2019年春節(jié)剛過完宰翅，想必不少90后都是“痛并快樂著”，一面是能夠回到久違的家鄉(xiāng)爽室，一面是家里親戚朋友們的催婚汁讼。珍愛網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示淆攻，2018年，90后單身人數(shù)占比達(dá)43%嘿架，90后已然成為相親的主力軍瓶珊。
婚戀網(wǎng)站崛起的時(shí)候，主要人群是80后耸彪，但現(xiàn)在明顯是90后占優(yōu)勢伞芹，用戶群體變了，用戶習(xí)慣變了蝉娜，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也變了唱较，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站模式已經(jīng)落伍。
移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)七麥數(shù)據(jù)的顯示召川，珍愛網(wǎng)App過年7天連續(xù)登榜App Store社交排行榜第三南缓，2月12日更是入圍App Store排行榜總榜前十。世紀(jì)佳緣荧呐、百合網(wǎng)汉形、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)四大App最近三個(gè)月的App Store總榜倍阐、App Store應(yīng)用榜中概疆，珍愛網(wǎng)均領(lǐng)先于其他三個(gè)平臺(tái)。
艾瑞網(wǎng)App指數(shù)顯示峰搪，從2018年下半年起岔冀，中國婚戀交友行業(yè)App月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模，珍愛網(wǎng)也遠(yuǎn)超世紀(jì)佳緣罢艾、音遇楣颠、附近秒約、百合婚戀咐蚯、同城熱戀等平臺(tái)。
從七麥數(shù)據(jù)和艾瑞網(wǎng)指數(shù)來看弄贿，珍愛網(wǎng)已然穩(wěn)坐中國婚戀交友App第一名的位置春锋，并且“老樹開新芽”，在網(wǎng)絡(luò)婚戀不算“風(fēng)口上的豬”情況下差凹，還能保持青春活力期奔，與其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新秀們同位競爭，珍愛網(wǎng)究竟是如何做到的呢危尿？
1.借勢社交
社交作為中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模最大的應(yīng)用呐萌，深深地吸引著各方的注意力，阿里巴巴谊娇、網(wǎng)易肺孤、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都曾在社交領(lǐng)域有過嘗試，奈何都敗給了微信。
App Store赠堵、應(yīng)用寶小渊、華為應(yīng)用市場、百度手機(jī)助手等應(yīng)用商店中茫叭，婚戀App都是跟微信酬屉、陌陌等一樣放在“社交”分類里，婚戀App本身也是社交應(yīng)用之一揍愁，但它并不與微信呐萨、陌陌這類社交應(yīng)用直接沖突，婚戀類App更加垂直莽囤，所以兩者也并不存在競爭問題垛吗。
2018年7月，珍愛網(wǎng)在6.0版本中上線了“動(dòng)態(tài)”功能烁登，該功能類似于微信朋友圈微信朋友圈非常相似怯屉，用戶可以直接在App里分享文字、照片饵沧、視頻锨络、心情、簽到等內(nèi)容狼牺。
從婚戀交友行業(yè)來看羡儿，珍愛網(wǎng)推出的“動(dòng)態(tài)”功能非常有顛覆性∈窃浚婚戀交友本身有著嚴(yán)肅的因素在里面掠归，以往婚戀交友應(yīng)用更多的側(cè)重點(diǎn)就放在了嚴(yán)肅性，目的性很強(qiáng)悄泥，而“動(dòng)態(tài)”功能虏冻，則讓用戶有更大的展示空間，比如用戶的心情弹囚、想法等厨相，都可以在動(dòng)態(tài)里展示，這樣用戶就更接近真實(shí)的自己鸥鹉。
