彭壯老師說：線上很厲害的人吓蘑，一般線下會稍微弱一點，因為長期的互聯(lián)網(wǎng)浸泡坟冲，會損失一些陽氣磨镶。而我，是一個純互聯(lián)網(wǎng)小白健提，在遇見彭壯老師之前琳猫，我就是一個土老板，我陽氣很旺私痹。

我叫丁丁脐嫂，我曾經(jīng)靠從安徽蚌埠運送游戲機批量賣給小老板賺過幾百萬，也曾經(jīng)開過桌球室紊遵、參股朋友的KTV雹锣，也曾經(jīng)被朋友騙得妻離子散，我在最落魄的時候癞蚕，最喜歡去的地方就是網(wǎng)吧。

我在網(wǎng)吧里無意間看到了彭壯老師的博客辉哥，知道了社群桦山，他用最簡單不裝逼的文字讓我知道社群這玩意攒射。

我別的沒有什么，就是執(zhí)行能力超級強恒水，我運用了一個他的社群籌碼的方法会放，就把這個籌碼交易的項目就落地到了他當?shù)厥袌觯?b>3個月時間，整合了當?shù)刂辽偕习偃f的異業(yè)聯(lián)盟資源钉凌。

我什么都沒有咧最，只有一個腦袋，我整合的這個資源御雕，至少每年為我創(chuàng)造上百萬的利潤矢沿。

我能有底氣說出這樣的話，因為這個社群籌碼操作方法非常的簡單酸纲，但有我這個陽氣很旺的執(zhí)行力的人捣鲸，很少很少。闽坡。栽惶。

如果說你是做社群的話，你學會了這個項目疾嗅，可以立馬去做外厂，立馬起到非常好的效果，社群是最沒有門檻的代承，反正我背靠著彭壯老師和楚創(chuàng)匯這顆大樹汁蝶，太他娘的爽了！

闖社會久了次泽，我就知道在這個社會永遠是利用價值的交換穿仪，你手上掌握的籌碼越多，你能操控在手上的資源越多意荤，你就越能夠獲得別人交換過來的利用價值啊片。

這個利用價值可以是資源，可以是人脈玖像，可以是方案紫谷，也可以是錢。

很多時候捐寥，我們要想賺到錢笤昨，取決于你手上掌握的有沒有價值的資源，你手上掌握有價值的資源越多握恳，你跟別人交換的錢就越多瞒窒。

那我是用怎樣的方式來獲得百萬的實體店異業(yè)聯(lián)盟資源，而且是三個月時間完成的呢乡洼？說起來也很好笑崇裁，我什么資源都沒有匕坯，都是虛的，那么彭壯老師就告訴我虛擬籌碼也是籌碼拔稳。

首先在資源操控里面葛峻，有一個非常重要的東西，他把他叫做社群籌碼巴比，我們先必須了解社群籌碼的這個概念术奖。

彭壯說社群

什么是社群籌碼？

就是你手上本來沒有這個資源轻绞，但是你有一個很好的社群方案可以把這些資源嫁接起來采记，然后你這個方案就是一個社群籌碼，我們最大的社群籌碼就是——社群空間站和楚創(chuàng)匯這樣的地方社群铲球，以及眾多垂直社群挺庞。

我的社群籌碼就是所有的這些洗車店、4S店汽車維修點稼病，以及些高端人群出入的會所的異業(yè)聯(lián)盟社群选侨，這是我的社群籌碼，其實我根本就沒有這個東西然走，但是我怎么做呢援制？

第一步我就找到了本地一個健身房，健身房需要什么芍瑞？需要客源晨仑、需要流量！

需要什么樣的精準流量拆檬？他需要有經(jīng)濟實力的流量洪己，他也需要這些高端人群。

但是一般健身房他們采取的方式就是坐商竟贯，就是坐在家里面等生意答捕，除了去發(fā)發(fā)廣告，就沒有很好的方法屑那。

我就找到這個健身房的老板拱镐，直接跟老板這樣談，說我跟當?shù)仄嚲S修店、洗車店、4S店荚藻、以及高端會所我們有一個本地異業(yè)聯(lián)盟的社群，今天我來找你們的目的只有一個益眉，就是我可以把他們的客戶對接到你這里來，有沒有興趣合作ー下姥份？

