前幾天前联，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的朋友和我聊天時(shí)，突然發(fā)問(wèn)：你說(shuō)現(xiàn)在到底有多少營(yíng)銷(xiāo)手段呢娶眷？

文/張書(shū)樂(lè)

這可是一本書(shū)的題目啊似嗤，從渠道上來(lái)說(shuō)，僅僅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上看届宠，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)入口都是一種營(yíng)銷(xiāo)烁落，微信營(yíng)銷(xiāo)乘粒、微博推廣、新聞直發(fā)啥的伤塌；而如果從方式上來(lái)說(shuō)灯萍，那就更多了，都不要說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)不太時(shí)髦的饑餓營(yíng)銷(xiāo)或參與感之類(lèi)看似高大上每聪、其實(shí)很虛火的套路旦棉，就說(shuō)實(shí)在的，隨隨便便也能列出十來(lái)種药薯，如廣告營(yíng)銷(xiāo)绑洛、廣告交換、特價(jià)活動(dòng)童本、免費(fèi)體驗(yàn)真屯、短片（含系列）營(yíng)銷(xiāo)、影視贊助營(yíng)銷(xiāo)啥的穷娱。

朋友又發(fā)了一個(gè)問(wèn)題讨跟，哪種營(yíng)銷(xiāo)方式目前看來(lái)是最有效的呢？我的回答同樣奇葩：你這是沒(méi)看過(guò)我的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)啊鄙煤，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)套路活晾匠，必須混搭，沒(méi)有哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式是跑單幫能夠真正成功的梯刚，而最好的營(yíng)銷(xiāo)必須也只能是把多種營(yíng)銷(xiāo)方式潛伏在一個(gè)活動(dòng)里凉馆，為一個(gè)引爆點(diǎn)釋放最大能量做準(zhǔn)備的。

多說(shuō)無(wú)益亡资，上題目澜共，從案例中去辨析或許會(huì)更容易懂。就用這兩天看到的奇瑞2016夏季關(guān)愛(ài)活動(dòng)來(lái)做個(gè)解析吧锥腻。

案例：炎炎夏日嗦董，清爽出行。6月16日—7月31日瘦黑，奇瑞2016夏季關(guān)愛(ài)活動(dòng)即將清爽來(lái)襲京革。本次活動(dòng)包括車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)、備件優(yōu)惠幸斥、超時(shí)免單匹摇、進(jìn)站抽獎(jiǎng)等豐富內(nèi)容，恭迎車(chē)主進(jìn)站體驗(yàn)甲葬。

在這個(gè)案例表面上看廊勃，平平無(wú)奇的很，就是一個(gè)常規(guī)推廣经窖，但實(shí)際上坡垫，這里面的套路隨便一舉就是一堆梭灿，僅僅從微信角度上解析下就不得了。

微信吸粉冰悠？你OUT了：在這個(gè)活動(dòng)里堡妒，對(duì)熱愛(ài)自駕郊游的車(chē)主來(lái)說(shuō)，凡進(jìn)站檢測(cè)保養(yǎng)屿脐，并關(guān)注當(dāng)?shù)仄嫒痄N(xiāo)售服務(wù)商微信公眾號(hào)涕蚤，將有機(jī)會(huì)參加店內(nèi)組織的自駕游活動(dòng)。

但其實(shí)給微信公眾號(hào)吸粉的诵，只是這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)小點(diǎn)万栅，關(guān)鍵是在自駕游環(huán)節(jié)，這是一個(gè)通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)奇瑞和用戶(hù)黏合度的過(guò)程西疤，因?yàn)樽择{游中必然有奇瑞的服務(wù)商參與烦粒，然后呢？對(duì)于自拍加炫生活已經(jīng)在朋友圈里見(jiàn)怪不怪的時(shí)代來(lái)說(shuō)代赁，所有的參與車(chē)主自然會(huì)在朋友圈里炫耀自己參與活動(dòng)的所見(jiàn)所聞扰她。

朋友圈廣告+精準(zhǔn)投放+奇瑞出場(chǎng)+自然呈現(xiàn)+各種炫耀。所能帶來(lái)的隱藏效果會(huì)有多少芭碍？不好估計(jì)徒役，而且是全國(guó)范圍內(nèi)的朋友圈推廣，花的不過(guò)是吃飯的錢(qián)窖壕。

免費(fèi)檢測(cè)忧勿？太常見(jiàn)了，其實(shí)還可以更炫瞻讽。在前面吸粉的基礎(chǔ)上還能做什么鸳吸？此次活動(dòng)中，針對(duì)夏季天氣炎熱速勇，非常有必要的換季檢測(cè)晌砾。奇瑞專(zhuān)門(mén)推出免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，對(duì)車(chē)輛的空調(diào)系統(tǒng)烦磁、電氣系統(tǒng)养匈、底盤(pán)、懸架个初、發(fā)動(dòng)機(jī)艙等進(jìn)行檢測(cè)乖寒，讓愛(ài)車(chē)清涼度一夏。

這就是個(gè)免費(fèi)檢測(cè)的誘惑嗎院溺？顯然瘟芝，這是一個(gè)深度的用戶(hù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)彻坛。當(dāng)然用免費(fèi)的方式肯定會(huì)吸引眾多用戶(hù)進(jìn)店來(lái)瞧一瞧掉分，然后呢禽额，配合上抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，把價(jià)值千元油卡和空調(diào)風(fēng)道清洗劑這些“贈(zèng)品”作為誘惑力谆膳，再把檢測(cè)后可能需要更換的配件作為優(yōu)惠購(gòu)的內(nèi)容再吸引一把叭爱，怎么看怎么是一個(gè)促銷(xiāo)套餐。

其實(shí)漱病，依然可以在微信營(yíng)銷(xiāo)上解析出更多的套路买雾，公號(hào)可以把每一個(gè)檢測(cè)環(huán)節(jié)的必要性作為賣(mài)點(diǎn)告知所有的粉絲，尤其是某個(gè)檢測(cè)能夠讓車(chē)子在夏天更涼爽杨帽，這是一輪擴(kuò)散漓穿；然后呢，每一個(gè)來(lái)免費(fèi)檢測(cè)的車(chē)主注盈，他們的檢測(cè)情況在隱去個(gè)人隱私的情況下晃危，可以以單篇公號(hào)內(nèi)容推送給其他車(chē)主，尤其是車(chē)子里出現(xiàn)了什么響動(dòng)老客，可能是什么原因僚饭，應(yīng)該如何自檢或過(guò)來(lái)免費(fèi)測(cè)一測(cè)？處處都可以玩出精彩來(lái)胧砰，而且用戶(hù)會(huì)把這些當(dāng)做實(shí)用信息擴(kuò)散出去……

此外鳍鸵，那些抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠購(gòu)都可以通過(guò)各種轉(zhuǎn)發(fā)的方式尉间，刺激用戶(hù)去傳播偿乖，一個(gè)海量、自發(fā)的傳播局也就布好了乌妒。

如果說(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)還有什么精巧的汹想，其實(shí)在我看來(lái)，就是將各種需要傳播的信息撤蚊，透過(guò)免費(fèi)檢測(cè)古掏、抽獎(jiǎng)之類(lèi)的互動(dòng)，來(lái)讓用戶(hù)心甘情愿的自發(fā)傳播侦啸，品牌效果擴(kuò)散出去是一方面槽唾，真正能夠讓用戶(hù)感覺(jué)到車(chē)商的存在感，而不是賣(mài)了車(chē)就無(wú)影無(wú)蹤了光涂，才能成就真正的口碑庞萍，而且是黏性極強(qiáng)的潛伏口碑。