至于為何不是發(fā)布在微信朋友圈內(nèi)呢蛮穿？馬桶MT、多閃毁渗、聊天寶推出當(dāng)天践磅，之所以能有如此大的轟動(dòng)，一定程度上也是用戶希望有新鮮的社交產(chǎn)品灸异、社交功能出現(xiàn)府适，或者說羔飞，用戶希望有一個(gè)全新的“朋友圈”，區(qū)別于微信朋友圈细溅，微信誕生已有7年多的時(shí)間褥傍，用戶的微信朋友圈內(nèi)大都是熟人關(guān)系，而在熟人關(guān)系領(lǐng)域喇聊，很多心情恍风、動(dòng)態(tài)并不方便發(fā)布，即使發(fā)布的話誓篱，也有很多束縛朋贬。用戶需要有一個(gè)區(qū)別于微信朋友圈的產(chǎn)品存在，而珍愛網(wǎng)的“動(dòng)態(tài)”功能就扮演了這個(gè)角色窜骄。
對(duì)于其他用戶而言锦募，通過“動(dòng)態(tài)”也能夠更多地了解到對(duì)方的信息，畢竟邻遏，職業(yè)糠亩、教育水平、興趣愛好等都是固定的准验，而“動(dòng)態(tài)”是變化的赎线，一旦其對(duì)某個(gè)用戶關(guān)注的話，也能通過動(dòng)態(tài)了解到他的相關(guān)信息糊饱。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察垂寥，珍愛網(wǎng)的“動(dòng)態(tài)”功能推出后，不少婚戀App也都推出了類似的功能另锋，但明顯不如珍愛網(wǎng)對(duì)這一功能重視滞项。在珍愛網(wǎng)App首屏的banner區(qū)域，用戶可以參與相關(guān)話題夭坪，首屏推薦的feed流里面文判，用戶不僅能看到他人的基本信息，還能看到其他人發(fā)布的“動(dòng)態(tài)”信息和數(shù)量台舱，另外律杠，也有專門的“熱門動(dòng)態(tài)”內(nèi)容供用戶了解，而在底部的頻道欄目中竞惋，動(dòng)態(tài)頻道位置最中心的位置，用戶不僅可以發(fā)布動(dòng)態(tài)灰嫉，還能查看附近的動(dòng)態(tài)拆宛、關(guān)注用戶的動(dòng)態(tài)以及熱門動(dòng)態(tài)。在“我”的頻道里讼撒，用戶可以在該頁面進(jìn)入“我的動(dòng)態(tài)”查看自己發(fā)布的動(dòng)態(tài)內(nèi)容浑厚。
通過借勢社交的產(chǎn)品邏輯股耽，珍愛網(wǎng)明顯增加了動(dòng)態(tài)的比重，這樣大大提升了用戶在產(chǎn)品上的停留時(shí)長和打開頻率钳幅，而用戶之間的互動(dòng)也會(huì)隨之提升物蝙，平臺(tái)的內(nèi)容厚度也會(huì)增多。
以往敢艰，婚戀平臺(tái)使出了渾身解數(shù)來模擬用戶真實(shí)世界的相親場景诬乞，實(shí)際上相親結(jié)婚這件事，純粹朝著目的去钠导，反而會(huì)太刻意震嫉，而如果先前通過社交功能有所了解，有所接觸牡属，相親成功的概率反而會(huì)提升票堵。
2.首創(chuàng)雙屏直播
2018年，可謂是直播元年逮栅，虎牙悴势、映客先后上市，再加上之前的天鴿互動(dòng)和歡聚時(shí)代措伐，直播上市公司已有4家特纤。除純粹的直播平臺(tái)外，電商废士、問答平臺(tái)叫潦、新聞客戶端等產(chǎn)品也早就開始接入直播功能，為用戶推出相關(guān)直播服務(wù)官硝。珍愛網(wǎng)在婚戀領(lǐng)域首創(chuàng)了婚戀+直播服務(wù)矗蕊，2017年7月，珍愛網(wǎng)就上線了直播產(chǎn)品氢架，并進(jìn)行1V1雙屏直播軟件保護(hù)傻咖，用戶通過相關(guān)認(rèn)證后，即可直接在平臺(tái)上開播岖研，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解卿操，珍愛網(wǎng)的雙屏直播功能已經(jīng)被多個(gè)婚戀交友應(yīng)用“像素級(jí)學(xué)習(xí)”，顯然孙援，在直播這點(diǎn)上害淤，珍愛網(wǎng)還是很有遠(yuǎn)見的。
