淅瀝瀝的春雨已經(jīng)連下幾天了愤炸，四周滿是潮濕的空氣蟆肆，我坐在星巴克的窗邊矾睦，看著一個(gè)身影沉沉地走進(jìn)來，“是靜和嗎炎功？我是和你約了職業(yè)咨詢的小仙”枚冗，鎖住的眉頭一如窗外陰沉的天。
“說說你的情況吧蛇损×尬拢”我呷了一口咖啡坛怪，開啟我的大腦和好奇心，準(zhǔn)備迎接一段故事股囊。
“我有點(diǎn)矛盾袜匿，但其實(shí)也想好了，不想在這里受窩囊氣了稚疹，事情都是我做居灯，完不成任務(wù)又不是我一個(gè)人的責(zé)任呀，老板根本不懂技術(shù)内狗，接那么多單怪嫌，根本生產(chǎn)不出來。更可氣的事柳沙，我兢兢業(yè)業(yè)地干了5年岩灭，臨了機(jī)會也不是我的，現(xiàn)在還找了個(gè)什么都不懂的人來當(dāng)我領(lǐng)導(dǎo)赂鲤，我心里清楚的很噪径，這是為了制衡另外一個(gè)人，我就成了犧牲品数初≌野”顯然她有很多委屈，情緒的源頭是什么呢妙真？
“能跟我說說你們行業(yè)的情況嗎缴允？還有你們公司的情況？”要把她拉回客觀世界珍德，面對現(xiàn)實(shí)做理性的溝通练般，我必須先進(jìn)入她的世界才行。
“我們是通訊行業(yè)锈候，公司主要做一些元器件薄料，我就是負(fù)責(zé)銷售的。公司在行業(yè)地位不錯(cuò)泵琳，在全國也算前三強(qiáng)吧摄职。”
“聽起來平臺不錯(cuò)获列，”繼續(xù)挖掘谷市，“通訊行業(yè)比較成熟了，你們的客戶群體是哪些击孩？開拓客戶的壓力大嗎迫悠？”
她貌似稍松懈下來：“開拓還好，我們主要對XX呀XX呀這些公司巩梢，都比較穩(wěn)定的创泄，沒有什么新客戶開發(fā)的壓力艺玲，就是要把份額做深【弦郑”看來看到了公司的一點(diǎn)好處饭聚。
“那還不錯(cuò)，新客戶開拓壓力會比較大搁拙∶胧幔”當(dāng)然這也意味著客戶資源基本上在公司手上，錢可能不多感混，個(gè)人資源也會受到一些限制端幼。當(dāng)然也不一定礼烈，得看看他額外做了些什么弧满。“你們怎么算提成此熬？”繼續(xù)問庭呜。
好似一下子戳到傷口，她忍不住又抱怨起來：“沒有提成啊犀忱，就是績效募谎，每個(gè)月6K+5K，各種KPI還拿不全阴汇，反正到手就8K多吧数冬。你說我圖什么呢？錢也沒賺到搀庶，也沒有什么升職空間」丈矗現(xiàn)在還空降個(gè)不干活的指揮我，靠哥倔！要不是我領(lǐng)導(dǎo)提攜過我秸架，我早TM不干了！”
“淡定淡定咆蒿，看的出你是個(gè)重感情的人东抹，不過咱們可能先得把對領(lǐng)導(dǎo)的感情放一放，看看你職業(yè)之路怎么走比較合適沃测，畢竟那也是要你一個(gè)人走的缭黔。”哎蒂破，我們的文化把我們教育成“聽話”的孩子馏谨，為了父母活，為了孩子活寞蚌，為了國家活田巴，感恩本來是一個(gè)很好的品質(zhì)钠糊，但若在此迷失自己，那便得不償失了壹哺。
“好的抄伍，抱歉傳遞了負(fù)能量」芟”她莞爾一笑截珍，“其實(shí)我想自己創(chuàng)業(yè)，為此已經(jīng)做了準(zhǔn)備了”箩朴，講到這里岗喉，明顯眼睛里散發(fā)出光芒來。
