我這個(gè)人分析事物喜歡從宏觀著手，強(qiáng)調(diào)趨勢(shì)英上，無(wú)論是研究商業(yè)炭序，還是投資基金。戰(zhàn)略對(duì)了苍日，就勝了一半惭聂。我認(rèn)為乘風(fēng)而起、趁勢(shì)而上相恃，可達(dá)事半功倍之效辜纲，君子何樂(lè)而不為。這也跟荀子《勸學(xué)》中所倡導(dǎo)的“君子生非異也拦耐，善假于物也"之道同理耕腾。
之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于企業(yè)宏觀分析的文章：這三個(gè)維度如何幫你快速分析企業(yè)發(fā)展前景，討論并提出了對(duì)一家企業(yè)分析的框架杀糯。
本文是我近年來(lái)對(duì)行業(yè)發(fā)展的宏觀研究心得扫俺，站在巨人的肩膀上，融入個(gè)人的認(rèn)知與思考固翰，用時(shí)一周匯報(bào)而成狼纬，為方便閱讀羹呵，特劃分為上、下兩篇疗琉，本篇為上冈欢。
穿越行業(yè)的周期，企業(yè)永生的秘密（上）
——企業(yè)的宿命
近年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云變幻盈简，先是房地產(chǎn)行業(yè)被劃出“三條紅線”凑耻、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)受到反壟斷調(diào)查，后是教育行業(yè)遭到幾乎滅頂式政策指導(dǎo)柠贤。加之疫情反復(fù)香浩、碳達(dá)峰碳中和的大背景，企業(yè)的日子似乎越來(lái)越艱難臼勉。
但其實(shí)弃衍，每一段時(shí)期，總有過(guò)得不好的行業(yè)坚俗，也總有過(guò)得好的行業(yè)镜盯。萬(wàn)物皆有周期，不是不來(lái)猖败，時(shí)候未到速缆。比如在疫情最嚴(yán)重的2020年，所有企業(yè)都停工恩闻，但口罩艺糜、醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)還在加班加點(diǎn)生產(chǎn)；線下的商超都暫停營(yíng)業(yè)幢尚，但淘寶破停、京東、美團(tuán)都在正常提供服務(wù)尉剩。但也有無(wú)數(shù)企業(yè)因此倒閉真慢，為這輪疫情殉葬。
企業(yè)家都想把自己的企業(yè)做成百年企業(yè)理茎，馬云曾說(shuō)希望阿里巴巴至少活102年黑界，這樣就能橫跨三個(gè)世紀(jì)（阿里是99年成立），而現(xiàn)實(shí)里百年企業(yè)鳳毛麟角皂林，企業(yè)的生命周期注定就那么短嗎朗鸠？
企業(yè)的宿命
我認(rèn)為，消亡并不是企業(yè)最終注定的宿命础倍。
企業(yè)所在的行業(yè)有生命烛占，但企業(yè)的理論生命可以是無(wú)限的。因?yàn)樾袠I(yè)只是一種死的概念沟启，但企業(yè)是活的忆家，它本質(zhì)上是一個(gè)有機(jī)的且開(kāi)放的系統(tǒng)呀癣。就像人類的進(jìn)化一樣，春夏秋冬弦赖、風(fēng)霜雨雪，只要地球不毀滅浦辨，人類就可以一直繁衍生息蹬竖。它可以根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的感受，進(jìn)化調(diào)整自己流酬，以適應(yīng)新市場(chǎng)的變化币厕。這也是企業(yè)無(wú)限生命論的基礎(chǔ)。
曾經(jīng)作為主要交通工具的自行車芽腾，看似正在消亡旦装，但在前幾年共享單車火爆的時(shí)候，給那幾家共享單車供貨的又有幾家是老牌自行車廠呢摊滔？我們總覺(jué)得自行車已經(jīng)快被電動(dòng)車阴绢、平衡車取代了，但其實(shí)它一直隱匿在騎友的世界里不曾遠(yuǎn)去艰躺。
我上周去周至騎行了兩天呻袭，在順著秦嶺的關(guān)中環(huán)線上享受騎行的快樂(lè)。一路上我遇到不少騎行愛(ài)好者腺兴，他們意氣風(fēng)發(fā)左电，裝備齊全，專業(yè)且精良页响。
盡管行業(yè)正在沒(méi)落篓足，但只要足夠用心，總有企業(yè)脫穎而出闰蚕，活得滋潤(rùn)栈拖。就比如在騎友的世界里，最受歡迎的山地車品牌包括捷安特没陡、美利達(dá)辱魁、喜德盛等，他們長(zhǎng)期占據(jù)高端自行車的市場(chǎng)诗鸭，被那些喜歡騎行的朋友堅(jiān)定地選擇染簇。
對(duì)于這些自行車廠商來(lái)說(shuō)，自行車出行行業(yè)（指原來(lái)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買自行車用于出行强岸，不包括共享單車出行）消失了锻弓，但騎行行業(yè)一直都在，而且這個(gè)看似小眾的市場(chǎng)足夠養(yǎng)活企業(yè)的生存蝌箍。