1v1雙屏互動(dòng)直播的亮點(diǎn)在于拓售，當(dāng)用戶看到喜歡的直播用戶窥摄，便可以申請(qǐng)直接與其連麥，對(duì)方通過后础淤，便可以直接與她聊天溝通崭放，而其他用戶則可以在直播間瀏覽雙方的直播情況哨苛，這樣就更像是生活中聊天的場景，有其他人在場币砂，也能避免雙方的尷尬建峭。
從2017年7月起，珍愛網(wǎng)App共進(jìn)行過49次產(chǎn)品迭代更新决摧，目前亿蒸，珍愛網(wǎng)的雙屏直播已經(jīng)升級(jí)為多屏直播，可以支持多名用戶同時(shí)上麥蜜徽。另外祝懂，針對(duì)直播區(qū)域，用戶還可以選擇同城專區(qū)拘鞋、優(yōu)質(zhì)專區(qū)砚蓬、待連麥專區(qū)、高學(xué)歷專區(qū)和告白專區(qū)盆色，進(jìn)行精準(zhǔn)瀏覽灰蛙。
除視頻直播外，珍愛網(wǎng)還推出了語音交友功能隔躲，用戶也可以進(jìn)入語音交友區(qū)域與其他用戶進(jìn)行互動(dòng)摩梧。
還有就是，珍愛網(wǎng)的“戀歌房”頻道宣旱，用戶也可以像天天K歌仅父、酷我K歌一樣在“珍愛練歌房”里K歌。
珍愛網(wǎng)App的“直播故事”區(qū)域顯示浑吟，目前已經(jīng)有不少因直播而直接領(lǐng)證結(jié)婚/脫單的案例笙纤。
3. 推出短視頻專區(qū)
作為近兩年來最紅的行業(yè)，短視頻比網(wǎng)絡(luò)直播的吸引力更大组力，騰訊先后推出了十幾款短視頻產(chǎn)品來主攻短視頻省容，百度旗下的好看視頻、Nani小視頻燎字、全民小視頻也開始頻頻發(fā)力腥椒，再加上“南抖音、北快手”候衍，短視頻掀起了“第二道風(fēng)口”笼蛛。
與其他平臺(tái)而言，短視頻更像是一種全新的內(nèi)容介質(zhì)蛉鹿，與圖片伐弹、文字并列。
珍愛網(wǎng)在2017年就推出了短視頻功能榨为，隨著產(chǎn)品迭代惨好，短視頻已經(jīng)與珍愛網(wǎng)徹底融合，一方面随闺，用戶可以在動(dòng)態(tài)頻道直接發(fā)布短視頻內(nèi)容日川，另一方面，用戶也可以在首屏的“短視頻”頻道里查看他人發(fā)布的短視頻內(nèi)容矩乐。
相比較照片和文字龄句，短視頻既是當(dāng)前用戶瀏覽的主要方式之一，同時(shí)也能更多維度地展現(xiàn)出用戶的個(gè)人信息散罕，還有就是分歇，不同于抖音、快手欧漱、微視职抡、好看視頻等短視頻平臺(tái)，用戶在珍愛網(wǎng)拍攝的短視頻內(nèi)容误甚，并不需要有表演的天賦和能力缚甩，這里更像是熟人社交，真實(shí)即是最好窑邦，畢竟擅威，到這里是來相親交友的，而不是表演出名冈钦。
4. 靈魂匹配
90后最常用的App中郊丛，除了直播和短視頻外，Soul這類心靈社交類產(chǎn)品也是必備應(yīng)用之一瞧筛。Soul上線于2016年7月厉熟，妥妥的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下半場”，但這并不妨礙它的爆紅驾窟，成為年輕人的最愛庆猫。一方面，年輕人需要一款除微信之外的另一款社交軟件绅络，另一方面月培，Soul的心靈社交玩法也只有年輕人才玩得轉(zhuǎn)。
既然現(xiàn)在是90后成為婚戀需求的主力恩急，那么杉畜，就應(yīng)該緊跟這些群體推出相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，否則衷恭，若還是按照婚戀網(wǎng)站多年來的老思路此叠，勢必會(huì)被90后所拋棄。
珍愛網(wǎng)也推出了靈魂匹配功能随珠。用戶可以在“心靈視界”頻道開啟心靈匹配測試灭袁，這些心靈測試是由珍愛研究院結(jié)合12年婚戀經(jīng)驗(yàn)以及1.4億用戶基礎(chǔ)而打造出的個(gè)性與婚戀觀測試猬错，用戶通過近3分鐘的測試就可以測試出與自己在心靈上最匹配的人。相比較從學(xué)歷茸歧、個(gè)人資料倦炒、地域、身高體重软瞎、收入逢唤、年齡等數(shù)據(jù)來匹配，這種心靈測試更容易讓人看到彼此在價(jià)值觀涤浇、思考度等方面是否具有一致性鳖藕。