“哦炸庞？哪些準(zhǔn)備钱床？分享一下聽聽〔壕樱”我也饒有興趣起來查牌。對于她這個(gè)在一個(gè)行業(yè)干了5年的銷售來說，職業(yè)生涯已經(jīng)步入了發(fā)展期滥壕，遇到了瓶頸纸颜，面臨的無非是繼續(xù)挖掘職業(yè)潛力，向哪個(gè)方向發(fā)展绎橘，還是徹底轉(zhuǎn)型胁孙，開始追求自我實(shí)現(xiàn)的問題。現(xiàn)在她給出了一種称鳞，有自己積極探索過涮较，很好，但是否能實(shí)現(xiàn)胡岔，或者是不是僅僅一個(gè)逃避的理由呢法希，一切還未知。
“我們這行靶瘸，貨會分行貨和水貨苫亦，其實(shí)水貨的材料都是好的，就是不是原裝怨咪，所以性能上不一定穩(wěn)定屋剑。很多人自己搞，利潤比上班多多了诗眨“ω遥”她吞了下口水，“我牽了一些資源，能拿到有價(jià)格優(yōu)勢的貨源巍膘，很多朋友也支持我厂财。”
“這不會涉及到競業(yè)限制和商業(yè)秘密的問題嗎峡懈？”
“不會璃饱，和公司客戶群體又不一樣，他們這些大公司都要入庫的肪康。不存在和公司搶客戶荚恶，這個(gè)可以放心×字В”
“嗯谒撼，那買家找到了嗎？有沒有有意向又有把握的客戶雾狈？”呷口咖啡廓潜，“還有你們行業(yè)利潤率怎么樣？”
“凈利百分之五六吧箍邮，去年還有十五茉帅，今年競爭大了《П祝” 她若有所思。
“利潤不高啊擂错，看樣子是個(gè)完全競爭的市場味滞，你要做，可能還需要抱個(gè)粗點(diǎn)的金腿哦”钮呀，我開個(gè)玩笑剑鞍，也隱隱擔(dān)心，“考慮到水貨還可能有性能問題爽醋，你得預(yù)留一定的損失空間蚁署，而且不管是依賴渠道還是直接做客戶關(guān)系，在一個(gè)充分競爭的市場里蚂四，價(jià)格可能是一個(gè)非常重要的因素光戈。”
“沒錯(cuò)遂赠【米保”她意外地看了我一眼，“和你聊得很開心跷睦，你挺懂行筷弦。”
“如果和其他人比抑诸，你覺得你的資源上有哪些優(yōu)勢嗎烂琴？”
她沉默了爹殊。顯然，創(chuàng)業(yè)的先決條件不太足奸绷，大致是目前掌握了一些貨源边灭，但尚沒找到客戶，而且除了價(jià)格健盒，也沒太大優(yōu)勢绒瘦，很可能是在工作倦怠失落的情緒下，誘使她產(chǎn)生“橫豎去闖闖扣癣，總比現(xiàn)在好”的心態(tài)惰帽。
然而，我們不應(yīng)該打擊一個(gè)勇于探索的人父虑，尤其在她說到“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)字時(shí)该酗，我注意到她眼里的光芒，說明這確實(shí)是她的興趣所在士嚎。
我打破沉默：“你是想說說什么呜魄，還是想聽聽我的建議，或者我們純粹聊聊天莱衩，釋放下壓力爵嗅？”
“我想聽聽你的建議，我是不是現(xiàn)在應(yīng)該去找客戶笨蚁？或者睹晒，換個(gè)方向，我做軍工括细，軍工產(chǎn)品利潤大伪很。”她抬起頭看著我奋单。
