一、 適合的人

1模闲、 有事業(yè)心建瘫、責(zé)任心、上進(jìn)心尸折；

2啰脚、 曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在失敗了翁授，想東山再起的人拣播；

3、 不滿足現(xiàn)狀的人收擦；

4贮配、 金錢欲望高的人，小錢不想掙塞赂，大錢掙不了的人泪勒；

5、 大中專畢業(yè)生宴猾、退伍軍人圆存、下崗工人；

6仇哆、 急于改變命運(yùn)能吃苦的人沦辙；

7、 社會上的閑雜人員讹剔、待業(yè)青年油讯、有誠信的人；

二延欠、 不適合的人（注意）

1陌兑、 沒有事業(yè)心、責(zé)任心由捎、上進(jìn)心的人兔综；

2、 三心二意、鉆牛角尖的人软驰；

3涧窒、 自私自利的人；

4碌宴、 有疾病的人杀狡；

5、 網(wǎng)上在逃犯贰镣、通緝犯呜象；

6、 沒有信任度的人碑隆；

7恭陡、 在職公務(wù)員、在役軍人上煤、在校學(xué)生休玩；

三、 暫時不適合的人

1劫狠、 比自己成功的人拴疤；

2、 沒有時間的人独泞；

3呐矾、 家庭頂梁柱；

4懦砂、 沒有錢的人蜒犯；

5、 滿足現(xiàn)狀的人

篩選出適合的人群荞膘，分成內(nèi)圍（和家里有聯(lián)系的）罚随、外圍（和家里沒有任何聯(lián)系的）

然后列出市場名單，內(nèi)容如下：

姓名羽资、性別淘菩、年齡、身高屠升、體重瞄勾、學(xué)歷、婚姻狀況弥激、民族、興趣愛好愿阐、優(yōu)點(diǎn)微服、缺點(diǎn)、性格缨历、脾氣以蕴、職業(yè)糙麦、工資待遇、籍貫丛肮、家庭成員赡磅、家庭背景、人際交際圈宝与、個人經(jīng)歷焚廊、與當(dāng)事人關(guān)系、內(nèi)外圍习劫、所用技巧咆瘟；

市場名單要真實(shí)詳細(xì)，一式兩份诽里，一份上交推薦人袒餐，一份帶在身上，拜訪的時候探討灸眼，一般探討5次以上可以開始邀約焰宣，打電話。

四拒贱、 電話邀約

電話不能盲目性的打逻澳，想到電話的重要性闸天，起到作用，打電話時要用場景苞氮、人員和時間的配合笼吟，打電話時必須有老朋友或推薦人在場贷帮，以至于有時候說錯話而自己不知道或者對方問你的問題答不上來撵枢，這是學(xué)會用技巧掛電話锄禽，掛后和老朋友或推薦人探討后再主動及時給對方回電話沃但，但一次通話不能掛2次宵晚，不然對方會懷疑坝疼。

㈠、鋪墊

①仪芒、 單一式：對內(nèi)圍在相互有聯(lián)系的親戚朋友中針對性選出一個人電話掂名；

②饺蔑、 撒網(wǎng)式：對外圍相互之間沒有聯(lián)系的親朋好友猾警，用多中技巧同時邀多個人发皿，打電話后做好朋友穴墅。電話內(nèi)容盡量做到精簡短玄货。但對個人而論松捉，要切合實(shí)際惩坑。首先問候關(guān)心對方以舒，從側(cè)面了解對方，不能太直接了解對方的工作滥沫、待遇兰绣、環(huán)境缀辩、有什么打算臀玄、想做什么健无。

簡單介紹自己的情況累贤，投其所好臼膏，適合的簡單包裝下自己，推崇身后人夺溢；時間不能太長风响，一般3－5分鐘防止言多必失状勤，再掛電話時候為下一次電話做好鋪墊持搜，在沒有了解對方情況時葫盼，可以多打幾次贫导，了解到的信息補(bǔ)充到市場名單中闺金，如第一次打電話不要邀約對方败匹；

