此文寫于2007年暇务，自己不時(shí)會(huì)拿出來看看：

僅以這個(gè)回憶錄珍促，獻(xiàn)給我畢業(yè)后的那一年。

有一則故事是這樣的：有個(gè)科學(xué)家把一個(gè)跳蚤放到一個(gè)器皿之中崭别，每次跳蚤都是很努力的跳起，每次的高度都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于器皿的高度恐锣。過了一段時(shí)間茅主，科學(xué)家在器皿上加了一個(gè)蓋子，結(jié)果跳蚤每次還是那么用力的跳起土榴，所以每次都重重的撞到蓋子上诀姚，發(fā)出咚咚的聲音，慢慢地聲音變小了玷禽，最后聽不到撞擊聲了赫段。。论衍。然后科學(xué)家把蓋子拿掉了瑞佩，再看那個(gè)跳蚤，跳起的高度再也無法超過蓋子的高度了坯台！

我曾經(jīng)和那個(gè)跳蚤一樣炬丸。。蜒蕾。

畢業(yè)1年了稠炬，回想這一年以來經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，真的是感慨萬千咪啡。首启。。

在大學(xué)的時(shí)候撤摸，我覺得我畢業(yè)后一個(gè)月最少也能賺個(gè)２０００塊毅桃，但是現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。

去年春節(jié)后准夷，因?yàn)楣珓?wù)員報(bào)名沒有講究策略性钥飞，未能為國家貢獻(xiàn)我的青春，所以在３月份的時(shí)候就找了一家小的軟件公司做了銷售衫嵌。公司小得只有十幾個(gè)人读宙，當(dāng)時(shí)想法很簡單，就是先有個(gè)地方落腳楔绞，小公司要做的事情多结闸，能學(xué)到東西就行了唇兑。

銷售是熟悉社會(huì)最快的工作，能接觸不同的人群桦锄，可以讓自己得到充分的鍛煉扎附。我當(dāng)時(shí)深知自己沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，既然有公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)察纯，我要加倍努力帕棉。

記得當(dāng)時(shí)為了推銷公司的軟件，我從中山公園掃馬路到上罕牵火車站香伴。（掃馬路：挨家挨戶的推銷）。印象中是6具则、7月份即纲，天氣很熱，大概要2個(gè)多小時(shí)才能走到火車站博肋，但當(dāng)時(shí)不會(huì)覺得熱低斋，因?yàn)槊看文吧菰L，幾乎都是在別人不耐煩的口氣匪凡，和鄙視的眼神中膊畴，無奈的走出來，甚至是趕出來病游。信心一次次被打垮唇跨，一次次再建立起來，即使剛剛被趕出來衬衬，下一次我還是會(huì)笑著去拜訪新客戶买猖，我始終相信通過我的努力，我會(huì)成為一個(gè)成功的銷售滋尉。

還記得第一次電話銷售時(shí)玉控，我把話筒拿起又放下，放下又拿起狮惜，不知道是什么原因不敢拿起話筒去面對一個(gè)看不見的陌生人高诺，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)自己以為什么事情都能做好，什么事情都不怕碾篡，其實(shí)那時(shí)更多的是天真的想法懒叛，最怕的是失敗，不敢和陌生人溝通耽梅，心里沒底，別人拒絕我怎么辦胖烛，我的面子掛不住怎么辦眼姐，我是大學(xué)生怎么連個(gè)電話都打不好诅迷？

忘記說了，我那時(shí)一個(gè)月的工資只有８００塊錢众旗。

到了７月份的時(shí)候罢杉，我順利的轉(zhuǎn)正了，工資提了一些贡歧，因?yàn)槲夜ぷ饕恢北容^努力滩租，我也成了銷售主管，負(fù)責(zé)策劃市場營銷利朵，尋找業(yè)務(wù)伙伴律想。當(dāng)然，一個(gè)人要做的事情更多了绍弟，覺得自己的能力也在飛快地增長著技即。

