本書是繼《富人的邏輯》之后，齊特爾曼關(guān)于財富的又一力作镊屎！

超級富豪是什么樣的惹挟？有沒有一套針對超級富豪的特定衡量標(biāo)準(zhǔn)從而使他們區(qū)別于其他人？他們善于做精心的規(guī)劃缝驳？或者连锯，他們的財富只不過是他們創(chuàng)業(yè)活動中順手得來的副產(chǎn)品归苍？是什么讓他們?nèi)〉镁薮蟮呢敻怀晒Γ翘煨运逻€是后天養(yǎng)成运怖？

基于對德國45位超級富豪的半結(jié)構(gòu)化訪談霜医，本書旨在探索人格特征與成功創(chuàng)造財富之間的關(guān)聯(lián)，并回答上述問題驳规。以輕松易讀的語言呈現(xiàn)了齊特爾曼的學(xué)術(shù)研究成果肴敛，對于那些對21世紀(jì)精英代表的權(quán)力和思想感興趣的讀者而言，這是一本及時而又重要的書吗购。

作者在書中還探討了機會或運氣對成功人士的作用以及具有哪些人格特征的人更容易成功医男。作者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功與創(chuàng)業(yè)者做出直覺性決策的能力密切相關(guān)捻勉，同時內(nèi)隱學(xué)習(xí)對企業(yè)家非常重要镀梭。

齊特爾曼的書非常重要，因為它解釋了市場經(jīng)濟的成功和我們社會的繁榮踱启”ㄕ耍《富豪的心理》聚焦企業(yè)家……實際上，這本書是現(xiàn)任和未來的財政部長的必讀著作埠偿。這本書值得每個有創(chuàng)業(yè)抱負(fù)的人閱讀透罢。

——《赫芬頓郵報》

本書讓人讀起來意趣盎然。一方面冠蒋，齊特爾曼研究了企業(yè)家的特質(zhì)羽圃。另一方面，他通過對超級富豪的深入采訪抖剿，揭秘他們的動機和想法朽寞。如果你對企業(yè)家精神的本質(zhì)感興趣，閱讀這本書會收獲很多斩郎。

——哈佛商學(xué)院

前言

大量與“創(chuàng)造財富”有關(guān)的暢銷書脑融，印證了有不少人對此話題感興趣。但奇怪的是缩宜，學(xué)者們對此似乎并沒那么感興趣肘迎。此類暢銷書我讀過許多，雖然從中學(xué)到了不少東西脓恕，但是目前缺乏對這一主題的經(jīng)驗性或?qū)W術(shù)性研究膜宋，這個需要填補的空白一直令我感到遺撼。幾年前炼幔，我自己研究并出版了一本關(guān)于這個話題的書——《富人的邏輯：如何創(chuàng)造財富，如何保有財富》（Reich werden und bleiben：Ihr Wegweiser zur finanziellen Freiheit）史简，那時我才意識到關(guān)于各種致富途徑的第一次學(xué)術(shù)調(diào)查早已展開乃秀。然而肛著，與這一主題相關(guān)的作品主要關(guān)注那些收入高于平均水平的人，或生活較為富裕的人跺讯。

對那些真正的富人和超級富豪——擁有數(shù)千萬或上億財富的人的學(xué)術(shù)調(diào)查的缺位枢贿，反而更受人矚目。

為了研究本書刀脏，我成功地說服了45名富人接受采訪局荚。雖然以任何客觀的標(biāo)準(zhǔn)來判斷，他們都非常富有愈污，但大多數(shù)人都不會自稱為“超級富豪”耀态。其中一人甚至這樣對我說：“我并不那么富有，還有很多人比我富有得多暂雹，比如沃倫·巴菲特（Warren Buffett）首装。”他指出杭跪，福布斯全球富豪排行榜上有幾百人都比他富有得多仙逻。這并不是假裝謙虛，而僅僅證明了這類富人的共同傾向涧尿，就是拿他們自己“和那些處于最高地位的人”做比較系奉。我忍不住提醒他，還有73億人比他更窮姑廉。

