弧。再講個故事：雷軍開始做線下旗艦店不知怎么做很焦慮识藤，別人告訴他你要先學會觀察，他就一個人戴上口罩跑到無印良品店待了兩點次伶，為停的寫記痴昧，把每一個細節(jié)都給記下來，這種商業(yè)大腦都要通過對具體事物描述思考才能提升自己的商業(yè)能力冠王。我現(xiàn)在說的是文案赶撰，但背后是你對生活的刻意觀察，是商業(yè)能力柱彻，這都是相通的扣囊。不能總是觀察表面，可能看了很多書绒疗，逛了一下無印良品隨便瀏覽一下侵歇，而不是像雷軍一樣沉下心來觀察。我最近看到一句話也分享給大家：不帶評論的觀察才是人類最高級的智慧吓蘑。這句話不僅用于商業(yè)惕虑，還可用到團隊管理很多方面，比如拼多多剛出來磨镶，我們內(nèi)心就有很多評論溃蔫，這是什么LOW的東西，我絕對不用琳猫，微商剛出來伟叛，我們就想這是什么垃圾我絕對不碰，都帶著評論……比如說這個人是垃圾脐嫂，這個產(chǎn)品是LOW逼统刮。
我們一定要記住：無時無刻不要帶評論的觀察账千，才是人類最高智慧的表現(xiàn)侥蒙。以后無論遇到什么事先不去評論，包括對我們孩子家人匀奏、上司鞭衩，不要急著評論。去觀察智慧自然會浮現(xiàn)。我們能看到更多事物面论衍，不會那么淺嘗輒止瑞佩，客觀去看，用動詞和名詞去看坯台，刻意訓練自己炬丸。
文案說完了，還想說一下我們的產(chǎn)品怎么傳達給別人捂人，核心方法：USP理論，用人話說就是與其……不如不同矢沿。YouTube上面有一個很牛的榨汁機廣告滥搭，沒說榨汁機多好，它通過與眾不同的方式表達自己的產(chǎn)品捣鲸，就是把各種最新的產(chǎn)品丟掉自己的榨汁機里去榨瑟匆，比如最新出的手機……它從側(cè)面就能看出，哇噻栽惶，原來你這個榨汁機什么都能榨愁溜。我們能不能從更多形式去展現(xiàn)？
有幾個方法區(qū)別我們和我們的競爭對手：第一個方法就是表現(xiàn)對手沒有說的外厂。喜樂滋啤酒是經(jīng)過蒸氣消毒的冕象，但所有啤酒都是經(jīng)過蒸氣消毒的，只有它第一個說出來汁蝶，客戶就會覺得與眾不同渐扮。2、小米手機掖棉，一塊鋼板的藝術(shù)之旅墓律，鋼板是24304，這句話讓它很不同幔亥，本來不是賣點的信息變成了吸引人眼球的賣點耻讽。你以為的世界和用戶以為的世界是兩個世界。
回到原來帕棉，要多詢問针肥，不帶評論的觀察。
第二個方法：使用獨特的包裝和名字香伴。如農(nóng)夫山泉的十二星座祖驱、江小白的文案包裝。用新的方式融入用戶心中瞒窒，不用擔心你的產(chǎn)品和別人沒不同捺僻，不是，只是你沒有去觀察，詢問用戶匕坯。
案例：之前的杜蕾絲束昵，就把自己變成了有趣的用品，這就是獨特的點葛峻，別人拼性能锹雏，它在拼用戶的認知。
用戶獨特認知稍微提一下术奖，最后說一下FAB法則礁遵，F(xiàn)AB 法則就是 Feature（屬性）、Advantag（作用）采记、Benefit（利益）三個單詞的縮寫佣耐。屬性：產(chǎn)品所具有的屬性特點。作用：這個屬性所帶來的用處唧龄。利益：給消費者帶來什么好處兼砖。
F ：屬性（ feature ） 指的是產(chǎn)品的屬性特點。比如既棺，顏色讽挟、材質(zhì)、設計丸冕、技術(shù)耽梅、制造工藝等等產(chǎn)品屬性。
A胖烛，是指 作用（ advantage ） 指產(chǎn)品對應的屬性帶來的作用褐墅，比如，深顏色可以耐臟洪己，純棉可以吸汗透氣等等妥凳。