那時(shí)我同學(xué)也開始了他們公務(wù)員的工作，待遇是我的幾倍樟遣，我覺得自己也應(yīng)該值這個(gè)價(jià)而叼，但是在這樣一個(gè)小的公司，發(fā)展空間畢竟有限豹悬，我的上面就是老板葵陵，我還有多少提升的空間呢？

于是瞻佛，我在公務(wù)員考試前脱篙，辭掉了工作。我覺得我需要一段時(shí)間考慮涤久，我到底是為了不讓自己的專業(yè)浪費(fèi)而考公務(wù)員涡尘，還是為了自己曾經(jīng)的夢想繼續(xù)在社會(huì)上闖蕩，尋求更大的發(fā)展空間响迂。當(dāng)然我本來不需要辭職考抄，只需要應(yīng)付一下工作，就可以等考上公務(wù)員再辭職的蔗彤，或者考不上繼續(xù)做著這份1000多塊錢的工作川梅，但是那時(shí)的心似乎平靜不了，工作也沒了以前的沖勁然遏，于是辭職是一個(gè)對公司贫途，對自己都好的選擇。

自我價(jià)值的體現(xiàn)待侵，跳蚤也能飛丢早！

辭職后的2個(gè)周就要考試了，說實(shí)在的，我似乎本能的對公務(wù)員的工作不是很喜歡怨酝，考公務(wù)員一方面是家人的意愿傀缩，另一方面公務(wù)員的待遇也是比較誘人的，但是我更向往充滿挑戰(zhàn)的工作农猬，所以看書總也提不起精神赡艰，似乎不想考上公務(wù)員的想法更多些。2個(gè)周時(shí)間在煩躁中度過斤葱，書看了又看慷垮，似乎每次都是從第一頁重新開始。

有了機(jī)會(huì)揍堕，一定要盡全力把握住這個(gè)機(jī)會(huì)料身，當(dāng)然這個(gè)是我現(xiàn)在才領(lǐng)悟到的。那時(shí)候我在猶豫中復(fù)習(xí)了2個(gè)周鹤啡，之后參加了國家的公務(wù)員考試惯驼，上海公務(wù)員考試因?yàn)槟撤N原因推遲，所以那時(shí)候我也就淡忘了递瑰，天天玩著網(wǎng)絡(luò)游戲fw祟牲，在里面我成了pk的高手，當(dāng)我飄飄然的時(shí)候抖部，發(fā)現(xiàn)上海公務(wù)員的考試時(shí)間確定了说贝，又給我留了2個(gè)周好像，當(dāng)然玩得慣性太大慎颗，2個(gè)周又糊里糊涂度過乡恕。

考試成績出來了，國家的和上海的都差了4分俯萎，我吐血傲宜，怎么這么巧啊，其實(shí)不是巧夫啊，只要我不過分?jǐn)?shù)線函卒，差幾分都是白搭，即使我努力看書只差一分撇眯，和我現(xiàn)在不努力差4分是一個(gè)結(jié)果报嵌，所以唯一能做的就是更努力。

考完公務(wù)員熊榛，也快到春節(jié)了锚国，畢業(yè)后的我竟然比別人多了一個(gè)春節(jié)，對我來說也是一個(gè)恥辱玄坦，因?yàn)橥瑫r(shí)畢業(yè)的同學(xué)們正在工作血筑，而我卻失業(yè)了。

春節(jié)我是在老家度過的，這個(gè)階段我看到了小城市里的人們在貧窮中選擇了直銷豺总，他們認(rèn)為這是唯一翻身的機(jī)會(huì)梆砸，他們把那些成功的直銷大師作為他們的偶像，并以此為榜樣更加努力的工作园欣。我想不管直銷是不是真的能讓他們翻身，我想說的是他們這種精神休蟹，只要有一絲機(jī)會(huì)就不放棄沸枯，并為此付出超過別人幾倍的努力的精神。直銷給大家同等的機(jī)會(huì)赂弓，但是不努力绑榴，你的機(jī)會(huì)就被別人拿走了，其實(shí)在其他行業(yè)又何嘗不是如此呢盈魁？