那這個高端健身房的老板自然是非常的有興趣呜叫。

那接下來我就問這個老板空繁，說我雖然可以通過本地社群幫你對接，但是也不是我要他們來他們就來的朱庆，前提是你也加入到我們異業(yè)聯(lián)盟社群里來。

我只能幫你做這種信任轉(zhuǎn)嫁闷祥，我?guī)湍阕鲞@種精準的營銷娱颊，那你用什么樣的方式吸引過來？你就是釣魚也要有個魚餌對不對凯砍？

你希望用什么樣的餌去釣魚箱硕？那個老板和我見過的很多實體店老板一樣小氣說：那我就提供三次免費健身可以嗎？

在談這種合作的時候悟衩，彭壯老師告訴了我這里面有一個小技巧：你不要以索取著心態(tài)問他要東西剧罩，而是問他想提供什么吸引客戶，很多人就犯了一個錯誤座泳，我?guī)湍闳メ烎~吧惠昔，你給我一張健身卡，這樣挑势，別人基本都不會給镇防。

換個給予者的姿勢說話，就是這么有效潮饱！人性啊来氧，人性！

于是香拉，我對這個小氣的老板說：這里有魚幫你去釣啦扬，你準備怎么釣？這些高端客戶會對你這三次健身感興趣嗎凫碌？

彭壯說社群

那個小氣的老板還是有點腦子的扑毡，把自己的方案直接否定掉了，然后他說提供五次证鸥！我去僚楞！五次都不用談！我直接建議他一個月提供三十次枉层，做一個月卡泉褐。

那個老板心疼了，說三十次太多了吧鸟蜡！

我就給他講啊膜赃，表面上看起來三十次多，但是你知道這些人揉忘，他們不是閑著沒事天天來搞健身的啊跳座，你給他三十次端铛，他一個月頂多也是來個三四次的！

大家都知道做自律生意就是這點好疲眷，基本沒人會100%堅持禾蚕。你給他三十次他有可能會要這個卡，但是你給他三次他就不會要狂丝。

那個老板一想换淆，倒也是這個道理。

然后几颜，我說倍试，你給他三十次還不夠，來了之后你還要給他做個身體的檢測蛋哭，并且還要教練一對一的輔導县习。

這時候健身房的老板就郁悶了，他說我還給他檢測呀谆趾，都送三十次了躁愿，還要做健身輔導。

我笑了棺妓，沒有打通社群營銷經(jīng)脈的人都這樣攘已，包括以前的我，我告訴他：

你不給他檢測把身體搞點問題出來怜跑，他怎么會認識到自己的身體需要鍛煉呢样勃？

你不讓教練一對一的輔導，調(diào)整整個身體性芬，跟他聊天搞感情峡眶，你怎么成交他辦季度卡呢？怎么成交他辦年卡呢植锉？

那個老板說辫樱，確實也是這樣。那我就提供一張月卡俊庇，并且免費提供教練和一對一的輔導狮暑，價值880塊。免費送給我們社群的老板們的顧客辉饱。

這樣的話搬男，我們通過社群的籌碼就搞定了一個健身房，然后我們手上是不是就有免費的健身月卡了彭沼。其他的健身房我也可以一樣談暗薰洹！

彭壯說社群

那這樣的話，我通過社群這種社群籌碼的交易就交易到了一張健身卡褐奴，然后拿著健身卡就到了洗車房按脚，我說我們經(jīng)常到你這里來洗車，你們店也沒有什么東西回饋我們敦冬。

你看我們經(jīng)常開車辅搬，這個身體也不好，需要經(jīng)常鍛煉一下脖旱，要不你搞點什么禮品來回饋我們一下伞辛，我給你介紹更多的客戶過來。

這個時候這個洗車店就說夯缺，我們這個小本生意沒那么多利潤呢。

正中下懷甘耿，我說這樣吧踊兜，我跟幾個健身房有關系，我可以給你提供健身月卡佳恬，你說這個有沒有價值捏境？那當然有價值了！

他說我可以幫你提供毁葱，但我們沒這方面的預算呢垫言。

我直接說：不用你有預算，我就免費提供給你倾剿，你當作禮品免費送給你的客戶就行筷频，為了防止他不要亂送，每送出去一個我都要求他要登記一下前痘，登記客戶的車牌以及電話號碼凛捏。

