現(xiàn)在其實傳統(tǒng)生意都比較難做，但是對于連鎖業(yè)也是一個挑戰(zhàn)镜撩，原因是因為現(xiàn)在 社會的發(fā)展，網(wǎng)絡的發(fā)展队塘，面臨的宏觀調(diào)控也尤為嚴峻袁梗。

從鋪墊到來人，留人是一個連貫的憔古，是連鎖反應遮怜。就好像今天的生意。

鋪墊：對于年輕人來說鸿市，大部分人現(xiàn)在面臨的壓力很大锯梁，買房買車壓力（針對男性），

如果沒房沒車滿足不了女生的物質(zhì)要求焰情，就娶不上老婆陌凳，這是現(xiàn)實問題，年輕人的工資跟不上趕不上房價内舟，物價合敦，只有啃老，如果家里條件一般验游，那又該怎么辦充岛？

現(xiàn)實情況：應屆畢業(yè)生找工作保檐，往屆畢業(yè)生換工作（工資待遇不高），傳統(tǒng)生意不好做崔梗，失業(yè)率高一般對于這樣的現(xiàn)實狀況夜只，鋪墊方向就是造危機，但在造危機的過程中蒜魄，不能明著說人家過的不好扔亥，可以采用隔山打牛，可以通過造別人的危機著手去說权悟。今天本文章就以貴陽篇為原型做個講解砸王，各地方可以靈活運用！公眾號貴陽連鎖在線峦阁，為我提供了一個很好的在線學習平臺谦铃，使我業(yè)績暴增。

打電話（一般來說每個電話時間可以打30分鐘-1個小時都可以）榔昔，

聊天內(nèi)容：

第一個電話：先聊聊對方的情況驹闰，可以問最近怎么樣了？工作工作得開心撒会？做什么工作嘹朗，主要是哪個方向的工作，負責哪塊诵肛，家里人都不錯吧屹培？還有就是關于工資待遇（可以這么說，你工資待遇應該不錯的哦怔檩？）假若對方褪秀，工資不高，就會說薛训，沒有呢媒吗，不是很高，你大概就可以猜出來是多少了乙埃。還有若是單身的闸英，可以問，現(xiàn)在有主了沒有介袜，有哪個幸運的人能夠遇到你類甫何，如果對方是沒有對象的，你可以說沒關系啦遇伞，緣分沒有到呢沛豌，不過這個也可以當做你鋪墊的一個方向，以介紹對象的方式邀約，可以說加派，我?guī)湍憧纯次覀冞@邊有合適的沒有叫确？

對了，你有什么要求呢芍锦？可以趁機了解對方的要求竹勉。表示關心。

第二個電話：已經(jīng)了解了近況娄琉，可以聊聊自己的一些情況次乓，一般人家可能會問的情況，你可以說孽水，現(xiàn)在做的事情芥挣，是和朋友一起合作鳖孤，或者是和家人（針對家里條件好的），人家肯定會問你具體負責什么，你就說主要現(xiàn)在是做業(yè)務循榆，現(xiàn)在需要好幾個地方跑翼抠，浙江戈擒，上海券躁，江蘇，安徽谒主，江西朝扼，這幾個省份，經(jīng)常要跑霎肯，因為業(yè)務剛開始擎颖，主要就是現(xiàn)在接觸的圈子比較大，合伙人手上的項目比較多观游，有負責電商的搂捧，商鋪投資的，還有涉及到工程項目的备典，醫(yī)療項目也有金融投資。涉及領域比較廣意述，所以他們需要的人手就比較多提佣。推崇的點是自己的圈子。

