為擴(kuò)大市場(chǎng)份額锅铅，提高來電量酪呻、上門量、簽約率和知名度盐须，通常會(huì)通過各種廣告和活動(dòng)推廣玩荠、 D M 等的方式進(jìn)行具體策劃和包裝，將企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)學(xué)生家長(zhǎng)贼邓，激發(fā)和強(qiáng)化其來訪動(dòng)機(jī)阶冈，并促使這種動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際簽約行為。 每一種廣告的形式都有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和受眾群體塑径，作為負(fù)責(zé)廣告投放的城市負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)主任一定要冷靜決策選擇女坑，理性針對(duì)投放，不保守统舀，不亂投匆骗，錢就是子彈，花出去就要有殺傷力誉简！ 那么****是如何掌控這些宣傳推廣形式的呢碉就？
1 .平面媒體廣告：幾乎各大城市的報(bào)紙，都有教育機(jī)構(gòu)的大篇幅廣告闷串。 但是**所走的路線是社區(qū)底層路線瓮钥。有時(shí)候在報(bào)紙打廣告是為了處理好媒體關(guān)系和應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求。當(dāng)然，報(bào)紙廣告的好壞碉熄，對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出有一定的影響桨武。因此，準(zhǔn)確具被、及時(shí)地判斷報(bào)紙廣告的效果玻募，在營(yíng)銷工作中，有極其重要的意義一姿。
相對(duì)其他的專業(yè)期刊、雜志跃惫，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷傳播中所占的比重還是較大叮叹。那么如何更精確地判斷報(bào)紙廣告的效果，實(shí)踐中爆存，報(bào)紙廣告效果的好壞大都是通過咨詢電話的數(shù)量來判斷的蛉顽。所以，每投入一版廣告先较，也都要計(jì)算出這版廣告可能會(huì)給**帶來多大的產(chǎn)出携冤。
但從實(shí)際效果看，**咨詢電話理想值并不是很樂觀闲勺，**綜合了北京和無錫等幾個(gè)城市30多個(gè)校區(qū)曾棕，在回答“家長(zhǎng)來源？ ”這個(gè)問題上菜循，給出答案都是：校區(qū)招牌翘地、單頁、轉(zhuǎn)介紹癌幕，幾乎很少聽到哪位校長(zhǎng)或者主任講報(bào)紙廣告衙耕、網(wǎng)上等等，而這后兩個(gè)來源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最主要的來源勺远。**認(rèn)識(shí)到橙喘，這兩個(gè)城市的廣告投放并不少，但是在校區(qū)反饋的數(shù)據(jù)上胶逢，體現(xiàn)不出平面廣告帶來的業(yè)績(jī)數(shù)量厅瞎。也有人認(rèn)為，應(yīng)該依據(jù)發(fā)行量的大小來投放廣告宪塔，發(fā)行量大的報(bào)刊廣告效果會(huì)更好磁奖。但經(jīng)過調(diào)研，每個(gè)報(bào)刊都有自己的定位和讀者群某筐，如果這個(gè)讀者群和**潛在家長(zhǎng)群并不一致比搭，那么，它的發(fā)行量再大也和**沒有關(guān)系。了解了這一點(diǎn)身诺，在廣告費(fèi)用不變的情況下蜜托，選擇合適報(bào)刊，**的廣告效果會(huì)提高幾倍霉赡。
2.手機(jī)短信和微信廣告：手機(jī)短信和微信作為“第五媒體”的地位橄务，已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)同，與傳統(tǒng)大眾媒體具有共同之處穴亏，擁有龐大的受眾群體蜂挪。 手機(jī)短信和微信廣告具有多方面優(yōu)勢(shì)：
①速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣嗓化；發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶棠涮，均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。 發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)
更改刺覆，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給學(xué)生家長(zhǎng)严肪。
②分眾性、回報(bào)高：直接影響到 目標(biāo)學(xué)生家長(zhǎng)谦屑，且同一活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)不同的接收對(duì)象輕松傳遞不同的廣告信息驳糯，以求最大限度提高學(xué)生家長(zhǎng)的來訪來電欲。
③投資是獬取：短信和微信廣告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī)酝枢，**定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)學(xué)生家長(zhǎng)充蓝。
