稀缺纵穿，是‘擁有’少于‘需要’的感覺。我們的思想都會(huì)自動(dòng)而強(qiáng)有力地轉(zhuǎn)向未得到滿足的需要（因?yàn)槲覀冇X得他么很重要）奢人，我們的思維方式也會(huì)因稀缺而強(qiáng)行改變谓媒。通過一系列的實(shí)驗(yàn)（例如，我們可以測試當(dāng)某個(gè)想法整天在我們腦海中盤旋時(shí)何乎，我們是否會(huì)更加迅速地看到相關(guān)的詞匯句惯。），我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論支救，稀缺對人類大腦的影響存在于潛意識(shí)中抢野，即無論大腦的主人是否愿意，稀缺都會(huì)牢牢地俘獲他的注意力各墨。稀缺指孤，其形式從本能需求到非本能需求，都會(huì)俘獲我們的大腦贬堵。
稀缺對我們注意力的俘獲恃轩，不僅會(huì)影響我們的所見和所見的速度，而且也會(huì)影響我們對周遭世界的認(rèn)識(shí)：例如黎做，‘主觀時(shí)間延展現(xiàn)象’叉跛，孤獨(dú)者非常善于記住與他人互動(dòng)等社交內(nèi)容的細(xì)節(jié)等。
經(jīng)濟(jì)學(xué)同樣也會(huì)研究稀缺引几，但不觸及心態(tài)昧互。經(jīng)濟(jì)學(xué)，是一門研究如何利用有限方法去實(shí)現(xiàn)無限愿望的學(xué)科伟桅，一門研究人與社會(huì)應(yīng)該如何對實(shí)物稀缺進(jìn)行管理的學(xué)科敞掘。例如，有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為楣铁，價(jià)格是對實(shí)物稀缺的反映玖雁。
稀缺的實(shí)質(zhì)和稀缺的感覺是不同的。我么對稀缺的感覺盖腕，取決于可用的資源（實(shí)質(zhì)性的限制：有限的存款赫冬、欠下的債務(wù)、等待我們?nèi)ネ瓿傻墓ぷ鳎┖臀覀冏陨淼捏w驗(yàn)（我們對事務(wù)重要性的主觀理解：有我們所處的文化環(huán)境溃列、成長環(huán)境甚至遺傳基因決定）劲厌。當(dāng)我們感覺到稀缺或者說稀缺俘獲我們的注意力后，我們所關(guān)注的事物听隐、我們對選擇的權(quán)衡补鼻、我們思維方式、我們的決策和行為都會(huì)受到縈繞在腦中的稀缺的感覺的影響，因此稀缺是一種心態(tài)风范。
稀缺對我們的影響可以從好壞兩個(gè)方面來說明：我們在面對迫切需求時(shí)咨跌，我們可以更加專注，做得更好硼婿；我們同時(shí)也會(huì)忽略其他需要關(guān)注的事項(xiàng)锌半，在生活的其他方面變得不那么有成效。
‘帶寬’寇漫，這里指的是心智的容量刊殉，包括認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。稀缺心態(tài)會(huì)降低這些心態(tài)的容量猪腕。同時(shí)稀缺會(huì)進(jìn)一步延續(xù)和加劇稀缺冗澈。
作者強(qiáng)調(diào)，本書中的稀缺仍是一門正在形成的科學(xué)——揭示稀缺的心理學(xué)基礎(chǔ)并利用這一知識(shí)去解釋各式各樣的社會(huì)現(xiàn)象和行為方式陋葡，并且認(rèn)為這是一種新的思維方式亚亲。
專注的“得”
稀缺會(huì)迫使人做出選擇，所有抽象的事物都會(huì)變得具體起來腐缤，此時(shí)捌归，人們的注意力會(huì)集中在如何以最有成效的方式去利用自身資源上。例如岭粤，會(huì)議中的‘中途修正’（一旦時(shí)間不夠用的現(xiàn)實(shí)變得無法逃避惜索，我們就會(huì)開始集中精力），deadline（工作成效以及時(shí)間管理方式等）剃浇。
管窺的‘失’
專注于某一事物就意味著我們會(huì)忽略其他事物巾兆。管窺，顧名思義虎囚，會(huì)讓我們視野狹窄角塑。管窺，會(huì)放大其他事物的成本淘讥，縮小其他事物的收益圃伶；會(huì)影響并指揮我們?nèi)ハ肽男┦潞筒蝗ハ肽男┦隆?/p>
‘抑制’，對一項(xiàng)事物的專注會(huì)抑制競爭意識(shí)：例如蒲列，當(dāng)你生莫人氣時(shí)窒朋，抑制作用會(huì)令你忽略他的好處等等。稀缺創(chuàng)造出了一個(gè)強(qiáng)大的目標(biāo)——應(yīng)對緊迫的需要蝗岖，這一目標(biāo)便會(huì)抑制其他目標(biāo)和想法侥猩。
‘管窺負(fù)擔(dān)’，即管窺后的負(fù)面后果——沒有對管窺心態(tài)的成本和收益進(jìn)行評估而產(chǎn)生的心智負(fù)擔(dān)和不利影響抵赢。例如欺劳，消防人員中死因中不系安全帶排在第二位洛退，因工作而忽略了家庭等等