如果你一直堅(jiān)守個(gè)人自行車出行市場(chǎng)青灼，那你會(huì)被共享單車逼到死角暴心，但如果你調(diào)整方向重點(diǎn)深耕像山地車、公路車這樣的細(xì)分市場(chǎng)杂拨，或許你就進(jìn)入了自行車行業(yè)的藍(lán)海专普。
為什么企業(yè)活幾十年大多就開(kāi)始走下坡路？不是未來(lái)太飄渺弹沽，而是過(guò)去太輝煌檀夹。放不下過(guò)去，就把握不了未來(lái)策橘。
沒(méi)有一個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)一塵不變炸渡，安心吃行業(yè)成長(zhǎng)的紅利，企業(yè)注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)丽已。
世界千變?nèi)f化蚌堵，行業(yè)起起伏伏。要想讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青沛婴，我們?nèi)绾尾拍艽_保企業(yè)穿越行業(yè)的發(fā)展周期吼畏，而不是隨行業(yè)的沒(méi)落而衰退？比如已經(jīng)遠(yuǎn)去的柯達(dá)膠卷嘁灯、諾基亞功能機(jī)宫仗。
行業(yè)生命周期
學(xué)過(guò)企業(yè)管理的都知道，行業(yè)生命周期包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期旁仿，成長(zhǎng)期藕夫，成熟期，衰退期枯冈。這樣劃分確實(shí)體現(xiàn)了“生命周期”的特征毅贮，但太籠統(tǒng)了，體現(xiàn)不了行業(yè)各發(fā)展階段的本質(zhì)尘奏。
我希望能有一種劃分方式滩褥，幫我們看清行業(yè)向前發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，從而幫助企業(yè)找到不同發(fā)展階段的側(cè)重點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)炫加，在這紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界里抽絲剝繭瑰煎，找出脈絡(luò)。
一個(gè)行業(yè)的從生到死俗孝，表面看是經(jīng)過(guò)了這四個(gè)階段酒甸，背后實(shí)則是不同的驅(qū)動(dòng)因素接棒發(fā)揮著作用，這些驅(qū)動(dòng)因素包括：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)→技術(shù)驅(qū)動(dòng)→管理驅(qū)動(dòng)→創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)赋铝，這個(gè)鏈條能讓我們更加深刻地看到插勤，處于不同行業(yè)發(fā)展階段下主導(dǎo)的驅(qū)動(dòng)因子是什么，從而明確了企業(yè)不同行業(yè)發(fā)展階段的發(fā)力點(diǎn)。
幼稚期——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
幼稚期是一個(gè)新行業(yè)的起步階段农尖，這個(gè)階段產(chǎn)品稀缺析恋，完全屬于賣方市場(chǎng)。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)盛卡，就是指行業(yè)發(fā)展主要依靠巨大的需求拉動(dòng)助隧，企業(yè)只需要拿出產(chǎn)品，就能銷售賺錢滑沧。
這個(gè)階段的需求并村，可能是企業(yè)發(fā)明出新產(chǎn)品挖掘和創(chuàng)造出來(lái)的（比如鉆戒、手機(jī)自拍桿）嚎货，也可能是政策催生出來(lái)的（比如曾經(jīng)的光伏行業(yè)、現(xiàn)在的新能源汽車）蔫浆。
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)階段殖属，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不那么在乎，因?yàn)?b>這個(gè)階段的痛點(diǎn)是“有”和“無(wú)”的問(wèn)題瓦盛，只要有產(chǎn)品洗显，市場(chǎng)就能消化墨林。比如八九十年代的“大哥大”手機(jī)厅目，那時(shí)候“手提電話”剛出現(xiàn)举瑰，盡管在現(xiàn)在看來(lái)“大哥大”丑爆了咽安，但在那時(shí)人們依然是以擁有一部大哥大為榮犬钢。
再比如QQ船惨，剛出來(lái)時(shí)的QQ頁(yè)面簡(jiǎn)單障贸，功能單一胧辽，但它滿足了人們渴望與外面世界溝通的需求谒麦。QQ沒(méi)出現(xiàn)前俄讹，并不是人們沒(méi)有交際的需求，而是沒(méi)有哪種工具可以如此便捷绕德。QQ的出現(xiàn)患膛，引爆了人們對(duì)社交的需求，彼時(shí)也沒(méi)有其他同類產(chǎn)品供人們選擇耻蛇，因此QQ驟然生長(zhǎng)踪蹬，最終成長(zhǎng)為一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭——騰訊。