最后是 B ：利益（ benefit ） 產(chǎn)品能給顧客帶來什么利益，或者幫助到顧客什么答捕。讓顧客感覺到物有所值逝钥，甚至物超所值。
在我的寫作密訓營和大家分享時拱镐，發(fā)現(xiàn)一說大家都明白艘款，但一用就蒙逼了。
我給大家人話翻譯一遍：F代表的是給技術(shù)控看的沃琅，比如數(shù)據(jù)哗咆；作用是數(shù)據(jù)背后給我們帶來的實實在在的幫助。比如五常大米益眉，泰國的大米F只它是泰國出品晌柬，安全無污染姥份，顆粒飽滿。A是吃起來特別香年碘，又很健康澈歉，這是帶來的用途。B假如吃了泰國香米我家寶寶再也不挑食了屿衅。我看大家的文案表達都有缺失埃难，有的只有數(shù)據(jù)，沒用作用和利益涤久。沒辦法和用戶產(chǎn)生鏈接涡尘。
假如只說利益，別人又覺得你吹牛响迂，F(xiàn)AB缺一不可考抄。
具體案例：一款男士內(nèi)褲。讓大家寫AB栓拜。非常簡單的公式：因為……所以……對你而言……座泳。屬性：每條內(nèi)褲有 1000 個呼吸孔惠昔。作用：讓內(nèi)褲更透氣幕与。利益：保護男性健康，讓隱秘部位健康發(fā)育镇防。透氣對群體意味著什么啦鸣？意味著保護男性健康，讓隱私部位健康發(fā)育来氧。
每一個詞都要戳中用戶最關心的內(nèi)容 诫给。屬性是技術(shù)屬性，作用是給大多數(shù)人看的啦扬，利益要有獨特價值主張中狂。
再舉個例子：游戲鼠標。F屬性：人體工程學造型設計扑毡。優(yōu)點和利益點在什么地方呢胃榕？這個利益點再次提醒大家，一定要是對方關心的，而且要以畫家的方式給他畫再來，比如耳機：給你音樂匯集的享受旋廷。
小白龍的文案很不錯：1000個人體工程學的手部設計缭保，這是我們說的硬核數(shù)據(jù)，然后給你最舒適的觸感氓扛，王者玩家必備……但利益點你針對的是玩王者的用戶，利益點出的有點問題。
蛛兒寫的這個就特別好—— 屬性：人體工程學造型設計蹲嚣。 作用：讓觸感更靈敏递瑰，使用更順手 利益： 讓你徹夜玩游戲都不帶手酸。
我們要學會的是在做任何一個產(chǎn)品文案過程中端铛，要把產(chǎn)品屬性作用利益任意轉(zhuǎn)換泣矛，才不會遺漏任何一個用戶，不會讓用戶覺得我們假大空禾蚕。利益是帶給大多數(shù)人的好處您朽，或是給某一個精準用戶的打擊。每寫一個文案要檢查是不是有內(nèi)容缺失换淆。密訓營里小伙伴寫的文案哗总，有的就完全忘記了幾個元素。
有幾個注意點也說一下：1倍试、說F時要多使用數(shù)字和專業(yè)名詞讯屈、地名，越具體越好县习，比如1200萬像素就比高清要牛逼涮母、阿克蘇長絨棉 就比優(yōu)質(zhì)長絨棉要好，這就是要用細節(jié)化躁愿、具體的名詞叛本；2、當你寫產(chǎn)品作用優(yōu)點時彤钟，要通俗易懂来候，越簡單越好，比如拍照清晰逸雹、衣服不刺激皮膚营搅、電腦運行流暢；3梆砸、寫產(chǎn)品利益這是最關鍵的转质，買的是能得到的好處，不是產(chǎn)品的好處帖世。就像我們對錢沒感覺休蟹，但對錢能帶來的好處有感覺 。
以蘋果手機為例狮暑，我讀一下文案：相機鸡挠，帶這部就夠了。有了 1200 萬像素的攝像頭搬男，你就能拍出清晰銳利拣展、細節(jié)生活的照片。它的FAB分別是什么缔逛？
說一萬個知識备埃，不如帶大家學透一個最關鍵的知識就夠了姓惑。
我之前一直講課，都是給大家一個完整的系統(tǒng)按脚，恒洋老師也是于毙。先有認知，才有輸入辅搬、處理唯沮、輸入、反饋堪遂。寫作也是要先有一個最基本的認知介蛉，一個系統(tǒng)，你才能寫好溶褪。
