大家好，我是賀翔寸莫。

今天繼續(xù)來聊聊人脈那些事询兴！

你說婚禮上我們請的客人苗傅，除了親戚以外谣蠢，剩下的朋友、同事垢乙，同學(xué)锨咙，尤其是那些不常見面的人，不就是借這個機會追逮，把平時斷了的人脈關(guān)系酪刀，給接起來嗎？

希望大家以后能夠相互扶持一把钮孵，畢竟在如今這個社會上骂倘，多個朋友多條路嗎？不是有個弱關(guān)系法則嗎巴席？不常聯(lián)系的人能給你帶來的利益历涝，比你熟悉的人更大，這個理論這幾年很流行嘛漾唉。

但是荧库，前些天在婚禮上聽到的段子，不由得讓我對人脈這件事赵刑，有了一個全新的思考：人脈廣分衫，真的好辦事兒嗎？

今天般此，我就跟大家匯報匯報蚪战，關(guān)于人脈這件事兒牵现，我的一點思考。

01邀桑、人多力量大的誤區(qū)

過去我們認為：人多力量大施籍，人脈廣好辦事，多個朋友多條路概漱。

所以，我們在人際關(guān)系這件事上喜喂，最基本的做法就是瓤摧，把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的玉吁。

但是照弥，在我看來，這個說法有點冠冕堂皇进副，根本就不是心里話这揣，其實我們心里想的是另外一句話，那就是：做事的時候影斑，朋友多多的给赞；分錢的時候，朋友少少的矫户。

這才是我們想要的結(jié)果片迅。

可是這個美好的愿望，總是跟現(xiàn)實發(fā)生沖突皆辽，一起創(chuàng)業(yè)的時候稱兄道弟柑蛇，上市分股份的時候就翻臉不認人，這種事一般人做不出來驱闷，做出來的都不是一般人耻台。

我們每個人都需要依靠一份事業(yè)才能夠生存和生活，所以有時候不得不去尋找那些有足夠能力幫助我們空另、或者勢均力敵的人做朋友盆耽，既有給予，又有索取痹换。

人情就是一種特殊的貨幣征字，而貨幣呢，就是用來衡量價值的娇豫。

這話可不是勢利眼匙姜，這就是人脈的本質(zhì)。

俗話說冯痢，有人的地方氮昧，就有江湖框杜。

那什么是江湖？

有人說袖肥，規(guī)矩就是江湖咪辱。

錯了，實力才是江湖椎组。

規(guī)矩只是實力的工具而已油狂，合適就拿過來用，不合適就放在一邊寸癌，變成阻礙就打碎它专筷。規(guī)矩只能約束實力，但是實力卻能制造規(guī)矩蒸苇。世界就這么現(xiàn)實磷蛹。

所以，現(xiàn)實世界的邏輯是什么溪烤？實力第一味咳，人情第二。

很多時候檬嘀，你費盡心機認識很多人槽驶，看似到處都是你的人情關(guān)系，但到頭來枪眉，別人看的還是你的實力捺檬，沒有實力，什么人情都排不上大用場贸铜。

不相信堡纬，你可以看看自己在牛逼的時候和落魄的時候，你手里那些人脈們蒿秦，對你態(tài)度的改變烤镐。你就一下子明白我剛才的話了。

中國有很多古話俗語形容這個人脈江湖：什么人情冷暖棍鳖，世態(tài)炎涼啊炮叶。

西方人也說：沒有永恒的朋友，只有永恒的利益

所以說渡处，把人情當(dāng)人脈是我們對人脈的第一個認知誤區(qū)镜悉。

第二個認知誤區(qū)就是：優(yōu)質(zhì)的人脈，就是認識許多大人物医瘫。

大人物不是工具侣肄，不是你想用就能用的，認識大人物多了醇份，你反而會被這張關(guān)系網(wǎng)制衡稼锅，成為大人物的一顆棋子吼具，被人家隨意擺弄，要知道矩距，你是不可能占大人物的便宜的拗盒，要不然，人家也不能成為大人物是吧锥债。

要知道陡蝇，你跟人脈網(wǎng)的關(guān)系，是你用人脈網(wǎng)哮肚，而不是人脈網(wǎng)用你毅整。

如果你感覺自己在人脈關(guān)系中很累，各種人情世故讓你變得束手束腳绽左，那你就要警覺，你的人脈是時候該清理清理了艇潭。

想要在人脈網(wǎng)中獲得自由拼窥，靠的不是找對你有用的關(guān)系，而是把你自己放在關(guān)系中對人有用的位置上蹋凝。

說簡單一點鲁纠，就是你得有利用價值，能為別人創(chuàng)造利益鳍寂。

人脈就是價值的交換改含，好的人脈網(wǎng)，不是說你的人脈網(wǎng)中有多少人迄汛，有多少大人物捍壤，這些都是次要的，最重要的關(guān)鍵鞍爱，是你的人脈網(wǎng)鹃觉，是什么結(jié)構(gòu)的。

02睹逃、優(yōu)質(zhì)人脈網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)