第三個電話：可以聊聊最近在貴陽呢荤崇，然后聊聊貴陽的項目拌屏，其實就是貴陽現(xiàn)狀。

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通過三個電話术荤，基本可以認定這個新人對于自己的現(xiàn)狀滿不滿意倚喂，有沒有興趣出來走走，假若有想法出來的話，那基本上可以邀約了端圈，可以發(fā)出邀請焦读，說什么時候有空，出來逛逛舱权，順便看看有沒有合適的機會矗晃，趁年輕要出來闖闖，不要太局限宴倍，現(xiàn)在呆在家里张症，那以后老了，更加走不動了鸵贬。

假若對方要來的時候俗他，基本要敲一下時間，就說你出來了阔逼，就多請幾天假期兆衅，要多玩幾天，邊玩邊了解項目颜价，引薦一些優(yōu)秀人士給你認識一下涯保。來人前的準備工作：

1）要找好介入人員，介入人員基本上是年輕人為主周伦，長輩看情況夕春，假若這個年輕人是比較愛玩的，不建議有長輩专挪，但是家里要告訴對方有長輩的跡象及志，因為有長輩可能放不開，主要就是這些人在一起氛圍比較重要寨腔，選擇介入對象是大家都比較熟悉的速侈，包括生活習慣，飲食都比較了解迫卢，能夠配合到一起的倚搬。

如果是一對情侶在一起做生意的，兩個人一定要一起介入乾蛤，然后再找一個年輕人就可以了每界，如果是個女生，比較內(nèi)向的家卖，再找個女生介入眨层，如果是比較外向的，可以找個男生介入上荡。如果是男生的話趴樱，基本上找女生介入比較好。

2）房子建議都是三室的，兩室的人不建議太多叁征。家里一定要收拾干凈纳账，注意一些細節(jié)，尤其是廚房航揉，衛(wèi)生間塞祈，還有就是一些衣服這些，一定要有家的感覺帅涂。所以來人的時間一定要掌握在自己的手上议薪，不要隨著新人，想什么時候來就什么時候來媳友，一定要有時間收拾屋子斯议。

3）當事人在來人前就得準備好新人會反差的準備，凡是先想到壞的醇锚。要定好第一天正班工作（原因新人當事人自己最了解哼御，什么人最合適）外，還得定好第一天反差焊唬，第二天反差的半介救火人員恋昼，以年輕人，可推崇赶促，還有比較能活躍氣氛的人為主液肌，隨機應變能力要強，還有就是若需要上門半介鸥滨，到家里去嗦哆，建議外圍將錢給救火半介人員，買點水果婿滓，家里有小孩老速，買點吃的上門，做好禮儀禮節(jié)（當事人要將錢及時結(jié)算給外圍）

當事人的應對：

每個新人在來的時候凸主，當事人一定要做到隨意自然橘券，不要感覺被人控制了，在新人到達火車站的那一刻卿吐，我們就要做好一切準備旁舰，無論在什么方面，尤其是在心里上要告訴自己但两，（隨意自然鬓梅，平常樂觀）供置，新人到了火車站谨湘，上的士之后，記得給家里介入人員打電話：告訴@@@，我接到了哦紧阔，我們回來了坊罢，需要我?guī)c什么回來嗎？如果回家吃飯擅耽，就問需要買菜嗎活孩？如果是你們自己在外面吃飯，在快吃完飯的時候乖仇，給家里打電話憾儒，就問：我們吃好飯了，我在@@@乃沙，你們吃過飯了嗎起趾？有什么想吃的，我給你帶點警儒。主要的目的就是讓家里人知道你接上人了训裆，另一方面，讓新人知道家里還有其他人蜀铲，不至于到家之后边琉，緊張，會有防備心里记劝。

到家之后变姨，如果是大概1點左右，家里介入人員都不要在家隆夯，那當事人回去之后钳恕，可以讓新人休息，洗個澡睡一覺蹄衷，如果新人不愿意忧额，那就當事人帶著新人出去逛逛，可以逛永輝超市愧口，明珠塔睦番，再看看世紀城風景，買點菜或者吃的耍属，如果呆在家里托嚣，新人會一直問你，出去逛了厚骗，不至于新人老是問你示启。家里介入人員可以選擇在5:00左右陸續(xù)回家。公眾號貴陽連鎖在線领舰，為我提供了一個很好的在線學習平臺夫嗓，使我業(yè)績暴增迟螺。