最新蘋果文案：硬核的A13仿生币旧，敢與iphone 11
Pro大哥平起平坐，iphone迄今為止最快的芯片猿妈，同時打開很多app吹菱，打游戲，玩增強現(xiàn)實都不在話下彭则。大家分析一下它的FAB分別在什么地方鳍刷？
這個文案我覺得價值最少在100-500萬之間。F是給技術(shù)人看的一些特質(zhì)的東西贰剥，F(xiàn)就是A13倾剿，還用人話解釋了筷频，就是敢與iphone 11 pro大哥平起平坐蚌成，這里又學到一個高級用法，就是每次當你提出一個專業(yè)概念時凛捏，你就要用一個好玩趣味的方式去表達它担忧，“敢與iphone 11 pro大哥平起平坐”就用了擬人的手法，把它說成大哥坯癣，平起平坐瓶盛，就這把我們說的每點用到了極致，這是它的F示罗。A是迄今為止最快的芯片惩猫，而且沒有觸碰廣告法，它說的是iphone迄今為止最快的芯片蚜点，B是同時打開很多app轧房，打游戲，玩增強現(xiàn)實都不在話下绍绘，它用了打開不在話下奶镶，都是有視覺化的詞語迟赃。
再來出一個題，大家應該就能熟練掌握了厂镇，也是在我們密訓營很多伙伴弄錯的纤壁。文案：能沖、能洗捺信、能灑酌媒、能淋、抗水高水平迄靠。最多可在1米水深停留30分鐘馍佑，灑上飲料，濺上水都不怕梨水。
F是抗水高水平拭荤，怕你不了解，還有個說明“最多可在1米水深停留30分鐘”疫诽，A是能沖能洗能灑能沖能淋舅世，用了很有節(jié)奏感的詞表達，B是灑上飲料奇徒，濺上水都不怕雏亚，它所有的節(jié)構(gòu)非常完整。
蘋果SE第二段文案：人像模式摩钙，主角光環(huán)強一點罢低，背景虛化多一點（這些都是產(chǎn)品特質(zhì)F，它用主角光環(huán)一下就說明白了）胖笛。人像實力派网持，各種影棚效果都能自己調(diào)。自拍长踊，出手就是大片（這種感覺是大家都需要的功舀，尤其女孩子）。
時間不早了身弊，就給大家留一個作業(yè)辟汰，大家在自己的微博當中，去寫自己的一個小的觀察阱佛，一定是觀察而不是評論帖汞，而且盡量全部用動詞和名詞去寫。比如你觀察到韓丹班長平時怎么做社群管理的怎么溝通的凑术，說具體的事情翩蘸，說名詞，說動詞麦萤，不用形容詞鹿鳖。六位教官都可以去寫扁眯。只有一個要求：在微博去發(fā)，盡量忍住不用形容詞翅帜，用名詞和動詞姻檀，給密訓營的伙伴也是這個作業(yè)。（韓丹教官的微博名是“so丹丹”涝滴，不是韓丹绣版，大家不要@錯了哦）
獵豹創(chuàng)始人傅盛周末去辦公室鉆石對比文案。
人大多數(shù)還是被逼出來的歼疮。最后再說一點：有的時候要接納拖延癥杂抽，但要告訴自己要從小事做起：你不想寫一千字可以先寫一個字；你不想打開電腦去工作韩脏，你可以想我先打開電腦看一會兒美劇缩麸，這樣你先打開了……這有關我們大腦的認知，大腦害怕復雜的東西赡矢，而且不擅于從一種狀態(tài)切換到另一種狀態(tài)杭朱，感恩大家。
三班5隊 彭晰瑤筆記（精簡版）
1. 多用名詞和擬人吹散、動詞弧械，少用形容詞
王家衛(wèi)詮釋我愛你：“我已經(jīng)很久沒有坐過摩托車了，也很久未試過這么接近一個人了空民，雖然我知道這條路不是很遠刃唐，我知道不久自己就會下車，可是界轩，這一分鐘画饥，我覺得好暖”。
大腦有50000個接收器耸棒，有40000多個是關于視覺的荒澡，所以寫文案一定要有畫面感报辱。
用具體的与殃、分類的名詞。用比喻代替形容詞碍现。越有細節(jié)幅疼，越有畫面感！
