導讀：昨晚發(fā)了一篇文章，標題為《一文不不值得文字碘赖，他演繹成了賺錢機器》驾荣，一篇1500字的文案，就好像1500個“銷售員”崖疤，與你的大腦在博弈秘车，進行PK，最后1500比1劫哼，你輸?shù)囊粩⊥康囟Ｅ浚怨缘奶粤隋X包，這就是另一類文案——順應人性的銷售文案Ｈㄉ铡眯亦！

與文字結緣：

緣起一套神奇的光盤伤溉，每個光盤的視頻，帶給我從沒有過的體驗——燒腦妻率，大腦就好像被烈火焚燒乱顾，腦神經受到刺激后，腦細胞在激烈的游動宫静，帶我走進另一個世界走净，全新的世界，全新的領域……

聚精會神的看著視頻孤里，一個接著一個伏伯，一系列的營銷策略，令我拍案叫絕捌袜，效果非常的驚人说搅，就好像一個營銷魔術師，在舞臺表演虏等，玩弄著手里的道具弄唧，演繹了一場又一場精彩的表演。此時霍衫，回想起他珠海的一個弟子的話候引，這套光盤賣1000元，一場的培訓最低是3天3萬慕淡，最高價是8天198萬背伴，超高價的營銷培訓師……

看完整套光盤沸毁，腦里就剩下峰髓，一些概念的詞語，比如一二三成功模式息尺、克亞營銷導圖携兵、成交動力學、利潤支點等搂誉，絕大部分內容看不懂徐紧，那時只是一個學生，企業(yè)是啥玩意都說不出一二炭懊，但是光盤說的一個絕活并级，給我留下了深刻的印象——銷售信！侮腹！

好遺憾嘲碧，這么高價的學費，我怎么交的起案缸琛愈涩？思想掙扎好久望抽，只好放棄跟他學習的念頭，玩淘寶去了履婉，那時做易賽充值軟件煤篙，賣一個賺將近200元，用百度知道一個月賺幾千塊毁腿，大三時懂懂剛好搞一個創(chuàng)業(yè)群辑奈，收費1000元，打了1000元已烤，懂懂拉我進群時身害，才20多人，后來人越來越多草戈，遍布全國塌鸯，各行各業(yè)，有官員唐片，有企業(yè)家丙猬，有營銷人，劉克亞也在群里费韭，學生只是之前進的10幾個人茧球，都是90后小屁孩！星持！

剛好群有一個中山的劉克亞弟子抢埋，后來放假帶了幾千塊，就去了中山督暂，從他那里得到了人性營銷和銷售信的啟蒙揪垄，聽完他的分享覺得銷售信和人性營銷，是最牛逼的銷售了——自我銷售Ｂ呶獭饥努！非常的高深莫測，不是短時間可以學會的八回，沒10年好難學會酷愧，悟性不好的10年估計都學不會，然后又連跑了廣州缠诅、深圳溶浴、拜訪的都是懂懂群的大哥大姐……

大哥做淘寶的，大姐做外貿的管引，我聽了大哥的話士败，畢業(yè)后做了電商，本來也是打算做電商汉匙，劉克亞的電子書拱烁、光盤也一直有閱讀生蚁，但是從沒使用過，因為不懂如何用戏自？問中山那個大叔邦投，也行不通，不可能啥都問擅笔，人家也有企業(yè)要做志衣，有事要忙。最后只能自己找資料猛们、琢磨念脯、思考……

第一次用的策略就是杠杠借力，感受到他的威力了弯淘，后來聽說劉克亞是把孫子兵法绿店、道德經等書，從中提煉庐橙，琢磨了10年假勿，才搞出來的劉克亞營銷系統(tǒng)的理論，一系列的營銷策略态鳖，又去看了孫子兵法转培、道德經，和之前一樣浆竭，還是看不懂浸须，一Q不通……

最后工作后的幾年，遇到現(xiàn)在的導師邦泄，自學佛經删窒、孫子兵法、劉克亞的營銷理論虎韵，還有銷售文案易稠，劉克亞老師都稱贊了他的銷售文案：深得人性的奧妙，讀起來深受啟發(fā)包蓝，思維融匯貫通，創(chuàng)新能力也好棒……

導師每周晚上一次YY課企量，給幾十人上課测萎，用心良苦，我也是其中一員届巩，課聽多了也就慢慢了解了硅瞧，什么是自我銷售了，什么是銷售文案恕汇，當然老師說了是一回事腕唧，能不能懂又是令一回事或辖，這么多的課程核心就是一個“順應人性，自我銷售”枣接，所以只要領悟了這個核心颂暇，就會一通百通，思維融匯貫通５獭耳鸯！

導師說剛開始學習，銷售文案要抄襲劉克亞老師銷售信膀曾，我沒按照他說的做县爬，不懂銷售文案的原理，抄襲更多也學不會添谊，我先是搞明白财喳，銷售文案的本質，搞明白這些原理斩狱，慢慢就知道如何設計纲缓，然后寫成這樣的文案！喊废！

我設計了一個學習的流程祝高，我覺得學會銷售文案，有幾個過程：

1.解剖銷售文案污筷，明白它背后的原理工闺；

2.知道如何設計銷售文案的邏輯；

3.能寫出“順應人性瓣蛀，自我銷售”的銷售文案陆蟆；

4.能夠用通俗易懂的語言給人說明白銷售文案；

李叫獸說惋增，文案是對用戶感受的設計叠殷，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設計。非常認同這句話诈皿，但是我覺得說的不夠具體林束，其實文案的核心，就是通過文字塑造一個場景稽亏，刺激用戶的大腦壶冒，讓用戶的大腦想起生活中的某一個場景，意識到自己需要這個產品截歉，這個產品能夠實現(xiàn)自己的某個目的胖腾，也能改善自己的生活。

你可以想像一下，把你生活的場景咸作，切割成上千上萬的碎片锨阿，然后你找到其中一個碎片，用文字描述這碎片場景记罚，讓用戶看到這些文字后墅诡，感覺到現(xiàn)在用的產品不夠好，需要更好的產品毫胜，來改善自己的生活书斜，那么這些描繪碎片的文字，就是能夠順應人性酵使，讓用戶自我銷售的文案荐吉。

比如朝夕日歷搞的“養(yǎng)成一個早起習慣”的打卡活動，就是為那些本來就想養(yǎng)成一個早起習慣的人口渔，但是一直做不到的懶人样屠，量身打造的一個活動，其實這些人本來就有這個想法缺脉，只是有一個東西阻礙著他們的行動痪欲，當他們知道這個活動能幫助實現(xiàn)早起的夢想，自然就參與了這個活動攻礼，整個過程中业踢，就是自我的銷售，這就是銷售的最高境界＝赴纭知举！

寫在最后：

我只是作為一個學習銷售文案的學生，來告訴大家一個真相：拋棄一切的營銷手段太伊，回到銷售文案的本質“順應人性雇锡，自我銷售”去思考，那么一切的銷售將變得非常簡單僚焦，right锰提？？