可見(jiàn)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的力量之大臣咖。在行業(yè)的幼稚期跃捣，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素發(fā)揮了很大的作用。正是市場(chǎng)的力量培育了行業(yè)里的千百家企業(yè)夺蛇，使得那些幼弱的企業(yè)得以生存下來(lái)枝缔，驅(qū)動(dòng)著企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。
處于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的階段，企業(yè)最重要的一件事愿卸，就是快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品灵临，加大馬力把產(chǎn)品投到市場(chǎng)，覆蓋盡可能廣的消費(fèi)者趴荸，跑馬圈地儒溉，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候发钝，做大是第一位顿涣，因?yàn)樽龃笫菫榱撕竺娓玫刈鰪?qiáng)。
如果過(guò)于在產(chǎn)品上死磕酝豪，那必將貽誤戰(zhàn)機(jī)涛碑，被對(duì)手超越，一旦對(duì)手建立起自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位孵淘，那么在消費(fèi)者心智中就建立起了牢不可破的認(rèn)知壁壘蒲障，這時(shí)候再想扳回局面難于登天。這世上最難的就是把自己的理念裝進(jìn)別人的腦袋瘫证，而且還是成千上萬(wàn)消費(fèi)者的腦袋更是難上加難揉阎。
比如可口可樂(lè)在消費(fèi)者心智中建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象后，其他“類可樂(lè)”產(chǎn)品就沒(méi)機(jī)會(huì)了背捌，因?yàn)橹灰M(fèi)者想買可樂(lè)毙籽，腦子里第一想到的就是可口可樂(lè)，頂多再多想一步毡庆，才會(huì)想到還有百事可樂(lè)坑赡。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最寶貴的資源不是產(chǎn)品線么抗，甚至也不是技術(shù)垮衷，而是消費(fèi)者心智。消費(fèi)者心智空間是有限的乖坠，一旦對(duì)某一個(gè)品類建立認(rèn)知概念搀突，其他后來(lái)者就失去了機(jī)會(huì)。
就像買空調(diào)就會(huì)想到格力熊泵，怕上火就會(huì)想到喝涼茶加多寶仰迁，但其實(shí)空調(diào)品牌除了格力還有很多家，市面上涼茶也不止加多寶顽分，但你沒(méi)辦法改變消費(fèi)者的第一認(rèn)知徐许。因此說(shuō)，在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)階段卒蘸，企業(yè)首先要樹(shù)立的戰(zhàn)略就是快速占領(lǐng)市場(chǎng)雌隅，萬(wàn)不可輕易將市場(chǎng)份額拱手于人翻默，這是企業(yè)成就百年基業(yè)的第一步。
這其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品思維是一樣的道理恰起，不是讓產(chǎn)品盡善盡美后才推出修械，那時(shí)黃花菜都涼了，而是先推出第一版產(chǎn)品检盼，然后根據(jù)市場(chǎng)的反饋進(jìn)行快速迭代肯污。
成長(zhǎng)期——技術(shù)驅(qū)動(dòng)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育，產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中已經(jīng)建立起了基礎(chǔ)認(rèn)知吨枉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度越來(lái)越高蹦渣，同時(shí)行業(yè)里擠滿了進(jìn)場(chǎng)掘金的競(jìng)爭(zhēng)者。不像幼稚期產(chǎn)品稀缺貌亭，求大于供柬唯。
在成長(zhǎng)期，看似市場(chǎng)潛力仍然十分可觀圃庭，但消費(fèi)者開(kāi)始了自己選擇锄奢，在性能、質(zhì)量冤议，甚至外觀上稍差于競(jìng)品斟薇，可能就會(huì)失去消費(fèi)者的關(guān)注师坎。
