中國教育營銷第一人薛立新教授：營銷中傳統(tǒng)媒介新媒體廣告的應用
傳統(tǒng)廣告媒介與新媒體相對，是傳統(tǒng)的廣告發(fā)布與傳播的媒介赏表，主要包括報紙氢橙、雜志酝枢、廣播、電視悍手、戶外媒體和機構內宣傳品的發(fā)放粘貼等帘睦。
在傳統(tǒng)四大媒體中，報紙無疑是最多谓苟、普及性最廣和影響力最大的媒體官脓。報紙廣告幾乎是伴隨著報紙的創(chuàng)刊而誕生的。
雜志也是一種印刷平面廣告媒體涝焙，盡管與報紙廣告相比卑笨，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限仑撞，但由于它精美的印刷赤兴，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛隧哮。
由于科技的發(fā)展桶良，新媒體不斷出現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和沖擊沮翔，但廣播還是有它的優(yōu)越性陨帆，只有充分地了解這些特性，才能揚長避短采蚀，進一步發(fā)掘這一媒體的潛力疲牵。
電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己身邊一樣的各種活生生的事物榆鼠，使受眾產生真實纲爸、信服的感受。
教育行業(yè)相對于其他行業(yè)妆够，廣告投放最重要的是受眾要求更加精準识啦，不能是撒大網(wǎng)式的廣告方式，因為教育行業(yè)主要受眾是學生以及學生家長神妹。
除了幾個傳統(tǒng)的媒體廣告外颓哮，現(xiàn)在的廣告媒體形式林林總總：如高鐵、地鐵鸵荠、公交题翻、大牌等戶外廣告，以及門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站嵌赠、手機APP等媒體為主的新媒體廣告等等塑荒。那么，這么多廣告資源姜挺，教育機構如何選擇投放廣告媒體齿税，才能更有效呢？
教育培訓聯(lián)盟網(wǎng)在《3個案例看培訓機構怎么玩轉媒體宣傳》一文為我們展示了教育機構如何進行媒體宣傳的案例炊豪，摘錄如下：
2014年年末在線教育市場可謂是熱鬧非凡：網(wǎng)龍網(wǎng)絡公司高調宣布計劃6年內投資3億元用于教育信息化探索凌箕；歡聚時代公司旗下100教育一周公布兩大億級收購案；新東方推出移動學習應用“優(yōu)答”词渤；尚德機構徹底轉型在線教育……這些教育企業(yè)也借此機會在互聯(lián)網(wǎng)上演了一場宣傳大戰(zhàn)牵舱，此戰(zhàn)可以說是體現(xiàn)出了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的差別。
除了宣布投資發(fā)展計劃外缺虐，網(wǎng)龍還重點推介了最新產品“101同學派”和“未來教室”芜壁。隨后網(wǎng)絡上就遍布了各類媒體對于網(wǎng)龍的在線教育發(fā)展規(guī)劃和“101同學派”的報道。
在此后高氮，對于網(wǎng)龍及“101同學派”自然發(fā)酵形成的網(wǎng)絡報道中慧妄，加入報道團的媒體既有“芥末堆”這樣的新型教育媒體，也有“上海教育——第一教育”這樣的教育平面媒體的微信公眾號剪芍，還“POWER”那樣的關注產品的科技教育媒體塞淹，當然也不乏新華網(wǎng)等傳統(tǒng)新聞網(wǎng)媒。而不同類型的媒體對于同樣的內容也因為媒體性質不同關注報道的重點也略有不同罪裹，比如“POWER”的報道對于“101同學派”的產品細節(jié)有更多展示饱普，而新華網(wǎng)的報道則更注重網(wǎng)龍投資舉措對于在線教育行業(yè)的影響。
與網(wǎng)龍網(wǎng)絡公司類似状共，新東方也有產品發(fā)布套耕，雖然能夠看出做了一定的步驟規(guī)劃，不過在網(wǎng)絡宣傳上卻比前者聲量弱很多口芍」坎回顧整個新東方對于新產品的宣傳雇卷，先是有教育新媒體報道新東方在線副總裁鬓椭、微學明日CEO潘欣在朋友圈曬出一張產品截圖，從而引出了新東方與騰訊合資公司的新產品“優(yōu)答”关划，給業(yè)界拋出一個懸念小染。
隨后，又有另一家教育新媒體曝出“優(yōu)答”是一款題庫類產品贮折，并對該產品提供的功能做了簡單介紹裤翩。接著就是一輪科技網(wǎng)媒的集中報道，以及個別科技新媒體的跟進報道。
不得不說新東方也確實是花了心思的踊赠，但仿佛有一個好開始卻沒有做好收尾呵扛，也可以說是網(wǎng)絡營銷部署的不到位。當然還有一個原因就是在新東方正式發(fā)布“優(yōu)答”的同期筐带，歡聚時代公司旗下的100教育接連公布了兩個收購案今穿，搶足了風頭與重要版面位置，而后者顯然更熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷伦籍。
近些年來蓝晒，教育培訓行業(yè)受到了眾多家長與學員的歡迎，其投入少收益大的特點被業(yè)界默認為朝陽行業(yè)帖鸦。教育培訓行業(yè)競爭雖激烈芝薇，但也有不少教育代理業(yè)做得有聲有色，新東方就是一個例子作儿。其杰出的原因就在于對廣告的有效利用洛二。廣告是教育機構使用的傳播策略，大量的廣告投放立倍，也是一種提升教育機構品牌知名度的有效手段灭红。利用廣告進行品牌營銷，從而提高品牌知名度口注，是經營好教育連鎖業(yè)的重要一步变擒。教育機構進行廣告營銷的形式今天已經是多種多樣了∏拗荆總結起來娇斑，有如下幾種：
①電視廣告：大多數(shù)的中小教育機構沒有選擇電視媒體進行傳播，有的機構為了塑造品牌及為上市做準備材部，還是做過短期的電視媒體投放毫缆。但有些知名的教育培訓品牌如北大青鳥、新華教育乐导、藍翔技校等苦丁，為了提升知名度和擴大生源而大量投放電視廣告。
②平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式物臂，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播旺拉，在進行活動或其他的促銷時也會采取大版面的傳播；相對其他的相關專業(yè)期刊棵磷、雜志蛾狗，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志仪媒、期刊目標定向精準投放沉桌，以達到精準營銷的目的。
③網(wǎng)絡廣告：大多數(shù)的教育培訓機構都進行了大量的網(wǎng)絡營銷傳播，也起到了較好的作用留凭，比如佃扼，案例中的歡聚時代公司旗下100教育的大規(guī)模的網(wǎng)絡廣告為他們的造勢加了不少分。比如蔼夜，“華爾街英語”在網(wǎng)絡營銷廣告方面做得值得讓其他教育培訓企業(yè)學習松嘶，從論壇的欄目與廣告完整結合于網(wǎng)絡相關新聞的準確定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡廣告做出的專業(yè)傳播挎扰。
④新媒體廣告：新媒體廣告最大的好處是翠订，可以根據(jù)網(wǎng)民上網(wǎng)痕跡冀惭，對網(wǎng)民進行屬性分析窍奋，最后找到有相關需求的網(wǎng)民节吮，進行廣告展示昌罩，可以減少浪費叔磷，提高轉化率栓袖。
⑤還有比如電梯廣告哼蛆、公交車廣告东帅，這些比較特殊的廣告掠哥，成本較低巩踏，受眾較廣，都能起到很好的廣告效果续搀。