春節(jié)回來翔怎，我面臨重新找工作，在網(wǎng)上投簡歷杨耙，簡歷上還是投的銷售赤套，回想去年一年的工作，我想我有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)珊膜，期望工資2000不算多吧容握？結(jié)果投出去入石沉大海，一個(gè)月沒什么消息车柠。結(jié)果我把期望工資降低到了1500塊剔氏，tmd第2天就有公司讓我去面試。公司我網(wǎng)上查了竹祷，正規(guī)企業(yè)谈跛，在行業(yè)內(nèi)也小有名氣，然后就去面試塑陵。幾輪面試下來感憾，不知道多少人淘汰下來，就剩7個(gè)猿妈，當(dāng)然包括我吹菱，然后主管說公司有個(gè)制度，就是通過面試后還要參加3天的考核彭则，公司滿意了才能簽試用期的合同鳍刷，待遇也是考核過了再談，另外他還說了句俯抖，我們公司每年有3次晉升的機(jī)會(huì)输瓜。我失業(yè)得太久，太想有個(gè)工作了，記得我對我女朋友說過尤揣，就是哪個(gè)大公司讓我去做清潔工我都去做了搔啊，因?yàn)樵谄渌瑢W(xué)都有一份穩(wěn)定的工作的時(shí)候，失業(yè)真得對我是一種恥辱北戏。于是负芋，我參加了考核，3天下來嗜愈，其余幾個(gè)和我一起來的銷售都因?yàn)椴环瞎緲?biāo)準(zhǔn)旧蛾，在第3天的上午就被公司通知走人了，就剩我一個(gè)蠕嫁。

也許大家會(huì)認(rèn)為我會(huì)留下锨天，但是我選擇了離開，即使我再次失業(yè)剃毒。原因如下：一病袄、考核的第一天，我的主管就對我說赘阀，你剛來還不知道工資吧益缠，我們這里銷售底薪都是1000塊，其余都靠提成的纤壁，很多老銷售一個(gè)月都1萬多塊左刽，你好好做吧。二酌媒、我做的銷售其實(shí)不是正規(guī)的銷售欠痴，是電話銷售。公司規(guī)定每天從8點(diǎn)半到下午5點(diǎn)半秒咨，除了中午吃飯喇辽，其余時(shí)間都要一直打電話。記得我第2天打電話打得太累了雨席，剛準(zhǔn)備低頭看看公司自己出的報(bào)紙菩咨，就聽到隔壁的那個(gè)女人敲我的桌子，好意的提醒我到上班時(shí)間不能看報(bào)紙陡厘，快打電話抽米。。糙置。三云茸、每天打電話的資料，我自己做的筆記谤饭，下班都要交給主管标捺，似乎怕我是個(gè)臥底四懊纳、聽說周末要加班，要很早起來亡容，忙一天嗤疯，沒加班費(fèi)，補(bǔ)償是下周調(diào)休闺兢，還有未來可能的提升茂缚。

我綜合分析了一下：1、按照20/80法則屋谭，20的老銷售掌握了公司80的客戶阱佛，我再怎么努力也是不能達(dá)到他們的程度 2、每天枯燥的電話銷售戴而，不是我要的銷售工作，真正的銷售應(yīng)該是面對人的翩蘸，而不是面對冰冷的電話線所意。在3天中有個(gè)客戶讓我去面談，主管說我是浪費(fèi)時(shí)間催首，讓我打電話解決扶踊。3、周末的加班郎任，讓我的時(shí)間完全打亂秧耗，周末充電的計(jì)劃就不能實(shí)施了。4舶治、1000塊的底薪分井，我難道就值1000塊錢么？5霉猛、每天被人監(jiān)視的工作尺锚，讓我如坐針氈，沒有了工作的快樂惜浅。

于是瘫辩，我在考核期結(jié)束就告訴他們我不選擇這份工作，為什么我不第2天就走坛悉，因?yàn)槲耶?dāng)初面試通過后伐厌，答應(yīng)公司參加3天的考核，3天就是3天裸影，我當(dāng)初承諾了我就會(huì)做到挣轨。