“我愿意和你一起探討定位和資源的問題锉试。創(chuàng)業(yè)，要更多考慮公司怎么活著览濒。如果做民品呆盖，按目前的利潤，必須找到穩(wěn)定的大客戶資源匾七，和優(yōu)質(zhì)的供貨渠道絮短，價(jià)格、賬期都是重要的考量因素昨忆，當(dāng)然了丁频，是在保證質(zhì)量的前提下。如果做軍品，關(guān)系可能更重要席里，同時(shí)還要有攻關(guān)的費(fèi)用叔磷。除此之外，如果你的產(chǎn)品技術(shù)非常牛奖磁，非常先進(jìn)改基，那就勝過前面的情況，說不定大佬就直接收購咖为★跽或者是，你準(zhǔn)確切中某一個(gè)市場痛點(diǎn)需求躁染，外部的資源也能助你實(shí)現(xiàn)鸣哀，那就最好了，說明機(jī)遇到了吞彤，市場會反饋給你井噴的需求和財(cái)富我衬。”
“我知道該怎么做了饰恕！”她一下子站起來挠羔，嚇了我一跳。眼中的光芒更聚焦埋嵌，更堅(jiān)定破加。
“呵呵，創(chuàng)業(yè)可沒你想得那么享受呢莉恼！面對各種刁難客戶拌喉，也得裝孫子吶，當(dāng)老板累袄！”我微笑看著她端仰，“比面對你現(xiàn)在這個(gè)上級捶惜，可要折磨人多了±笊眨”希望她不要一陣雞血吱七，明天就辭職下海啊，我心里默默念叨——趕緊拉回來拉回來鹤竭，職場問題還得面對呢踊餐！
“對哦，哈哈臀稚，”她大笑起來吝岭，“那我還是在這忍著唄，要不然我換家公司，怎么樣窜管？現(xiàn)在也有外面的機(jī)會找我散劫，錢比這多，職位還高幕帆』癫”人呀，都是貪心的失乾。
“你之前說過現(xiàn)在的公司是行業(yè)前三常熙，大平臺會帶來更多資源機(jī)會。其他公司的情況你可以評估一下碱茁，但我們只能有一個(gè)目標(biāo)裸卫，對嗎？你是想創(chuàng)業(yè)還是想升職呢早芭？你得想清楚哦彼城。”
“明白了退个！我想創(chuàng)業(yè)募壕，我必須創(chuàng)業(yè)。從大山中走出來的那一天语盈，我就發(fā)誓我要改變我和家人的人生舱馅。就這個(gè)目標(biāo)，其他的刀荒，不貪心了代嗤。回去我就開始梳理資源缠借，盡快做起來干毅。”
“人忍是忍不了多久的泼返，”還是擔(dān)心她職場的問題硝逢，再啰嗦一下，“現(xiàn)在的工作是你收入的來源绅喉，必須做好它渠鸽，我注意到你很注重情感和外界的認(rèn)可，或許面對你領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)怪柴罐，坦然一點(diǎn)徽缚，將注意力轉(zhuǎn)到實(shí)際問題上來。如果實(shí)在因?yàn)橥獠繀f(xié)作問題導(dǎo)致工作可能完成不了革屠，匯報(bào)事實(shí)凿试，盡快尋求領(lǐng)導(dǎo)幫助排宰。同時(shí)也降低些自己的預(yù)期，公司不可能每件事都做到完美红省，但我們盡量把能做的做好额各。還有一點(diǎn)，注意管理時(shí)間哦吧恃，現(xiàn)在可是兩份事兒都要精力呢虾啦！”
“看來睡不了懶覺了，呵呵痕寓。謝謝你傲醉，我受益很多。再見呻率∮脖希”她仰頭匆匆走出咖啡店，消失在雨后初新的大街上礼仗。
呷了口咖啡吐咳，看看窗外的天空，但愿她能早日實(shí)現(xiàn)夢想元践。
如果每一天都有夢想和行動韭脊，這個(gè)世界該是多么的美好。