無一例外喜最，受訪者均為企業(yè)家或投資人。在采訪之前庄蹋，我研究了大量文獻瞬内，其中絕大多數(shù)來源于美國創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，以此尋求靈感限书，期望能為本書找到合適的問題虫蝶。非常感謝受訪者的坦誠相待。我曾向其中的一個人發(fā)送了采訪中最重要部分的摘要倦西，他寫信告訴我：

在閱讀采訪記錄時能真，很多時候我對自己的話都感到相當(dāng)震驚。不過這些話肯定都是我說出來的……相信你所記錄的內(nèi)容將我的性格描述得相當(dāng)準(zhǔn)確扰柠。未來粉铐，所有這些都將指導(dǎo)我做事。就如同你用膠片記錄下我內(nèi)心最真實的想法和反應(yīng)卤档。

采訪是于2015年9月至2016年3月面對面完成的蝙泼，每次持續(xù)時間為一小時到兩小時。采訪記錄有整整1740頁劝枣。此外汤踏，每位受訪者（只有一人例外）均參與了一項由50個問題組成的性格測試织鲸。

采訪結(jié)果詳見本書第二部分。對這些結(jié)果感興趣的讀者可以直接從第215頁開始閱讀溪胶。本書的第二部分無疑更有趣搂擦，即使受采訪的學(xué)術(shù)性所限，某些調(diào)查結(jié)果也必定會讓你莞爾一笑哗脖。第一部分是針對那些對創(chuàng)業(yè)和財富的學(xué)術(shù)研究感興趣的人和那些想對當(dāng)前學(xué)術(shù)討論了解更多的人瀑踢，概述了這一領(lǐng)域的研究方法。盡管如此才避，想要完全了解第二部分內(nèi)容橱夭，閱讀第一部分內(nèi)容并非必不可少。

采訪并探討了富人表現(xiàn)出的個性和行為模式工扎。解決這一問題的書籍徘钥，無論是通俗的入門書，還是學(xué)術(shù)著作肢娘，都偏向于提高讀者的期望值呈础，而其中許多人都在尋找致富的見解、指南或秘訣橱健。無疑而钞，我的受訪者透露了他們的行為模式、性格特征和策略拘荡，這些能幫助他們積累財富臼节。然而，暢銷的創(chuàng)造財富類文學(xué)作品做出了錯誤假設(shè)珊皿，即認(rèn)為只要找出富人間的相似性网缝，就足以制訂一勞永逸的致富計劃。

我的受訪者們都已獲得巨大的財富蟋定，他們對問題的回答表明粉臊，本書所述的人格特征與行為模式已在他們非凡的經(jīng)濟領(lǐng)域的成功中起了重要作用。然而驶兜，這是一個基于定性社會研究方法的課題扼仲，因此，采訪主體不具代表性抄淑。最重要的是屠凶，他們的答案沒有在由非富人組成的對照組里被驗證。

這里所描述的行為模式有助于這些特定人士在經(jīng)濟領(lǐng)域取得巨大成功肆资，與此同時矗愧，極為相似的行為模式，如高風(fēng)險偏好迅耘、目標(biāo)明確贱枣、重點清晰监署、與大多數(shù)人的意見背道而馳以及根據(jù)直覺做決定颤专，也能導(dǎo)致失敗纽哥。我的采訪也證明，十有八九這些人已經(jīng)能夠?qū)⒆约旱某晒S持相當(dāng)長的一段時間栖秕，并鞏固和提升自己的財富水平春塌，這在很大程度上是由于他們最終學(xué)會了控制自己與生俱來的满粗、高于平均水平的風(fēng)險偏好驻啤。否則而昨，最初使他們成功的行為模式和個性特征悯姊，很可能導(dǎo)致他們在未來的某一天失敗坦袍。這樣一來腹尖，他們可能沒有機會參加這個或其他任何針對成功人士的研究了根资。在得出任何結(jié)論之前盼樟，讀者應(yīng)對本書進行全面思考事格，特別是第21章中關(guān)于本次研究結(jié)論局限的高質(zhì)量評論惕艳。