后來，類似的公司空民，面試過很多個(gè)刃唐，當(dāng)然需要考核的只有上面那家羞迷，但是工資大概最高也不過1200塊吧。

最可氣的是下面我要說的這個(gè)公司画饥。

有一天衔瓮，我又接到一個(gè)公司的電話，這個(gè)公司我一直都知道抖甘，是個(gè)很大的公司热鞍，我當(dāng)時(shí)問了朋友，都說這個(gè)公司不錯(cuò)衔彻。接著面試薇宠，我那個(gè)崗位只招一個(gè)人，幾輪面試下來艰额，我幸運(yùn)的成了那個(gè)最后留下來的澄港。然后和主管談待遇，主管說試用期底薪1500塊柄沮，然后每個(gè)月以基本工資的20%作為考核獎(jiǎng)金回梧，其他飯貼每天8塊，車貼沒有祖搓。如果你覺得沒問題狱意，體檢好了就來報(bào)到，體檢費(fèi)用自己解決拯欧，我對這個(gè)公司慕名已久详囤，當(dāng)然馬上就同意了。結(jié)果報(bào)到那天镐作，意外發(fā)生了藏姐。。该贾。

當(dāng)時(shí)我仔細(xì)看了合同包各，合同規(guī)定員工必須要簽約2年，2年內(nèi)只有公司能辭退我靶庙，我不能主動(dòng)辭職问畅，如果辭職我就要付一筆對我來說是天文數(shù)字的違約金，至少2萬元六荒。最后我看到我的工資待遇护姆，拿到那頁工資說明，我看到底薪是1300掏击，我懷疑我看錯(cuò)了卵皂，仔細(xì)看看還是1300，于是我問了負(fù)責(zé)合同的小姐砚亭，她說沒錯(cuò)啊灯变，要不你問問主管殴玛。于是我就打電話，電話里面的主管很不耐煩添祸，我什么時(shí)候說你基本工資1500了滚粟，我當(dāng)時(shí)就說了包括考核獎(jiǎng)金是1500，你聽錯(cuò)了刃泌！我就和這個(gè)主管說基本工資應(yīng)該是不包括考核獎(jiǎng)金的吧凡壤？！我剛說完耙替，他就大聲地用鄙夷地語氣說道亚侠，我不知道你來這里是干什么的，要是你能轉(zhuǎn)正了工資會(huì)有相應(yīng)的提高俗扇。然后我放下了電話硝烂，放下了筆，放下了我曾經(jīng)夢寐以求的合同铜幽，眼淚在我眼眶里打轉(zhuǎn)钢坦，我沒想到我會(huì)遇到這樣的情況，我最痛恨的就是被欺騙啥酱，更何況被這樣著名的公司欺騙。你可以給我低工資厨诸，如果你開始就跟我說1300镶殷，我也會(huì)毫不猶豫地同意，但是現(xiàn)在這樣算什么呢微酬？是耍我么绘趋？

從那以后，在我的簡歷里面颗管，填寫的期望工資永遠(yuǎn)都是1500元陷遮，我甚至認(rèn)為我最多就值1500塊了。

在我失業(yè)的時(shí)候垦江，我親戚罵我帽馋，說我現(xiàn)在沒工作不是天天在外面跑著找工作，而是在家等比吭，畢業(yè)了還讓家里養(yǎng)著绽族。我當(dāng)時(shí)很不客氣的反駁，現(xiàn)在的工作如果那么好找衩藤，怎么會(huì)有那么多大學(xué)生一畢業(yè)就失業(yè)吧慢？我找工作遇到的怒氣一泄而出，其實(shí)更多的是懷才不遇的怨氣赏表。只是我那時(shí)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)检诗，大學(xué)學(xué)習(xí)成績又不突出匈仗，有誰會(huì)認(rèn)為我是人才呢？吵過之后逢慌，親戚也理解了我的苦惱悠轩，幫我分析了很多我的不足之處，希望我能振作起來繼續(xù)去找工作涕癣。

正當(dāng)我快絕望的時(shí)候哗蜈，一家外企讓我去面試了，我打起12分的勇氣坠韩，給自己重新催眠距潘，讓自己忘記前段時(shí)間的不愉快，可以坦然面對這一次的面試只搁。