在我看來盗扇，優(yōu)質(zhì)人脈網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，需要把我們的人脈關(guān)系從以下三個維度進行分類沉填。

這三個維度分別是：擁護者疗隶、支持者和聯(lián)盟。

擁護者是最外層的結(jié)構(gòu)翼闹，就是那些可能支持你斑鼻，但不見得能給你提供直接實際價值的人。

拿我來說橄碾，擁護者就是我這四十五萬粉絲里的泛粉卵沉，關(guān)注了你颠锉，但是并不是說一定要為你吶喊助威，一定要每條視頻都給你留言史汗，打賞琼掠，更沒有特別要給你提供什么支持和幫助，只是看你講的東西還不錯停撞，看一眼而已瓷蛙，屬于隱形的群體，你看不到他們戈毒，也不認識他們艰猬。

而支持者就不一樣了，他是比擁護者更靠近你的一個層級埋市。比如我粉絲團的團長冠桃、或者購買過我專欄的粉絲，或者之前跟隨我學(xué)習(xí)寫作的學(xué)員等等道宅，總之就是真金白銀支持過我食听，或者我真實的給他們提供過幫助的人。我們之間有交流污茵，有溝通樱报，屬于現(xiàn)實中可見的群體，看得見泞当，摸得著迹蛤。

而聯(lián)盟呢，則更靠近你的一層襟士。說白了盗飒，就是那些如果不支持你，就沒法搞事情的人陋桂。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來看箩兽，就是我的合伙人，投資人等等章喉。

你看汗贫，把你的人脈進行這么一番梳理，是不是顯得更清晰一點了呢秸脱？

舉一反三啊落包，你把這套系統(tǒng)放在哪里其實都適用。

比如職場關(guān)系摊唇，如果你是某個部門的經(jīng)理咐蝇，那么你手下剛進公司的員工就是擁護者，你的同級別經(jīng)理或者一些資深的員工就是你的支持者巷查，而你的領(lǐng)導(dǎo)有序、上司抹腿，可能就是你的聯(lián)盟。

事實上旭寿，無論哪種場景警绩，都可以使用這套系統(tǒng)，將你的人脈進行排列組合盅称。

03肩祥、人脈圈基本原則

好，說完了人脈的結(jié)構(gòu)缩膝，下面混狠，我來跟你說說，維護好這個結(jié)構(gòu)疾层，需要你遵守的基本原則将饺。

第一，核心聯(lián)盟越小越好

為什么呢痛黎？

因為在聯(lián)盟里的人脈俯逾，大概率來說，都是高手舅逸，他們的資源肯定比你多、能力肯定比你強皇筛，通常情況下琉历，你是在向上管理，你需要投入大量的精力時間甚至金錢去跟聯(lián)盟合作水醋，這個規(guī)模越小旗笔，你就越好管理，也越少會出現(xiàn)差錯拄踪，但是缺點是蝇恶，你會受到聯(lián)盟的制約和束縛，其實也是你們彼此相互制約和束縛惶桐。做過公司的人撮弧，應(yīng)該知道我在說什么。

第二姚糊，支持者越多越好

這不難理解贿衍，還是拿我來說，我當(dāng)然是希望粉絲越多越好救恨，我和粉絲之間的深度鏈接越深越好啊贸辈，對吧。這樣做的好處肠槽，就是我可以逐步擺脫聯(lián)盟的束縛和制約擎淤，我就能更獨立啊奢啥。說白了，支持者越多嘴拢，就是我個人的能力越強桩盲，從我自身就能夠延展更多的資源，我對聯(lián)盟的依賴就越少炊汤。

第三正驻，控制住關(guān)鍵資源

什么是關(guān)鍵資源？

往淺了說抢腐，就是錢姑曙。往深了說，就是錢的源頭迈倍。

我們說過伤靠，人脈的本質(zhì)是價值交換，最直接的價值呈現(xiàn)就是錢啼染，而錢的源頭是什么呢宴合？什么能夠創(chuàng)造出錢呢？

就是實力本身迹鹅。

比如卦洽，我的賬號和我的個人ip以及我這個人，就是錢的源頭斜棚，不管跟任何人合作阀蒂，跟任何人建立人脈，都不能把這個根本的東西給出賣了弟蚀。

守不住這個關(guān)鍵資源蚤霞，就相當(dāng)于殺雞取卵，一時痛快了义钉，結(jié)果就是人脈紛紛離你而去昧绣。

好，守住上面這三個原則之后捶闸，你就可以嘗試對自己的人脈資源管理表進行一番大清理了夜畴，該留的留下，該清除的清除删壮。

之前一篇文章里斩启，我已經(jīng)把人脈資源管理表給到大家了，還沒有拿到人脈資源管理表的朋友醉锅，可以私信我哈兔簇。

03、清理無效人脈

好，守住這三個人脈原則垄琐，接下來就是定期更新你的人脈資源管理表了边酒。在這個表里，最多能容納150人狸窘，至于為什么是150人墩朦，出門左轉(zhuǎn)，咱們之前的文章里翻擒，我有過介紹氓涣。