④精確性：短信和微信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)隧枫，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀谓苟，時(shí)效性強(qiáng)官脓，閱讀率高！
⑤蔓延性：短信和微信廣告具有很強(qiáng)的散播性涝焙，速度快卑笨，即時(shí)發(fā)送，瞬間傳播仑撞！ 接收者可將信息隨身保存赤兴，隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，隨時(shí)咨詢隧哮，需要時(shí)可反復(fù)閱讀桶良，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。
⑥靈活性：短信和微信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性沮翔，**根據(jù)節(jié)假日時(shí)間陨帆、不同主題（寒暑假、節(jié)日活動(dòng)、新開校區(qū)疲牵、校慶和其他活動(dòng)慶祝等）選擇廣告投放時(shí)間承二，甚至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。
⑦低成本：短信和微信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉纲爸，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比亥鸠，短信和微信廣告的成本很少，大大降低了我們的廣告發(fā)布成本识啦。
⑧形式新穎：短信和微信是基于現(xiàn)代移動(dòng)通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式负蚊，內(nèi)容時(shí)尚。
**廣泛利用短信和微信颓哮，它將“**到來”“**優(yōu)勢(shì)”“**活動(dòng)”等相關(guān)信息發(fā)布到 目標(biāo)學(xué)生家長(zhǎng)的手機(jī)上盖桥，為**樹立品牌形象或占有市場(chǎng)創(chuàng)造了無限商機(jī)。
當(dāng)然题翻，**在編輯短信或者微信內(nèi)容時(shí)注意適合學(xué)生家長(zhǎng)的心理需求，掌握家長(zhǎng)的心理需求并根據(jù)**內(nèi)部的各種信息腰鬼，編輯具有針對(duì)性的信息內(nèi)容嵌赠，能夠充分刺激家長(zhǎng)需求。
3.戶外廣告熄赡，****同派出所姜挺、消防、衛(wèi)生防疫彼硫、居委會(huì)炊豪、婦聯(lián)、工商拧篮、城管的基層單位合作词渤，制作提示牌、滅蚊燈等串绩，在其上做自己的廣告缺虐，但影響有限。
4． 電視廣告：****的電視廣告主要采取以新聞報(bào)道礁凡、公益欄目贊助的方式高氮，比如，央視的教育頻道的新聞報(bào)道和訪談欄目顷牌。
5.高速公路單立柱廣告剪芍。 ****重點(diǎn)投放北京至天津、南京至上海至杭州窟蓝、廣州至深圳三條線罪裹，這些地區(qū)人流活動(dòng)密集，更加重視教育，擴(kuò)大了他們的影響坊谁。
6.DM廣告费彼。在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中 DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)口芍，無不體現(xiàn) DM 在營(yíng)銷傳播中的作用箍铲，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌， D M 都是不可或缺的鬓椭。為達(dá)到 D M 廣告效果颠猴，**集團(tuán)總部統(tǒng)一給全國(guó)各城市提供 D M 宣傳品設(shè)計(jì)。 每個(gè)校區(qū)都有應(yīng)季應(yīng)節(jié)的單頁折頁小染、《**天下》校報(bào)翘瓮、《家長(zhǎng)手冊(cè)》主題冊(cè)子、《致家長(zhǎng)的一封信》等等一系列的 D M 形式的廣告裤翩；同時(shí)资盅，加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)人員的培訓(xùn)，加強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)踊赠，學(xué)習(xí)更好的市場(chǎng)投放技巧呵扛。
7 .其他廣告策略。除常見的廣告手段外筐带，****廣告手段最有效的就是組織各種活動(dòng)今穿。比如校慶活動(dòng)、家長(zhǎng)學(xué)校伦籍、說明會(huì)蓝晒、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)帖鸦、《弟子規(guī)》宣講芝薇、迪斯尼舞臺(tái)劇、考上清華北大的學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)富蓄、重大事件或節(jié)假日慶祝剩燥、師生的才藝表演會(huì)等等，通過這些活動(dòng)立倍，擴(kuò)大影響灭红。