幸運(yùn)的是音比，面試我的總經(jīng)理曾經(jīng)也是從我這個(gè)階段走過來的，他說看到我就像看到他當(dāng)年畢業(yè)的時(shí)候氢惋，他當(dāng)年最需要的只是一個(gè)機(jī)會(huì)洞翩，我現(xiàn)在最需要的同樣也是一個(gè)機(jī)會(huì)丽已，一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)腌歉。我當(dāng)時(shí)聽了這句話，我的內(nèi)心發(fā)生了劇烈的震動(dòng)采蚀，我的眼眶一下子濕了熊赖，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就把這句話說出口：是的来屠，我真的需要一個(gè)證明我自己的機(jī)會(huì)，你能給我一個(gè)機(jī)會(huì)嗎震鹉？總經(jīng)理問了我很多問題俱笛，我都給了他比較滿意的答復(fù)。最讓我難以忘懷的是他看我的期望待遇時(shí)传趾，很驚訝地說你的期望待遇是年薪2萬到3萬迎膜？我當(dāng)時(shí)心里一緊，心想好不容易可能有個(gè)機(jī)會(huì)浆兰，我還把工資提得太高了磕仅，這下完了。簸呈。宽涌。正想著怎么把自己的待遇說得再低點(diǎn)，總經(jīng)理對我說蝶棋，你覺得自己就值這么多錢么卸亮？我覺得你要把自己看成一個(gè)后面加一個(gè)0的人，不要把自己想的那么差玩裙，能力是誰都可能有的兼贸，關(guān)鍵是有了機(jī)會(huì)你能不能證明你確實(shí)有這個(gè)能力段直？我不希望我選擇了你，最后你的工作證明我的眼光是錯(cuò)的溶诞。我聽了這樣的話鸯檬，真的是給我注入了一劑強(qiáng)心劑，我遇到了我期待已久的伯樂螺垢，我就是那匹千里馬喧务！

不出意料的我通過了面試，似乎是70多個(gè)人里面只招2個(gè)人枉圃，工資待遇是我曾經(jīng)夢想的天文數(shù)字功茴。

現(xiàn)在回頭想想，我當(dāng)時(shí)面試為什么能通過孽亲，我當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候給自己催眠讓自己忘記前段失敗的經(jīng)歷坎穿，在面試的時(shí)候讓面試官感覺到我強(qiáng)烈的野心，貪心返劲，我要成功玲昧，我會(huì)付出比別人更多的努力，我能勝任這個(gè)工作篮绿，我會(huì)證明給公司看我確實(shí)值這么多錢孵延，我會(huì)證明您選擇我是正確的。亲配。尘应。

從錄取的那一刻，我已經(jīng)不再是那個(gè)小跳蚤弃榨，跳不過1500的那個(gè)玻璃板，我已經(jīng)飛出了那個(gè)玻璃器皿梨睁！

現(xiàn)在我每天都在努力地工作鲸睛，快樂地工作，還有什么比找到自己喜歡的工作更快樂的事情呢坡贺？我每天工作都不覺得累官辈，當(dāng)把工作作為快樂的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間真得過的好快遍坟，一個(gè)周一眨眼就過去了拳亿，回頭想想自己這個(gè)周其實(shí)除了本來安排的工作還能做得更多。愿伴。肺魁。

回想這一年，我想對所有朋友說隔节，不管公司給你的待遇怎么樣鹅经，只要公司沒有欺騙你寂呛，就要感謝這個(gè)公司，因?yàn)檫@個(gè)公司給了你就業(yè)的機(jī)會(huì)瘾晃，給了你建設(shè)家庭的可能贷痪，給了你發(fā)展自己的可能，當(dāng)然如果你覺得現(xiàn)在的公司給你發(fā)展的空間太小蹦误，如果你有足夠的勇氣劫拢，那你就跳出那個(gè)玻璃器皿吧！

不管現(xiàn)在你在什么樣的公司强胰，對你現(xiàn)在和以前的公司都報(bào)著感恩的心吧舱沧，那樣你工作就會(huì)快樂，接著你的待遇也會(huì)提高的哪廓，相信我狗唉！

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