先知道：本文的擁有的結(jié)構(gòu)：WHY－WHAT－HOW
什么是市場(chǎng)研究抡笼？
全球市場(chǎng)研究者協(xié)會(huì)給出的定義為：“是指為實(shí)現(xiàn)信息目的而進(jìn)行研究的過(guò)程秽荤，包括將相應(yīng)問(wèn)題所需的信息具體化甜奄、設(shè)計(jì)信息收集的方法、管理并實(shí)施數(shù)據(jù)收集過(guò)程窃款、分析研究結(jié)果课兄、得出結(jié)論并確定其含義等。
為什么我們寫(xiě)文案之前需要做市場(chǎng)研究晨继？
我覺(jué)得文案創(chuàng)作者的市場(chǎng)研究和文案標(biāo)題創(chuàng)作前的3問(wèn)是一致的烟阐。
1.我的顧客是誰(shuí)？
2.這項(xiàng)商品有哪些重要特色？
3.顧客為什么會(huì)想要買(mǎi)這項(xiàng)商品蜒茄？（產(chǎn)品的哪些利益點(diǎn)對(duì)顧客比較重要唉擂？）
為什么要市場(chǎng)研究？
有兩點(diǎn)：
1.為了避免你寫(xiě)自嗨性的文案檀葛。
就是說(shuō)我們文案創(chuàng)作者很容易陷入我們自己覺(jué)得文案寫(xiě)得可以玩祟，但是實(shí)際上根本沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并不能得到市場(chǎng)認(rèn)可屿聋。
這一點(diǎn)我想起了前因后果模型空扎。為了避免寫(xiě)自嗨性文章，先做調(diào)研润讥。
2.可以讓我們推出產(chǎn)品的時(shí)候更具有競(jìng)爭(zhēng)性转锈。
因?yàn)檫M(jìn)行了市場(chǎng)研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們存在哪些不同楚殿，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品和我們即將推出的產(chǎn)品進(jìn)行比較撮慨，以便找到我們的優(yōu)勢(shì)定位。
怎樣進(jìn)行市場(chǎng)研究脆粥？
有三點(diǎn)供大家分享砌溺。
1.找公司要數(shù)據(jù)
2.找人要
3.自己去找
但是這三個(gè)方式其實(shí)只是我們?nèi)ミ_(dá)成目標(biāo)的工具。這個(gè)不重要冠绢。重要的是我們需要明確自己要找的資料是什么抚吠。這就回到我開(kāi)頭說(shuō)的，標(biāo)題創(chuàng)作三問(wèn)弟胀。
我想到之前閱讀課里作者維度說(shuō)到的知識(shí)體系框架的搭建楷力。
其實(shí)寫(xiě)文案也是按照框架來(lái)搭建的。我們必須先確定自己的主題孵户，就是自己需要做什么萧朝。道法術(shù)器勢(shì)。我們只有把道先確定了夏哭，三個(gè)尋找的方法只是工具检柬，這個(gè)不重要。
接下來(lái)回到WHAT上面竖配。
我們知道了通過(guò)什么方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以后何址，我們調(diào)研的內(nèi)容是什么？
這就是今天需要講述的重點(diǎn)了进胯。
ABT模型加一個(gè)購(gòu)買(mǎi)路徑
A(attraction)
產(chǎn)品吸引的點(diǎn)提取出來(lái)用爪，尋找對(duì)手的吸引點(diǎn)，進(jìn)行比較胁镐。
B(bebifition)
獨(dú)特優(yōu)勢(shì)偎血，和對(duì)手比較自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)诸衔。
我們可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找我們產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。
刺激需求：胡蘿卜大棒法颇玷。購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品笨农，我們可以贈(zèng)送什么什么等配套服務(wù)。如果不購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品帖渠，你將會(huì)失去XX什么的機(jī)會(huì)之類(lèi)的谒亦。
還是以早讀課為例子，加入我們?cè)缱x會(huì)阿弃，你一次性獲得來(lái)比別人多出180小時(shí)的時(shí)間看書(shū)诊霹，半年六個(gè)主題閱讀的學(xué)習(xí)羞延，有專(zhuān)業(yè)的閱讀教練帶你學(xué)習(xí)渣淳，有每周的圖書(shū)贈(zèng)送。如果你不加入伴箩，你失去來(lái)和大家一起成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)入愧。
滿(mǎn)足需求：理出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，核心的賣(mài)點(diǎn)整理出來(lái)嗤谚。比如在早讀會(huì)有六個(gè)主題的學(xué)習(xí)棺蛛，營(yíng)銷(xiāo)，文案巩步，性格旁赊，寫(xiě)作，結(jié)構(gòu)椅野，演講六大主題终畅，總有一個(gè)主題會(huì)吸引你，讓你得到鍛煉提升竟闪。
T（trust）
之前ABT模型里面提到過(guò)T它分為內(nèi)部信任和外部信任离福。
我記得內(nèi)部信任有四點(diǎn)。分別是專(zhuān)業(yè)度炼蛤，用戶(hù)認(rèn)可妖爷，母品牌背書(shū)，牛逼作品理朋。
拿六子6P為例子方便記憶絮识，
六子6P品牌創(chuàng)立于2014年，經(jīng)過(guò)三年的迭代嗽上，目前已經(jīng)開(kāi)來(lái)八期五維閱讀課次舌，擁有大量粉絲，同時(shí)他還是第一個(gè)簡(jiǎn)書(shū)閱讀教練炸裆，還有寫(xiě)作課垃它，性格色彩課，都積累來(lái)一定的口碑和粉絲。值得我們學(xué)習(xí)国拇。
外部信任包含了明星代言洛史，權(quán)威證書(shū)，權(quán)威合作方和專(zhuān)家推薦酱吝。
所以也殖，我們寫(xiě)文案之前，先找清楚這些產(chǎn)品有的信任資源务热。
包括我們產(chǎn)品有沒(méi)有人代言忆嗜，有沒(méi)有合格證，有沒(méi)有用戶(hù)評(píng)價(jià)崎岂，真愛(ài)粉等等捆毫。
尋找了這些資料以后，我們就進(jìn)入了整合階段冲甘。
在這里我想要引入論證類(lèi)比這一個(gè)思維模型绩卤。
可以采用倒推的形式。
我們不一定是要得出結(jié)論江醇。
我們只是需要養(yǎng)成這樣一個(gè)意識(shí)濒憋，
先將找到的所有資料進(jìn)行分類(lèi)。
然后試著倒推證據(jù)和結(jié)論陶夜。
當(dāng)然金字塔結(jié)構(gòu)的文案可能要是具體情況而定凛驮。
此外，六子在早讀課時(shí)候講到了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)該做的四個(gè)步驟
寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)条辟，刪刪刪黔夭，分分分，整整整捂贿。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是看看文案有沒(méi)有打動(dòng)自己纠修。
先check(自查)，然后讓同事和其他人包括種子用戶(hù)去進(jìn)行評(píng)價(jià)厂僧，看看哪里還需要改進(jìn)扣草。
好了，今天的閑談到此結(jié)束颜屠，我是馬克辰妙，365天死磕讀書(shū)的行動(dòng)派，很高興你能看到最后甫窟。
