從前有個窮人總是抱怨自己的命不好摩疑,沒出生在富人家危融。一天,上-帝把一個老板變成了和窮人一樣窮的人雷袋,并帶來和他一起挖-煤专挪。
第一天,窮人很快就挖了一車-煤-拉去集市上賣,拿到錢后就回家吃飯了寨腔,并把錢給老婆存了起來速侈;老板沒干過粗活啊,累死累活挖完一車-煤-去賣迫卢,天已經(jīng)黑了倚搬。
第二天,窮人照常挖-煤乾蛤,但老板卻不挖了每界,而是直接去集市,然后用昨天的錢顧了2個窮人回來家卖,一個負(fù)責(zé)挖-煤眨层,一個負(fù)責(zé)運-煤,而他自己就負(fù)責(zé)在集市賣-煤上荡。
不久趴樱,老板就經(jīng)營起了-煤-炭-公司,很快又成了富人酪捡。
流光剛開始對這個故-事是不屑一顧的叁征,你叫人來挖-煤,別人不會自己單干肮滢薄捺疼?后來在做銷售的過程中,我明白了永罚,單干是可以啤呼,但你卻起不來數(shù)量,也就是沒有規(guī)模和效益呢袱,那么最后也只能是窮人媳友。
我們做銷售都有一個通病,總是想把所有的客戶都據(jù)為己有产捞,但這是不現(xiàn)實的醇锚,因為一個人的能力有限。所以做銷售要學(xué)會讓利坯临,當(dāng)你把客戶分出去后你會發(fā)現(xiàn)焊唬,收獲遠遠超出預(yù)期。
和大家說啊看靠,流光剛開始做銷售赶促,是完全不懂得如何去和客戶聊天、談判的挟炬,但是我舍得讓利啊鸥滨,我經(jīng)常和客戶定好拜訪時間后嗦哆,就拉上銷售經(jīng)理或者銷售冠軍和我一起去談客戶,客戶下單我們就平分提成婿滓。大家能想到我這樣做老速,獲得了多大的收益嗎?
1凸主、高手幫你做銷售橘券,成功率會大大提升,以前約見10客戶成一單卿吐,現(xiàn)在可能10個客戶成4單旁舰,提成自然就多了;
2嗡官、你可以貼身學(xué)習(xí)銷售高手的銷售技巧箭窜,這是用錢買不到的銷售秘籍;
3衍腥、你經(jīng)常和銷售經(jīng)理磺樱、銷售冠軍混,大家都是哥們了紧阔,你說坊罢,這是不是你以后最有力的銷售人脈靶!擅耽?
最后獻上李嘉誠先生教育兒子的一句話:如果你賺7分可以、八分也行物遇,那么你就拿6分乖仇。
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