務(wù)實是推銷自己的最強的能力

? ? 營銷人員更多的是天天在趕路嗦锐，所以他們的腳下功夫應(yīng)該是最扎實的孤钦。特別是一個營銷人員到一個陌生的地方找客戶暴区，需要地毯式的排查客戶穷遂，如果說借助交通工具的話拣技，效果會大打折扣千诬，因為走到看到的才是最真實的，坐在車上只能是走馬觀花膏斤，就好像水中撈月!再一個用腳走出來的更能直接的測量出一個地方到另一個地方的消耗時間徐绑，以便你下一次能準(zhǔn)確的安排自己的時間，做到效率掸绞、效果之上!

? ? 在某公司泵三，有一個非常成功的推銷員耕捞。他的推銷業(yè)績是一般人的數(shù)倍，有鶴立雞群之感烫幕，即便是其他稱得上成功的推銷員俺抽，和他比起來也只是小巫見大巫，只能望其項背较曼。無論這些人怎么努力磷斧，和他比起來成績還是相差甚遠。于是捷犹，關(guān)于這名最成功的推銷員的成功秘訣弛饭，便成了所有推銷員最渴望知道的秘密。

? ? 終于萍歉，這名推銷員光榮退休了侣颂。這個時候，很多推銷員主動找上門來枪孩，希望他能將自己成功的秘訣告訴大家憔晒。這些人除了表示敬仰的話語之外，還有一個十足的理由蔑舞，就是老推銷員已經(jīng)退休了拒担，即便是把自己的秘密讓同行知曉，也不會對他構(gòu)成威脅了攻询。

? ? 看到來人越來越多从撼，應(yīng)接不暇，老人便向外宣告钧栖，將在幾天后的晚上7點低零，在某大型禮堂向眾人公開自己成功的秘訣。這個消息傳出后桐经，所有的推銷員非常興奮毁兆。到了那天，離晚上7點還差一個多小時阴挣，大禮堂就已經(jīng)是人山人海气堕，擠得水泄不通。除了本公司的所有推銷員外畔咧，還有許多的其他的公司的推銷員也跑過來想分一勺羹茎芭。

? ? 在大禮堂前面的舞臺上，樹起來一個高高的鐵架子誓沸，上面有一條粗大的鋼索梅桩，下面墜著一個碩大的鐵球。人們看了拜隧，不知道是做什么用的宿百，也感覺與推銷成功與否是無關(guān)的趁仙，便沒有特別留意，只等著老推銷員出來講解秘訣垦页。

? ? 等待的時間往往都是無聊的雀费，于是，這些推銷員們從一開始的矜持痊焊，到后來就演變成了三五成群地在聊天盏袄、敘舊，且聲音越來越大薄啥。禮堂里十分喧囂辕羽，好不熱鬧。7點鐘到了垄惧，出乎大家意料的是刁愿，老推銷員并沒有按時到場。起初大家并沒有感到怎樣到逊，以為老推銷員遇到了諸如塞車什么的意外情況酌毡，要遲到一會兒。反正就要能聽到成功的推銷秘訣蕾管，不在乎多等這么一會兒，于是菩暗，大家一邊繼續(xù)嘮嗑掰曾，一邊等待老推銷員到來。

? ? 又過了一個小時停团，老推銷員依然沒有到場旷坦，而且也沒有什么消息傳來。大家有些坐不住了佑稠，彼此間說話也不再是談天說地了秒梅，而是指責(zé)老推銷員不守約，不厚道舌胶，讓大家等這么久也不現(xiàn)身捆蜀。而且，許多人都不好好坐著了幔嫂，有的來回亂走辆它，有的坐在椅子靠背上，說話的聲音越來越大履恩，禮堂內(nèi)有些混亂锰茉。甚至有些急脾氣的人認為老推銷員不會來了，早早退席了切心。

? ? 在接下來的一個小時里飒筑，大禮堂里人們依然亂哄哄地說話片吊，一些人正陸陸續(xù)續(xù)退席，到了晚上9點的時候协屡，禮堂內(nèi)已經(jīng)走了三分之一的人俏脊。這個時候，禮堂前面的舞臺上忽然走上去一個老者著瓶，穿著筆挺的西裝联予，頭發(fā)梳得整整齊齊，精神矍鑠材原，步伐矯健沸久。此人，正是人們期待已久的那位老推銷員余蟹。

