在微商培訓(xùn)過程中，很多學(xué)員問我磷蛹，“老師吮旅，你有什么好的添加好友的方法嗎？”但很少問我，“老師庇勃，我應(yīng)該去先添加哪種微信好友呢檬嘀？”顯然第二個(gè)問題比第一個(gè)問題更有價(jià)值。
今天就這個(gè)問題责嚷，給大家分享一下
第一步：核心客戶群體
核心需求客戶是指最容易轉(zhuǎn)化的客戶群體鸳兽，在我們需要幫忙的時(shí)候是誰第一時(shí)間會(huì)無條件支持我們，答案是我們身邊的朋友罕拂，所以聰明的兔子要學(xué)會(huì)來吃窩邊草揍异，因?yàn)槟悴灰ㄙM(fèi)太多時(shí)間去建立信任這個(gè)過程，生意應(yīng)該是從熟人開始做的爆班，你不敢去做熟人的生意衷掷，原因只有一個(gè)賣的是假貨，只要我們的產(chǎn)品足夠好柿菩，性價(jià)比足夠高戚嗅，為什么不推薦給我們身邊的朋友呢？
可以通過以下六個(gè)方向去尋找自己的核心需求客戶：
A.具有血緣關(guān)系的親戚枢舶，搜羅出所有你的目標(biāo)客戶群體渡处。
B.同學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)一起走過的那些同學(xué)有多少已經(jīng)成長為你的目標(biāo)客戶
C.同事,如果工作多年的也曾待過很多公司共事過很多同事
D.老鄉(xiāng)祟辟，流浪在外的肯定也參加過很多老鄉(xiāng)會(huì)組織
E.共同興趣愛好的群體医瘫，比如類似街舞、瑜伽旧困、太極等共同愛好的朋友醇份；
F.朋友，通過聚會(huì)或參加一些群體活動(dòng)認(rèn)識(shí)的朋友吼具。
這六類群體有一個(gè)共同的特征就是我們線下曾經(jīng)見過面僚纷，信任的建立難度將大幅度降低，所以我們聚焦在他們身上能夠成交的概率也是最大的拗盒，如果這些熟人你都無法成交怖竭，你又憑什么可以成交陌生人呢？直銷其實(shí)也是類似的陡蝇，專業(yè)術(shù)語叫殺熟痊臭，還是始終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)產(chǎn)品一定得質(zhì)量過硬，不要做個(gè)微商傷了朋友登夫。
第二步：目標(biāo)客戶群體
我接觸到很多微商剛做的時(shí)候生意很好广匙，因?yàn)榈谝徊ㄉ饣径际菤⑹欤愣ê诵男枨笕巳汉蟀l(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L遇到了瓶頸恼策，很多微商就卡在這個(gè)步驟鸦致，再通過幾個(gè)微商項(xiàng)目測(cè)試大獲成功更堅(jiān)定證實(shí)了我的這個(gè)理論，這個(gè)目標(biāo)客戶群體就是同城客戶，為什么是這個(gè)群體呢分唾？我們回到上面去想一想核心需求人群之所以成交率高基于無非是信任抗碰，而信任的來源與線下的見面，同城客戶最大的方便就是我們可以跟她線下見面绽乔，通過當(dāng)面的交流溝通進(jìn)一步加強(qiáng)信任甚至轉(zhuǎn)化成核心需求客戶改含，甚至我們可以做到當(dāng)日收貨。
我當(dāng)你做中華神皂的時(shí)候迄汛，一塊肥皂賣128元捍壤，我第一天宣傳一天賣了22塊，其中18塊鞍爱，來自同城客戶群體鹃觉。可見同城客戶的重要性睹逃。
第三步：意向客戶群體
意向群體是指對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有意向或興趣的客戶群體盗扇，這個(gè)層級(jí)才是真正的廣撒網(wǎng)階段，我們?nèi)ふ疫@些客戶群體在互聯(lián)網(wǎng)聚集的地方沉填，比如論壇疗隶、貼吧、QQ群等地方翼闹，通過拋撒誘餌斑鼻，引流到我們的微信上，再通過朋友圈魚塘慢慢培養(yǎng)信任導(dǎo)向成交猎荠，這類客戶群體來自全國各地坚弱，他們購買過跟我們產(chǎn)品直接相關(guān)或間接相關(guān)的產(chǎn)品，可以通過以下方面去分析：
1.前行者方向：購買我們產(chǎn)品或服務(wù)前需要購買的產(chǎn)品或服務(wù)提供商
2.同行者方向：購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要同步配套使用產(chǎn)品或服務(wù)提供商
3.替代者方向：如果不購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)关摇，是否有同樣的產(chǎn)品可以替代我們的產(chǎn)品功能
4.后行者方向：購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)后需要購買的產(chǎn)品或服務(wù)提供商
就像我這篇文章就是荒叶，拋撒誘餌，還會(huì)我是做微商培訓(xùn)的输虱，你們都是我們客戶些楣。哈哈。
第四步.潛在客戶群體
潛在客戶群體是指對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有可能潛在需求的客戶宪睹，但是這類客戶并沒有明確表現(xiàn)出來對(duì)這種產(chǎn)品服務(wù)的需求愁茁，這類客戶成交周期長，成交率比較相對(duì)比較低横堡，但是這類客戶不是沒有價(jià)值埋市，而是在于需要海量的基數(shù)冠桃，長期培養(yǎng)命贴。
不管是一個(gè)微商大咖，還是一個(gè)微商小白，做微商對(duì)于客戶的開發(fā)胸蛛，按照這四個(gè)步驟去開發(fā)客戶污茵，維護(hù)客戶，就可以收獲很多業(yè)績(jī)葬项。
不要再整天想著泞当，我該怎么添加好友呢，這種低級(jí)的問題了民珍。
