做銷售的時候總是聽到很多的套路气筋，對于剛?cè)脘N售領(lǐng)域的菜鳥來說，學(xué)習(xí)的套路更多连锯，老鳥們手里總是拿著比較不錯的大招归苍，但是真的是那么厲害嗎？
其實對于我來說运怖，我不太喜歡這些套路拼弃，人為什么要活得那么累，總是左邊一個套路右邊一個套路摇展，我不知到別人所說的那些討論是怎樣的吻氧，這些套路很多人還不愿意教新人呢，其實我覺得這些都不重要吗购，因為我覺得最厲害的不應(yīng)該是套路医男，應(yīng)該還有其他一些更重要的東西。
還記得前段時間很火的一句話捻勉，就是多一些真誠少一點(diǎn)套路镀梭，我深表認(rèn)同。
做銷售的根本是什么踱启？銷售說白了就是把你的產(chǎn)品賣出去报账，然后把別人的錢從口袋里面掏出來，但是別人為什么要掏錢買你這個東西埠偿，從他的需求來看就是要找個產(chǎn)品要符合他想要的需求透罢，他的錢要花的有足夠的價值。所以你就要盡最大的能力去幫他做好冠蒋，因為有些人的錢真的是血汗錢羽圃，真不是大風(fēng)刮來的，所以要站在他的角度去思考體諒他難處抖剿。
做銷售最核心就是讓客戶相信我們的產(chǎn)品朽寞，相信我們的產(chǎn)品前必須先相信我們的這個人的人品识窿，所以我們做銷售的本質(zhì)就是信任，你贏得了客戶的信任以后脑融，你就能獲得成交喻频。
想想我們的親人和朋友，我們?yōu)槭裁磿容^相信他們?我們?yōu)槭裁床粫嘈挪惶煜さ娜嘶蛘呤遣徽J(rèn)同的人呢肘迎？很大的程度就是甥温，沒有站在他們的角度去思考，體會不到他們的心情和需求點(diǎn)妓布，說的直白一點(diǎn)就是姻蚓，你沒有真正為客戶著想過，所以你無法取得客戶的信任秋茫。你沒有把客戶當(dāng)成你的朋友和親人對待史简，所以別人不會很信任你，成交也就難了肛著，這是根本圆兵。
最厲害的人他們的戰(zhàn)術(shù)是什么？就是真心為客戶著想枢贿，把他們當(dāng)成自己的親人和朋友對待殉农，要理解他們的難處和幫他們解決困難。我們將心比心局荚，要是有人這樣對待你超凳，你會感謝和相信他嗎？反正我是會的耀态，因為我周邊真的沒有這種人轮傍。
其實我們所做動作是真心或者是不是真心為他們著想的，別人其實可以感受到的首装。就拿今天的房地產(chǎn)銷售來說创夜，客戶是一個小白，第一次去看新房仙逻，什么都不懂驰吓，但是帶來的銷售總是著急讓別人買，駐場的銷售也是一樣系奉，有意給省略一些戶型沒有介紹檬贰，但是客戶看出來，客戶雖然比較喜歡那個房子缺亮，但是感覺里面水太深了翁涤，此時他腦袋是懵圈的，被周圍的銷售忽悠的一愣一愣的，一回去就腦袋清晰了迷雪，回頭給我說那邊的銷售一個勁給他推房子限书，但是對這個房子了解太少了虫蝶，不想那么著急章咧，說那個銷售精明著呢！
這邊客戶這樣反饋回來給我能真，真的是里面套路太多了赁严，水深得很呢！或許他們做銷售做的比較久了粉铐，經(jīng)驗真的是積累了挺多的疼约，但是要是我就不會那么做，我也不太贊同這樣做蝙泼，做銷售想出業(yè)績和賺錢程剥，這誰都能理解，但是我們做的時候不能過于套路汤踏，或許這樣賺錢會更多的织鲸，但是我真的不認(rèn)同，我覺得我們做銷售溪胶，是為了給客戶解決問題搂擦，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶解決困惑和問題，那邊的銷售心態(tài)太急了哗脖，連一個沒看過房的小白客戶口看出來了瀑踢，這得多明顯。
我的觀點(diǎn)就是才避，我們做銷售是為了給客戶解決問題橱夭，真心是為客戶著想，在這樣的前提下作事情才會贏得他們的信任桑逝，并且最賺的都是心安理得的錢棘劣。
但是現(xiàn)代的人就是太浮躁了，不管他人感受以賺錢為目的的數(shù)不勝數(shù)肢娘。自己開心了呈础，但是換個角度來看，這是一錘子買賣橱健，客戶那邊受傷了而钞，想要別人給你介紹客戶根本是不可能，這是斷了自己源頭活水呀拘荡！
只有你真心為客戶著想臼节，最后你幫客戶解決了困難，錢也賺到了，這是雙贏的結(jié)局网缝，他開心了你也開心了巨税，這是最好的銷售戰(zhàn)術(shù)，不允許有太多的滑頭在里面粉臊。我們的心是怎樣的草添，別人真的是可以感受到的，所以不要再自欺欺人了扼仲，純屬掩耳盜鈴远寸！
最厲害的戰(zhàn)術(shù)，真心為客戶著想屠凶，為他們解決疑惑困難驰后，用心做到極致，銷售就能收獲到信任矗愧！
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