如果新人是在晚上到家，那么家里介入人員都在家里就可以了舍咖，調(diào)節(jié)好氛圍矩父，當新人到了之后，打個招呼排霉，然后說去休息一下窍株，估計累了吧，寒暄一下就可以各自忙各自的攻柠，不要太過于熱情球订，這樣會讓新人不舒服。晚上大家可以有一個人招呼說一起打牌吧瑰钮，有幾天沒有打了辙售，我們玩會吧，然后問新人要不要加入飞涂。這個主要目的就是讓新人放松旦部，融入環(huán)境中。

如果新人問關于項目的事情：當事人可以說较店，既然過來了士八，這個地方你也是第一次來先聽我安排，我們先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)梁呈，然后呢婚度，到時再帶你去看項目，反正聽我的吧官卡。

玩的過程中蝗茁，新人可能還會問：基本上一個原則就是，不要著急寻咒，明天就帶你去看了哮翘。今天就先好好玩。

揭謊：采用全揭毛秘，半揭饭寺，反揭。

全揭：特別細心的叫挟，容易刨根問底的情況艰匙，基本思路：其實我在這里了解一個和貴陽發(fā)展有關的項目（生意），比@@@**抹恳，不過员凝，這個項目比較特殊，需要5-6天時間奋献，你這次過來時間有的吧健霹，如果有時間硕舆，我就帶你，去看看骤公，如果沒有，那就玩兩天扬跋，就回去吧阶捆。接著問問帶工作的，@@@這兩天你有時間不钦听？他就說這兩天有的洒试，不過我得先安排一下，然后當事人說那這兩天就辛苦你了朴上，帶我的朋友（家人）去了解一下垒棋。

半揭：基本針對對謊言不理解，容易接受不了的痪宰，關系比較好的朋友和家人叼架，基本思路：我在這邊還了解了一個項目，這個項目比較掙錢衣撬，我覺得對我們也是一次機會乖订，不過這個項目比較特殊，需要幾天時間了解具练，你看看合適乍构？

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反揭：基本針對自己主動要過來了解生意的，找機會的扛点，基本思路：說實話哥遮，我覺得這個生意可能是不適合你的，不過陵究，既然你過來了眠饮，你看要不要去了解一下，不過你去了解了铜邮，就要答應我了解完君仆，如果不行的話，那就不要了解了牲距，玩兩天就回去返咱。

在新人了解生意的過程中：如果新人看了一班反差了，感覺不好牍鞠，盡量讓帶工作的引導咖摹，去把上午的了解完，如果實在不行难述，那就帶出去玩萤晴，不要帶回家里吐句，一般第一班，反差的原因是因為害怕店读，所以盡量離開世紀城嗦枢，去人多的地方逛逛，放松一下屯断，也可以去看看電影文虏，逛逛街，去人多的地方殖演。

如果新人看了兩班反差氧秘，當事人可以引導說，是不是感覺像傳銷趴久，我當時來的時候也是這個感覺丸相，不過，你相信我的為人嗎彼棍？我可能騙你嗎灭忠？如果新人實在不愿意，也是同樣座硕，帶出去逛逛更舞，離開區(qū)域。若主動提出來要回新人房坎吻，那就回去好了缆蝉，不過，家里介入人員需要全部撤出來瘦真，不要在家里等著刊头。到飯點了之后正常回家就好了诸尽。

回家之后原杂，看到新人，可以問一下：你們回來比我們早哎您机。然后看情況：帶工作的可以說一下穿肄，沒有了解完就提早回來了。然后家里介入人員可以說一下：不理解吧际看，很煩哦咸产！正常，和我當初一樣仲闽。不過脑溢，沒關系，不了解就不了解吧赖欣。如果看表情不 對屑彻，家里介入人員验庙，什么都不要提，調(diào)節(jié)好家庭氛圍社牲，開開玩笑粪薛，說說笑話。然后張羅一起做飯搏恤。