爸爸是偉大的/爸爸是一棵大樹/爸爸在我手機里名字叫做急時雨
名詞是一個確定具體的東西昼接，形容詞是抽象的爽篷，比如夢想。
要學會用擬人化的比喻代替形容詞慢睡，蠢笨怎么形容逐工？
「那個人真的又懶又蠢铡溪。」
「那個人像農(nóng)村圈養(yǎng)的豬一樣泪喊∽亓颍」
2. 用動詞，讓你的文字變成gif圖袒啼。一定要嘗試把形容詞變成動詞哈扮。
案例：
1、冰冷的飲料怎么比喻蚓再？西瓜很甜滑肉，飲料很冰≌觯——> 飲料很冰靶庙，冰過前任的心。
2-1娃属、每天回到家惶洲，我都很累，幸好沙發(fā)很柔軟膳犹，一覺到天亮恬吕。
2-2、每天一回家就撲倒在沙發(fā)上须床，幸好沙發(fā)很柔軟铐料，一覺到天亮。
3豺旬、
「女人在打小孩钠惩。」
「女人用藤條在打小孩族阅÷耍」
「女人當著全班人的面用藤條打小孩√沟叮」
「女人當著全班人的面拿著藤條打小孩的屁股愧沟。」
4鲤遥、
因為我已經(jīng)認識了你一生
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌
因為我們的房子里總是充滿書和笑聲
因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數(shù)個夜晚
因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮
5沐寺、
因為我已經(jīng)認識了你一生
因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌
因為我們的房子里總是充滿書和笑聲
因為你付出無數(shù)個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球
因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數(shù)個夜晚?
因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪?
因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關于我獲得獎學金的剪報?
因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮?
因為你已經(jīng)38次記住了我的生日，甚至比38次更多?
因為我們見面時你依然擁抱我?
因為你依然為媽媽買花?
因為你有比實際年齡更多的白發(fā)盖奈，而我知道是誰幫助它們生長出來?
因為你是一位了不起的爺爺
因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員
因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞?
因為在我需要時混坞，你總會在我的身邊?
因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎么做]?
因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡?
因為我沒有像我應該的那樣經(jīng)常說謝謝你?
因為今天是父親節(jié)
因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物?