㈡哎壳、吸引電話

在找準(zhǔn)對方的需求點(diǎn)和切入點(diǎn)時归榕，針對性的吸引刹泄，投其所好特石，在工作環(huán)境、工資待遇方面來吸引逞敷，工資高出對方的1/3就可以了推捐，不能太高或太低牛柒，否則對方不信皮壁。在打電話時多包裝一下你的身后人（最好樹立的是對方認(rèn)識的人）甜孤，如在工資上吸引不到位時，不能盲目地任意加工資描馅，可以從側(cè)面加工資铭污，如工作時間、環(huán)境磅网、待遇上去吸引涧偷，針對性去吸引燎潮。在打電話時一定要有時間、場景和人物的配合爪喘，當(dāng)對方?jīng)]有要來的欲望時腥放，不能一步到位秃症，應(yīng)該再次吸引岗仑，直到對方有過來的念頭荠雕，當(dāng)對方主動打電話過來時炸卑，我們應(yīng)說工作來之不易，讓對方重視你五续，假如對方不過來是疙驾，我們可以拿力度踩對方，但踩過后應(yīng)捧起來链韭，暫時性放棄敞峭，找出對方不愿意過來的原因旋讹，這是我們切忌用強(qiáng)求、哀求的語氣要對方過來鞭呕，如果對方產(chǎn)生懷疑瓦糕，我們就用場景配合電話咕娄，讓他消除懷疑，如果對方問你圣贸，你要學(xué)會反問旁趟，以免緊張橙困。

同時打電話時我們對對事的那份工作一定要熟悉凡傅，我們打電話應(yīng)該從對方的立場去想問題哼转，去聽去問壹蔓，用反思維去做佣蓉，拉家屬，拉近關(guān)系虾标、感情傀蚌。從細(xì)節(jié)去關(guān)心對方的生活喳张、工作、家庭及情感方面舅桩。我們在打第一次吸引電話時不能直接叫對方過來擂涛，而是從側(cè)面吸引對方，如第一次打吸引電話就說要過來的話狰右，要輕輕往后推一下，如果推后還是要過來才能一步到位

㈢谷暮、一步到位

等吸引到位時，對方確定要過來時就可以一步到位省撑，斷其后路竟秫，限制時間。讓他知道一份好工作不等人馒稍。給對方時間緊迫感证膨，看具體情況而定，等限定時間后叫對方提前去買票崔步，買好票后要叫他告訴你，之后要做好跟進(jìn)工作瑞你，直到接到人后捏悬，才算邀約成功甥厦。

五舶赔、 間接邀約

當(dāng)我們不好直接叫對方或感覺直接叫不會來的人，我們用間接邀約锥累，叫他幫我們找一個和他工作工種相同、性格脾氣差不多的人過來际歼，工資高出1/3吕粗，如他真的幫找到人，可以看下這個人是否適合垃沦，有把握的話可以讓其過來肢簿，如果他自己也沒說過來，也沒找到人可以直接叫他過來。