這項研究結(jié)果最初于2016～2017年的冬季學(xué)期提交給了波茨坦大學(xué)經(jīng)濟與社會科學(xué)學(xué)院作為博士論文，并獲得了“優(yōu)等論文”的榮譽驹愚。在此远搪，我要對教授兼博士沃夫?qū)谔匕秃眨≒rof. Dr. Wolfgang Lauterbach）表示感謝，是他發(fā)起本次研究并在此過程中給予我指導(dǎo)逢捺∷ⅲ“德國的財富”是他的研究項目，這是第一個解決德國財富起源的實證研究項目劫瞳，也是第一個把我引入財富學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的項目倘潜。我也要對教授兼博士蓋德·赫伯曼（Prof. Dr. Gerd Habermann）表示感謝，他也對我的工作給予了指導(dǎo)志于，并提供了一些與受訪者接觸的機會涮因。

雷納·齊特爾曼（Dr. Dr. Rainer Zitelmann）

簡介

2015年發(fā)布的一份研究報告顯示，在全球所有億萬富翁中恨憎，1995～2014年白手起家的人所占比例從43%上升到66%蕊退。這一趨勢引發(fā)了對個人得以發(fā)展并加入財富精英行列所依賴的人格特質(zhì)和策略的探討。

近年來憔恳，財富研究學(xué)科不斷深入和發(fā)展瓤荔，關(guān)于此話題的博士論文和論文集已發(fā)表不少。研究中的一個空白與本書中提到的“財富精英”或“超級富豪”（UHNWIs）這一群組有關(guān)钥组。這些人已經(jīng)積累了幾千萬或數(shù)億凈資產(chǎn)输硝。幾乎沒有任何發(fā)現(xiàn)涉及這個群體內(nèi)的財富創(chuàng)造，也沒有涉及使他們在經(jīng)濟上獲得成功的人格特征和行為模式程梦。

此外点把，學(xué)術(shù)界的財富研究者迄今還未充分涉足另一個研究領(lǐng)域橘荠，即創(chuàng)業(yè)研究，這是一件令人吃驚的事郎逃。創(chuàng)業(yè)研究的結(jié)果也引起了學(xué)術(shù)界財富研究者的極大興趣哥童，正如第1章所示，大多數(shù)富人都是通過創(chuàng)業(yè)變得富有的褒翰。特別是贮懈，學(xué)術(shù)界的財富研究者們迄今未能充分開展關(guān)于特定人格特征與創(chuàng)業(yè)成功之間的關(guān)系的廣泛研究。

本書旨在填補這些研究空白优训。作者對受訪者進行了45次采訪朵你，受訪者的凈資產(chǎn)最低為1000萬到3000萬歐元，有的受訪者的凈資產(chǎn)達數(shù)億歐元揣非，有的受訪者的凈資產(chǎn)最多甚至達數(shù)十億歐元抡医。2/3的受訪者擁有3000萬至10億歐元的凈資產(chǎn)。絕大多數(shù)億萬富翁都是白手起家的早敬。該群體還包括這樣一些以繼承資產(chǎn)起家忌傻，然后一次次地使他們的財富成倍增長的超級富豪們。而財富主要來源于繼承或饋贈的那些人士搁嗓，與本書中探討的研究問題無關(guān)芯勘。

這些訪談是卓有成效的，因為最初在制定適當(dāng)?shù)脑L談問題上我付出了大量努力腺逛。這涉及對各個領(lǐng)域包括學(xué)術(shù)財富研究荷愕、創(chuàng)業(yè)研究和行為經(jīng)濟學(xué)研究的研究成果的綜合評價。

