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櫥窗就像行走在城市中的風(fēng)景，給城市的白天黑夜丁寄，增加了無數(shù)的美好記憶氨淌。更是每位來去匆匆的行人，放慢腳步佇立的焦點(diǎn)伊磺。如何用櫥窗詮釋當(dāng)季的主題盛正，為新品發(fā)聲？如何讓顧客一見鐘情屑埋，愛上主推的商品豪筝？
店鋪與顧客接觸的第一視覺窗口就是櫥窗，同時(shí)他也承載著，向顧客講述當(dāng)季主題续崖、流行趨勢(shì)的使命敲街，也是眾多品牌俘獲粉絲的最佳入口。
通過精美的模特陳列严望，場(chǎng)景布置多艇，直接提升商品價(jià)值300倍，讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)定像吻，這就是我需要買的商品峻黍，毫不猶豫的進(jìn)店。
給大家分享一個(gè)女裝櫥窗案例
▲櫥窗升級(jí)前
▲櫥窗升級(jí)后
這是太平鳥的櫥窗拨匆，通過不斷的視覺營(yíng)銷探索姆涩，太平鳥給消費(fèi)者呈現(xiàn)出天翻地覆的視覺改變。這其中櫥窗是品牌帶給消費(fèi)者改變最快的入口惭每，只有注意加強(qiáng)櫥窗設(shè)計(jì)骨饿，才能牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智定位！
在國(guó)內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)低迷時(shí)期洪鸭，太平鳥(603877)正式登陸上交所样刷，開盤后仑扑，太平鳥股價(jià)秒漲44%览爵，市值一度突破145億擊敗美邦，成為目前中國(guó)市值最大的多品牌時(shí)尚服飾集團(tuán)镇饮。
好的櫥窗設(shè)計(jì)即是品牌實(shí)力的體現(xiàn)蜓竹，更是品牌專業(yè)度的展示，同時(shí)也是提升消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的最好入口储藐，不重視櫥窗設(shè)計(jì)等于放棄品牌俱济、放棄進(jìn)店率！
01
櫥窗印象即品牌價(jià)值
很多人說我也想做好钙勃，但是櫥窗設(shè)計(jì)費(fèi)用高蛛碌、道具制作費(fèi)用高，先這樣做著辖源，等賺錢了再請(qǐng)人設(shè)計(jì)蔚携，咋聽很多道理，因?yàn)闆]有預(yù)算所以不做櫥窗設(shè)計(jì)克饶，給大家講個(gè)故事：
兩個(gè)年輕人準(zhǔn)備去面試酝蜒，A借錢投資了形象，把自己打扮得像一個(gè)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人士矾湃，B舍不得花錢亡脑，穿著窮酸呆板，面試結(jié)束后，A被錄取薪水還不錯(cuò)霉咨，B則慘遭淘汰蛙紫。
其實(shí)這就像我們的門店，每天路過無數(shù)人途戒，每一位路人都是考官惊来，如何讓考官覺得自己值得被翻牌進(jìn)店，形象價(jià)值就顯的非常重要了棺滞。櫥窗就是顧客對(duì)品牌價(jià)值估量的天平裁蚁，一個(gè)非常重視櫥窗設(shè)計(jì)的店鋪，給消費(fèi)者的價(jià)值印象不會(huì)低继准。
對(duì)于提升櫥窗價(jià)值感的做法有：
1）保持櫥窗設(shè)計(jì)的時(shí)令更新
2）注重多使用封閉式/半封閉式櫥窗的展示
3）生動(dòng)的模特與道具組合展示
02
好櫥窗即可獲得好客戶
經(jīng)常聽到一些終端的同事反映枉证，現(xiàn)在的顧客刁、愛貪便宜移必、斤斤計(jì)較室谚、隨著這種聲音越來越多，除了吐糟之外崔泵，有沒有仔細(xì)的思考過秒赤，這背后的原因呢？
▲櫥窗
▲賣場(chǎng)的入口
每天開門做生意憎瘸、人人都希望開大單入篮。但是在櫥窗衛(wèi)生、模特搭配幌甘、第一視覺入口你又做了哪些高價(jià)值的塑造呢潮售？不差錢的客戶都是更注重品質(zhì)、品味消費(fèi)對(duì)吧锅风？
抱怨只會(huì)影響其他同事的積極性酥诽，唯有改變與顧客接觸的櫥窗視覺效果、店鋪的整體氛圍皱埠，才能保證吸引高質(zhì)量的消費(fèi)者肮帐，才能如愿開大單！
相比而言边器，品牌非常重視每一個(gè)季度训枢、節(jié)日的櫥窗設(shè)計(jì)，追求櫥窗細(xì)節(jié)的展示饰抒，模特的妝容簡(jiǎn)直與真人無二肮砾，甚至更漂亮，如下圖ZARA的櫥窗展示袋坑。
▲碎花連衣裙搭配橙色大衣仗处，給人時(shí)尚的都市女神范眯勾，粉色耳環(huán)非常醒目、成為整個(gè)搭配的細(xì)節(jié)焦點(diǎn)婆誓，優(yōu)雅的手姿吃环，看后的第一反應(yīng)，哇洋幻，好漂亮Ｓ羟帷（估計(jì)看到這組櫥窗的美女們，早就忍不住進(jìn)店剁手了）