還有誰值得？
作者：方其夢? ? 鏈接：http://www.reibang.com/p/f43d6a8f65f8來源：簡書? ? ? ? ? 著作權(quán)歸作者所有究孕。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)啥酱，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。
6厨诸、
三毫米的旅程,一顆好葡萄要走十年懈涛。三毫米，瓶壁外面到里面的距離泳猬；一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離批钠，不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是葡園中的貴族得封，占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地埋心，坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風忙上。它小時候拷呆，沒遇到一場霜凍和冷雨，旺盛的青春期疫粥，碰上十幾年最好的太陽茬斧。臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份梗逮，甚至山雀也從未打它的主意项秉。
不帶評論的觀察才是人類智慧最高的體現(xiàn)。
抓住細節(jié)就抓住了商業(yè)的本質(zhì)慷彤！
學會觀察娄蔼，雷軍觀察無印良品的細節(jié)。
文案的背后是商業(yè)底哗，是觀察內(nèi)在岁诉，而不是表面現(xiàn)象。
不帶評論的觀察才是人類智慧的最高體現(xiàn)跋选！
FAB 法則： FAB 法則就是 Feature（屬性）涕癣、Advantag（作用）、Benefit（利益）三個單詞的縮寫前标。
屬性：產(chǎn)品所具有的屬性特點坠韩。
作用：這個屬性所帶來的用處。
利益：給消費者帶來什么好處候生。
F ：屬性（ feature ） 指的是產(chǎn)品的屬性特點同眯。比如，顏色唯鸭、材質(zhì)、設計硅确、技術(shù)目溉、制造工藝等等產(chǎn)品屬性明肮。要多使用數(shù)字、具體細節(jié)化的名詞缭付。
A柿估，是指 作用（ advantage ） 指產(chǎn)品對應的屬性帶來的作用，比如陷猫，深顏色可以耐臟秫舌，純棉可以吸汗透氣等等。要通俗易懂绣檬，不要加大空足陨。
最后是 B ：利益（ benefit ） 產(chǎn)品能給顧客帶來什么利益，或者幫助到顧客什么娇未。讓顧客感覺到物有所值墨缘，甚至物超所值。要找準用戶需求零抬，不帶評論的觀察镊讼。
案例：
屬性：每條內(nèi)褲有 1000 個呼吸孔。
作用：讓內(nèi)褲更透氣
利益：保護男性健康平夜，讓隱秘部位健康發(fā)育蝶棋。
再比如，游戲鼠標忽妒。
F屬性：人體工程學造型設計嚼松。
寫產(chǎn)品屬性的時候，盡量多使用數(shù)字锰扶、地名和專業(yè)名詞献酗，越具體越好。比如：
1200 萬像素 > 高像素
阿克蘇長絨棉 > 優(yōu)質(zhì)長絨棉
第二點需要注意的是：
寫產(chǎn)品作用的時候坷牛，要通俗易懂罕偎，越簡單越好。比如京闰，手機拍照清晰颜及，衣服不刺激皮膚，電腦運行流暢蹂楣。
FAB法分析案例1：
相機俏站，帶這部就夠了。
有了 1200 萬像素的攝像頭痊土，你就能拍出清晰銳利肄扎、細節(jié)生活的照片。
FAB分析案例2：
硬核的A13仿生，敢與iphone 11 pro大哥平起平坐
iphone迄今為止最快的芯片
同時打開很多app犯祠，打游戲旭等，玩增強現(xiàn)實都不在話下
能沖、能洗衡载、能灑搔耕、能淋?
抗水高水平?
最多可在1米水深停留30分鐘，灑上飲料痰娱，濺上水都不怕
人像模式
主角光環(huán)強一點弃榨，背景虛化多一點。
人像實力派梨睁，各種影棚效果都能自己調(diào)鲸睛。
自拍，出手就是大片
顏汝金句
1. 想要輸出而姐，要先輸入腊凶。
2. 學過100套絕世武功，不如打好一套軍體拳拴念。
3. 與其更好钧萍，不如不同。
4. 跳出評論政鼠，擁抱細節(jié)风瘦。
5. 不帶評論的觀察，是人類智力的最高形式公般。
6. 不輕易下結(jié)論万搔，絕不輕易下結(jié)論。