本書的第一部分詳細(xì)介紹了當(dāng)前財富研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究狀況棍矛，這使讀者了解采訪問題是如何提出的安疗。概述內(nèi)容為該研究領(lǐng)域存在的空白，描述了所提問題和研究方法够委。這種重新評價現(xiàn)有研究荐类、提出研究問題和考慮適當(dāng)研究方法的過程為確定后續(xù)訪談的指導(dǎo)方針起了重要作用。

關(guān)于文獻綜述結(jié)果的細(xì)節(jié)討論已超出本書簡介的范圍茁帽，本書第一部分對該內(nèi)容進行了深入介紹玉罐。本次調(diào)查以超級富豪的人格特征和行為模式這一關(guān)鍵問題為方向。采訪問題的提出是為了了解富豪們的行為模式潘拨，并揭示態(tài)度和屬性吊输，它們是這些富豪經(jīng)濟上取得極大成功的條件。

要做到這一點铁追，重要的是要了解受訪者性格塑造的社會背景季蚂、性格形成期、教育情況與正規(guī)和非正規(guī)的學(xué)習(xí)過程。他們所受的正規(guī)教育與其后獲得的財富程度有關(guān)聯(lián)嗎扭屁？或者非正式的學(xué)習(xí)過程（例如通過競技體育或早期創(chuàng)業(yè)活動）扮演了更重要的角色算谈？調(diào)查結(jié)果表明，創(chuàng)業(yè)精神在年輕人中是顯而易見的料滥。這些來自創(chuàng)業(yè)研究的發(fā)現(xiàn)能被證實嗎然眼？

此外，有個問題值得探討——是什么使創(chuàng)業(yè)者和投資者在人生中的某些時刻選擇創(chuàng)業(yè)幔欧，而非在現(xiàn)有組織內(nèi)繼續(xù)工作罪治，并且接受與這個選擇相關(guān)的高風(fēng)險丽声。是不是正如一些研究所聲稱的那樣礁蔗，無法適應(yīng)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)并融入等級制度才導(dǎo)致這些人創(chuàng)立自己的企業(yè)？

目標(biāo)設(shè)定在這些人的財富成功中起到了何種作用雁社，這是一個同樣重要的調(diào)查線索浴井。暢銷的財富創(chuàng)造類圖書一致宣稱，這些創(chuàng)業(yè)者和投資者首先在某一時刻確定了明確的致富目標(biāo)霉撵，事實果真如此嗎磺浙？或者變得富有只是作為自己創(chuàng)業(yè)活動的副產(chǎn)品？致富并非其最初和最重要的目標(biāo)徒坡？

這些人一旦變富撕氧，在財富提供的機會里，什么是他們最看重的呢喇完？他們是否欣賞自己的經(jīng)濟自由與獨立伦泥，或者說，安全對他們來說更重要锦溪？他們能負(fù)擔(dān)得起美麗不脯、昂貴的東西。盡管承受許多抱怨刻诊、嫉妒防楷，但他們享有社會的認(rèn)可。這一點有多重要呢则涯？

在這些創(chuàng)業(yè)者和投資者身上复局，什么特殊能力和天賦能在他們的經(jīng)濟成功中起作用？考慮個人銷售技巧的重要性粟判，這無疑是很有趣的亿昏。還有，這些人是如何做決定的浮入？他們是以嚴(yán)格的理性分析為指導(dǎo)龙优，還是以直覺或“天性”為指導(dǎo)？

他們愿意承擔(dān)什么樣的風(fēng)險？在創(chuàng)業(yè)初期與后期彤断，擴大公司規(guī)模和繼續(xù)創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險偏好是否有差異野舶？他們真的知道他們所承擔(dān)的風(fēng)險與其他人一樣嗎？

