? ? ? 這是一本關(guān)于商業(yè)洞見(jiàn)的書(shū)——我們?nèi)绾稳グl(fā)現(xiàn)它呕缭，如何把它轉(zhuǎn)變?yōu)閭ゴ蟮膭?chuàng)意。從通用電氣到百事可樂(lè)修己、HBO恢总、聯(lián)邦快遞，甚至是前美國(guó)總統(tǒng)里根睬愤，菲爾分享了他真實(shí)片仿、有趣、動(dòng)人的故事尤辱，講述了他如何把隱蔽的洞見(jiàn)挖掘出來(lái)砂豌，并利用它成就了一系列成功、著名光督、讓人難忘的溝通案例阳距。同時(shí)，本書(shū)為任何有志成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)者或溝通者的人提供了實(shí)際的结借、有價(jià)值的建議筐摘，其中有很多給了我日常所需要的指引和幫助。比如：一個(gè)洞見(jiàn)勝過(guò)一千個(gè)創(chuàng)意船老；麥迪遜大街一個(gè)權(quán)威廣告人咖熟；用自己的洞見(jiàn)故事；闡述如何擁有洞見(jiàn)等等努隙。
? ? ? ? 好的創(chuàng)意球恤，需要?jiǎng)?chuàng)意者新穎的見(jiàn)解，重要的是需要具備好的洞見(jiàn)荸镊。通過(guò)好的洞見(jiàn)咽斧，將移動(dòng)指針逐步移動(dòng)堪置。生活乏味，是以為缺乏洞見(jiàn)张惹。洞見(jiàn)非一朝一夕便可修成肿轨，充分的知識(shí)量是根基蛤克。奧格威說(shuō)：如果和潛意識(shí)保持溝通，你會(huì)得到一個(gè)絕妙的創(chuàng)意。但是衩辟，你的潛意識(shí)里必須有充分的知識(shí)量出刷。所以睡汹，我才懂得厨幻，思想過(guò)于空洞，語(yǔ)言過(guò)于貧乏屎暇，因?yàn)槿狈χR(shí)的沉淀承桥。廣告需要?jiǎng)?chuàng)意，生活也需要?jiǎng)?chuàng)意根悼。眼睛和大腦需要同步凶异。
? ? ? ? 調(diào)查-分析-洞見(jiàn)-策略-執(zhí)行。一個(gè)好創(chuàng)意可以帶來(lái)一條絕妙的廣告挤巡。但是一個(gè)好的洞見(jiàn)可以催生一千個(gè)創(chuàng)意剩彬，一千條廣告。奧格威：“如果和潛意識(shí)保持溝通矿卑，你會(huì)得到一個(gè)絕妙的創(chuàng)意喉恋。”他補(bǔ)充道：“但是粪摘，你的潛意識(shí)里必須有充分的信息量瀑晒。”情感是建立品牌關(guān)系的第一步徘意。你的起點(diǎn)越清晰，你離終點(diǎn)就越近轩褐。反創(chuàng)造的力量總是很強(qiáng)大椎咧，極具危害，且數(shù)量眾多把介。它們以各種狡猾莫測(cè)的方式出現(xiàn)勤讽，但目的都是要你妥協(xié)，要你滿(mǎn)足于白壁微瑕拗踢。把腦細(xì)胞節(jié)約下來(lái)脚牍，用在那些無(wú)可置疑的優(yōu)秀、距離完美近在咫尺的洞見(jiàn)上巢墅。洞見(jiàn)來(lái)自于坦承自己的錯(cuò)誤诸狭，并以有效的方法加以解決券膀。
? ? ? ? 一般人覺(jué)得做廣告都是吹牛、忽悠驯遇，沒(méi)有效果芹彬。這有部分是事實(shí)，因?yàn)閺V告就像個(gè)包裝一樣叉庐，樹(shù)立品牌形象舒帮，做的是表面文章，也很難快速提升銷(xiāo)量陡叠。很多廣告人也經(jīng)常對(duì)自己的職業(yè)產(chǎn)生懷疑玩郊，廣告有用嗎？《“洞”人心弦》是對(duì)這個(gè)問(wèn)題一個(gè)很好的回答枉阵。書(shū)說(shuō)的是“洞見(jiàn)”瓦宜，就像對(duì)癥下藥，找對(duì)了鑰匙就能輕易打開(kāi)成功的大門(mén)一樣岭妖，抓住問(wèn)題的癥結(jié)临庇，辨證施治，自然可以藥到病除昵慌。否則沒(méi)有找到毛病在哪里假夺，就胡亂開(kāi)藥，不但解決不了問(wèn)題斋攀，反而容易壞事已卷。做一個(gè)廣告容易，但要找到企業(yè)問(wèn)題的所在淳蔼，就不那么簡(jiǎn)單了侧蘸。這不是一本如何做廣告的書(shū)，而是關(guān)于商業(yè)洞見(jiàn)的鹉梨，也就是理解事物的本質(zhì)讳癌，掌握品牌或產(chǎn)品的主要矛盾。俗話(huà)說(shuō)難者不會(huì)存皂，會(huì)者不難晌坤，大概就是這個(gè)意思吧。就如作者所說(shuō)：“在廣告業(yè)旦袋，一個(gè)好創(chuàng)意可以帶來(lái)一條絕妙的廣告骤菠。但是一個(gè)好的洞見(jiàn)，可以催生一千個(gè)創(chuàng)意疤孕，一千條廣告商乎。”