如果新人看了三班之后违寿，中午就不愿出來了解了，當事人能明顯感覺出來挑社，在中午去休息以前，可以打一下預防針巡揍，我知道生意你沒有看明白痛阻，感覺不好，這是正常的腮敌，我理解你阱当，不過，在你沒有看懂之前糜工，最好不要讓家里人擔心弊添，因為在沒有了解清楚前不好下結(jié)論。如果不想了解就不了解吧捌木，反正我相信你是相信我的為人的

我不可能會干不好的事情油坝。那現(xiàn)在去休息吧，也累了刨裆。下午帶工作的引導澈圈，引導不出來走工作，那就出去玩帆啃。玩的過程中瞬女，安排半介，比較適合的方式是偶遇（在新人來之前就物色好對象努潘，提早安排诽偷，不要臨時抓人，而且不是合適的人）疯坤。出去玩报慕，不要談生意，主要調(diào)節(jié)氛圍压怠，開心門卖子，讓新人不煩躁。晚上刑峡，看情況洋闽，做適當?shù)囊龑疤嵝氯瞬粺┰炅耍敢庵鲃恿奶炝私刖耍绻恍械脑捰鹄蔷瓦€是不聊，可以談感情刊懈，回憶以前这弧，打感情牌。

如果新人第一天都特別正常虚汛，正常到不太可思議匾浪，什么都比較配合，要做好兩手準備：

一卷哩、他為人比較理性蛋辈，在來之前已經(jīng)有思想準備，過來求證将谊，（這是好的冷溶，這是幸運的，但不能驕傲尊浓，后期工作也很重要）逞频；

二、他的風險已經(jīng)出去栋齿，做好走的準備配合的原因是怕被控制（表現(xiàn)在他中間經(jīng)常上廁所苗胀，看手機，聊微信）或者（有責任心的瓦堵，會找機會柒巫，讓當事人單獨陪他出去），沒有責任的谷丸，會選擇偷跑或者買好票找借口一定要走堡掏。當遇到這種情況，當事人可以事先打一下預防針刨疼，說是感覺不好泉唁，不想了解也沒有關系，想回去就回去吧揩慕，可以隨意的亭畜。或者呢迎卤，可以開玩笑說拴鸵，放心唄，我不會控制你的啦，也不要怕被洗腦劲藐。不理解我以這樣的方式讓你過來吧八堡？

這點是我稍微有點不好意思的，但細細想想聘芜，如果我全部告訴你兄渺，估計你來都不會來吧？如果回去呢汰现，反正嘛挂谍，在你沒有了解清楚呢，不要盲目下定論瞎饲。

備注：1.當新人如果要求出去單獨談口叙，那么當事人直接跟著出去就好了。新人的目的無非就是想要確認你是否被控制嗅战，其實這樣的新人還是很有責任心的妄田。

1）當新人問你：你對這個生意的看法是什么？

答：我人都在這里了仗哨，而且我還把信息傳遞給你了形庭，你覺得呢铅辞？

2）當新問：這個生意到底怎么樣厌漂？你見到成功的人嗎？你確認這個生意能賺錢斟珊，你都證實過嗎苇倡？

答：我對于我沒有求證過的，證實過的囤踩，不確信的事情旨椒，我是不會去選擇

3）當新問：假如這個生意你做了，你所有的都見到了嗎堵漱？都求證過嗎综慎？都見過嗎？

答：如果我沒有求證清楚勤庐，你覺得我還會在這里嗎示惊？還會把信息傳遞給你？

4）當新說：這個生意肯定是傳銷愉镰，你和我回去吧米罚？在這里沒有意思的，你不要傻了丈探，想錢想瘋了吧录择？不要把時間耗在這里了，要不然你就毀了，活在現(xiàn)實中不要癡人做夢隘竭，想這些不可能的事情塘秦，對你來說，你怎么對得起你的父母呢货裹？我不會讓你叫家里人過來的嗤形，如果要讓他們來，我肯定會讓他們先知道弧圆，把我在這里看到的一切都告訴他們赋兵，我看他們還來？

