從2016年開始，每次為中小企業(yè)做咨詢的時候养交，幾乎都會聽到企業(yè)主的負責(zé)人為流量紅利的消失發(fā)出聲音精算。傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好碎连，都會感嘆一下灰羽。
有這么一篇數(shù)據(jù)報告，2017年鱼辙，據(jù)不完全統(tǒng)計廉嚼，汽車、旅游倒戏、教育怠噪、餐飲、快消等16個領(lǐng)域以上近千家的企業(yè)的宣布倒閉杜跷。
這是一個令人膽寒的數(shù)據(jù)傍念，意味著中小企業(yè)的獲客成本會更高矫夷，企業(yè)負擔(dān)會更重，流量匱乏已經(jīng)成為中小企業(yè)遇到的最關(guān)鍵問題憋槐。
初創(chuàng)企業(yè)如何應(yīng)對双藕，老牌企業(yè)如何求變？
對于流量阳仔，中小企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè)一般會遇到3個問題：流量少忧陪，流量貴，流量坑驳概。
1.流量少
企業(yè)獲取的自然流量赤嚼，不停的在流失，產(chǎn)品很棒顺又，沒有聲量更卒，成單率低，想購買優(yōu)質(zhì)流量稚照，優(yōu)質(zhì)流量越來越少蹂空，競價也買不到多少。為什么果录？第一上枕，整體增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)流量增速一定逐年放緩弱恒，個體流量增長困難辨萍。第二，競爭的個體在增長返弹。
2.流量貴
優(yōu)質(zhì)流量巨頭壟斷锈玉，企業(yè)的獲得成本從幾元到幾千元，甚至上萬元义起，中小企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)買不起優(yōu)質(zhì)的流量拉背。也就是說，天使輪幾百萬元的融資默终，連廣告費都不夠椅棺。
3.流量坑
流量少，流量貴的問題已經(jīng)讓中小企業(yè)初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)接不暇齐蔽，在供需關(guān)系不對稱的情況的下两疚，媒介的不透明，企業(yè)的預(yù)算嚴重浪費肴熏，更是流量的坑鬼雀。
在這樣的挑戰(zhàn)下，中小企業(yè)營銷應(yīng)該怎么辦蛙吏？如何破局源哩？
要解決這個怎么辦的問題鞋吉，首先我們要理解其本質(zhì)，你希望你的產(chǎn)品獲取大量的訂單励烦，但是獲取大量訂單的前提是要流量谓着。需要流量就需要營銷，那么在這樣的環(huán)境下坛掠，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷必須追求品效合一赊锚。
品效合一這個觀點并不新，同行們一直在說屉栓，那到底什么是品效合一呢舷蒲？品效合一就是企業(yè)在做營銷的時候，既要看到品牌的聲量友多，又要看到效果的銷量牲平。產(chǎn)品要帶動品牌聲量的提升，同時品牌推廣本身也要銷量增長域滥。
那么如何做營銷才能實現(xiàn)品效合一纵柿？口碑勢能方法
口碑勢能方法：
用互聯(lián)網(wǎng)流量思維獲取流量，做口碑建設(shè)启绰，通過流量的存續(xù)運營昂儒，形成口碑勢能，獲取更多的流量委可。
1.口碑
首先快速的建立品牌渊跋，口碑思維，建立認知度着倾，打響知名度，切入市場屈呕，獲得流量。
品牌就是一個口碑勢能體虎眨，分眾傳媒董事長江南春有這樣的一個觀點：“流量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心镶摘，補貼和品牌必須兩手抓，補貼和流量相當(dāng)于促銷凄敢，而品牌才是真正的護城河碌冶±苑欤”
建立品牌始終解決的是：認知譬重，認同，認購的問題罐氨，是“認”的問題，通俗的講是口碑栅隐。
2.勢能
在獲得流量的同時塔嬉，快速轉(zhuǎn)化成為銷量租悄，帶來實際的效果。
流量資源搶奪越來越激烈泣棋，很多企業(yè)和產(chǎn)品還沒有獲得成為品牌的機會胶哲，就倒閉，沒有那么長的時間建立品牌做流量轉(zhuǎn)化外傅，那就必須在引流的同時轉(zhuǎn)化流量纪吮，達成銷量，獲得訂單萎胰。
小結(jié)知識點：口碑勢能
流量紅利的消失碾盟，中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)面臨流量少，流量貴技竟，流量坑的挑戰(zhàn)冰肴，怎么辦？口碑勢能方法榔组，首先快速的建立品牌熙尉，口碑思維，建立認知度搓扯，打響知名度检痰，切入市場，獲得流量锨推；在獲得流量的同時铅歼，快速轉(zhuǎn)化成為銷量，帶來實際的效果换可。
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