尤其對(duì)于一些零售商來說文留，如果也能像品牌一樣重視第一視覺入口好唯、櫥窗的價(jià)值塑造，其實(shí)就已經(jīng)將你的客戶進(jìn)行了一次刪選燥翅，這樣通過價(jià)值吸引的客戶骑篙，相對(duì)來說對(duì)價(jià)格的敏感不高，也就會(huì)少了很多客戶反映貴的問題森书，且?guī)韼状蠛锰帲?/p>
1）反應(yīng)貴的客戶少了靶端，同時(shí)接待客戶的成交率高了，人效的到提升凛膏，更有狀態(tài)銷售杨名，
2）商品利潤(rùn)高了，極大的減少了物流成本猖毫、同事理貨的時(shí)間成本台谍、庫房的擠壓空間，
3）業(yè)績(jī)更穩(wěn)定鄙麦，不再是折扣促銷典唇，做的價(jià)值吸引镊折，主體的客戶消費(fèi)頻次更加規(guī)律胯府。
好的櫥窗設(shè)計(jì)，會(huì)幫助終端篩選出好的客流恨胚。不重櫥窗則容易現(xiàn)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)中骂因，操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢赃泡，本質(zhì)上是一種新零售下的思維模式的轉(zhuǎn)變寒波！
03
高性價(jià)比不是說而是看
消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的認(rèn)知來自價(jià)格、價(jià)值兩個(gè)維度升熊。如果你的店鋪陳列沒有展示出商品的價(jià)值感俄烁，顧客就會(huì)開始計(jì)較價(jià)格，轉(zhuǎn)而跟你討價(jià)還價(jià)级野。
冬季產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比較高页屠，更需要重點(diǎn)塑造產(chǎn)品的價(jià)值感，那么如何塑造呢？
如上圖貂絨大衣的櫥窗展示辰企，有沒有感覺這里展示的商品價(jià)值感很高风纠？消費(fèi)者先是用眼睛來識(shí)別價(jià)值殿如，其次才是看價(jià)格抑月！櫥窗設(shè)計(jì)就是從第一視覺入口處像消費(fèi)者傳遞價(jià)值，從而改變消費(fèi)者心中的價(jià)值曲線遭赂，拉高對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同潜索，進(jìn)而接受商品的價(jià)格臭增。
1）精致的櫥窗布置、給消費(fèi)者除了醒目的視覺表現(xiàn)竹习，更是高價(jià)值展示的一次機(jī)會(huì)速址。
2）對(duì)稱的陳列手法，高客單價(jià)的產(chǎn)品需要重點(diǎn)展示由驹，如下圖芍锚，運(yùn)用對(duì)稱的陳列結(jié)構(gòu)，用PP點(diǎn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)蔓榄，主推的產(chǎn)品進(jìn)而得到消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注并炮，來提升銷售。
3）完整的著裝細(xì)節(jié)甥郑，如模特手拎著筒包逃魄，脖子搭配精致的項(xiàng)鏈配飾、內(nèi)搭高領(lǐng)的毛衫輕松的翻褶澜搅，羊絨的袖口設(shè)計(jì)伍俘，個(gè)性中帶著貴氣，給人強(qiáng)烈高視覺價(jià)值感勉躺。
——總結(jié)——
櫥窗一變癌瘾，客戶秒進(jìn)店！
在客流量大幅下降的今天饵溅，通過櫥窗精準(zhǔn)引流妨退，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶，做價(jià)值零售蜕企，讓業(yè)績(jī)更加穩(wěn)定持續(xù)咬荷，才是未來實(shí)體發(fā)展的王道！
也許一次櫥窗的改變轻掩，可能是店鋪命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)幸乒。圣誕新年將至，還沒有做好櫥窗設(shè)計(jì)的唇牧，可以點(diǎn)擊金牌陳列托管罕扎，我們陳列老師直接到店實(shí)操調(diào)整基茵、手把手帶教、并且為您免費(fèi)櫥窗設(shè)計(jì)壳影，抓緊2017最后30天讓業(yè)績(jī)持續(xù)巔峰拱层！
- END -
市場(chǎng)的原點(diǎn)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，
抓住他們的眼球才能抓住市場(chǎng)的命脈宴咧！
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