因此在成長(zhǎng)期恕酸，重視產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)迭代的時(shí)候到了。誰(shuí)的技術(shù)更優(yōu)胯陋，產(chǎn)品更好蕊温，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可就越好，口碑越好遏乔，銷量就越好义矛。這時(shí)才到了“做強(qiáng)比做大更重要”的時(shí)候了。
不要再埋頭擴(kuò)張了盟萨，要提高技術(shù)凉翻，增加研發(fā)投資，加快產(chǎn)品更新迭代捻激。如果市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)階段制轰，打造單品爆品戰(zhàn)略取勝的話，那么技術(shù)驅(qū)動(dòng)階段胞谭，一定要充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)垃杖，增加新品品類，搶占細(xì)分賽道高地丈屹，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面占領(lǐng)调俘。
比如農(nóng)夫山泉先做成功“農(nóng)夫山泉”飲用天然水這一單品之后，隨后幾年相繼推出“農(nóng)夫果園”混合果汁飲料、功能性飲料——“尖叫”等爆品彩库。
再如小米乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)肤无，先做出小米手機(jī)這一爆品，后面相繼拓展出紅米侧巨、小米盒子舅锄、小米電視等多品，以滿足粉絲的多元化需求司忱。
成熟期——管理驅(qū)動(dòng)
隨著市場(chǎng)的發(fā)展皇忿，進(jìn)入行業(yè)掘金的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，就到了行業(yè)的成熟期坦仍。成熟期的行業(yè)特點(diǎn)是鳍烁，消費(fèi)者的選擇更多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重繁扎，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏幔荒，這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的。
如果說(shuō)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)階段梳玫，是企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)期爹梁，那么企業(yè)要想在成熟期活得更好，就一定要在經(jīng)營(yíng)管理上補(bǔ)短板提澎，尤其做好營(yíng)銷和成本管理姚垃，這就是我所說(shuō)的管理驅(qū)動(dòng)階段。
管理的方向和目的是什么呢盼忌？
一是要做好產(chǎn)品辨識(shí)度积糯，也就是差異化，確保自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的第一選擇谦纱，做好產(chǎn)品定位看成，與其他競(jìng)品做出區(qū)分。就如某位管理學(xué)大師所說(shuō)跨嘉，“最好的競(jìng)爭(zhēng)策略川慌，是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。”
避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)祠乃，才是避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的唯一途徑梦重。價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是消耗戰(zhàn)，誰(shuí)把誰(shuí)耗死誰(shuí)就贏了跳纳，但也只是傷敵一千忍饰、自損八百的慘贏。但通過(guò)差異化上升一個(gè)維度寺庄，跳出價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)艾蓝，就逃出了“紅毫Τ纾”，駛?cè)肓恕八{(lán)河”亮靴。
降價(jià)誰(shuí)不會(huì)？真正正確而難的事情是如何不降反升于置？答案就是差異化+高端化茧吊。這就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力提出了挑戰(zhàn)。比如手機(jī)行業(yè)八毯，蘋(píng)果做高端搓侄，小米突出性價(jià)比，“O&V”渠道下沉话速，華為主打商務(wù)讶踪，占其中任何一個(gè)山頭，都足以稱王泊交。