答：@@@搔预，我知道你是為了我好霹期，要不然估計你偷偷就走了，不會管我了拯田，我很感激你历造，也覺得有你這樣的朋友（家人），感到欣慰船庇，不過吭产，在你 考慮的這些問題，我曾今都想過鸭轮，也考慮過臣淤，也這么認為別人這樣子的但請你相信，這個決定我絕不是沖動的窃爷。但是邑蒋，@@@，你覺得如果你真的這么做了按厘？最后的好處是什么呢医吊？把我從這里“救出去”？那么逮京，你有沒有想過卿堂，?他們擔心嗎？他們問你懒棉，你怎么說草描？?我肯定是不會回去的。

你沒有了解完漓藕，你就妄下定論?如果你了解清楚了陶珠，和我一樣都是看清楚明白了，那你還是說不好享钞，那我就和你回去④你回去了揍诽？他們問你诀蓉，既然你覺得不好，那怎么不把我一起帶回去暑脆？那你怎么回答渠啤？公眾號貴陽連鎖在線，為我提供了一個很好的在線學習平臺添吗，使我業(yè)績暴增沥曹。

3.反正一個原則，就是得聽新人將他的觀點說完碟联，你再回答他妓美，適當?shù)膽獙Α?/p>

4.無論如何，都得做保持底氣狀態(tài)鲤孵。什么是底氣狀態(tài)壶栋？底氣：對于生意的認可程度；狀態(tài)：無論發(fā)生什么情況普监，所表現(xiàn)出來的樣子贵试。

要做好新人逃跑的準備，那么前一天晚上其中一個人（房配）不要太早睡凯正，可以在客廳看電視。

2)如果新人第二天找借口廊散，不愿意了解生意桑滩，主要表現(xiàn)（在新人早上不愿意起床，起床之后奸汇，遲遲不換睡衣施符，拖鞋往声，不吃早飯擂找。）看锉，那么就帶工作的問：走吧硬梁，去了解生意吧，快換鞋吧蠢沿。今天我都安排好了慢洋。新人不愿意去塘雳，那么稍微引導一下，還不愿意去普筹，那帶：那如果你真不愿意败明，那我就去我忙的事情了。接下來太防，當事人上午就帶著新人在家妻顶，其他介入人員都不要在差不多時間，當事人帶新人出去買菜，然后在家做飯讳嘱。下午安排出去玩幔嗦，事先就安排好下午半介的人員（采用的方式：?偶遇，在外面吃飯?舉辦生日宴會沥潭，邀請半介人員一起過生日）邀泉。在這個過程中，不要聊生意钝鸽，主要聊 以前的工作汇恤，包括聊行業(yè)的人。不要特別在意新人拔恰，主要就是調(diào)節(jié)好氛圍屁置。

總結(jié)：當事人在接新人過程中，需要做好底氣狀態(tài)仁连，還有保持平常蓝角，另外就是應對自如，相信自己饭冬，當新人反差時使鹅，更要大方，如果新人最好還是要走昌抠，那記得買東西讓新人帶回去患朱，俗話說：吃人嘴短，拿人手短炊苫。做好禮儀禮節(jié)裁厅，調(diào)節(jié)氛圍，當新人反差第一點咱們需要考慮的是降低風險侨艾，保護市場执虹，不要強迫新人看生意。

以上是本人的一點對于年輕人唠梨，大學生接新人過程中需要注意的一些細節(jié)袋励，以及應對應答。