樂觀與過于樂觀所扮演的角色有直接關(guān)系宰衙。幾乎所有創(chuàng)業(yè)者和投資者都認(rèn)為自己非常樂觀平道，但他們所謂的“樂觀”到底意味著什么呢？過于樂觀可以導(dǎo)致企業(yè)家承擔(dān)不合理的風(fēng)險供炼，那么他們想到的這些常在行為經(jīng)濟學(xué)中被強調(diào)的風(fēng)險到了何種程度呢一屋？

最終，走自己的路袋哼，反對多數(shù)人的意見冀墨，甚至有時逆流而行，對這些個人起到了怎樣的作用涛贯？他們處理沖突的能力有多重要诽嘉？這個問題直接指向大五類人格特征：神經(jīng)質(zhì)、外向性弟翘、開放性虫腋、責(zé)任心以及宜人性。所有受訪者中只有一個人例外稀余，其余都完成了性格測試悦冀，用以衡量這些人的人格特征的發(fā)展程度。

在身為企業(yè)家和投資者的漫長職業(yè)生涯中睛琳，他們也必須克服危機和挫折盒蟆。他們是如何在心理上應(yīng)對這些挫折的？一般行為模式的存在與這些個體如何應(yīng)對挫折有關(guān)聯(lián)嗎掸掏？

這些問題的來源不同茁影。除了學(xué)術(shù)財富研究領(lǐng)域之外，這些來源主要包括美國創(chuàng)業(yè)研究和行為經(jīng)濟學(xué)丧凤。此外募闲，問題出自成功人士的傳記與自傳的評價——作者于2011年出版的一本書中的一個話題。45位受訪者似乎極有可能表現(xiàn)出一些相同和不同的行為模式愿待。相同的行為模式會到何種程度浩螺？受訪者的不同行為模式又會到何種程度？

本項研究工作的主體仍侥，就是那些凈資產(chǎn)達數(shù)千萬或上億的人要出，他們代表了這樣一個小社會群體，即便是社會經(jīng)濟專家組（Socio-Economic Panel, SOEP）所用的20000個受訪者樣本农渊，其數(shù)量也遠遠不足以得出理論上合理的結(jié)果患蹂。為此，本研究排除了基于定量方法的標(biāo)準(zhǔn)化方法，而選擇了一種基于引導(dǎo)性訪談的定性方法传于。這意味著需要確定一個作為訪談框架的架構(gòu)囱挑，以保證預(yù)先確定的問題和話題會在訪談中被提出。

這些引導(dǎo)型的采訪盡力尋求與所謂敘述性訪談間的平衡沼溜。在訪談時平挑，采訪者為事情發(fā)展推波助瀾，同時盡量避免不被卷入其中系草。采訪者還為訪談提供標(biāo)準(zhǔn)化的方法通熄，受訪者在一個精確定義的順序中會被問到同樣措辭的問題。

對公司高管和企業(yè)家的采訪常常表明找都，當(dāng)受訪者只提供社會能接納的答案時唇辨，采訪者沒有充分考慮其產(chǎn)生的方法論問題。然而檐嚣，有一個真正的危險就是助泽，習(xí)慣于在官方聲明中發(fā)表積極言論的企業(yè)家們大部分會習(xí)慣性地說一些完美和精致的陳詞濫調(diào)。問題的措辭越溫和嚎京，采訪者越缺乏批判，那么這種危險也就越大隐解。如果采訪者隨后將采訪記錄發(fā)送給受訪者以獲得同意鞍帝，那么問題就會更加嚴(yán)重∩访＃基于這些原因帕涌，作者決定進行引導(dǎo)性訪談，而不是要求受訪者認(rèn)可錄制好的訪談記錄续徽。本書第二部分所引用的語句盡可能忠實地翻譯受訪者最初的措辭蚓曼，盡管為了可讀性，在這個版本里進行了一些細(xì)微的編輯钦扭。

本書結(jié)構(gòu)