? ? 看到他終于出場了卷胯，禮堂里馬上安靜下來。大家慌忙掏出紙筆威酒，齊刷刷地坐好窑睁，準(zhǔn)備聆聽老推銷員講授秘密并做好筆記。

? ? 再一次出乎大家意料的葵孤，是老推銷員接下來的舉動担钮。他上臺后并不說一句話，甚至連臺下的聽眾一眼都沒看尤仍，便徑直走到那個鐵架子下面箫津，從口袋內(nèi)掏出一只小錘子，在懸著的大鐵球敲起來宰啦。令大家感到最不可思議的是苏遥，老人家手里握著的那把小錘子，是那種修理精密儀器赡模、錘頭只有不足一厘米大的專用袖珍小錘子田炭。用這么小的錘子要想敲動那個大鐵球，簡直是異想天開的事情漓柑。

? ? 老推銷員在臺上不緊不慢教硫，按著自己的頻率和節(jié)奏敲擊著那只大鐵球。臺下的人都聚精會神地看著辆布，不知道他此舉何意栋豫。準(zhǔn)確地說，大家都在期待著老推銷員忙完自己的事情后谚殊，講述自己的成功的秘訣丧鸯。當(dāng)一個小時過去后，大家的心情由期待的喜悅變成了枯燥乏味嫩絮，發(fā)現(xiàn)自己的愿望落空了丛肢。老推銷員根本就沒有理會臺下這些熱情的期待者的意思围肥，依舊按照自己的節(jié)奏和頻率在用那只小錘子敲擊那個大鐵球。于是蜂怎，會場便不再是安安靜靜地了穆刻，一些人已經(jīng)開始小聲議論起來。到后來杠步，參與議論的人越來越多氢伟，越來越肆無忌憚，聲音也越來越大幽歼，整個禮堂又變得亂哄哄了朵锣。而那個老者，似乎對臺下變化置若罔聞甸私，依然我行我素诚些，專注地做著自己的事情，

? ? 在這個期間皇型，又有一些人感到不耐煩陸續(xù)走掉了诬烹，禮堂內(nèi)只剩下不足三分之一的人。這些人抱定了一個目的弃鸦，就是要看看這個老推銷員“葫蘆里到底賣的什么藥”绞吁。然而，又過了好久唬格，臺上的景象似乎并沒有什么改變掀泳，又有許多人失望地走掉了。整個禮堂里的人西轩，只剩下剛開始的不足十分之一。這些人無精打采地坐著脑沿，連說話都感覺沒意思了藕畔，有的人甚至打起盹來。大家就這樣在座位上蜷縮著庄拇，心里想注服，反正已經(jīng)等了這么長時間了，不走了措近，一定要等下去溶弟，堅持到底，就這樣耗下去瞭郑，看看這個老家伙到底要耍什么“妖蛾子”辜御。

? ? 午夜過后，細心的人發(fā)現(xiàn)屈张，在老推銷員不斷地敲擊下擒权，那個大鐵球已經(jīng)開始稍稍有些晃動了袱巨。大家立馬有了一些精神，開始集中精神觀看老者的敲擊碳抄。而那老人依舊按著自己的節(jié)奏和頻率在敲打愉老，與剛開始時沒有什么兩樣。

? ? 隨著時間的慢慢推移剖效，在老人不停頓地敲擊下嫉入，那個大鐵球擺動的幅度越來越大。老推銷員不動聲色璧尸，依舊按部就班底做著自己的事情咒林，到最后，那個大鐵球劇烈搖擺起來逗宁，而且映九，每一次劇烈的擺動，都帶著“呼呼”的風(fēng)聲瞎颗，顯然沖擊力是相當(dāng)大的件甥。臺下的人們已經(jīng)毫無困意，挺直了身子哼拔，瞪大了眼睛引有，都看呆了。

? ? 這個時候倦逐，老推銷員終于停止了手里的動作譬正，將小鐵錘收起來放進口袋，然后走到臺前檬姥，對大家說：“現(xiàn)在誰能將它停下來曾我？”

? ? 大鐵球搖擺的力量是特別巨大的，要想以一個人的力量阻止它搖擺肯定是不可能的健民。大家聽了老推銷員的話抒巢，都紛紛搖頭，表示自己不可能做到秉犹。老推銷員接著說：“耐心蛉谜、恒心加毅力，積累到一定程度崇堵，想不成功都難型诚。這，就是我成功的秘訣鸳劳！”