? ? ? 要在工業(yè)化大生產(chǎn)的千篇一律的商品中祭阀，發(fā)掘出獨(dú)一無(wú)二的洞見(jiàn)鹉戚，這活真的有點(diǎn)“蜀道難鲜戒，難于上青天”的感覺(jué)，就像在千萬(wàn)粒沙子里準(zhǔn)確的找到那一粒一樣崩瓤，除非有天才袍啡，否則很難辨別，而優(yōu)秀的廣告人做的就是這樣天才的事業(yè)却桶。對(duì)于那些做到了的人境输，除了佩服得五體投地之外，也很想知道他們是怎么做到的颖系。書(shū)中說(shuō)得有下面幾點(diǎn)：
1嗅剖、面對(duì)現(xiàn)實(shí)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)才能找對(duì)真正的問(wèn)題嘁扼，而所有試圖掩蓋問(wèn)題的信粮，都是導(dǎo)致失敗的根源，“諱疾忌醫(yī)”又幾乎是所有人的毛病趁啸，這也是導(dǎo)致失敗的主要原因强缘。
2、依據(jù)常識(shí)不傅。很多人都覺(jué)得做廣告是十分高大上的事情旅掂，有多神秘高深莫測(cè)，搞得神神道道的像個(gè)神棍一樣唬人访娶。其實(shí)商虐，廣告是討好用戶(hù)的，他一點(diǎn)也不高端崖疤，反而非常媚俗秘车，講的也是一些很簡(jiǎn)單的常識(shí)，你講復(fù)雜了劫哼，人家根本就不愿聽(tīng)叮趴。
3、分析調(diào)查沦偎。只有以事實(shí)為依據(jù)疫向，以精準(zhǔn)的分析調(diào)查為準(zhǔn)繩的工作，才能提高成功率豪嚎，就像一個(gè)狙擊手一樣，只有不斷地練習(xí)谈火、試錯(cuò)侈询，才能提高自己的命中率。想走捷徑糯耍，靠剎那心有靈犀的靈感來(lái)解決問(wèn)題扔字，還不如去買(mǎi)彩票囊嘉。一位偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)革为∨ち唬”
4、不斷去做震檩。熟能生巧琢蛤，只有不斷去做去嘗試，才能提高經(jīng)驗(yàn)抛虏，讓直覺(jué)更敏銳博其，效率也才會(huì)越來(lái)越高。如果只是想憑三寸不爛之舌迂猴，就讓客戶(hù)信服慕淡，很難。況且沸毁，所有的說(shuō)詞都是建立在深刻的思考基礎(chǔ)之上的峰髓，沒(méi)有金剛鉆，攬不到瓷器活息尺。實(shí)踐是最好的老師携兵，廣告策劃界浮夸成風(fēng)，腳踏實(shí)地做事的很少掷倔，真正做得好的都在苦口婆心教導(dǎo)我們要踏實(shí)眉孩、用心才能做好±沾校可惜沒(méi)人聽(tīng)得進(jìn)去浪汪，而做出來(lái)的東西也根本上不了臺(tái)面，為自己可悲凛虽。
? ? ? 對(duì)于書(shū)中所說(shuō)的“洞見(jiàn)”這個(gè)比較概念化詞死遭，可能會(huì)比較難理解，但當(dāng)看完本書(shū)后凯旋，自然而然地你就會(huì)明白呀潭，它其實(shí)就是指你對(duì)生活中不經(jīng)意的一句話(huà)、一個(gè)動(dòng)作至非、一項(xiàng)調(diào)查钠署、一組數(shù)據(jù)的觀(guān)察與發(fā)現(xiàn)。就比如我們?cè)趯?xiě)廣告文案之時(shí)荒椭，需要大量的去調(diào)查用戶(hù)谐鼎、分析資料數(shù)據(jù)，以及和客戶(hù)的溝通中趣惠，敏銳的發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索狸棍，從而找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)身害。看完這本書(shū)后草戈，我將洞見(jiàn)理解為看問(wèn)題時(shí)塌鸯，就是要找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而看到問(wèn)題的本質(zhì)和實(shí)質(zhì)唐片。同時(shí)丙猬，在書(shū)中，可以發(fā)現(xiàn)到牵触，在這個(gè)客戶(hù)要求高淮悼，消費(fèi)者心里難以捉摸的時(shí)代，誰(shuí)讀懂了客戶(hù)的和消費(fèi)者的心里揽思，誰(shuí)就能夠獲得他們的信任袜腥。