第一部分描述了研究現(xiàn)狀纫版，定義了此項研究的核心問題和概括了所采用的方式、方法客情。第二部分涉及對45位超級富豪的訪談及其評價其弊。

第1章討論現(xiàn)有關(guān)于財富的學(xué)術(shù)研究現(xiàn)狀，對最重要的發(fā)現(xiàn)進行了總結(jié)膀斋，并對研究中的空白做了概述梭伐。

第2章著重考察許多精英研究中“經(jīng)濟精英”一詞的用法和定義。此前對經(jīng)濟精英的研究仰担，過于關(guān)注擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的在職高管糊识，而幾乎完全忽視了獨立的企業(yè)家和投資者。經(jīng)濟精英應(yīng)該分為兩大類，這是有充分理由的赂苗。作為經(jīng)濟精英的一個獨特子群铃将，財富精英是本次研究工作的主要對象。

第3章介紹了創(chuàng)業(yè)研究的現(xiàn)狀哑梳。早在20世紀(jì)初劲阎，就有作者探討了創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，特別是維爾納·桑巴特（Werner Sombart）和約瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）強調(diào)了心理問題的重要性鸠真。如今悯仙，對企業(yè)家的心理研究較為廣泛，特別是在美國吠卷，本書3.2節(jié)對此進行了探討锡垄。這些努力集中于研究企業(yè)家個性的實質(zhì)性發(fā)現(xiàn)。

第4章涉及行為經(jīng)濟學(xué)和學(xué)習(xí)理論祭隔，它們與創(chuàng)業(yè)成功相關(guān)货岭，都包括“外顯學(xué)習(xí)”和“內(nèi)隱學(xué)習(xí)”兩種方法。內(nèi)隱學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)“隱性知識”的基礎(chǔ)疾渴，正如現(xiàn)有研究所顯示的那樣千贯，它對企業(yè)家起到非常重要的作用，本書對這些超級富豪的采訪也清楚地證明了這一點搞坝。

在第1章至第4章中反復(fù)出現(xiàn)了許多話題搔谴。這些采訪的問題和話題是從各種各樣的來源中精心選擇的，如果情況并非如現(xiàn)有研究所顯示的那樣桩撮，那將是相當(dāng)令人驚訝的敦第。其中的一些話題，如目標(biāo)設(shè)定和不墨守成規(guī)店量，可以在早期創(chuàng)業(yè)研究中找到相關(guān)論述芜果，在近期創(chuàng)業(yè)研究及行為經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)作品中則地位顯著。

第5章討論了機會或“運氣”的作用融师。這兩個因素經(jīng)常被成功人士提及右钾，有不少研究認(rèn)為這兩個因素所起的作用遠大于本書所提到的。成功人士強調(diào)運氣或機遇诬滩，其中有哪些社會和心理學(xué)解釋霹粥？

第6章是關(guān)于人格理論的考察——特別是大五類人格特征。本章還討論了作者對大五類人格理論之外的特征進行探究的原因疼鸟，如風(fēng)險偏好后控。

第7章主要講述了方法論。首先空镜，這一章概述了各種可能的定性訪談方法浩淘，然后對選擇引導(dǎo)性訪談作為最適合本研究的模型做出了解釋捌朴。此外，對于社會贊許性偏差問題张抄，研究中砂蔽，發(fā)生在中企業(yè)家和精英們身上的這個問題時常被低估，本書也對社會贊許性偏差問題進行了詳細(xì)討論署惯。

第二部分涉及對超級富豪的45次訪談及其評價左驾。這些大量的材料是按主題編排的。受訪者的回復(fù)最終被呈現(xiàn)出來极谊，這是因為本項研究工作的一個關(guān)鍵目標(biāo)是重現(xiàn)受訪者的觀點诡右，與此同時盡可能洞察到他們真正的思想和行為模式。但是考慮到可讀性轻猖，本版本對采訪記錄做了適當(dāng)編輯帆吻。