打電話注意事項：

1卧惜、 第一個電話不能邀約，注意三不談原則及行業(yè)術(shù)語茅姜；

2、 打電話要引出第二個電話月匣，學(xué)會掛電話钻洒；

3、 對方如果一直問你锄开，要學(xué)會反問素标；

4萍悴、 每打一個電話必須應(yīng)答得下來糯钙，同時要有一個幫聽電話粪狼；

5、 打電話時間不能太長任岸，主要讓他說再榄，摸清他的底細(xì)；

6享潜、 打電話語氣要興奮困鸥，有力度，圓滑剑按，學(xué)會轉(zhuǎn)移話題疾就；

7、 打電話時不能緊張艺蝴，免得讓他懷疑猬腰；

8、 投其所好猜敢，針對性吸引踢步；

9满钟、 打電話要有目的性踱稍，不可盲目性打廊蜒；

10打電話必須要有場景和任務(wù)和時間的配合；

11打電話一定要站在對方的立場去想

12胯盯、打電話一定要讓對方相信你在這里站住腳懈费，取得他的信任，包括樹立身后人博脑，樹立關(guān)系憎乙；

13、自己包裝好工作叉趣，一定要清楚熟悉寨闹；

14、打電話必可以哀求君账、強(qiáng)求對方，要對方重視你沈善；

15乡数、那種答應(yīng)過來卻又不過來的人，罵他一頓闻牡，踩他一下净赴，要曉之以理，動之以情罩润；

16玖翅、要善于分析對方的需求點(diǎn)；

17、對方懷疑時一定要有場景配合金度；

18应媚、一步到位，要斷其后路猜极，但也要靈活中姜，話不要說死，以便進(jìn)行下一次邀約跟伏；

19丢胚、時機(jī)、人員受扳、聲音携龟、情緒氣氛，時機(jī)不成熟及有人打擾時只問候不邀約勘高；

20峡蟋、打電話時要有精氣神，心情好的時候打電話相满，站著打层亿；

選對人、做對事立美、說對話

五部曲

一匿又、 打電話

1、 列名單建蹄，幾十個人中挑選三個有把握的人

信任度高碌更，為人豪爽正直，不安于現(xiàn)狀洞慎，尋找機(jī)會的人

2痛单、 切忌不要去邀約自以為是，滑頭滑腦的人劲腿，等有機(jī)會有把握時機(jī)成熟時放在最后

3旭绒、 3―5步

第一個

跟人聊天告訴他你的手機(jī)號碼，要問你做什么焦人，不要回避挥吵，謊言不要提前說出來，之前了解某個人的現(xiàn)狀及情況（目前某個人的狀況和想法）整體了解后下謊言花椭，第一個電話3－5分鐘忽匈，不能聊太多，如果在網(wǎng)上聊矿辽，若回答不上來丹允，借故離開郭厌，過幾天和你打電話，前三個電話的結(jié)尾雕蔽，都要這樣說折柠。打第二個電話要針對情況及個人愛好、干勁有多足萎羔，灌入石家莊的發(fā)展液走。

我在這邊狀況很好

下危機(jī)：這個社會沒錢不行，我們都需要什么呢贾陷？

聊感情 告訴新人有機(jī)會不會忘記你

第二個

不能超過10分鐘缘眶，讓他們感覺我們很忙，說話簡單明了髓废，過幾天打電話

第三個

把每個新人的家庭巷懈、孩子、機(jī)會慌洪，他所面臨什么狀況和危機(jī)感顶燕，造夢

第二個電話沒有聊到，第三個電話重復(fù)第二個電話的問題

（推崇身后人）

錢的機(jī)會冈爹，錢不要夸大其辭

（造夢）車子涌攻，房子，孩子重新得到以前沒有得到的生活频伤，父母恳谎、夫妻的生活等各方面

謊言不要太具體（模糊）試探邀約讓他過來看看，玩玩憋肖，不要太強(qiáng)硬

你的人品好因痛，幫我忙，放心岸更，踏實(shí)之類推崇的話鸵膏，說行就掛電話

如果來了再聯(lián)系，時間要長一點(diǎn)怎炊，20分鐘左右谭企，

第四個

要把前面的電話內(nèi)容回顧一下，說這邊忙死了评肆，我想請你幫忙债查，我們可以合作，她要是推三阻四糟港，想賺錢，這個社會有信息必須有朋友帶院仿，這兩樣都沒有的話秸抚，怎么去賺錢 我們關(guān)系好速和，我想到你，你看你家里什么都沒有剥汤，看我忙的很賺錢颠放，你過來吧你不過我就找其他人了。

時間把握好吭敢，過兩天給我電話碰凶，我去接你，第四個電話找適合我們謊言的環(huán)境（拍個照片發(fā)過去）工作很忙鹿驼，事后半小時再打電話欲低，讓他感受身臨其境，真實(shí)畜晰，吸引他過來

第四個電話過一個星期給他思考空間砾莱，六七天沒答復(fù)，再打第五個電話

綜合第三四五下危機(jī)緊迫感凄鼻，上面欠缺的第五個電話補(bǔ)充腊瑟，

來了之后不要再用謊言，第二天帶你去看看

補(bǔ)充：如何邀約新人

1块蚌、列名單闰非、分析名單

A．列名單，認(rèn)識的朋友峭范、親屬的收入财松，性別，姓名虎敦，年齡游岳，愛好，聯(lián)系方式其徙，居住環(huán)境胚迫。

B．把邀約的內(nèi)容寫出來，不要讓別人左右我們的思想唾那。

C．列名單越多越好访锻，不要少于150人，選擇最佳的3個人闹获，不能跟別人算命期犬。

2、適合于行業(yè)的8種人避诽。

（1）有抱負(fù)者龟虎，有時間，想成就事業(yè)的人沙庐。

（2）個體經(jīng)營者鲤妥，做生意不成功的人佳吞。

（3）經(jīng)營時間長，先成功后失敗棉安，債臺高筑的人底扳。

（4）不安于現(xiàn)狀，對現(xiàn)有收入極為不滿贡耽，急想跳槽的人衷模。

（5）信任度高，人緣極好的人蒲赂。

（6）軍人阱冶，剛畢業(yè)到社會，正需要就業(yè)的學(xué)生凳宙。

（7）有錢人的家屬熙揍。

（8）離退休干部，待業(yè)青年氏涩，下崗職工届囚。

3、邀約心態(tài)是尖。

（1）老板的心態(tài)：

我們從事的是老板行業(yè)意系，并非為人打工，說話底氣要足饺汹，不畏畏縮縮蛔添，說話有力度，要鎮(zhèn)住對方兜辞。

（2）熱情心態(tài)：

以熱情的心態(tài)面對對方迎瞧，隨時保持一顆熱情心態(tài)，不隨便給朋友下定義逸吵，因為你不是他凶硅。

（3）平常心態(tài):

