參考書目：《怎樣銷售你自己》[美] 喬·吉拉德 等
初見怎么想也不明白枕磁，眼前這個小小個子貌不驚人的丁小冰渡蜻，會是這清潔用品公司的銷售經(jīng)理。
而且年收入過百萬计济，由于我的好奇茸苇，那天晚上，朋友邀請我去她們公司聽小冰的分享會沦寂，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)学密。
站在臺上的小冰自信，干凈利索的短發(fā)传藏，整齊的套裝腻暮，鵝黃色的修身西裝上衣，黑色小短裙毯侦，一副精明能干的樣子哭靖。
由入職到業(yè)務(wù)經(jīng)理，小冰用了12年侈离。這份堅持也足以讓人信任了试幽。
其中尤其記得她說的一些經(jīng)歷。當(dāng)初也是從打電話開始卦碾，每天對著厚厚的電話簿铺坞，打電話無數(shù)，卻收效甚微洲胖。問題出在哪里呢济榨？
于是小冰開始觀察身邊業(yè)績優(yōu)秀的同事，發(fā)現(xiàn)Ta們都有自己的特色宾濒，比如小紅非常熱情腿短，做事很周到，打電話不會像自己，先報是XXX公司的誰橘忱，聽一句話就被人掛線了赴魁，而是針對性的選擇一些女性名字拔打，咨詢有沒因為一些難以除掉的污跡困擾钝诚，銷售成功率竟有80％之高颖御。
而另一個銷售明星李明，就比較喜歡拜訪陌生人凝颇，幽默風(fēng)趣的他總是那么受歡迎潘拱，很多大單子都是他談回來的。
小冰反思：自己沒有好的口才怎么辦呢拧略？于是特別留意客戶的需求芦岂，當(dāng)Ta急需時給予一些幫助。有一次垫蛆，她在朋友圈看到某客戶原來長期受鼻炎困擾禽最，于是想到自己云南的朋友認(rèn)識當(dāng)?shù)匾粋€很有名氣老中醫(yī)，專治這個病袱饭，就馬上著手讓她們聯(lián)系上川无。
后來竟然醫(yī)好了÷枪裕客戶感激萬分懦趋，給小冰介紹某酒店的范老板，下了個大訂單疹味，自始人生似乎開掛了仅叫。
因為小冰的誠懇用心待人，得到十分多朋友的支持佛猛，朋友介紹客戶惑芭，屢見不鮮。不過這也與小冰的努力分不開继找，陪伴家人的時間非常小遂跟，比如客戶一個電話打來，她馬上急急忙忙跑去協(xié)助婴渡。遇客戶投訴幻锁，又得花大量時間走訪、安撫边臼，有時候哄尔，她自己的孩子都抱怨，我都不如你的客戶親啊……
幸好家人特別體諒柠并，讓她把重心放工作上岭接，所以背后有一個全力支持家庭富拗，真的很重要，今年她的孩子也順利考上了重點(diǎn)高中鸣戴，人生如此美滿啃沪。
小冰說，幸福窄锅，首先要懂得打造自己创千，把自己推銷出去，讓更多人看到你的好入偷，才能獲得成功追驴。貌似有點(diǎn)道理呢。
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