另一個(gè)重要的管理方向和目的乳讥，在于成本控制。無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)廓俭，還是差異化云石，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力要求都很高，誰(shuí)能讓邊際成本最低研乒，誰(shuí)就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)汹忠，就活得更淡定、更滋潤(rùn)告嘲。
這就是為什么世界上最大的電商公司亞馬遜產(chǎn)品那么便宜错维，還能有那么高的盈利奖地。低成本戰(zhàn)略是成熟期的企業(yè)不得不采取的策略橄唬，除非企業(yè)死于安樂(lè)。
處于行業(yè)成熟期的企業(yè)参歹，只要做好差異化和成本領(lǐng)先任何一項(xiàng)仰楚，都可以立于不敗之地。
一般來(lái)看犬庇，行業(yè)第一僧界、第二的企業(yè)優(yōu)先會(huì)走成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，因?yàn)樗氖袌?chǎng)規(guī)模足夠支撐他臭挽，第三到第N的企業(yè)只有通過(guò)差異化占領(lǐng)細(xì)分賽道捂襟，做區(qū)隔的王者才有生存的空間。
衰退期——?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)
物極必反欢峰，否極泰來(lái)葬荷。行業(yè)的衰退往往在技術(shù)長(zhǎng)期沒(méi)有突破和升級(jí)時(shí)到來(lái)涨共，產(chǎn)品的更廣普及，伴隨著長(zhǎng)期同質(zhì)化宠漩，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)不報(bào)有不切實(shí)際的幻想举反，對(duì)產(chǎn)品的功能開(kāi)始習(xí)以為常。這時(shí)候只要有一個(gè)更便利的產(chǎn)品出現(xiàn)扒吁，行業(yè)切換就開(kāi)始了火鼻。
就像黎明前漫長(zhǎng)的黑夜，在世界的某個(gè)角落雕崩，一項(xiàng)劃時(shí)代產(chǎn)品的出現(xiàn)魁索，加速傳統(tǒng)行業(yè)退去，新的行業(yè)從中破曉而出盼铁。就像微信的出現(xiàn)蛾默，使三大運(yùn)營(yíng)商短信業(yè)務(wù)漸漸成為雞肋。再如新能源汽車的出現(xiàn)捉貌，使得替代傳統(tǒng)燃油車變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)支鸡，汽車的智能化也有個(gè)更大的想象空間。
如果企業(yè)在成熟期沒(méi)有開(kāi)始做出新的轉(zhuǎn)型嘗試趁窃，那么衰退期就是最后掙扎的機(jī)會(huì)牧挣。只有跨越衰退期的企業(yè)，最終才能獲得重生醒陆。
衰退期的特點(diǎn)是產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化瀑构，產(chǎn)品雖然仍然有更新?lián)Q代，但變化的都是一些細(xì)節(jié)上的新功能刨摩，沒(méi)有從底層上改變產(chǎn)品的原始架構(gòu)寺晌，且市場(chǎng)趨于飽和，此時(shí)的行業(yè)急需一場(chǎng)高維且深刻的變革澡刹，以推動(dòng)社會(huì)向前邁一大步呻征。
比如電腦的PC化，使得電腦走進(jìn)千家萬(wàn)戶罢浇，電商有了發(fā)展的基礎(chǔ)陆赋，淘寶就生長(zhǎng)于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。手機(jī)的出現(xiàn)與普及嚷闭，又促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的演變攒岛，替代了PC端互聯(lián)網(wǎng)，使得APP商業(yè)模式風(fēng)靡起來(lái)胞锰。
當(dāng)成千上萬(wàn)家企業(yè)各式各樣的APP被下載在用戶端的手機(jī)上時(shí)灾锯，APP數(shù)量終于達(dá)到了消費(fèi)者極限忍耐的閾值，那些還沒(méi)做起來(lái)的APP被用戶青睞的機(jī)會(huì)越來(lái)越小嗅榕，直到微信這一航空母艦級(jí)APP上架了各式小程序顺饮，企業(yè)的機(jī)會(huì)看似又平等了些色乾。
想要在衰退期重啟輝煌的企業(yè)，就不要在原行業(yè)做無(wú)謂的垂死掙扎了领突，應(yīng)該把資源投向更高維的顛覆式創(chuàng)新上暖璧，這一步很難很難，跨過(guò)去就是開(kāi)啟了一輪新的行業(yè)周期君旦，跨不過(guò)去就將泯然眾人澎办。