要從心里真正認(rèn)可這個行業(yè)，要樹立堅定信心扫皱，擺正自己的心態(tài)足绅。

（4）謹(jǐn)慎心態(tài)：

實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)入邀約時，不要進(jìn)入思維誤區(qū)韩脑，更不談行業(yè)不了解的話題氢妈。

（5）自信心態(tài):

要有義無反顧，置之死地而后生的勇氣和心態(tài)段多，不要怕失敗首量，成功從拒絕開始，熟能生巧，堅持不懈加缘，直到成功粥航。

（6）學(xué)習(xí)心態(tài)：

要不斷學(xué)習(xí)和借鑒成功的邀約方式，熟悉邀約技巧生百。

4、邀約原則柄延。

（1）高姿態(tài)的原則

不乞求蚀浆、不逼迫、不爭論

（2）電話邀約原則

其主動權(quán)控制在自己手上搜吧，萬一遇到困難沒有辦法回答市俊，可中斷通話（手機(jī)沒電）。

（3）三不談原則

不談行業(yè)滤奈，不談產(chǎn)品摆昧，不談制度。

（4）二選一

把握主動權(quán)蜒程，給對方提供可選擇時間和相關(guān)參考信息绅你。

（5）一次只邀約一個的原則。

（6）快速果斷的原則

把握時間23分鐘昭躺。

（7）寫電話稿的好處

可對答如流忌锯，思想不被對方左右，努力是步入成功的開始领炫，大成功者必是大磨難者偶垮，解決困難多少與收入成正比，你一定會成功帝洪。

5. 邀約方法

邀約是一種長期過程似舵，哪怕上總也要繼續(xù)邀約。需要耐心葱峡，不能帶情緒砚哗。誤解是暫時的，理解是永恒的族沃。

邀約基本上分為四個輪回频祝、七個轉(zhuǎn)換：

其中“四”指的是四個電話，相隔5—7天脆淹，了解對方的信息常空、動態(tài)，針對其話題收集相關(guān)資料盖溺，以便知己知彼漓糙。“七”指的是：關(guān)心烘嘱、贊美昆禽、高估蝗蛙、懷疑、激勵醉鳖、切入捡硅、邀約。

關(guān)心：要真情實(shí)意壮韭，從事業(yè)纹因、朋友喷屋、家庭瞭恰、親人屯曹、前途等等

贊美：要恰如其分，從其為人惊畏、品德、精明驳棱、能干著手

高估：從其收入、能力农曲、社交圈等方面入手

懷疑：接下來懷疑其收入社搅，能力與回報不公平，為其屈才抱不平

激勵：聊其他身邊熟悉的人乳规，有車有房（記住：別人的夢想前途永遠(yuǎn)比自己重要）笙以，對其進(jìn)行造夢并適當(dāng)打擊冻辩。

切入：一定要在其疲憊、有壓力恨闪、不開心時切入

邀約：時機(jī)的把握準(zhǔn)確切入促成邀約。在整個電話過程中間要無形穿插所在地的變化咙咽，略微透露收入。讓朋友感覺自己的自信與變化蜡豹，對朋友的原則：生意不成仁義在，心情快樂最重要镜廉。雙方在這個聊天過程中放松最重要。

如何邀約呢娇唯？首先列分類名單，越細(xì)越好，每個圈子只選一個目標(biāo)敢茁，不交叉打電話，以免破壞市場伸刃。而且打電話一定要寫電話稿逢倍，以便記住每次講的內(nèi)容，并把對方可能提及的問題與推薦人模擬演練较雕。電話稿從一開始就要記錄碉哑，每個人至少準(zhǔn)備一頁紙亮蒋，以便每次記錄聊天內(nèi)容。

邀約的朋友第一張親人牌非常重要慎玖，啟動則已，反之則破壞力非常大湿硝，朋友牌則要小一些润努。那么邀約的同時還要注意打電話的時間：一般上午不要打，中午铺浇、晚上（吃飯后）可適當(dāng)打，盡量在對方方便的時間去打鋪墊電話裁着，養(yǎng)成每天打鋪墊電話的習(xí)慣，記住鋪墊不是邀約二驰。鋪墊必須長期進(jìn)行，是為長期成功邀約做準(zhǔn)備矿酵，并且每次電話打三分鐘（盡可能控制時間）矗积，有選擇性的鎖定目標(biāo)，要讓對方感到你很充實(shí)棘捣，忙碌，同時也自信有所改變的评疗，引發(fā)其好奇心茵烈，要真誠，反應(yīng)快速呜投，掌握對方心里需求，成功邀約矩动。