網(wǎng)上流傳的微信公開課張小龍的演講中贰镣，沒有提到的關(guān)鍵詞呜象，比如：

思維模型、

底層邏輯碑隆、

商業(yè)模式恭陡、

認(rèn)知升級、

……

這個思路還挺有趣的上煤，反觀其他爆款演講休玩，這些都是不得不用的高頻詞，講的人搞沒搞懂不打緊劫狠，反正大家用我也用拴疤，不用就不酷炫了。

聯(lián)想到投資者關(guān)系管理独泞，十幾年過去了呐矾，“投資者關(guān)系管理”還是上市公司的高頻詞，必須得用懦砂。讓我說蜒犯，怎么理解投資者關(guān)系管理這個關(guān)鍵詞（暫且稱為1.0階段），我們要進(jìn)入到更本質(zhì)層面的一個層面——投資者驅(qū)動力（暫且稱為2.0階段）荞膘。

國內(nèi)上市公司投關(guān)管理罚随，不論是從企業(yè)全球發(fā)展形勢，還是行業(yè)競爭程度來看羽资，已經(jīng)到了合適的時機(jī)淘菩，進(jìn)化到2.0時代。結(jié)合國外IR的發(fā)展史屠升，投關(guān)的2.0的關(guān)鍵在于從“投資者關(guān)系管理”到“投資者驅(qū)動力”的轉(zhuǎn)化瞄勾，然而大多數(shù)人都仍停留在1.0階段，“投資者驅(qū)動力”這個關(guān)鍵詞弥激，在應(yīng)該登場的節(jié)點(diǎn)进陡，嚴(yán)重缺席。

投資者關(guān)系的1.0長啥樣微服？“上進(jìn)”一點(diǎn)的上市公司趾疚，會主動走訪基金、券商等機(jī)構(gòu)，但面向全體投資者的投關(guān)糙麦，一般僅限于監(jiān)管要求的信息披露辛孵，看過之前文章的朋友可能有點(diǎn)了解，整體來說就是例常完成任務(wù)赡磅，披完拉倒魄缚。再多就是除了官方渠道之外，再發(fā)兩篇新聞通稿焚廊，或者變化個H5形式冶匹，跟一根時髦。

造成這種狀況咆瘟，一個原因是嚼隘，上市公司面向廣大投資者，是1vN袒餐，不可能像面對機(jī)構(gòu)投資者那樣飞蛹，可以進(jìn)行1v1的走訪。二者就是灸眼，眾口難調(diào)卧檐，少做少錯，我家投資者那那那那那么多焰宣，怎么做才能討他們喜歡霉囚，你問我我問鬼啊。

按道理來說宛徊，上市公司當(dāng)然可以找專業(yè)的公關(guān)公司來代理IR業(yè)務(wù)，想象很美好逻澳，實(shí)際呢闸天？監(jiān)管合規(guī)趨嚴(yán)，而且規(guī)則復(fù)雜到不是專業(yè)干合規(guī)的人斜做，都基本上都搞不懂的節(jié)奏“現(xiàn)實(shí)就是，公關(guān)公司也不懂（攤手）瓤逼，而且有些事情一般公關(guān)公司無法深入到企業(yè)內(nèi)部了解詳情笼吟，無法參與決策過程，很難發(fā)揮出價值霸旗。

上市公司找公關(guān)公司干這事贷帮，大家最后一商量，為了安全起見诱告，還是用回上市公司經(jīng)常用的那不痛不癢的老幾招撵枢，只是中間找了個代理，大家一起仰天問鬼；要不就是需要公司合規(guī)部門跟公關(guān)公司保持緊密合作锄禽，其中的復(fù)雜度和難度潜必，只有經(jīng)歷過5瓶防脫洗發(fā)水的人才知道。（別問我是怎么知道的）

投關(guān)1.0階段沃但，整個市場呈現(xiàn)的就是這么一種無奈的狀況磁滚，而2.0“投資者驅(qū)動力”，是從再往上的一個邏輯來解決這個困境宵晚，避開原本擋在前面的那些坑：我不知道我的投資者是什么狀況垂攘，那我為什么不能主動招攬我想要的投資者呢？

投資者驅(qū)動力最“原始”的落地方案坝疼，是打造企業(yè)的資本市場品牌形象搜贤，以此吸引你所意向的投資者。

跟產(chǎn)品品牌形象不同钝凶，資本市場品牌面向的不是產(chǎn)品消費(fèi)者仪芒，而是資本市場上你的買方和賣方，包括個人投資者耕陷、機(jī)構(gòu)投資者掂名、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、中介機(jī)構(gòu)等哟沫。從上市那一刻開始饺蔑，上市公司建立、放大自身資本市場品牌的征程也要同步開啟嗜诀。

個人拙見是猾警，上市公司在實(shí)施投資者驅(qū)動力的途中，需要關(guān)注幾個問題：

以戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)隆敢，以此確定資本品牌的目的发皿。公司在不同階段，想要吸引的是哪些類型的投資者拂蝎，比如是機(jī)構(gòu)多一點(diǎn)穴墅，還是個人多一點(diǎn)，是偏向激進(jìn)型投資者温自，還是穩(wěn)健型的玄货；需要打造管理層的IP嗎，還是圍繞企業(yè)形象運(yùn)作即可悼泌？

資本市場品牌需要“多余”的動作松捉。僅僅從“合規(guī)”出發(fā)，是不夠的馆里，你還做了什么“多余”的動作來增強(qiáng)你的品牌屬性嗎惩坑？拿環(huán)保行業(yè)來說掉盅，你是否在環(huán)保相關(guān)的事情上，做了加分動作呢以舒？

在品牌傳播內(nèi)容上趾痘，一個是不能對合規(guī)掉以輕心，在合規(guī)這個層面蔓钟，有漏洞就有被打擊的機(jī)會永票，不管是來自監(jiān)管的、同行的滥沫、媒體的侣集、投資者的。習(xí)慣混跡在黑暗世界的人兰绣，散發(fā)的腐肉氣味世分，禿鷲是不會放過的，要學(xué)會生活在陽光下缀辩。另一個傳播重點(diǎn)是對業(yè)績和前景的充分溝通臭埋，信任度在市場上是要命的根基，只有投資者充分了解你是怎么樣的臀玄，才不會有多余的猜疑和投機(jī)瓢阴。

品牌傳播體系不僅關(guān)注“傳播量”，還要考慮傳播方式健无、內(nèi)容荣恐、渠道等維度。從最新研究中發(fā)現(xiàn)累贤，僅“傳播量”一個主題出發(fā)叠穆，對股價的影響非常小。

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