就像柯達(dá)公司死守著給自己創(chuàng)造巨額利潤(rùn)的膠卷不放，生生讓自己錯(cuò)過(guò)數(shù)碼相機(jī)的歷史機(jī)遇金砍。哪怕在膠卷上再怎么優(yōu)化更新局蚀，終歸和數(shù)碼相機(jī)不是同一維度的事物，被取代是早晚的事恕稠。如果當(dāng)時(shí)柯達(dá)最高經(jīng)營(yíng)者有主動(dòng)革命的勇氣和魄力琅绅，或許柯達(dá)的輝煌將延續(xù)至今。
正如我前文所說(shuō)鹅巍。為什么大多企業(yè)活幾十年后就開(kāi)始走下坡路千扶？不是未來(lái)太飄渺，而是過(guò)去太輝煌骆捧。放不下過(guò)去澎羞，就把握不了未來(lái)。
這里有個(gè)很偉大的例子我想提到英特爾（Inter）,它第一次轉(zhuǎn)型是從存儲(chǔ)業(yè)務(wù)到聚焦微處理器敛苇，成就了一家世界級(jí)芯片公司妆绞，盡管在移動(dòng)端轉(zhuǎn)型未果，但I(xiàn)nter深諳要想跨越行業(yè)周期枫攀，不被時(shí)代淘汰括饶，就得一直在路上，它正從最巔峰的處理器業(yè)務(wù)向“以數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)型来涨。
對(duì)于處在行業(yè)衰退期的企業(yè)來(lái)說(shuō)图焰，雖然轉(zhuǎn)身很艱難，但不轉(zhuǎn)身就相當(dāng)于慢性死亡扫夜。而一旦突破顛覆式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成功楞泼，企業(yè)將會(huì)迎來(lái)第二次行業(yè)上升周期驰徊，這也就是下篇要講的“第二曲線”笤闯。
總結(jié)
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展從驅(qū)動(dòng)力角度來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)（需求棍厂、政策颗味、搶占市場(chǎng)）→技術(shù)驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品升級(jí)、多品戰(zhàn)略）→管理驅(qū)動(dòng)（營(yíng)銷牺弹、成本管理）→創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)（顛覆式創(chuàng)新浦马、變革轉(zhuǎn)型）”的過(guò)程时呀，但實(shí)際上這個(gè)過(guò)程并不是嚴(yán)格線性的，而是融合并存的晶默，只是在哪個(gè)階段誰(shuí)占主導(dǎo)的問(wèn)題谨娜。
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)階段的過(guò)去，意味著被動(dòng)盈利的日子一去不返磺陡，靠巨量需求躺贏的生活將不復(fù)存在趴梢，這時(shí)管理和技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的邊際效益正在漸漸放大。這個(gè)階段币他，野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)沒(méi)有多大的空間坞靶，更有效的或許是，借助管理和技術(shù)的杠桿蝴悉，撬動(dòng)組織的生產(chǎn)力和潛力彰阴，有策略的區(qū)隔市場(chǎng)，分而治之拍冠。
但管理和技術(shù)在不停做加法的過(guò)程中尿这，一定會(huì)到達(dá)一個(gè)閾值（轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即邊際效益為0的那個(gè)點(diǎn)）庆杜，這時(shí)候管理和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的效益達(dá)到最大后開(kāi)始掉頭向下妻味，就意味著進(jìn)入了行業(yè)的衰退期，這時(shí)候要想讓企業(yè)活得更久欣福，就不得不探索企業(yè)發(fā)展的第二曲線责球。
文中我以一個(gè)隨著行業(yè)發(fā)展而發(fā)展的企業(yè)作為假設(shè)主體，在其階段用何策略做出了分析與建議拓劝。但現(xiàn)實(shí)中在不同行業(yè)發(fā)展階段雏逾，都有新的入局者，其實(shí)面對(duì)的行業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)是不變的郑临，文中所提策略仍然有效栖博。
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關(guān)于作者：星明鑒，左手培訓(xùn)躺翻，右手HRBP丧叽，雙維推動(dòng)人才與組織協(xié)同發(fā)展。
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