他說這個沒問題，然后那個洗車房就問我芹缔，既然我提供了這個坯癣，那我想要什么呢？

我說我要的很簡單最欠，你在你的店里面給我兩個廣告位就可以示罗，我放兩個廣告位在你店里面。這個廣告里寫的內(nèi)容是關于社群的芝硬。

彭壯說社群

這樣是不是交換到了兩個社群廣告位蚜点？以同樣的方法如法炮制，去交換更多的社群廣告位吵取，只要是高端人群出入的場所禽额，

三個月時間談了三四百家簽約，簽訂了獨家協(xié)議，并且手上獲得了八九千個高端車主的數(shù)據(jù)脯倒，而且這是一個可以互動的數(shù)據(jù)实辑。

做社群好處多啊藻丢！我今后以這個社群的名義剪撬，就可以跟他去推送一些信息，可以做回訪的咨詢悠反，那這樣的話我獲得了什么樣的資源呢残黑？

通過一個社群籌碼，獲得了健身卡的資源斋否，通過健身卡梨水，我又整合了廣告位和所有高端客戶的數(shù)據(jù)。這個思路其實并不難啊茵臭，為什么很多人做不到呢疫诽？陽氣不夠，哈哈

接下來拿這些數(shù)據(jù)可以對接到哪里旦委，比如房產(chǎn)奇徒、建材，他們要不要打廣告缨硝？要打廣告對不對摩钙？那我就有社群籌碼跟你交換廣告，我一個店放兩個社群廣告位查辩，你也可以劃分為很多小塊精準社群流量池胖笛，對不對？

你有400家店宜肉，你以100家店為一個單位匀钧，4個單位，每個廣告位切換成8個群廣告谬返，可以至少和30幾個大ー點的廣告商家合作之斯，那你在其它地方也要打廣告對不對？

你在我這里做社群廣告我的價格跟別人一樣遣铝，并且你看這些高端人群出入的場所是不是你想要宣傳的地方佑刷，我可以幫你宣傳，同時我還可以幫你做精準數(shù)據(jù)的推送酿炸。

這樣一來瘫絮，就是通過社群籌碼進行交換，這就是剖析的整個過程填硕，就算你不用整個數(shù)據(jù)麦萤，就單廣告位你就值錢鹿鳖。

彭壯說社群

有時候我們說整合資源難，不知道怎么做壮莹，其實這就是非常簡單的方式翅帜，這就是資源操控里面很簡單一個叫做籌碼交易，而且社群籌碼交易到更多的籌碼命满。

是不是有點像空手套白狼涝滴？其實所有的高手都是拿來就用，沒有說非要去擁有的胶台。

我是社群空間站聯(lián)合創(chuàng)始人歼疮，彭壯！

2018年诈唬，我聯(lián)合狼師爺發(fā)起社群空間站韩脏，在短短半年的時間獲得了20萬的會員資源和300萬+的圈外影響力，6000多名站長超級群主十分給力的運營管理各個垂直領域和地方社群铸磅，我們在社群這個領域形成了自己獨特的生態(tài)系統(tǒng)骤素。

我們將通過第二階段的社群招商爆破和全心物種APP的上線，把這套社群的工具和方法愚屁，幫助了更多的實體商家及連鎖企業(yè)，讓他們在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻倍……

彭壯

社群商業(yè)落地咨詢顧問

2008年進入互聯(lián)網(wǎng)痕檬，專注社群營銷和運營霎槐，為企業(yè)提供社群架構的咨詢服務，幫助中小企業(yè)和實體店社群落地梦谜，主要投資社群模式型公司丘跌。《狀態(tài)》唁桩、《彭壯社群運營兵法》闭树、《社群往事》、《男神魅力系統(tǒng)》等作者荒澡，喜歡研究中國文化和哲學报辱，擅長把復雜的事情簡單化，喜歡與朋友分享单山。