1迷雪、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單虫蝶？什么原因章咧？
很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖能真，而是你在拖慧邮，你不去改變≈勐剑總是在等著客戶改變误澳，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由秦躯∫湮剑客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想踱承？這是一個心態(tài)問題倡缠！
2、認(rèn)清客戶茎活，了解客戶目前的情況昙沦，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅信载荔，每個客戶早晚一定會跟你合作盾饮，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前丘损。原因：意識不強烈普办，沒有計劃，搜索關(guān)注認(rèn)證微信昵稱：銷售徘钥，銷量不好衔蹲，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷呈础，正在改制舆驶，品種單一，客戶有限而钞，太忙贞远，價格太貴，對你或是公司不了解笨忌、不信任蓝仲、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念官疲。
3袱结、只要思想不滑坡，方法總比困難多途凫。
不要慌垢夹，不要亂，頭腦清醒维费，思路清晰果元。有問題我們要去分析、解決犀盟，有問題是正常的而晒，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛阅畴，生活充滿了樂趣倡怎，就像一場戰(zhàn)斗。
4贱枣、抓住客戶心理监署，想客戶所想，急客戶所急纽哥。
你要知道他究竟在想些什么钠乏，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮春塌。
5晓避、一切盡在掌握中簇捍，你就是導(dǎo)演。
你的思想一定要積極够滑，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>
6吕世、為客戶解決問題彰触。
幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)命辖，為客戶辦實事况毅、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度尔艇。
7尔许、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神终娃。
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里味廊，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心棠耕，鍥而不舍余佛，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶窍荧，要讓客戶說：唉辉巡，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)蕊退。過來跟我干吧郊楣！我高薪聘請。
8瓤荔、能解決的就解決净蚤，不能的就避重就輕，將問題淡化输硝，避開塞栅。這就要求你頭腦一定要靈活。
9腔丧、假設(shè)成交法放椰，是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的客戶案例愉粤，等砾医。或者在簽單以前先填寫一下表格衣厘，當(dāng)談的差不多的時候如蚜，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款）压恒，不要說太刺的詞語。
10错邦、逼單就是“半推半就”探赫。
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量俱恶。
11鸣个、編制一個“夢”。
讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
12、給客戶一些好處箱靴。
也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里荷愕，怎么說衡怀，給誰？誰是重要人物安疗，怎么給狈癞？讓客戶吃得舒服、放心茂契〉埃或者是以禮物的方式。
13掉冶、放棄真竖，當(dāng)然只是暫時的。
以退為進(jìn)厌小，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間恢共，慢慢來，只要讓他別把你忘了璧亚。
14讨韭、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用癣蟋，不向老總力薦透硝。
解決方法：向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了疯搅，如果因為他的原因沒有向老總說明濒生，等老總重視這件事的時 候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時沒有匯報，或競爭對手做的好幔欧，自己公司沒有做到好處罪治，老總找責(zé)任人丽声，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法觉义，使其不敢怠 慢雁社。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進(jìn)程晒骇，可從其他途徑找總經(jīng)理的聯(lián)系方式與其直接對話霉撵。
15、學(xué)會觀察厉碟，學(xué)會聆聽喊巍。
在與客戶談單時屠缭，一定要多觀察箍鼓，通過對客戶（眼神、舉止呵曹、表情等）的觀察款咖，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)奄喂；通過聆聽可了解客戶的真正需要铐殃，這樣就容易與客戶達(dá)成共識。
16跨新、 機不可失富腊，失不再來。
在與客戶談單時域帐，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望赘被，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時肖揣，把合同及附件拿出民假，一邊和客戶聊一 些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌攘牛贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章羊异。
17、抓住客戶的弱點彤断，臨門一腳野舶。
在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要宰衙，但再比較一下筒愚，你回去等我的電話。這時盡量不要等菩浙，抓住客戶的弱點巢掺，先奉承再逼單句伶。
18、把握促成簽單的時機陆淀。
人的心思是無法掩飾的考余，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。
19轧苫、促使客戶做出最后決定楚堤。
當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時含懊，要設(shè)法促成對方做出最后決定身冬。
20、簽約時的注意事項：
（1）小心說閑話岔乔，以免前功盡棄酥筝，不能輕易讓價。
（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情雏门，實在不行嘿歌，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益茁影。
（3）不露出過于高興或高興過分的表情宙帝。
（4）設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇募闲。
（5）早點告辭步脓。
（6）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論浩螺。
（7）立即提出付款靴患。
好，我是思玲年扩，銷售界的價值分享者蚁廓，歡迎一起聊聊銷售的那些事兒。
<職場>
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