事實上，真正具有戰(zhàn)略意義的人脈管理陋气，不是積累聯(lián)系人名單劳吠，而是不斷地動態(tài)調(diào)整你的人脈資源管理表。

也就是說巩趁，要讓這150個人給你帶來活力痒玩、能量和正面的價值，如果在交往過程中议慰，你發(fā)現(xiàn)有人給你帶來了持續(xù)的負面的價值蠢古，像嘆息、吐槽别凹、抱怨草讶，這種純碎的情緒消耗。那么炉菲，這樣的朋友堕战，就是在消耗你的能量，從而降低了你人脈資源的平均水平颁督。這種人，就需要清除出你的人脈了浇雹。

但是沉御，我要提醒你的是，江湖很小昭灵，曾經(jīng)跟你相遇的人吠裆，早晚會再跟你再相遇，佛家八苦也說烂完，怨憎會试疙，對吧。所以抠蚣，離開一個朋友的時候祝旷，一定要體面一些。

什么是體面？

首先就是不能不打招呼就分別怀跛。

比如距贷，你要搬家，離職吻谋，轉(zhuǎn)學(xué)忠蝗，這種時候，是最好的剝離壞的人脈關(guān)系的時候漓拾，但是阁最，千萬不要一聲不吱，悄悄的就走了骇两。

你一定要給那些被你剝離的人速种，留下一個華麗的背影，跟他們發(fā)一條分別微信脯颜，或者一起吃一頓散伙飯哟旗，都是非常好的分別方式。

人和人的關(guān)系是很微妙的栋操，也許你的一個小小舉動闸餐，就會讓本來是損耗你的人脈關(guān)系，慢慢的轉(zhuǎn)化成給你滋養(yǎng)的人脈關(guān)系矾芙。

所謂體面的第二層意思舍沙，就是不計前嫌。

對于那些做出過對不起你事情的人剔宪，在分別的時候拂铡，你一定要多考慮一層。你得問問自己葱绒，你把他們當(dāng)人脈感帅，當(dāng)朋友，人家有沒有把你當(dāng)人脈地淀，當(dāng)朋友失球，如果只是你單方面一廂情愿，那人家做出傷害你的事帮毁，也有情可原实苞。

在把這些人剔除人脈資源管理表之前，你需要試著去對他們表達一下善意烈疚，或者至少表達一下和解的意愿黔牵，你補上的這個友善，就是在給雙方一個機會不去樹敵爷肝，畢竟誰也不愿意多一個敵人陆错。

當(dāng)然跃巡，如果對方不接受這個善意，那你也就能直接明確的知道外莲，這個人是需要剔出你的人脈的兔朦。

這還沒完，人脈高手都知道声邦，沒有不可改變的關(guān)系摆舟，如果一段時間之后，對方的的態(tài)度轉(zhuǎn)變了媳瞪，又想和你交朋友了照宝，那你應(yīng)該立刻不計前嫌，過去的事兒不提了兢仰，以后還是好朋友剂碴。這時候就是展現(xiàn)你格局的時候，而且你此刻的大度忆矛，或許會收獲一個真實的，更有價值的朋友递览。

當(dāng)然瞳腌，如果未來他又變成了你的敵人镜雨，那么，該反擊的時候挑宠，也要反擊。還是那句話懒鉴，沒有永遠的朋友碎浇，也沒有永遠的敵人。

最后悉默，我還想告訴你苟穆，什么樣的人，是應(yīng)該永遠放在人脈資源管理表的前十位跟磨，并且不遺余力的岭辣，不求回報的幫助他們，為他們提供價值的仑濒。

那就是有溫度偷遗，有潛力的人。

有溫度氏豌，說的是這個人懂人性泵喘，明事理，說白了纪铺，就是跟這樣的人在一起鲜锚，讓你感覺舒服苫拍。即便是你們之間有利益關(guān)系旺隙，他也不會讓你感覺到哪怕是半點不該有的客套或者是不自在的謹慎。

這個原則反過來也可以用來衡量你交朋友的準(zhǔn)則垄提，那就是周拐，別去跟那些讓你感到很不舒服的交朋友。即便是你覺得這個人有很大的價值高蜂，只要感覺跟他在一起難受罕容，那他的那些價值，對你來說露泊，可能就是一顆定時炸彈旅择，說不定什么時候，就炸傷你沉噩。

而有潛力就很好理解了柱蟀，那就是要能夠一直成長，要有識別三日刮目相看的感覺畜眨，這種人絕對是潛力股术瓮，說不定哪天，他就飛龍在天恬汁，龍騰四海了撬讽。

同時具有這兩種品質(zhì)的人游昼，你絕對要珍惜，因為你能從這類人身上學(xué)會很多東西载庭，他對你的幫助廊佩，絕對不是簡單的利益，而是整個人性和格局的提升顽铸。

我的人脈資源管理表的前十位料皇，都是這樣的人践剂，我這些年的個人成長和財富增長，無一例外逊脯，是在這些人的影響和帶領(lǐng)下军洼，變得好起來的。

好了牺六，關(guān)于人脈汗捡，咱們今天就說到這里。