5. 線上線下結(jié)合
婚戀平臺(tái)要去掉部分嚴(yán)肅性來保持年輕態(tài)，這并沒有問題只锭，但純粹的線上交友著恩，仍舊缺乏真實(shí)感。數(shù)據(jù)顯示纹烹，截至2018年页滚，珍愛網(wǎng)已經(jīng)有1.7億會(huì)員，5000位專業(yè)紅娘铺呵，在北上廣深等41個(gè)城市開設(shè)有68家直營店裹驰。
珍愛網(wǎng)通過線上線下的結(jié)合，能夠打破用戶的社交圈狹窄困境片挂，珍愛網(wǎng)聯(lián)合中國青年網(wǎng)發(fā)布的《2018年度單身青年婚戀觀調(diào)研報(bào)告》顯示幻林，用戶單身的原因中，生活圈子太小占比最高音念。
另一方面沪饺，則能夠更全面地滿足雙方需求，相親結(jié)婚畢竟不是普通的交友闷愤，信任感更重要整葡，而珍愛網(wǎng)則結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為用戶推出了一系列場景化服務(wù)讥脐，比如珍愛網(wǎng)直營店內(nèi)設(shè)立的a)???? VR區(qū)遭居、烘培區(qū)、茶室旬渠、音樂區(qū)俱萍、運(yùn)動(dòng)區(qū)等，更貼近生活化的互動(dòng)式相親環(huán)境告丢，同時(shí)還可以深度直觀了解相親對(duì)象枪蘑。
還有就是，珍愛網(wǎng)在線下門店引進(jìn)了當(dāng)前科技行業(yè)主流的人臉識(shí)別技術(shù)，用人臉識(shí)別來篩選掉身份信息不匹配的會(huì)員岳颇，從而提升婚戀信息的真實(shí)性照捡。珍愛網(wǎng)自主研發(fā)的能智能化識(shí)別系統(tǒng)——“天網(wǎng)系統(tǒng)”，僅2017年就限制了23萬余人赦役。
線上線下是婚戀交友平臺(tái)必不可少的部分麻敌，高效有趣的專業(yè)服務(wù)型婚戀APP+線下生活化場景約會(huì)體驗(yàn)店，則能夠讓婚戀更專業(yè)掂摔，服務(wù)也更好。
除去以上五個(gè)要點(diǎn)外赢赊，珍愛網(wǎng)之所以能屹立婚戀交友App之巔乙漓，還有很多細(xì)節(jié)方面的東西，比如產(chǎn)品升級(jí)和迭代释移，艾瑞網(wǎng)公布的《2018年Q3中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)季報(bào)》顯示叭披，2018Q3中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友移動(dòng)端日均總有效使用時(shí)間、總使用次數(shù)同比均出現(xiàn)顯著增長玩讳，這與產(chǎn)品的不斷迭代更新是分不開的涩蜘，App Store的信息顯示，珍愛網(wǎng)App最近9個(gè)月內(nèi)更新了26個(gè)版本熏纯，世紀(jì)佳緣App同诫、百合網(wǎng)App最近一年內(nèi)才更新15個(gè)版本，有緣網(wǎng)App最近一年內(nèi)才更新了7個(gè)版本樟澜。
另外误窖，珍愛網(wǎng)在春節(jié)期間獨(dú)家冠名了“中央廣播電視總臺(tái)2019網(wǎng)絡(luò)春晚”，還聯(lián)合贊助了江蘇衛(wèi)視播出的綜藝節(jié)目《新相親大會(huì)》秩贰。
婚戀網(wǎng)站在中國有15年的發(fā)展歷史霹俺，如今，所有的東西都在變化毒费，婚戀網(wǎng)站不能再依靠以往的玩法來吸引用戶丙唧，純粹兜售信息不對(duì)稱的時(shí)代過去了，現(xiàn)在是全新的婚戀時(shí)代觅玻，若還是按照以往的套路去做想际，用戶肯定會(huì)不斷流失，要想“得人心”串塑，必定是以服務(wù)沼琉、信任和價(jià)值維系的，只有緊跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大潮桩匪，不做“落伍者”打瘪，不斷推出陳新，才有出路。
